界面新聞記者 | 石一瑛
界面新聞編輯 | 樓婍沁
北京時間2024年10月25日,美國鞋履集團(tuán) Deckers Brands 公布了截至2024年9月30日的2025財年第二季度季報:匯率不變基礎(chǔ)上同比增長20.4%,單季營收13.11億美元(約合人民幣93.5億元),加上一季度的8.25億美元,Deckers Brands在新財年的上半年錄得了21.36億美元營收。
二季度的營收和半年營收,全部超過了華爾街的預(yù)期。因此,Deckers Brands也上調(diào)了整個2025財年的預(yù)期,在覆蓋2024年4月1日至2025年3月31日的這個財年中,該集團(tuán)預(yù)計營收增長12%至48億美元。
而上調(diào)預(yù)期的背后,是集團(tuán)兩大主力品牌HOKA保持高增長以及UGG重返10%以上增幅。
在二季度的季報中,細(xì)分到該集團(tuán)旗下品牌,運動鞋履品牌HOKA在二季度大漲34.7%,單季營收5.709億美元,不過主攻羊毛鞋的UGG品牌仍是該集團(tuán)旗下營收貢獻(xiàn)最大的品牌,在二季度中錄得6.899億美元。主要包括Koolaburra的其他品牌僅貢獻(xiàn)了2580萬美元,而已于今年8月15日完成出售的Sanuk品牌,只貢獻(xiàn)了半個季度的營收,凈銷售額下滑近五成,為280萬美元。
在全球運動消費市場趨于謹(jǐn)慎的情況下,HOKA和ON昂跑是目前勢頭最猛的兩大運動品牌,還能保持著三成左右的高漲幅。與之相對,正在沖擊百億美元營收目標(biāo)的lululemon,去年全年漲幅19%,今年上半年漲幅已跌至7%。
瑞士跑鞋運動品牌ON昂跑在截止今年6月30日的第二財季季報和上半年的半年報:中,二季度錄得5.677億瑞士法郎(約合人民幣46.94億元),同比大漲27.8%,按固定匯率計算增幅達(dá)29.4%;在今年上半年,該品牌營收達(dá)10.76億瑞士(約合人民幣88.96億元)法郎,同比漲幅達(dá)24.4%,按固定匯率計算漲幅為29.3%。
目前來看,HOKA和ON昂跑在整體體量上也處于一個數(shù)量級:2025財年一季度,HOKA營收增長29.7%,達(dá)5.452億美元,加上二季度的5.709億美元,這個財年上半年該品牌營收11.161億美元(約合人民幣79.61億元)。
按照目前兩者的營收和漲幅,整個2025財年下來,HOKA和ON昂跑的營收都在25億美元左右。
有意思的是,HOKA和ON昂跑的增長,也都非常依賴中國市場。從二季度的季報來看,Deckers Brands在美國本土市場營收8.539億美元,同比增長14.2%,而以中國市場領(lǐng)漲的國際市場,則貢獻(xiàn)了33%的同比漲幅,錄得4.574億美元的營收。
不過,這兩個品牌在中國市場的新側(cè)重略有不同,均以跑鞋產(chǎn)品起家的兩個品牌,在尋找新增長點上出現(xiàn)了策略差異:HOKA在越野跑鞋和徒步登山鞋方面加碼,也推出了不少日常輕跑鞋款,而ON昂跑則在聯(lián)合創(chuàng)始人、網(wǎng)球天王羅杰·費德勒的強(qiáng)烈要求下,進(jìn)軍網(wǎng)球鞋類市場。
今年10月,HOKA在中國市場的重頭戲是寧海越野挑戰(zhàn)賽byUTMB,稍早時候該品牌上新了頗受越野愛好者熱衷的Speedgoat6越野跑鞋,而ON昂跑的重頭戲則是ATP1000上海網(wǎng)球大師賽,同時推出了一款網(wǎng)球綜訓(xùn)鞋和全新的一款網(wǎng)球?qū)I(yè)球鞋。
不過,隨著HOKA連續(xù)的高漲幅,Deckers Brands營收貢獻(xiàn)最大的品牌已經(jīng)易主:這個財年的上半年,HOKA品牌貢獻(xiàn)了11.161億美元的營收,相比之下UGG半年營收為9.129億美元。
相比HOKA全年平均的銷售和增長,以羊毛靴起家的UGG品牌,有明顯的銷售淡季和旺季。
整體上,UGG在進(jìn)入2025財年之后,繼續(xù)保持著不錯的勢頭,上財年UGG品牌以16.1%的同比漲幅貢獻(xiàn)了22.39億美元的年度營收,相比之下HOKA則大漲27.9%,錄得18.07億美元的創(chuàng)紀(jì)錄年營收。進(jìn)入2025財年之后,UGG繼續(xù)保持著10%以上的漲幅,新財年第一季度漲幅14%,營收2.23億美元,二季度中,該品牌漲幅13%,營收6.899億美元。
集團(tuán)第三財季始于2024年10月1日,隨著北半球進(jìn)入秋冬季節(jié),UGG品牌也進(jìn)入銷售旺季。作為集團(tuán)的兩大絕對主力品牌,HOKA和UGG在營收貢獻(xiàn)上的“良性競爭”也是Deckers Brands連續(xù)兩個季度調(diào)高營收預(yù)期的根本原因。
另一方面,2025年第二季度財報發(fā)布,也意味著Deckers Brands內(nèi)部管理層的順利交接。
今年2月,Deckers Brands官宣總裁兼首席執(zhí)行官 Dave Powers 將于8月1日退休。該品牌的首席商務(wù)官 Stefano Caroti 升職,擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官。
7月底一季度季報發(fā)布時,Dave Powers表示,“這是我作為CEO的最后一個季度財報,我很高興分享這些強(qiáng)勁的業(yè)績,以開啟我們的2025財年?!?/p>
一周之后,加入集團(tuán)將近10年的Stefano Caroti接任CEO一職,在10月底二季度財報發(fā)布的電話會議上,他表示,“HOKA 和 UGG 在本季度都業(yè)績出色,這得益于消費者對我們創(chuàng)新和獨特產(chǎn)品的認(rèn)可和需求。我們管理團(tuán)隊將繼續(xù)執(zhí)行集團(tuán)的長期戰(zhàn)略,有望在2025財年保持增長?!?/p>
有意思的是,Stefano Caroti接任CEO不過一個月時,今年9月初他也曾被華爾街看中,成為全球最大運動品集團(tuán)耐克的CEO候選人之一,另一位被資本看中的候選人是美國體育零售商Foot Locker集團(tuán)負(fù)責(zé)人。在2015年加入Deckers Brands之前,Stefano Caroti曾先后在PUMA和耐克工作,主管耐克歐洲、中東和非洲市場的業(yè)務(wù)。不過,最終耐克選擇了老臣“返聘”,而Stefano Caroti則將繼續(xù)自己擔(dān)任Deckers Brands高管的第十年。