2024年10月27日，佐力藥業(yè)同時披露了2024年限制性股票激勵計劃（草案）和2024年員工持股計劃（草案），是上市以來推出的首個激勵計劃，共激勵115名核心員工，合計1333萬股（含預(yù)留部分），其中，限制性股票擬向激勵對象授予限制性股票不超過660.50萬股，涉及的標(biāo)的股票種類為人民幣A股普通股股票，約占本激勵計劃公告日公司總股本70,138.73萬股的0.94%；員工持股計劃擬受讓的股份總數(shù)不超過672.5萬股，占公司當(dāng)前股本總額70,138.73萬股的0.96%，授予或受讓的價格為8.07元/股。
同時，佐力藥業(yè)發(fā)布第三季度業(yè)績報告，三季報顯示，前三季度公司營業(yè)收入為20.44億元，較上年同期數(shù)增加了5.80億元，同比增長了39.59%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.21億元，同比增長46.93%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.15億元，同比增長47.80%。其中第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.17億元，同比增長35.97%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.25億元，同比增長40.61%；扣非凈利潤1.23億元，同比增長41.17%。
上市以來，佐力藥業(yè)首次推出員工股權(quán)激勵計劃，充分展現(xiàn)了公司穩(wěn)固人才團隊的決心，將為公司注入新的活力。同時佐力藥業(yè)設(shè)置了嚴密而合理的績效考核目標(biāo)，實現(xiàn)了公司利益與員工利益的深度綁定，彰顯公司發(fā)展信心，帶來管理層激勵機制的持續(xù)改善和外延并購的拓展可能。
佐力藥業(yè)表示，未來公司需要吸引和留住核心人才，實施股權(quán)激勵是很有必要的，助力團隊活力被逐步激活的同時，高增長目標(biāo)的設(shè)定能夠充分調(diào)動團隊主動性。佐力藥業(yè)將在奮進百億的明路上勇爭潮頭，奮楫揚帆。
首個股權(quán)激勵顯信心，2027年凈利潤增長率不低于110.00%
從股權(quán)激勵草案來看，佐力藥業(yè)著力聚焦核心營銷人員和核心技術(shù)人員，本次激勵的對象核心是銷售和技術(shù)團隊占本次激勵計劃的比例達80%以上，覆蓋為業(yè)績增長發(fā)揮價值的重要骨干，深度綁定了佐力藥業(yè)的重要人才團隊。
此舉充分體現(xiàn)了佐力藥業(yè)尊重人才價值，通過吸引和保留優(yōu)秀人才和業(yè)務(wù)骨干，能夠充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，未來將有效驅(qū)動核心人才潛力。高素質(zhì)的銷售隊伍和高水平技術(shù)創(chuàng)新型人才能為佐力藥業(yè)加快前進和發(fā)展步伐，并為佐力藥業(yè)未來的奮楫爭先之路儲備堅實的后備力量。
在探索行業(yè)前沿的征途上，佐力藥業(yè)通過人才與團隊優(yōu)勢夯實核心競爭力，與其取得卓越成績密不可分。公司培養(yǎng)和造就了經(jīng)驗豐富的生物醫(yī)藥創(chuàng)新團隊和銷售團隊。針對于這些核心員工，佐力藥業(yè)從底層特質(zhì)和價值觀層面凝聚與公司攀登頂峰志同道合的合作伙伴，引領(lǐng)公司上下眾志成城達成目標(biāo)和傳承“創(chuàng)新、奉獻、卓越、合作、共贏”的企業(yè)核心價值觀。
草案顯示，此次激勵計劃限制性股票的首次授予價格為8.07元/股，相較于目前16.15元/股，佐力藥業(yè)提供的價格極具誠意及誘惑力。佐力藥業(yè)大大降低了股權(quán)激勵覆蓋員工的參與成本，不僅僅是提升員工福利的重要手段，更是極大增強了員工的歸屬感和忠誠度。
值得一提的是，此次佐力藥業(yè)推出股權(quán)激勵計劃，是核心員工現(xiàn)有薪酬的有效補充，激勵對象未來的收益也取決于公司未來業(yè)績發(fā)展和二級市場股價，更是積極履行企業(yè)社會責(zé)任的重要一環(huán)。公司通過完善員工與全體股東的利益共享和風(fēng)險共擔(dān)機制，鞏固公司與員工間互相成就的共贏關(guān)系，讓核心技術(shù)人員、核心營銷人員等核心激勵對象更有主人意識，能夠激勵員工的經(jīng)營熱情，提升員工的凝聚力和公司的向心力，從而有效改善公司治理水平，共享發(fā)展成果，從而構(gòu)建長期健康發(fā)展的正向循環(huán)。
目前，上市公司股權(quán)激勵計劃行權(quán)指標(biāo)與公司的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，一直備受市場關(guān)注。為了更好地實現(xiàn)激勵目的，佐力藥業(yè)此次股權(quán)激勵草案中的股票解鎖對應(yīng)的考核年度為2025年到2027年三個會計年度，每個會計年度考核一次。以2024年凈利潤為基數(shù)，2025年作為第一個解鎖期，業(yè)績考核目標(biāo)為凈利潤增長率不低于30.00%。第二個解鎖期的業(yè)績考核目標(biāo)為2026年凈利潤增長率不低于66.00%。第三個解鎖期的業(yè)績考核目標(biāo)為公司2027年凈利潤增長率不低于110.00%。佐力藥業(yè)設(shè)立的業(yè)績考核目標(biāo)充分反映出目前公司的經(jīng)營狀況勢頭強勁、市場規(guī)模仍在不斷提升。
數(shù)據(jù)顯示，佐力藥業(yè)在2019年到2023年保持高速增長，公司營業(yè)收入從9.11億元增長至19.42億元，歸母凈利潤則從0.26億元增長至3.83億元，扣非凈利潤從0.17億元增長至3.74億元，展現(xiàn)出較高成長性。根據(jù)目前的增長速度可見，此次股權(quán)激勵計劃的業(yè)績指標(biāo)設(shè)置高于目前的業(yè)績，同時具有較高的可實現(xiàn)性，不僅彰顯了公司對未來經(jīng)營發(fā)展的信心，更體現(xiàn)出對骨干人才和團隊的高要求和高期望。
佐力藥業(yè)以人才為鑰，解鎖長期主義，此次持股計劃解鎖條件是深思熟慮根據(jù)公司目前的發(fā)展進度和未來收入預(yù)測來確定的，充分顯露出公司具備充足的成長性，對長期發(fā)展抱有充分的信心，對未來業(yè)績高增長懷有充足的底氣。同時，該指標(biāo)也能夠助力佐力藥業(yè)激勵核心員工的積極性，可以說是用較高的收益預(yù)期激勵核心員工完成未來的業(yè)績指標(biāo)。
獨家品種持續(xù)推動業(yè)績增長，造就生物中藥領(lǐng)航者
推出員工持股計劃背后，我們不難看出佐力藥業(yè)已經(jīng)連續(xù)多年實現(xiàn)高增長，公司發(fā)展進入快車道，從而有實力進行股權(quán)激勵。多年傾囊投入后，公司業(yè)績迎來爆發(fā)期。
股權(quán)激勵草案發(fā)布同日，佐力藥業(yè)披露了2024年第三季度業(yè)績報告，報告顯示，前三季度公司實現(xiàn)歸母凈利潤4.21億元，同比增長46.93%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.15億元，同比增長47.80%。這一份答卷讓眾人看到了股權(quán)激勵方案完成第一期業(yè)績考核目標(biāo)達成的曙光。同時，第三季度的業(yè)績成果獲得了資本市場認可。
近年來，黨和政府進一步加大對中醫(yī)藥發(fā)展的支持力度，著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展。2023年2月，《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》發(fā)布，助力推進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展。2024年07月，國家藥監(jiān)局發(fā)布的《中藥標(biāo)準(zhǔn)管理專門規(guī)定》進一步加強中藥標(biāo)準(zhǔn)管理，推動中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
中醫(yī)藥行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存，行業(yè)逐步從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。國家對于中醫(yī)藥發(fā)展的利好政策頻頻出臺，真正強調(diào)的是中藥能滿足真正臨床需求的創(chuàng)新。在這一時代背景下，佐力藥業(yè)迎來了屬于自己的黃金時代。業(yè)績保持增長的佐力藥業(yè)，能夠穩(wěn)定處在發(fā)展上升期的原因，是其具有強大且完善的核心競爭力。以佐力藥業(yè)為代表、擁有獨占品種、位處業(yè)內(nèi)第一梯隊的企業(yè)，則仍不斷拓展全新的產(chǎn)品系列以滿足更多臨床需求，從而獲得了長足的發(fā)展。
作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術(shù)現(xiàn)代化制藥企業(yè)，佐力藥業(yè)自成立以來便立足于藥用真菌的生物發(fā)酵技術(shù)，致力于生產(chǎn)高品質(zhì)的中藥產(chǎn)品。通過烏靈系列和百令系列這兩大核心產(chǎn)品管線，佐力藥業(yè)鑄就自身快速發(fā)展的護城河。
佐力藥業(yè)的三季報揭示了公司背后的增長秘訣。數(shù)據(jù)顯示，烏靈系列營業(yè)收入同比增長24.88%，主要是烏靈膠囊的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長了30.24%和 22.67%，靈澤片的銷售數(shù)量和銷售金額較上年同期分別增長了37.05%和 36.90%。此外，隨著中藥配方顆粒國標(biāo)和省標(biāo)的備案品種增加，中藥配方顆粒銷售收入較上年同期數(shù)增長了175.96%。
資料顯示，烏靈系列具有較高技術(shù)壁壘，其中，佐力藥業(yè)獨家生產(chǎn)的特有原料烏靈菌粉是國家秘密技術(shù)，烏靈膠囊屬于單味成份，作用機制比傳統(tǒng)復(fù)方中成藥更加清晰明確，安全性較好。烏靈膠囊臨床應(yīng)用已經(jīng)二十余年，獲得了較高的認可度，截至2024年9月，已獲得71個臨床路徑、指南及專家共識的推薦。
中藥獨家品種是指在中國，由單一企業(yè)擁有或控制生產(chǎn)權(quán)，并且在市場上具有獨特性的中藥產(chǎn)品。非獨家品種面臨激烈的競爭，且整體成長性也相對較弱，因此市場對于獨家品種的估值一般都很高。數(shù)據(jù)顯示，目前仍在保護期內(nèi)的中藥保護品種共有108個，其中僅有93個為獨家品種。佐力藥業(yè)的烏靈膠囊就是獨家品種之一，此外還是國家一類新藥、國家醫(yī)保品種、國家基藥目錄產(chǎn)品。
在集采的大背景下，由于烏靈膠囊本身為獨家品種，再加上佐力藥業(yè)新增大規(guī)格包裝的降本增效措施，集采降價帶來的影響被良好的吸收消化，佐力藥業(yè)乘此東風(fēng)實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速放量。作為醫(yī)保甲類藥物，烏靈膠囊享受著較高的自付比例政策，醫(yī)保傾向性強，另一方面被納入基藥目錄，又為入院提供便利，加速下沉市場開拓，因此終端市場表現(xiàn)越來越好。圍繞該款核心大單品，公司將繼續(xù)烏靈膠囊在治療阿爾茨海默癥（AD）和輕度認知功能障礙（MCI）方面的二次開發(fā)，隨著適應(yīng)癥范圍的持續(xù)拓寬，烏靈膠囊的滲透率有望持續(xù)提高。
除了烏靈膠囊外，烏靈系列中不乏后續(xù)帶動業(yè)績增長的猛將。公開資料顯示，靈澤片被列為國家二級中藥保護品種，獲得12個臨床指南、專家共識、教材專著的推薦。靈蓮花顆粒獲得2項臨床指南推薦，正在積極推動互聯(lián)網(wǎng)端的銷量。2024年第一季度已經(jīng)由處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥，有望迎來OTC端的銷售放量。未來，公司將繼續(xù)深耕烏靈系列產(chǎn)品，加快開發(fā)烏靈系列新產(chǎn)品，爭取把烏靈系列打造成包含10個產(chǎn)品的大系列，把烏靈膠囊打造成20億規(guī)模的大品種，力爭將靈澤片打造成10億的大品種。
與此同時，百令系列有望為業(yè)績攀升提供了更多動力源泉。百令系列中，佐力藥業(yè)百令膠囊的核心成分是發(fā)酵冬蟲夏草菌粉，其菌種經(jīng)過中國科學(xué)院微生物研究所的嚴格鑒定，被確認為中國被手孢（Cs-C-080）。公司未來有望將百令系列打造為20億元規(guī)模的品種，形成公司第二增長曲線。
值得一提的是，佐力藥業(yè)這一生物發(fā)酵技術(shù)使其具有成本持續(xù)優(yōu)化的強大優(yōu)勢。公司通過生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)烏靈參等天然珍稀藥材，具有綠色無污染、保護自然環(huán)境等優(yōu)點。生物發(fā)酵技術(shù)能夠使產(chǎn)品在生產(chǎn)過程不受天氣影響，從而保證了藥品的質(zhì)量均一。此外，通過生物發(fā)酵技術(shù)，佐力藥業(yè)在生產(chǎn)過程中能夠節(jié)約土地資源，進一步穩(wěn)定生產(chǎn)成本，保證成本可控。近年來，佐力藥業(yè)堅持藥用真菌的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，傳承并創(chuàng)新中醫(yī)藥文化，致力于成為中國生物中藥領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。佐力藥業(yè)在研發(fā)項目規(guī)劃中積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，持續(xù)推進科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，為公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的強勁動能。
結(jié)語
佐力藥業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓的道路上從未停止前進與探索的步伐，在踐行長期主義的過程中不斷證明中藥的差異化價值，此次通過股權(quán)激勵的方式，將公司核心團隊利益與公司長期發(fā)展緊密連接起來。佐力藥業(yè)在向前飛奔的路上，還不忘為公司人才團隊提供一個展顯才華與追逐理想的拼搏舞臺，讓更多人看到了公司長期發(fā)展的堅定信心。
面向未來，作為生物中藥第一股，佐力藥業(yè)將守正創(chuàng)新，不斷深化技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)優(yōu)化團隊建設(shè)和增厚人才力量，致力于打造中華民族品牌，行穩(wěn)致遠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，助力提高中醫(yī)藥科研水平和創(chuàng)新能力，為中醫(yī)藥文化的傳承與發(fā)展開辟更加廣闊的空間，從而繪就未來不斷攀登高峰、前景光明的畫卷底色，爭做中國生物醫(yī)藥的扛旗手。