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“安徽零食大王”忙并購,三只松鼠擬收購超1800家零食店,要和鳴鳴很忙們掰手腕

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“安徽零食大王”忙并購,三只松鼠擬收購超1800家零食店,要和鳴鳴很忙們掰手腕

密集收購的三只松鼠仍在追趕百億目標(biāo)。

文|時(shí)代財(cái)經(jīng)App

線下零售的收并購潮仍在持續(xù)。繼名創(chuàng)優(yōu)品宣布收購永輝超市,阿里巴巴籌劃出售大潤發(fā)母公司后,零食行業(yè)也將誕生新的收購動(dòng)作。

10月28日,高端零食品牌三只松鼠(300783.SZ)發(fā)布公告稱,擬在2026年底前合計(jì)投資不超過6.6億元用以開展零售、制造到品牌的持續(xù)布局。

其中,全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬分別以不超過2億元、0.6億元和1億元,收購湖南愛零食科技有限公司(下稱“愛零食”)、未來已來(天津)科技發(fā)展有限責(zé)任公司(下稱“愛折扣”)、安徽致養(yǎng)食品有限公司(下稱“致養(yǎng)食品”)等三家公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。目前,上述交易尚處于初步籌劃階段,具體交易方案尚需進(jìn)一步協(xié)商確定。此外,三只松鼠擬合計(jì)投入3億元用于投資建設(shè)零食供應(yīng)鏈和孵化新子品牌。

作為在電商平臺(tái)發(fā)家的零食品牌,過去三只松鼠通過線上互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速拓展。不過,隨著傳統(tǒng)電商渠道增速放緩,三只松鼠遭遇增長瓶頸。在2019年突破百億營收后,2020-2023年,三只松鼠連續(xù)四年業(yè)績下滑,2023年其實(shí)現(xiàn)營收71.15億元,創(chuàng)下近五年新低。

2024年,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原提出重回百億目標(biāo),線下渠道則是三只松鼠亟需補(bǔ)齊的短板。三只松鼠也在公告中稱,近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起,公司與愛零食、愛折扣達(dá)成深度合作,將借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場(chǎng)。

對(duì)于此次收購動(dòng)作及百億目標(biāo)規(guī)劃,三只松鼠方面則暫時(shí)沒有詳細(xì)回應(yīng)。

買下1800余家零食店,要和趙一鳴們掰手腕?

早在2019年底,三只松鼠就提出了“萬家門店計(jì)劃”,即5年內(nèi)開1萬家線下門店。隨后受疫情影響,其線下發(fā)展緩慢。

2023年,三只松鼠重新調(diào)整線下戰(zhàn)略,押注社區(qū)零食店,對(duì)標(biāo)量販零食渠道。去年6月,三只松鼠宣布在安徽蕪湖、馬鞍山及江蘇鹽城等地同時(shí)開業(yè)10家自有品牌社區(qū)零食店。但與強(qiáng)勢(shì)崛起的量販零食品牌相比,線下基礎(chǔ)薄弱的三只松鼠并無太多競(jìng)爭(zhēng)力。

“去年我們?cè)诹控溋闶抽_始搞的時(shí)候,被量販零食打蒙了?!闭铝窃毖?。今年5月,三只松鼠又發(fā)布了五大店型,并公布了所有店型均為0加盟費(fèi)、0裝修利潤、0貨品費(fèi)用的加盟政策。

不過,目前來看三只松鼠的線下擴(kuò)張收效甚微,線上仍是三只松鼠的主力銷售渠道。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收50.75億元,其中,第三方電商平臺(tái)營業(yè)收入40.90億元,占總營收的81%,線下業(yè)務(wù)占總營收的比例則不到20%。截至今年6月底,三只松鼠線下?lián)碛袊窳闶车?09家,原有店型116家。可以對(duì)比的是,截至今年6月,鳴鳴很忙(趙一鳴與零食很忙合并后的主體)已開出1萬家門店,量販零食的另一頭部品牌萬辰集團(tuán)門店也逼近7000家。

當(dāng)下,線下渠道早已被各種零售業(yè)態(tài)瓜分殆盡,留給市場(chǎng)的增量空間十分有限。僅依靠自身力量從頭開始布局線下實(shí)體店,對(duì)于有著規(guī)模野望的章燎原來說有些為時(shí)已晚。為此,章燎原選擇了直接收購。

從三只松鼠的投資標(biāo)的來看,愛零食是2020年成立于湖南的量販零食品牌,在行業(yè)處于腰部地位。根據(jù)其官方微信號(hào)9月的數(shù)據(jù),愛零食在全國擁有門店超1800家,覆蓋全國13個(gè)省、市、自治區(qū)。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》,愛零食僅次于零食很忙、好想來、趙一鳴零食和零食有鳴,位居第五。

盡管規(guī)模與頭部品牌相去甚遠(yuǎn),但愛零食在2023年收購動(dòng)作頻繁,先后控股成都本地連鎖零食品牌“恐龍和泰迪”,全資收購貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”,以及控股陜西品牌“零食泡泡”,門店數(shù)量順利破千。今年8月,愛零食還宣布在原有業(yè)務(wù)上,新增便利店業(yè)態(tài)。

值得注意的是,量販零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化,品牌們通過加盟補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪加盟商、門店點(diǎn)位和市場(chǎng)份額的火藥味漸濃。今年6月,愛零食創(chuàng)始人唐光亮就曾因門店?duì)帄Z,對(duì)萬辰旗下品牌好想來員工實(shí)施了過激行為。隨后,唐光亮本人在其抖音賬號(hào)發(fā)布一張手寫聲明,對(duì)其行為進(jìn)行道歉。此前,愛零食也公開與好想來競(jìng)爭(zhēng),其在發(fā)布的2024年下半年加盟政策中,明確“鼓勵(lì)加盟商在某想來附近開店”,距離越近補(bǔ)貼數(shù)額越多。

對(duì)于此次與三只松鼠的合作,10月28日,唐光亮發(fā)布視頻稱,“愛零食和三只松鼠牽手只有一個(gè)共同的目標(biāo),三足鼎立,三分天下,引領(lǐng)行業(yè)。”其預(yù)測(cè),這一局面將在2025年實(shí)現(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來,無論從門店還是營收規(guī)模來看,量販零食賽道的兩強(qiáng)局面已形成,萬辰集團(tuán)破萬店只是時(shí)間問題,而未來市場(chǎng)也將朝著全國品牌“沖擊”區(qū)域品牌的趨勢(shì)發(fā)展,留給小品牌的增量空間并不多。對(duì)于愛零食來說,背靠上市公司及三只松鼠的知名度,在一定程度上有助于其拓店;但三只松鼠對(duì)于線下零售的運(yùn)營并不擅長,未來或?qū)?duì)其管理造成挑戰(zhàn)。

前三季度收入71.7億,三只松鼠仍在追趕百億

密集收購的三只松鼠仍在追趕百億目標(biāo)。

2023年,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收71.15億元,業(yè)績已連續(xù)四年下滑。財(cái)報(bào)中,三只松鼠提出2024年公司規(guī)劃的總體目標(biāo)是:“重回百億,在全中做強(qiáng)”。而未來三年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收200億元,其中線上、線下各100億元。

為此,三只松鼠從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面做出改革。去年,三只松鼠累計(jì)上線超1000款SKU;此外,其對(duì)商品進(jìn)行降價(jià),以量販大袋裝夏威夷果(500g袋)為例,該產(chǎn)品的售價(jià)由2022年的30元/袋降至2023年的22.9元。

但要重回百億,意味著今年三只松鼠的營收增速要超過40%。10月28日,三只松鼠發(fā)布三季報(bào),今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.69億元,同比增長56.46%,離百億營收仍有近30億元的差距;其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.95億元,同比增長24.03%。

除了量販零食賽道,章燎原還盯上了另一大消費(fèi)風(fēng)口——折扣零售。此次三只松鼠擬收購的另一零售折扣品牌“愛折扣”,就是定位折扣超市,除零食、飲品外,還經(jīng)營日化、玩具、生鮮水果等,截至目前全國門店近百家。

與此同時(shí),三只松鼠還通過公告披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計(jì)劃。此外,擬增加投資不超過2億元,進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園(蕪湖)、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地(天津)、西南供應(yīng)鏈集約基地(簡陽)等的建設(shè)。

而在乳制品賽道,三只松鼠也宣布擬投資1億元收購“致養(yǎng)食品”。2023年,三只松鼠曾推出“甄養(yǎng)”品牌,主打堅(jiān)果類飲品,對(duì)標(biāo)六個(gè)核桃、承德露露等品牌。根據(jù)章燎原的規(guī)劃,“甄養(yǎng)”未來將成為百億規(guī)模的乳飲品牌。此次,三只松鼠收購的致養(yǎng)食品旗下品牌就包括“甄養(yǎng)”。

不過,無論是孵化新品牌,進(jìn)入新渠道,留給三只松鼠重回百億,甚至實(shí)現(xiàn)200億元的時(shí)間并不多了。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

三只松鼠

4.2k
  • 三只松鼠加碼線下渠道,收購1800家零食店和80家折扣店
  • 三只松鼠:子公司擬不超3.6億元收購愛零食、愛折扣、致養(yǎng)食品的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)

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“安徽零食大王”忙并購,三只松鼠擬收購超1800家零食店,要和鳴鳴很忙們掰手腕

密集收購的三只松鼠仍在追趕百億目標(biāo)。

文|時(shí)代財(cái)經(jīng)App

線下零售的收并購潮仍在持續(xù)。繼名創(chuàng)優(yōu)品宣布收購永輝超市,阿里巴巴籌劃出售大潤發(fā)母公司后,零食行業(yè)也將誕生新的收購動(dòng)作。

10月28日,高端零食品牌三只松鼠(300783.SZ)發(fā)布公告稱,擬在2026年底前合計(jì)投資不超過6.6億元用以開展零售、制造到品牌的持續(xù)布局。

其中,全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬分別以不超過2億元、0.6億元和1億元,收購湖南愛零食科技有限公司(下稱“愛零食”)、未來已來(天津)科技發(fā)展有限責(zé)任公司(下稱“愛折扣”)、安徽致養(yǎng)食品有限公司(下稱“致養(yǎng)食品”)等三家公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。目前,上述交易尚處于初步籌劃階段,具體交易方案尚需進(jìn)一步協(xié)商確定。此外,三只松鼠擬合計(jì)投入3億元用于投資建設(shè)零食供應(yīng)鏈和孵化新子品牌。

作為在電商平臺(tái)發(fā)家的零食品牌,過去三只松鼠通過線上互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速拓展。不過,隨著傳統(tǒng)電商渠道增速放緩,三只松鼠遭遇增長瓶頸。在2019年突破百億營收后,2020-2023年,三只松鼠連續(xù)四年業(yè)績下滑,2023年其實(shí)現(xiàn)營收71.15億元,創(chuàng)下近五年新低。

2024年,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原提出重回百億目標(biāo),線下渠道則是三只松鼠亟需補(bǔ)齊的短板。三只松鼠也在公告中稱,近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起,公司與愛零食、愛折扣達(dá)成深度合作,將借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場(chǎng)。

對(duì)于此次收購動(dòng)作及百億目標(biāo)規(guī)劃,三只松鼠方面則暫時(shí)沒有詳細(xì)回應(yīng)。

買下1800余家零食店,要和趙一鳴們掰手腕?

早在2019年底,三只松鼠就提出了“萬家門店計(jì)劃”,即5年內(nèi)開1萬家線下門店。隨后受疫情影響,其線下發(fā)展緩慢。

2023年,三只松鼠重新調(diào)整線下戰(zhàn)略,押注社區(qū)零食店,對(duì)標(biāo)量販零食渠道。去年6月,三只松鼠宣布在安徽蕪湖、馬鞍山及江蘇鹽城等地同時(shí)開業(yè)10家自有品牌社區(qū)零食店。但與強(qiáng)勢(shì)崛起的量販零食品牌相比,線下基礎(chǔ)薄弱的三只松鼠并無太多競(jìng)爭(zhēng)力。

“去年我們?cè)诹控溋闶抽_始搞的時(shí)候,被量販零食打蒙了?!闭铝窃毖?。今年5月,三只松鼠又發(fā)布了五大店型,并公布了所有店型均為0加盟費(fèi)、0裝修利潤、0貨品費(fèi)用的加盟政策。

不過,目前來看三只松鼠的線下擴(kuò)張收效甚微,線上仍是三只松鼠的主力銷售渠道。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收50.75億元,其中,第三方電商平臺(tái)營業(yè)收入40.90億元,占總營收的81%,線下業(yè)務(wù)占總營收的比例則不到20%。截至今年6月底,三只松鼠線下?lián)碛袊窳闶车?09家,原有店型116家??梢詫?duì)比的是,截至今年6月,鳴鳴很忙(趙一鳴與零食很忙合并后的主體)已開出1萬家門店,量販零食的另一頭部品牌萬辰集團(tuán)門店也逼近7000家。

當(dāng)下,線下渠道早已被各種零售業(yè)態(tài)瓜分殆盡,留給市場(chǎng)的增量空間十分有限。僅依靠自身力量從頭開始布局線下實(shí)體店,對(duì)于有著規(guī)模野望的章燎原來說有些為時(shí)已晚。為此,章燎原選擇了直接收購。

從三只松鼠的投資標(biāo)的來看,愛零食是2020年成立于湖南的量販零食品牌,在行業(yè)處于腰部地位。根據(jù)其官方微信號(hào)9月的數(shù)據(jù),愛零食在全國擁有門店超1800家,覆蓋全國13個(gè)省、市、自治區(qū)。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》,愛零食僅次于零食很忙、好想來、趙一鳴零食和零食有鳴,位居第五。

盡管規(guī)模與頭部品牌相去甚遠(yuǎn),但愛零食在2023年收購動(dòng)作頻繁,先后控股成都本地連鎖零食品牌“恐龍和泰迪”,全資收購貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”,以及控股陜西品牌“零食泡泡”,門店數(shù)量順利破千。今年8月,愛零食還宣布在原有業(yè)務(wù)上,新增便利店業(yè)態(tài)。

值得注意的是,量販零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化,品牌們通過加盟補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪加盟商、門店點(diǎn)位和市場(chǎng)份額的火藥味漸濃。今年6月,愛零食創(chuàng)始人唐光亮就曾因門店?duì)帄Z,對(duì)萬辰旗下品牌好想來員工實(shí)施了過激行為。隨后,唐光亮本人在其抖音賬號(hào)發(fā)布一張手寫聲明,對(duì)其行為進(jìn)行道歉。此前,愛零食也公開與好想來競(jìng)爭(zhēng),其在發(fā)布的2024年下半年加盟政策中,明確“鼓勵(lì)加盟商在某想來附近開店”,距離越近補(bǔ)貼數(shù)額越多。

對(duì)于此次與三只松鼠的合作,10月28日,唐光亮發(fā)布視頻稱,“愛零食和三只松鼠牽手只有一個(gè)共同的目標(biāo),三足鼎立,三分天下,引領(lǐng)行業(yè)?!逼漕A(yù)測(cè),這一局面將在2025年實(shí)現(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來,無論從門店還是營收規(guī)模來看,量販零食賽道的兩強(qiáng)局面已形成,萬辰集團(tuán)破萬店只是時(shí)間問題,而未來市場(chǎng)也將朝著全國品牌“沖擊”區(qū)域品牌的趨勢(shì)發(fā)展,留給小品牌的增量空間并不多。對(duì)于愛零食來說,背靠上市公司及三只松鼠的知名度,在一定程度上有助于其拓店;但三只松鼠對(duì)于線下零售的運(yùn)營并不擅長,未來或?qū)?duì)其管理造成挑戰(zhàn)。

前三季度收入71.7億,三只松鼠仍在追趕百億

密集收購的三只松鼠仍在追趕百億目標(biāo)。

2023年,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營收71.15億元,業(yè)績已連續(xù)四年下滑。財(cái)報(bào)中,三只松鼠提出2024年公司規(guī)劃的總體目標(biāo)是:“重回百億,在全中做強(qiáng)”。而未來三年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收200億元,其中線上、線下各100億元。

為此,三只松鼠從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面做出改革。去年,三只松鼠累計(jì)上線超1000款SKU;此外,其對(duì)商品進(jìn)行降價(jià),以量販大袋裝夏威夷果(500g袋)為例,該產(chǎn)品的售價(jià)由2022年的30元/袋降至2023年的22.9元。

但要重回百億,意味著今年三只松鼠的營收增速要超過40%。10月28日,三只松鼠發(fā)布三季報(bào),今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.69億元,同比增長56.46%,離百億營收仍有近30億元的差距;其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.95億元,同比增長24.03%。

除了量販零食賽道,章燎原還盯上了另一大消費(fèi)風(fēng)口——折扣零售。此次三只松鼠擬收購的另一零售折扣品牌“愛折扣”,就是定位折扣超市,除零食、飲品外,還經(jīng)營日化、玩具、生鮮水果等,截至目前全國門店近百家。

與此同時(shí),三只松鼠還通過公告披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計(jì)劃。此外,擬增加投資不超過2億元,進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園(蕪湖)、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地(天津)、西南供應(yīng)鏈集約基地(簡陽)等的建設(shè)。

而在乳制品賽道,三只松鼠也宣布擬投資1億元收購“致養(yǎng)食品”。2023年,三只松鼠曾推出“甄養(yǎng)”品牌,主打堅(jiān)果類飲品,對(duì)標(biāo)六個(gè)核桃、承德露露等品牌。根據(jù)章燎原的規(guī)劃,“甄養(yǎng)”未來將成為百億規(guī)模的乳飲品牌。此次,三只松鼠收購的致養(yǎng)食品旗下品牌就包括“甄養(yǎng)”。

不過,無論是孵化新品牌,進(jìn)入新渠道,留給三只松鼠重回百億,甚至實(shí)現(xiàn)200億元的時(shí)間并不多了。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。