10月30日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）發(fā)布了2024年第三季度的財報。財報顯示，瑞幸咖啡第三季度總凈收入為101.81億元人民幣，同比增長41.4%，單季凈收入首次破百億，在美國會計準(zhǔn)則（GAAP）下營業(yè)利潤為15.57億元人民幣，營業(yè)利潤率為15.3%。瑞幸咖啡在收入、利潤水平方面都創(chuàng)下歷史新高。

在中國咖啡行業(yè)整體受到宏觀環(huán)境影響時，瑞幸咖啡依舊能夠發(fā)揮中國頭部咖啡品牌的規(guī)?；瘍?yōu)勢，體現(xiàn)出可持續(xù)的增長韌性，并創(chuàng)下單季營收史上新高。在這背后，瑞幸咖啡持續(xù)不斷地在門店模型、產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈上增強市場競爭力，最終突破自我，煉就了單季百億的咖啡傳奇。

門店規(guī)模中國居首

完成兩萬家門店后，瑞幸門店擴(kuò)張穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)保持著中國咖啡市場上門店數(shù)量第一的寶座，將規(guī)模效應(yīng)持續(xù)放大。

具體來看，截止到三季度末，瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)21343家，其中自營門店13936家，聯(lián)營門店7407家，門店規(guī)模穩(wěn)居中國咖啡行業(yè)首位。在國際市場方面，本季度瑞幸咖啡在新加坡凈增8家門店，季度末門店總數(shù)達(dá)45家。

近些年，瑞幸在常規(guī)聯(lián)營政策外，放開了特殊點位的加盟，以開進(jìn)更多的醫(yī)院、學(xué)校、景區(qū)等點位。在瑞幸咖啡每周更新的新開門店列表中，包含了高校、醫(yī)院、園區(qū)以及封閉寫字樓等特殊點位，隨時滿足不同場所的客戶群體需求。

對比截至2023年年底的門店數(shù)據(jù)，瑞幸在前三季開設(shè)自營門店3338家，聯(lián)營門店1787家，從總量上看，自營與聯(lián)營門店的比例一直保持在接近2:1的健康狀態(tài)，且聯(lián)營門店的收入增長相對可觀。

從門店運營層面來看，瑞幸咖啡的發(fā)展模式已經(jīng)逐漸成熟并具有可復(fù)制性。

財報數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡第三季度自營門店收入為75.01億元人民幣，較2023年同期的51.41億元人民幣增長45.9%。第三季度自營門店門店層面利潤為17.46億元人民幣，自營門店門店層面利潤率為23.3%，2023年同期為11.85億元人民幣，門店層面利潤率為23.1%。第三季度聯(lián)營門店收入23.41億元人民幣，較2023年同期的18.41億元人民幣增長了27.2%。 

保障瑞幸又快又穩(wěn)形成數(shù)萬家門店運營的背后，離不開成熟的供應(yīng)鏈體系、持續(xù)不斷的新品研發(fā)能力，以及對消費人群細(xì)致入微的洞悉。

門店又是鏈接供應(yīng)鏈平臺和消費者的重要樞紐，這種鏈接高效而精準(zhǔn)。瑞幸咖啡依托智慧供應(yīng)鏈平臺，進(jìn)行全鏈條業(yè)務(wù)流覆蓋，實現(xiàn)從產(chǎn)品、采購、門店訂貨到倉儲配送的業(yè)務(wù)串聯(lián)及協(xié)同決策，滿足終端消費者細(xì)分化的口味需求。

產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)不斷

在復(fù)雜的市場環(huán)境下，瑞幸咖啡保持高頻的產(chǎn)品出新率，在2023年共推出102款新品，今年三個季度新品推出的數(shù)量分別為22款、30款和28款。與此同時，瑞幸還圍繞“上午咖啡，下午茶”概念，努力滿足消費者的多元消費需求，讓產(chǎn)品線實現(xiàn)了全時段、全場景的覆蓋。

在這些新品之中，都有不乏發(fā)出圈的爆款單品，為瑞幸吸引帶來更多個客流。而瑞幸的客戶數(shù)量的每一次創(chuàng)新高，也都離不開瑞幸的聯(lián)名策略。這些聯(lián)名精準(zhǔn)地捕捉到了消費市場上的用戶喜好以及潮流，不斷通過聯(lián)名IP與咖啡體驗的碰撞，為消費者帶來情緒價值，同時也提升了瑞幸的品牌好感度與用戶粘性。

截至2024年10月30日，瑞幸咖啡與黃油小熊、潦草小狗、《黑神話：悟空》、元夢之星、線條小狗、LABUBU（泡泡瑪特）、舞劇紅樓夢、芝麻街、大話西游、玫瑰的故事等多個IP進(jìn)行聯(lián)名。

這些IP之中大多為不同圈層的頂流IP，在今年三季度，瑞幸的聯(lián)名策略也持續(xù)引爆，成為中國餐飲行業(yè)矚目的焦點。例如是今年8月19日，瑞幸咖啡與《黑神話：悟空》推出聯(lián)名產(chǎn)品黑神話騰云美式及相關(guān)周邊產(chǎn)品，此外，配合各類聯(lián)名和營銷活動，瑞幸保持高頻的產(chǎn)品創(chuàng)新節(jié)奏，可圈可點的創(chuàng)新產(chǎn)品包括，首月銷量突破4400萬杯的輕輕茉莉·輕乳茶，首周銷量突破1333萬杯的小黃油系列，以及褚橙拿鐵、小白梨拿鐵等。

這些聯(lián)名活動和產(chǎn)品創(chuàng)新效果明顯，截至三季度末，瑞幸咖啡累計交易客戶數(shù)突破3億，三季度月均交易客戶數(shù)達(dá)7985萬，創(chuàng)歷史新高。

夯實供應(yīng)鏈長板

門店擴(kuò)張和產(chǎn)品創(chuàng)新是瑞幸能夠?qū)崿F(xiàn)單季破百億神話的推動力，也是它能夠在宏觀環(huán)境動蕩，咖啡賽道高度競爭的格局中保持增長的關(guān)鍵。

整體上看，中國的咖啡市場仍處于“卷麻了”下的廝殺狀態(tài)，即便如此，咖啡巨頭和投資方仍然看多咖啡未來的增量空間。

根據(jù)上海市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會發(fā)布的《2024中國城市咖啡發(fā)展報告》顯示，2023年中國咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到2654億元，預(yù)計2024年將增至3133億元，近三年年均復(fù)合增長率達(dá)17.14%。

具體到人均杯量上，艾媒咨詢發(fā)布的《2023年中國速溶咖啡行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，近十年來中國人均咖啡消費量呈較大幅度的提升，人均咖啡消費量從2013年的3.2杯/年提升到2022年的11.3杯/年。2022年全球人均咖啡消費量為75.2 杯/年，中國人均咖啡消費量遠(yuǎn)低于全球平均水平。

但也需要看到，雖然中國咖啡市場仍然有增量空間，但隨著整個賽道逐漸成熟，也出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，市場優(yōu)勢將會進(jìn)一步集中到規(guī)模較大、話語權(quán)較強的頭部品牌。此外，在目前的經(jīng)濟(jì)周期變化中，具有規(guī)模優(yōu)勢的品牌也才能夠進(jìn)一步應(yīng)對挑戰(zhàn)，增加抗風(fēng)險能力。而瑞幸咖啡目前在中國咖啡市場的格局之中，顯然已經(jīng)具備了強有力的競爭優(yōu)勢，并且還在將它不斷放大。

事實上，瑞幸咖啡持續(xù)擴(kuò)大市場領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵在于，由門店數(shù)量和用戶數(shù)帶來的規(guī)模效應(yīng)帶動企業(yè)行業(yè)話語權(quán)和議價權(quán)不斷提升，進(jìn)而可以為消費者提供好喝不貴的優(yōu)質(zhì)咖啡。但說到底，規(guī)模以上連鎖咖啡品牌之間的競爭，更多取決于供應(yīng)鏈上的競爭，瑞幸今年在原料、供應(yīng)鏈全鏈條的動作頻頻，為接下來的持續(xù)擴(kuò)張和爆款打造備足“彈藥”。

今年3月，瑞幸首個咖啡鮮果加工處理廠“云南保山鮮果處理加工廠“進(jìn)入試運營階段，4月，投資1.2億美元、年產(chǎn)能達(dá)3萬噸的江蘇烘焙基地正式投產(chǎn)。今年8月29日，瑞幸咖啡創(chuàng)新生產(chǎn)中心在青島正式動工，總投資約30億元，預(yù)計年烘焙產(chǎn)能5.5萬噸。

待青島基地建成后，該創(chuàng)新生產(chǎn)中心將與瑞幸福建、江蘇兩大烘焙基地共同形成年產(chǎn)能達(dá)10萬噸的烘焙供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而保障超20000家門店的高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)。

今年6月，瑞幸咖啡在巴西副總統(tǒng)的見證下，簽署了一系列采購意向書，計劃到2025年底從巴西采購約12萬噸咖啡豆。下一步還將加速在東南亞、非洲、中美洲、南美洲等咖啡產(chǎn)區(qū)國的采購布局。

這一系列的操作，意味著瑞幸已經(jīng)完成了從鮮果處理、生豆采購到倉儲、烘焙、包裝、物流到門店的全鏈條每一個重要節(jié)點的布局，供應(yīng)鏈長板不斷得到夯實，最終讓瑞幸在門店高速擴(kuò)張之時，保障上游供應(yīng)鏈到終端門店咖啡制作的品控一流、速度高效。

此外，在供應(yīng)鏈的高效運轉(zhuǎn)，又能夠進(jìn)一步支持瑞幸咖啡在產(chǎn)品創(chuàng)新上的效率，從而確保它能夠在門店擴(kuò)張的同時，也可以持續(xù)不斷地通過豐富多元的產(chǎn)品吸引客流。由此形成了供應(yīng)鏈、門店布局和產(chǎn)品創(chuàng)新的閉環(huán)，共同推動瑞幸咖啡的業(yè)績持續(xù)不斷地健康發(fā)展。

瑞幸咖啡董事長兼首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一表示：“盡管面對仍然復(fù)雜的市場環(huán)境，但憑借獨特的商業(yè)模式、不斷擴(kuò)大的規(guī)模優(yōu)勢、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢，公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長，首次實現(xiàn)單季度營收突破百億大關(guān)，收入和利潤均創(chuàng)歷史新高。未來瑞幸咖啡將繼續(xù)深化門店布局，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，強化品牌優(yōu)勢，加大供應(yīng)鏈投入，以進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大市場領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/p>