文 | 揚(yáng)帆出海 周可

“一條牛仔褲可以換回來一麻袋土豆”，“大大泡泡糖’坐著火車’出國被搶購一空”，這些聽起來有些夸張的場景，是上世紀(jì)90年代俄羅斯的真實寫照。

20世紀(jì)90年代，俄羅斯經(jīng)濟(jì)在市場轉(zhuǎn)型中實行了對外貿(mào)易自由化，這之后，俄羅斯靠原油出口，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)快速增長。不過，輕工業(yè)發(fā)展不平衡的問題一直存在。在地緣和輕工業(yè)生產(chǎn)能力等多種優(yōu)勢促使下，大批中國商人北上俄羅斯做貿(mào)易生意，也成就了上一輩的“出海人”實現(xiàn)大量財富積累。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，俄羅斯依然是中國新一代出海人的必要目的地。特別是在近些年特殊的社會環(huán)境下，歐美資本紛紛撤出俄羅斯市場，留給中國出海創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會大大增加。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年初以來，俄羅斯用戶在視頻游戲上的花費達(dá)到約1350億盧布（105.6億元人民）。據(jù)預(yù)測，在未來5年，俄羅斯的移動游戲受眾人數(shù)將增長三分之一，達(dá)到3500萬。中國游戲廠商瞄準(zhǔn)這一市場，大力拓展。

據(jù)俄羅斯安卓應(yīng)用商店RuStore公布的數(shù)據(jù)顯示，在俄羅斯中國開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用程序中，收益最高的是游戲，其中，在RuStore應(yīng)用商店中，收益最高的前10款應(yīng)用程序中，超過60%的游戲由中國公司開發(fā)。

很多時候我們在剖析海外市場過程中，東南亞，歐美，中東，這些市場往往是受關(guān)注度比較高的，俄羅斯作為一個獨特的存在，在整個市場環(huán)境中需要特別分析，不過，從近幾年的數(shù)據(jù)情況來看，歐美資本撤出后的俄羅斯讓大量中國出海企業(yè)獲得新機(jī)會，特別是游戲出海企業(yè)，這片擁有1.44億人的廣袤土地上，游戲產(chǎn)品適應(yīng)俄羅斯市場，書寫著新的造富神話。

歐美資本撤離，中國游戲出海企業(yè)北上掘金

“我們目前在俄羅斯運營著一款穩(wěn)定的MMORPG，它的奇幻冒險主題和動漫風(fēng)格的美術(shù)得到了玩家的好評?！?廣州君海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“君海”）在游戲賽道深耕多年，在俄羅斯市場布局的游戲產(chǎn)品為其帶來不錯的增長。

而像君海這樣布局俄羅斯市場的中國出海企業(yè)還有很多。

香港星躍互動科技有限公司同樣注重俄羅斯市場，據(jù)該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，其游戲在俄羅斯市場上線后，3個月的時間下載量增長了200%。

君海專注于開發(fā)MMORPG游戲，團(tuán)隊主攻RPG和空閑RPG類型，除了俄羅斯，其業(yè)務(wù)在東南亞、歐洲、北美、韓國都有涉及。

選擇俄羅斯市場，君海方面表示，更看重的是當(dāng)?shù)佚嫶蟮耐婕一A(chǔ)，較高的游戲接受度和巨大的增長潛力。

關(guān)于俄羅斯市場，一個比較受關(guān)注的方向還在于手游市場仍有很大空間需要被開發(fā)。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯手游玩家約占游戲愛好者總數(shù)的80%。在美國，這一數(shù)據(jù)約為83%。而在中國和韓國，這個數(shù)據(jù)約為96%和93%。

另一方面，中國智能手機(jī)在俄羅斯的銷量占比不斷攀升，數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月期間，中國對俄智能手機(jī)供應(yīng)量同比增長20%，出口總值達(dá)14.7億美元。

智能手機(jī)作為手游產(chǎn)品的重要載體，在推動手游產(chǎn)品普及以及提升手游產(chǎn)品用戶增長方面發(fā)揮著重要作用。歐美資本的撤離，中國制造的補(bǔ)位，讓俄羅斯市場的中國元素更貼近當(dāng)?shù)?，對于依托智能手機(jī)崛起的整個互聯(lián)網(wǎng)和移動應(yīng)用市場產(chǎn)業(yè)鏈也迎來新契機(jī)。

RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫在接受采訪時曾透露，“每個月發(fā)布商都要上傳400多個新應(yīng)用程序，其中50%是來自中國開發(fā)商。”這個數(shù)據(jù)證明，作為俄羅斯主要的移動應(yīng)用商店，僅RuStore上每月上線的中國應(yīng)用數(shù)量就高達(dá)200個，可見，大批中國出海人對俄羅斯市場的布局速度和廣度在加快加深。

對于中國出海企業(yè)來說，俄羅斯并不是一個陌生的市場，但當(dāng)下環(huán)境特殊，俄羅斯市場的中國出海企業(yè)也呈現(xiàn)出一些不同以往的特點。

通過與俄羅斯應(yīng)用市場行業(yè)專家對話我們了解到，當(dāng)下中國應(yīng)用廠商特別是游戲廠商在俄羅斯市場發(fā)展，主要表現(xiàn)出：獨特性、多樣性和創(chuàng)新性三個特點。

所謂獨特性，主要是指中國開發(fā)者開發(fā)的游戲和應(yīng)用產(chǎn)品，與俄羅斯本土市場的同類產(chǎn)品相比，同質(zhì)性低。這就十分契合孫正義的“時光機(jī)”理論，很多在中國市場發(fā)展成熟或者已經(jīng)形成行業(yè)模型化的產(chǎn)品，對于俄羅斯市場用戶來說，依然是新鮮事物，加之歐美海外資本的撤出，產(chǎn)品的下架，中國應(yīng)用產(chǎn)品和游戲在俄羅斯市場的獨特性特點更為凸顯。

其次為多樣性，潘克魯舍夫接受揚(yáng)帆出海采訪時表示，據(jù)RuStore官方監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，中國公司在俄羅斯應(yīng)用市場發(fā)展，他們普遍會同時推出幾款游戲，這種“賽馬機(jī)制”在國內(nèi)非常常見，在海外，中國公司用同樣的戰(zhàn)術(shù)盡可能覆蓋更廣泛的市場。

此外第三點就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新的特點在于中國團(tuán)隊在海外市場提供的產(chǎn)品不斷探索新模式新玩法，很大程度上提升了用戶體驗。

對比歐美、東南亞、非洲、拉美以及中東等競爭格局多元化的市場，俄羅斯地區(qū)的競爭格局相對單純很多，中國“卷王”們在這里肆意發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)起了一場新的市場爭奪戰(zhàn)。

對這場“戰(zhàn)役”感知最深刻的，應(yīng)該就是應(yīng)用平臺，各類移動應(yīng)用通過平臺上線，再吸引用戶下載，實現(xiàn)商業(yè)化，在此過程中，應(yīng)用平臺對于俄羅斯市場的用戶更喜歡什么，哪類應(yīng)用的發(fā)展情況更好，收入數(shù)據(jù)更高這些問題，都有更完善的了解。

揚(yáng)帆出海專訪了RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫，在與他的對話中，我們試圖尋找到這些中國開發(fā)者最關(guān)心的問題的答案。

6個月的時間應(yīng)用程序數(shù)增長5倍，中國開發(fā)者瘋狂涌進(jìn)俄羅斯

“在RuStore上，外國開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用中，中國開發(fā)者的數(shù)量占到半數(shù)以上，過去6個月，RuStore中的中國應(yīng)用程序數(shù)量增長了5倍”潘克魯舍夫提供的這個數(shù)字有點出人意料，但真實的數(shù)字背后，是有相當(dāng)多的中國出海開發(fā)者正在悶聲北上“搞事”。

據(jù)了解，中國開發(fā)者在RuStore發(fā)布的應(yīng)用程序中，游戲是最受歡迎的類別。在中國游戲中，下載量和收入最高的是“云的城市”。此外，很多在全球市場表現(xiàn)非常好的游戲產(chǎn)品，在俄羅斯市場也大受歡迎，比如中國工作室YKW Game開發(fā)的游戲，其全球受眾超過1億人，在俄羅斯市場也取得了不錯的成績，這說明，作為游戲開發(fā)者，如果在其他國家已經(jīng)有成熟的作品，把這些作品復(fù)制到俄羅斯市場，成功的可能性也是比較高的。

哪些類型的游戲更有市場？據(jù)RuStore官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在俄羅斯市場，動作類游戲占游戲總下載量的16%（占比最高），模擬游戲占比緊隨其后，占到15%，益智游戲占比為10%。

RuStore上中國開發(fā)商的游戲占比不斷提升

在國內(nèi)，我們戲稱俄羅斯是戰(zhàn)斗民族，這一點，通過游戲下載量也能反應(yīng)的很透徹，動作游戲的熱度和受眾比例是比較大的。

商業(yè)化，是中國開發(fā)者進(jìn)入俄羅斯市場最關(guān)注的問題，出海淘金，“金”該如何到手，必然是最關(guān)鍵的問題，特別是在俄羅斯這個特殊的國家環(huán)境中。

對此，RuStore方面更有發(fā)言權(quán)。

潘克魯舍夫在接受采訪時為我們列舉了RuStore上中國開發(fā)者開發(fā)的最賺錢的幾款游戲，分別是：戰(zhàn)爭與魔法：王國重生、女神時代：墮落天使、偉大的蘇丹、鍛造商店。而這幾款游戲在俄羅斯市場收益，全部以人民幣的形式給到開發(fā)者，對于中國出海游戲開發(fā)者而言，這類金融交易方式是相對簡化的。

如何在俄羅斯市場實現(xiàn)商業(yè)化，我們以RuStore為例，該應(yīng)用商店為開發(fā)者提供各種貨幣化工具，如應(yīng)用內(nèi)購買、訂閱以及發(fā)布付費應(yīng)用功能，其支持人民幣交易，對于中國開發(fā)者來說，降低了交易門檻。

數(shù)據(jù)顯示，在RuStore上注冊的中國公司中，超過70%成功地憑借自己的應(yīng)用程序獲得收益。開發(fā)者Joymeng Studio曾表示，與其他平臺相比，RuStore受眾的活躍度和償付能力要高出3到4倍。

當(dāng)然，在高收益的背后，開發(fā)者們都走過了一條比較難的本地化之路，出海人必須要面對的本地化差異并沒有因為俄羅斯和中國的地緣關(guān)系而變少。

在俄羅斯市場，開發(fā)者要面臨的本地化適應(yīng)難題主要表現(xiàn)在幾個方面：語言障礙、文化差異、營銷困境。

語言障礙，從字面意思上理解是語言翻譯問題，但實際上，這種語言障礙還涉及UI界面設(shè)計，游戲故事內(nèi)容的翻譯等等。

特別是游戲類產(chǎn)品，其涉及一些故事性的劇情，這類內(nèi)容就非?？简為_發(fā)者對故事的翻譯能力，這其中同時也涉及中國開發(fā)者團(tuán)隊對俄羅斯文化的理解是否足夠?qū)I(yè)。

營銷問題對于游戲開發(fā)團(tuán)隊來說的重要性非常高，值得關(guān)注的是，俄羅斯一些應(yīng)用平臺如RuStore同時為開發(fā)者團(tuán)隊提供營銷方案支持等服務(wù)，畢竟作為俄羅斯本土的平臺，RuStore對俄當(dāng)?shù)氐臓I銷需求和偏好更理解。

寫在最后

隨著越來越多中國開發(fā)者開始將目光投向俄羅斯市場，未來這個市場的發(fā)展如何，也成為大家更關(guān)心的焦點，在與潘克魯舍夫的交談中，我們也了解到他對未來俄羅斯市場的判斷。他認(rèn)為，銀行應(yīng)用軟件和游戲仍將是最受歡迎的產(chǎn)品。同時，各種實用工具的需求也將保持穩(wěn)定。

而在最受關(guān)注的游戲產(chǎn)品領(lǐng)域，潘克魯舍夫認(rèn)為，動作游戲、模擬游戲和休閑游戲?qū)⑦M(jìn)一步占據(jù)主導(dǎo)地位。同時他還提出一個有意思的趨勢，即用戶生成內(nèi)容的游戲越來越受歡迎。也就是說，玩家不僅越來越熱衷于游戲，而且還熱衷于在游戲世界中創(chuàng)造自己的東西。一些UGC平臺對這類游戲生成的推動作用十分明顯，這一點值得中國出海開發(fā)者們提起關(guān)注。

潘克魯舍夫也更看好一些小型獨立工作室的產(chǎn)品，他站在俄羅斯受眾的角度認(rèn)為，受眾更關(guān)注這些小型工作室提供的游戲產(chǎn)品，因為他們的創(chuàng)意更新鮮，更能突破傳統(tǒng)，給用戶提供與眾不同的感受。

從整體的行業(yè)商業(yè)化角度來看，潘克魯舍夫認(rèn)為，整個游戲行業(yè)的收入將繼續(xù)增長，預(yù)計未來五年，移動應(yīng)用端的游戲受眾仍會大幅度增長約三分之一。