10月28日，口子窖發(fā)布了一份營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙降的2024年三季報(bào)。前三季度該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.62億元，同比下滑1.89%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)13.11億元，同比下滑2.81%。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，口子窖未并在財(cái)報(bào)中做解釋。值得注意的是，2024上半年，口子窖的業(yè)績(jī)還在雙增長(zhǎng)，半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示該公司營(yíng)收、凈利分別增長(zhǎng)8.72%、11.91%。截至三季度末，口子窖業(yè)績(jī)由增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為同比下滑，明顯受第三季度業(yè)績(jī)拖累。第三季度單季，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.95億元，同比下滑22.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.62億元，同比下降27.72%。
在第三季度，口子窖的高檔酒賣(mài)得不好。從口子窖披露的2024年前三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，1-9月口子窖高檔白酒銷(xiāo)售收入41.12億元，同比下滑3.09%；中檔白酒銷(xiāo)售收入0.49億元，同比下滑27.36%；低檔白酒銷(xiāo)售收入0.91億元，同比增長(zhǎng)44.47%。
單獨(dú)看今年上半年，口子窖高檔白酒銷(xiāo)售收入占比較高，高檔白酒、中檔白酒以及低檔白酒分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入29.73億元、0.36億元以及0.7億元，同比增長(zhǎng)7.34%、-7.14%以及50.89%。也就是說(shuō)，第三季度口子窖的高檔白酒沒(méi)能延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且中檔白酒下滑的幅度繼續(xù)拉大，低檔白酒的增幅縮小，在每個(gè)細(xì)分品類(lèi)上都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
此外，今年前三季度口子窖省內(nèi)、省外收入雙雙下滑。今年1-9月口子窖省內(nèi)、省外別收入35.55億元、6.96億元，同比分別下滑1.65%、8.14%。對(duì)比來(lái)看，今年上半年口子窖在省內(nèi)和省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入26.04億元和4.76億元，同比提升8.78%和3.07%。從區(qū)域表現(xiàn)來(lái)看，口子窖上半年收入增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也未能延續(xù)。
此前，口子窖一直面對(duì)著難以走出大本營(yíng)的困擾。2020年至2023年，口子窖在安徽省內(nèi)收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里，其在安徽省內(nèi)收入占比合計(jì)提升3.71個(gè)百分點(diǎn)。同一時(shí)期，口子窖在安徽省外收入占比分別為19.9%、17.9%、17.57%、16.19%，四年里下滑了3.71個(gè)百分點(diǎn)。然而，進(jìn)入2024年，口子窖在安徽省內(nèi)的增長(zhǎng)局面也未能保住，業(yè)績(jī)進(jìn)一步承壓。
業(yè)績(jī)不佳的口子窖正在通過(guò)打開(kāi)渠道而努力。報(bào)告期內(nèi)，口子窖經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量?jī)粼黾?7家，截至2024年三季度末，口子窖經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為1008家。
在安徽地區(qū)，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖三足鼎立。以2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，三家酒企中，古井貢酒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)徽酒龍頭位置，且已經(jīng)步入兩百億陣營(yíng)。2021年，口子窖是徽酒榜眼，到了2022年，口子窖的營(yíng)收已經(jīng)被迎駕貢酒反超。
以2023年業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，口子窖與迎駕貢酒的營(yíng)收差距擴(kuò)大至7.58億元，與古井貢酒的營(yíng)收差距擴(kuò)大至142.92億元，發(fā)展頹勢(shì)有所顯現(xiàn)。
口子窖酒在今年初制定未來(lái)3年發(fā)展目標(biāo)，表示要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番，盡快達(dá)成“百億口子”的預(yù)期。針對(duì)2024年，該公司年初提出了整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)18%的年度目標(biāo)。受到三季度表現(xiàn)的拖累，口子窖距離實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)更加遙遠(yuǎn)。