界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
繼巴黎香榭麗舍旗艦店之后，薩洛蒙(Salomon)在上海新天地開出其全球第二家旗艦店。這家旗艦店的產(chǎn)品布局和陳列策略，折射出薩洛蒙在中國市場的戰(zhàn)略升級。
界面新聞實探該店發(fā)現(xiàn)，薩洛蒙新天地店最主要的亮點是產(chǎn)品多且全。
根據(jù)薩洛蒙提供的信息，該店內(nèi)提供品牌供給中國內(nèi)地市場的全線產(chǎn)品，涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪等專業(yè)運動品類，以及戶外風(fēng)尚系列和實驗性潮流支線SALOMON ADVANCED。聯(lián)名產(chǎn)品、新天地店限定商品等鞋服單品也將在店內(nèi)銷售。
值得提到的是，該店首次在中國市場開設(shè)獨立滑雪產(chǎn)品專區(qū)。所有品類覆蓋鞋履、服裝、配件、專業(yè)器具等類別。
上述全品類布局反映了薩洛蒙在中國市場的戰(zhàn)略重點。
根據(jù)亞瑪芬2024半年報發(fā)布后的電話會議，薩洛蒙的鞋服等軟裝備業(yè)務(wù)目前占戶外裝備板塊收入的66%，較2022年的54%顯著提升?；┰O(shè)備業(yè)務(wù)面臨北美市場回調(diào)和歐洲兩個雪季疲軟的挑戰(zhàn)。冬季運動器材業(yè)務(wù)目前僅占薩洛蒙戶外裝備板塊收入的三分之一，但薩洛蒙仍具有規(guī)模和品牌效應(yīng)。因此該品牌管理層預(yù)計該業(yè)務(wù)長期將保持增長。在這樣背景下，上海新天地店特別設(shè)立滑雪專區(qū)變得更容易被理解。
中國市場一直是薩洛蒙最重要的增長引擎。2024年第二季度，薩洛蒙所在的戶外裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)11%的增長，主要得益于大中華區(qū)和亞太區(qū)的強勁表現(xiàn)。為把握中國市場機遇，薩洛蒙正在加速渠道布局。目前品牌在中國已擁有136家門店（含直營與特許經(jīng)營），預(yù)計年底將達到200家。
對亞瑪芬體育而言，薩洛蒙所在的戶外裝備業(yè)務(wù)作為集團第二大業(yè)務(wù)板塊——占今年第二季度總營收31%，僅次于始祖鳥所在的“戶外功能性服飾（Technical Apparel）”板塊的41%——增長表現(xiàn)至關(guān)重要。根據(jù)最新財報指引，亞瑪芬預(yù)期2024財年整體收入增長15%-17%，其中戶外裝備業(yè)務(wù)（主要包括薩洛蒙品牌）預(yù)期實現(xiàn)中高個位數(shù)增長。這一增速雖低于始祖鳥所在的戶外功能性服飾板塊增長超30%的預(yù)期，但在集團三大業(yè)務(wù)板塊中仍保持較強勁頭。
薩洛蒙的快速增長反映出中國專業(yè)戶外市場的結(jié)構(gòu)性機遇。與傳統(tǒng)運動品牌相比，專業(yè)戶外品牌目前有更大的想象空間?！皯敉馄奉愐殉蔀橹袊罹呋盍Φ南M領(lǐng)域之一，”亞瑪芬體育高層在財報會上表示，“除傳統(tǒng)男性用戶外，年輕人、女性消費者，甚至奢侈品消費者都在進入這個市場。”
國金證券行業(yè)研報亦顯示，根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2020年，全球戶外用品行業(yè)營收總規(guī)模達1599.54億美元，同比增長 28.3%，預(yù)計2021-2025年復(fù)合增長率達6.7%。其中，歐美地區(qū)的戶外運動市場規(guī)模在全球處于領(lǐng)先地位，具有龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景。而中國戶外產(chǎn)業(yè)及市場需求尚處于起步階段，據(jù)COCA數(shù)據(jù)，2012年-2020年，中國戶外用品零售總額從145.2億元增至245.2億元，年復(fù)合增長5.99%；后疫情時代，戶外休閑進入“全民時代”，露營、騎行、徒步成為運動新趨勢，中國戶外用品市場仍有較大發(fā)展空間。
在競爭日益激烈的戶外市場，每個細分領(lǐng)域都有其專精的品牌：運動鞋領(lǐng)域面臨Hoka、On等新銳品牌的快速崛起，專業(yè)裝備市場則有實力雄厚的老牌廠商。薩洛蒙“全線出擊”意味著它勢必將在多個領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)。如何在品類擴張與專業(yè)深耕之間找到平衡點，將是決定薩洛蒙能否實現(xiàn)長期可持續(xù)增長的關(guān)鍵因素。