經(jīng)濟(jì)大環(huán)境雖然整體下行。卻有一些行業(yè)保持高速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)釀酒行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入10802.6億元，同比增長(zhǎng)9.3%。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，酒水行業(yè)表現(xiàn)出抗經(jīng)濟(jì)周期的韌性。
在抖音平臺(tái)上，公開數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音酒水類目銷售額接近 400 億元，其中白酒占比超 7 成，年增速接近 100%。
不僅平臺(tái)積極嘗試在酒水品類中尋求增長(zhǎng)，作為抖音上的達(dá)人們，更是因帶貨酒水而頻頻刷新個(gè)人的單場(chǎng)帶貨成績(jī)，以抖音酒水品類達(dá)人拉飛哥為例，在其今年8月與酒水類目合作的單場(chǎng)直播中，銷售數(shù)據(jù)突破億元規(guī)模。
機(jī)會(huì)有了，如何抓住？或者說(shuō)要如何做好酒水這門生意？在“人”、“場(chǎng)”要素之外，“貨”扮演著格外重要的角色。酒水行業(yè)的貨可以分為兩大類，一類是以“茅五劍”為代表的標(biāo)品，這些產(chǎn)品一直是市場(chǎng)上的搶手貨，時(shí)常被電商平臺(tái)、線下賣場(chǎng)拿來(lái)做引流爆品，拉升整個(gè)大盤的銷售，可以說(shuō)，這些酒水標(biāo)品不只是商品，更是一套經(jīng)營(yíng)的解決方案。
而另一類則是非標(biāo)品，以紅酒、洋酒為代表，這類產(chǎn)品一方面具有高毛利、高復(fù)購(gòu)的屬性，另一方面，市場(chǎng)集中度并不高，并沒(méi)有形成一家獨(dú)大的品牌，因此在這一賽道，自有品牌，仍然有巨大的空間和紅利。
而1919購(gòu)恰好從“貨”的角度，給想要從事酒水行業(yè)，做好酒水生意的人，打開了一條新路徑。
1919購(gòu)背靠1919的全品類供應(yīng)鏈開放平臺(tái)——玖媽媽，與全球名酒廠商建立深度合作，每年采購(gòu)規(guī)模高達(dá)百億元，是擁有超1000個(gè)國(guó)內(nèi)外知 名品牌代理，超300款高毛利定制商品，獨(dú)家代理，封閉運(yùn)營(yíng)，并且有3億名酒庫(kù)存1折采購(gòu)權(quán)。
對(duì)于1919購(gòu)服務(wù)的小b人群來(lái)說(shuō)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈的賦能，在日常生意的經(jīng)營(yíng)中，既可以通過(guò)茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線品牌酒水引流，為自身生意帶來(lái)穩(wěn)定的客戶沉淀與復(fù)購(gòu)，同時(shí)，通過(guò)1919購(gòu)?fù)瞥龅摹岸拍痢薄?；“論語(yǔ)”、“MOJT莫其托”等極具性價(jià)比的戰(zhàn)略合作品牌，又可以讓小b在會(huì)員制下獲得更高的利潤(rùn)收益。
不僅如此，1919購(gòu)還會(huì)通過(guò)不同檔的“天幕禮包”，以“一線品牌+戰(zhàn)略合作品牌”的形式，為小b們提供更具競(jìng)爭(zhēng)力和更高收益的貨品組合。
作為全球零售巨頭的沃爾瑪曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)典的消費(fèi)場(chǎng)景組合，即當(dāng)把門店中的啤酒和尿布放在同一個(gè)貨架上時(shí)，啤酒和尿布的銷量都出現(xiàn)了大漲，之所以能取得這樣的結(jié)果，是因?yàn)樵诿绹?guó)，年輕的父親下班后往往要到超市去買嬰兒尿布，其中有1/3的人會(huì)為自己購(gòu)買一些啤酒，因此酒水既是這1/3消費(fèi)者的剛需，又通過(guò)組合的方式巧妙的“提醒”他們也要順手買尿布產(chǎn)品帶回家。
事實(shí)上類似的經(jīng)典案例也正在1919購(gòu)商城上演著，除酒水之外，包括耐克、阿迪、彪馬、斐樂(lè)、安德瑪?shù)鹊纫幌盗袊?guó)際大牌，在1919購(gòu)商城上均有銷售，據(jù)了解，目前1919購(gòu)上擁有上萬(wàn)家知名品牌，且每日有3000+場(chǎng)大牌特賣會(huì)開啟。
而無(wú)論是高傭會(huì)場(chǎng)還是超級(jí)爆品會(huì)場(chǎng)，通過(guò)酒水、化妝品等極高的性價(jià)比好物，吸引用戶自發(fā)的點(diǎn)擊瀏覽，從而在不知不覺(jué)中隨手下單了服飾、糧油等產(chǎn)品，進(jìn)一步拉升小b的收益。