界面新聞記者 | 苗藝偉
界面新聞編輯 | 江怡曼
友邦人壽正加速向全國市場拓展。
10月28日,友邦保險控股有限公司(1299.HK) 宣布,旗下全資控股子公司——友邦人壽已獲得國家金融監(jiān)督管理總局安徽、山東兩地監(jiān)管局批準,分別在安徽省、山東省籌建一家分公司。
2020年8月,友邦人壽在滬揭牌,成為全國首家外資獨資壽險公司,完成“分改子”,獲批將業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍拓展至更廣泛的區(qū)域,此后,友邦人壽開始申請在中國內(nèi)地其他區(qū)域設(shè)立新的分支機構(gòu)。隨后,友邦保險以每年超過一家分公司的速度向全國擴張。2021年,四川分公司開業(yè);2022年,湖北分公司開業(yè);2023年,河南分公司開業(yè),同年內(nèi),友邦人壽石家莊中心支公司改建升級為友邦人壽河北分公司。
對于此次同日兩家分公司籌建獲批,友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示,友邦保險在現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場及新拓展地區(qū)內(nèi)具備龐大的增長空間,在按計劃擴展業(yè)務(wù)至安徽、山東后,友邦人壽的新拓展地區(qū)自2019年起增加至六個。
友邦保險表示,安徽省位處華東,地區(qū)生產(chǎn)總值達人民幣4.7萬億元,人口超過6,000萬,其中約1700萬為中產(chǎn)消費者,在長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃中具有關(guān)鍵作用,加快了該新經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。省會合肥市吸引了來自全國各地的專業(yè)技術(shù)人才加入其新興產(chǎn)業(yè),包括新能源汽車、綠色產(chǎn)業(yè)和信息科技等,推動對保險綜合方案需求的增長。
該公司稱,山東是中國內(nèi)地人口第二大省,居民人數(shù)超過一億,其中逾30%為中產(chǎn)階層或以上。山東是內(nèi)地第三經(jīng)濟大省,地區(qū)生產(chǎn)總值超過人民幣9.2萬億元,2023年全省壽險保費收入達人民幣1,649億元,龐大的人口和不斷增長的中產(chǎn)階層推動了對壽險的強勁需求,山東擁有龐大的經(jīng)濟規(guī)模,并為外資企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。
今年上半年,友邦人壽交出了一份兩位數(shù)高增長的半年報。
財報顯示,上半年,友邦人壽實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值7.82億美元,同比增長36%;年化新保費增長21%,總加權(quán)保費收入增長25%。
友邦人壽表示,新業(yè)務(wù)價值增長主要由于營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)20%的增長,以及銀行保險合作伙伴帶來的大量的新業(yè)務(wù)價值提升。友邦人壽還披露,與其他保險公司營銷員繼續(xù)兩位數(shù)下降形成鮮明對比,2024年上半年,公司營銷員招募同比增長26%,營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)20%的增長。
在內(nèi)地市場,友邦人壽還在健康、養(yǎng)老、財富管理、子女成長、傳承等多個領(lǐng)域進行了差異化的模式布局。在養(yǎng)老金融領(lǐng)域,友邦人壽在2021年開始推出養(yǎng)老金融服務(wù),并逐漸形成 “輕資產(chǎn)+重服務(wù)”模式。
在養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)圈方面,友邦人壽新推出了“養(yǎng)老規(guī)劃師”計劃,構(gòu)建專屬培訓(xùn)和認證體系,人才招募計劃圍繞個人養(yǎng)老金體系,積極招募并定向培養(yǎng)具備專業(yè)知識和技能的養(yǎng)老規(guī)劃人才。在此前個人養(yǎng)老金政策推廣經(jīng)驗之下,友邦人壽在今年7月推出首款稅優(yōu)健康長護險產(chǎn)品。
在健康生態(tài)圈方面,友邦人壽自建了醫(yī)學(xué)專家團隊、專案管理團隊,提供包括“北上廣直通車”、“專案管理體系”等多項服務(wù)。在人才培養(yǎng)方面,推出了 “康養(yǎng)管家”服務(wù),為客戶提供養(yǎng)老強能、弱能、失能各階段需求服務(wù),探索差異化的“養(yǎng)老第三支柱”服務(wù)。