界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 任雪松
美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇（SKECHERS）延續(xù)了增長(zhǎng)勢(shì)頭。
斯凱奇10月25日發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，品牌銷(xiāo)售額達(dá)23.5億美元，較同期增長(zhǎng)15.9%，創(chuàng)下新的季度銷(xiāo)售紀(jì)錄；銷(xiāo)售額調(diào)整后每股攤薄收益1.26美元，同比增長(zhǎng)35.5%。
分渠道看，批發(fā)銷(xiāo)售增長(zhǎng)20.6%，直接面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)（DTC業(yè)務(wù)）銷(xiāo)售增長(zhǎng)9.6%。分地區(qū)看，斯凱奇第三季度在國(guó)際市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)收入分別同比增長(zhǎng)16%和15%。其中，歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）收入同比增長(zhǎng)30%；美洲地區(qū)收入同比增長(zhǎng)14%；中國(guó)市場(chǎng)所在的亞太地區(qū)收入同比增長(zhǎng)7%。
斯凱奇全球首席執(zhí)行官Robert Greenberg表示：“斯凱奇在第三季度的顯著增長(zhǎng)得益于我們以合適的價(jià)格提供了合適的產(chǎn)品，確保了消費(fèi)者無(wú)論是在DTC渠道還是在經(jīng)銷(xiāo)渠道，都能購(gòu)買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。”
在中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇的確很重視品牌認(rèn)知度的提升，這從其明顯變多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以看出。就在發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)的10月，斯凱奇宣布了演員王星越成為品牌戶外運(yùn)動(dòng)代言人的消息。百度百科信息顯示，王星越出生于2002年，是2024年暑期檔熱播劇《墨雨云間》的主演，微博有超過(guò)500萬(wàn)粉絲。
界面新聞發(fā)現(xiàn)，2022年以來(lái)，斯凱奇在簽約明星代言人上投入不少。斯凱奇陸續(xù)簽約了成毅、趙露思等品牌代言人，還和余承恩、曾可妮等年輕藝人有過(guò)商務(wù)合作。
成毅、趙露思在年輕觀眾中人氣頗高，微博粉絲均超過(guò)2800萬(wàn)。官宣成為品牌代言人后，兩人分別為品牌閃穿系列新品、斯凱奇UNO蝴蝶鞋等產(chǎn)品拍攝了首發(fā)廣告以吸引第一批消費(fèi)者。余承恩、曾可妮則是頗受年輕觀眾追捧的選秀出身藝人，其斯凱奇青春大使的頭銜顯然同樣針對(duì)大學(xué)生等年輕消費(fèi)者。
與此同時(shí)，斯凱奇一直在不斷拓展產(chǎn)品品類，尋找更多的增量。全球?qū)用?，品牌先是?023年8月簽約品牌第一個(gè)頂級(jí)足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，之后作為籃球領(lǐng)域的新玩家闖入了NBA，簽約尼克斯球員蘭德?tīng)柤翱齑騿T曼恩。在中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇圈定的則是街舞和匹克球這兩項(xiàng)新興運(yùn)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)接連舉辦了B.I.S國(guó)際街舞大賽、匹克球全國(guó)大獎(jiǎng)賽等多項(xiàng)賽事。
2020年到2023年期間，斯凱奇的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一直相對(duì)穩(wěn)定。在整體消費(fèi)更謹(jǐn)慎的情況下，耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)巨頭都曾出現(xiàn)階段性的增長(zhǎng)乏力，這就讓斯凱奇的穩(wěn)增長(zhǎng)顯得尤為難得。
斯凱奇中國(guó)總經(jīng)理及銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁陳孝哲曾在此前的采訪中告訴界面新聞，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)能逆勢(shì)增長(zhǎng)，很大程度上得益于品牌的差異化經(jīng)營(yíng)。“疫情以來(lái)，斯凱奇在品牌和產(chǎn)品上做出很多改變，比如向運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域加大投入，建立起足球、籃球事業(yè)部；與頭部傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌相比，斯凱奇進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品上圍繞著舒適科技進(jìn)行升級(jí)，加大投入，同時(shí)還進(jìn)行門(mén)店形象的升級(jí)?！?/span>
差異化還體現(xiàn)在市場(chǎng)選擇上。今年7月，斯凱奇在國(guó)內(nèi)開(kāi)出品牌在亞太地區(qū)的最大品牌旗艦店。有意思的是，開(kāi)店地點(diǎn)并未選在傳統(tǒng)的北上廣深，而是四川成都。不少投資者認(rèn)為，斯凱奇在對(duì)外釋放出更關(guān)注二線城市以及下沉市場(chǎng)的信號(hào)。陳孝哲也表示，品牌策略未來(lái)會(huì)更多向第二梯隊(duì)的城市傾斜。“全國(guó)有三百多個(gè)地級(jí)市，縣級(jí)市超過(guò)兩千個(gè)，下沉市場(chǎng)對(duì)斯凱奇來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，也是巨大的機(jī)會(huì)，斯凱奇會(huì)與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開(kāi)拓。”
根據(jù)斯凱奇最新的發(fā)展計(jì)劃，品牌希望到2026年時(shí)達(dá)成100億美元的全球年銷(xiāo)售額。在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)則是達(dá)成300億元人民幣的年銷(xiāo)售額。