界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 許悅

10月28日，三只松鼠(SZ:300783)通過(guò)公告宣稱，公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬合計(jì)投資不超過(guò)人民幣3.6億元，收購(gòu)湖南愛(ài)零食科技有限公司、未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

其中，上述三家公司的投資金額分別在2億元、0.6億元、1億元。本次交易尚處于初步籌劃階段，具體交易方案尚需進(jìn)一步協(xié)商確定。

這筆投資背后，顯現(xiàn)了三只松鼠希望加碼線下實(shí)體業(yè)態(tài)的野心。

湖南愛(ài)零食科技有限公司2020年成立，主要從事新型量販零食品牌“愛(ài)零食”在湖南、湖北等區(qū)域的擴(kuò)張，2023年8月，愛(ài)零食還控股了成都本地連鎖零食品牌“恐龍和泰迪”， 9月，全資收購(gòu)貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”，10月又控股陜西品牌“零食泡泡”，并喊出了3年打造3000家門店的目標(biāo)。

根據(jù)愛(ài)零食小紅書官方賬號(hào)今年9月披露的數(shù)字，目前愛(ài)零食在全國(guó)擁有超過(guò)1800家門店，今年還新增了便利店業(yè)態(tài)。

此前，三只松鼠曾涉足實(shí)體店，包括直營(yíng)的松鼠投食店、加盟的聯(lián)名店等店型，去年8月，三只松鼠開(kāi)始將自有品牌社區(qū)零食店將作為新門店模型進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張，不過(guò)這些動(dòng)作的擴(kuò)張效果尚未顯現(xiàn)，截止到今年上半年，三只松鼠線下?lián)碛袊?guó)民零食店209家，原有店型116家。

收購(gòu)接近2000家門店的愛(ài)零食門店，或許能讓三只松鼠通過(guò)捷徑跑通零食店這一業(yè)態(tài)。

三只松鼠本次收購(gòu)的另一個(gè)實(shí)體業(yè)態(tài)為“愛(ài)折扣”， 其主體公司為未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司，目前正在山西區(qū)域招募加盟者，根據(jù)其官方公眾號(hào)介紹，愛(ài)折扣擁有臨期行業(yè)華北第一實(shí)體批發(fā)倉(cāng)庫(kù)，據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度折扣連鎖TOP20》榜單，愛(ài)折扣的門店數(shù)量在80家。

而三只松鼠投資1億元收購(gòu)的“致養(yǎng)食品”，實(shí)際上，在今年夏天就與三只松鼠有緊密聯(lián)動(dòng)。

今年7月，三只松鼠與合作方甄養(yǎng)共同宣布，通過(guò)植物蛋白堅(jiān)果乳品類并借此進(jìn)入乳飲賽道，并在線下推出三只松鼠甄養(yǎng)堅(jiān)果飲品，對(duì)標(biāo)六個(gè)核桃、承德露露等產(chǎn)品。而甄養(yǎng)的主體公司是安徽致養(yǎng)食品有限公司，天眼查資料顯示，甄養(yǎng)是該公司2018年注冊(cè)的品牌商標(biāo)，這家公司是安徽蕪湖從事飲料、精致茶制造的公司，本次收購(gòu)后，雙方合作就超越單純的代工廠與委托方的關(guān)系了。

除了收購(gòu)三個(gè)線下渠道類公司，三只松鼠還通過(guò)公告披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計(jì)劃。

與此同時(shí)，三只松鼠公告也披露了其在供應(yīng)鏈端的投資布局，擬以自有或自籌資金合計(jì)投資不超過(guò)人民幣2億元，進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園(蕪湖)、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地(天津)、西南供應(yīng)鏈集約基地(簡(jiǎn)陽(yáng))等的建設(shè)。其中華東零食產(chǎn)業(yè)園整體規(guī)劃建設(shè)七大工廠、共計(jì)17條產(chǎn)線，目前已全資成立安徽一號(hào)蛋食品有限公司，并聯(lián)合供應(yīng)商共同投資并控股安徽松鼠農(nóng)動(dòng)食品有限公司、安徽松鼠金麥?zhǔn)称酚邢薰镜?，通過(guò)供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速匹配及供應(yīng)鏈降本增效。

上述動(dòng)作密集而激進(jìn)，而三只松鼠此前經(jīng)歷了業(yè)績(jī)滑坡，2023年三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約71.15億元，同比下滑2.45%，這是這家公司自2020年以來(lái)連續(xù)第四年?duì)I收下滑。

為了重回增長(zhǎng)軌道，三只松鼠在兩年前通過(guò)高端性價(jià)比戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，這套機(jī)制通過(guò)從供應(yīng)鏈到內(nèi)部組織架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)降本增效，由此保證品質(zhì)基礎(chǔ)上做到較低價(jià)。不久前的8月，三只松鼠召開(kāi)了經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上發(fā)布105款適配新品，價(jià)格大多集中在1元到9.9元，覆蓋堅(jiān)果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類。

在渠道方面，三只松鼠在上半年財(cái)報(bào)中提到，實(shí)現(xiàn)“D+N”（D指短視頻）全渠道協(xié)同打法，聚焦分銷105款日銷品打造并完成首輪鋪市，市場(chǎng)反響良好。上半年三只松鼠以抖音、天貓系、京東系等為主的第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入40.90億元。其中，抖音平臺(tái)營(yíng)收為12.24億元，同比增長(zhǎng)180.73%；此外天貓、京東分別實(shí)現(xiàn)收入10.83億元、7.93億元，分別同比增長(zhǎng)28.32%、20.33%。

相比之下，線下收入不足10億元，想要完成“2026年?duì)I收達(dá)到200億元”的營(yíng)收目標(biāo)，線下擴(kuò)張是三只松鼠必須完成的路徑。

今年5月，三只松鼠宣布將會(huì)推出一整套全新店型發(fā)力線下，新店型包括120-150平的旗艦店、80-100平的標(biāo)準(zhǔn)店、50-100平的Mall店，以及15-30平的檔口店，并提出了“0加盟費(fèi)0裝修費(fèi)0鋪貨費(fèi)”的誘人口號(hào)。

三只松鼠在半年報(bào)中披露過(guò)其加碼線下的原因，根據(jù)歐睿國(guó)際2023年數(shù)據(jù)測(cè)算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，仍是中國(guó)休閑食品銷售的主要渠道。

在發(fā)布收購(gòu)事項(xiàng)的同時(shí)，三只松鼠發(fā)布了2024年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)，該公司本報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入71.69億元，同比增長(zhǎng)56.46%，凈利潤(rùn)3.41億元，同比增長(zhǎng)101.15%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)水平為最近三年來(lái)最高，且規(guī)模超過(guò)2023年全年凈利潤(rùn)。