界面新聞記者 | 苗藝偉

界面新聞編輯 | 江怡曼

友邦人壽正加速向全國市場拓展。

10月28日，友邦保險控股有限公司（1299.HK) 宣布，旗下全資控股子公司——友邦人壽已獲得國家金融監(jiān)督管理總局安徽、山東兩地監(jiān)管局批準，分別在安徽省、山東省籌建一家分公司。

2020年8月，友邦人壽在滬揭牌，成為全國首家外資獨資壽險公司，完成“分改子”，獲批將業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍拓展至更廣泛的區(qū)域，此后，友邦人壽開始申請在中國內(nèi)地其他區(qū)域設(shè)立新的分支機構(gòu)。隨后，友邦保險以每年超過一家分公司的速度向全國擴張。2021年，四川分公司開業(yè)；2022年，湖北分公司開業(yè)；2023年，河南分公司開業(yè)，同年內(nèi)，友邦人壽石家莊中心支公司改建升級為友邦人壽河北分公司。

對于此次同日兩家分公司籌建獲批，友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，友邦保險在現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場及新拓展地區(qū)內(nèi)具備龐大的增長空間，在按計劃擴展業(yè)務(wù)至安徽、山東后，友邦人壽的新拓展地區(qū)自2019年起增加至六個。

友邦保險表示，安徽省位處華東，地區(qū)生產(chǎn)總值達人民幣4.7萬億元，人口超過6,000萬，其中約1700萬為中產(chǎn)消費者，在長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃中具有關(guān)鍵作用，加快了該新經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。省會合肥市吸引了來自全國各地的專業(yè)技術(shù)人才加入其新興產(chǎn)業(yè)，包括新能源汽車、綠色產(chǎn)業(yè)和信息科技等，推動對保險綜合方案需求的增長。

該公司稱，山東是中國內(nèi)地人口第二大省，居民人數(shù)超過一億，其中逾30%為中產(chǎn)階層或以上。山東是內(nèi)地第三經(jīng)濟大省，地區(qū)生產(chǎn)總值超過人民幣9.2萬億元，2023年全省壽險保費收入達人民幣1,649億元，龐大的人口和不斷增長的中產(chǎn)階層推動了對壽險的強勁需求，山東擁有龐大的經(jīng)濟規(guī)模，并為外資企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。

今年上半年，友邦人壽交出了一份兩位數(shù)高增長的半年報。

財報顯示，上半年，友邦人壽實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值7.82億美元，同比增長36%；年化新保費增長21%，總加權(quán)保費收入增長25%。

友邦人壽表示，新業(yè)務(wù)價值增長主要由于營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)20%的增長，以及銀行保險合作伙伴帶來的大量的新業(yè)務(wù)價值提升。友邦人壽還披露，與其他保險公司營銷員繼續(xù)兩位數(shù)下降形成鮮明對比，2024年上半年，公司營銷員招募同比增長26%，營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)20%的增長。

在內(nèi)地市場，友邦人壽還在健康、養(yǎng)老、財富管理、子女成長、傳承等多個領(lǐng)域進行了差異化的模式布局。在養(yǎng)老金融領(lǐng)域，友邦人壽在2021年開始推出養(yǎng)老金融服務(wù)，并逐漸形成 “輕資產(chǎn)+重服務(wù)”模式。

在養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)圈方面，友邦人壽新推出了“養(yǎng)老規(guī)劃師”計劃，構(gòu)建專屬培訓(xùn)和認證體系，人才招募計劃圍繞個人養(yǎng)老金體系，積極招募并定向培養(yǎng)具備專業(yè)知識和技能的養(yǎng)老規(guī)劃人才。在此前個人養(yǎng)老金政策推廣經(jīng)驗之下，友邦人壽在今年7月推出首款稅優(yōu)健康長護險產(chǎn)品。

在健康生態(tài)圈方面，友邦人壽自建了醫(yī)學(xué)專家團隊、專案管理團隊，提供包括“北上廣直通車”、“專案管理體系”等多項服務(wù)。在人才培養(yǎng)方面，推出了 “康養(yǎng)管家”服務(wù)，為客戶提供養(yǎng)老強能、弱能、失能各階段需求服務(wù)，探索差異化的“養(yǎng)老第三支柱”服務(wù)。