文  | Tech星球 翟元元

直播賽道，涌進了無數(shù)試圖通過睡眠直播創(chuàng)造財富神話的主播。

他們是學生、寶媽、娛樂直播主播，在抖音、B站、小紅書等平臺，化身為一個個助眠天使，為失眠的年輕人上演十八般武藝哄睡。

如果你留意過深夜的社交媒體，或多或少都會刷到這類直播：有些直播沒有真人出鏡，直播間簡單搭設(shè)一張符合睡眠主題的背景圖，全程突出雨聲直播；或是篝火聲，大自然音箱，火柴燃燒加上下雨、雷鳴、鳥鳴聲；還有些是深夜電臺的直播版，主播為網(wǎng)友們講睡前故事。此外，還有很多使用各種設(shè)備道具，制作一些獨特的聲音。

前幾年爆火的睡眠直播，如今以各種形式活躍在各大社交平臺。

失眠成就了一個直播賽道?！?024世界睡眠報告》結(jié)果顯示，當前全球失眠人數(shù)已超過20億人，僅中國人就有3億。無數(shù)人在助眠直播里尋找到慰藉，不僅國內(nèi)網(wǎng)友，海外網(wǎng)友同樣沉迷于助眠直播不可自拔，為助眠直播氪金。

一個直播間深夜數(shù)萬人在線

深夜爆火的直播，不止聊天或才藝類娛樂直播，助眠直播間也擠滿了晚睡的年輕人。

助眠直播也被稱為ASMR直播，ASMR直播為英語“Autonomous Sensory Meridian Response”的縮寫，即自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)。指人體通過視、聽、觸、嗅覺等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位，產(chǎn)生令人愉悅的獨特刺激感。助眠主播則被稱為網(wǎng)絡(luò)哄睡師。

凌晨左右，往往是助眠直播間最熱鬧的時候。近日，Tech星球進入抖音一個擁有70多萬粉絲的主播直播間，晚上12點過后，同時在線人數(shù)過萬。這些人不睡覺，只是為了聆聽主播在直播間表演的各種助眠音：“洗頭、采耳、下雨聲、篝火燃燒、磨腳石觸發(fā)音”。

助眠主播一般不太會在直播間說話，即使說話，也是在回復(fù)網(wǎng)友疑問，或征詢確認網(wǎng)友需求時才會小聲說話。所以為了增加直播的互動性，主播們通常會設(shè)定一些直播間點贊目標，譬如網(wǎng)友點贊到10萬、20萬等不同目標時，主播們可以幫忙實現(xiàn)一種助眠音。

氪金的網(wǎng)友，可以選擇點播，或插隊。這些花10元、20元買幾十個抖幣打賞“墨鏡”“禮物桶”等禮物就可以達成。有些主播為了彰顯自己直播的受歡迎程度，會每天放出幾個固定點播名額，網(wǎng)友點播一單需要花費10-30元，點播一個“洗頭”音效，主播就利用設(shè)備工具表演5分鐘的洗頭音。截單后如果網(wǎng)友再想點播，則需要多支付一些錢，為插隊買單。

粉絲少的主播，直播間沒那么多人，點播的更少，議價權(quán)因而更低。所以他們就會鼓勵大家點贊，點贊越多，直播間推流便會越多。

隔著屏幕，網(wǎng)友們迷戀上助眠直播。有人視助眠直播為電子安眠藥，睡眠困擾者的福音。不過也有人認為，此類直播為智商稅。社交媒體上，也有對助眠直播的討論。

雖然無法量化助眠效果如何，但的確不少人對助眠直播沉迷。網(wǎng)友何文稱，自己最近一個月開始關(guān)注助眠直播，已經(jīng)連續(xù)看某位主播直播兩個多星期?？淳昧艘矔c播，最喜歡洗頭、木頭湯、下雨、太空沙。深夜聽完直播就會醞釀睡覺。

據(jù)她介紹，身邊不少外國朋友也在看此類直播。助眠直播已經(jīng)不止承擔功能直播的作用，它還與其他直播一樣，承擔起了陪伴的效果，提供情緒價值。

當然，助眠直播也不局限于晚上。畢竟，人類生物鐘、工作多樣性，睡眠時間多元化，全天段睡眠的人都有。睡眠主播有些直播時間是在晚上，有些則是上午場、下午場。只是跟夜間直播相比，白天時間段助眠直播間人數(shù)比較少，通常在幾百或數(shù)千人。某助眠主播下午場直播間有網(wǎng)友分享，上班時間聽助眠直播，很解壓。

門檻低同質(zhì)化嚴重，直播一個月就公開收徒

年輕人捧起了一個直播賽道，但現(xiàn)在這個賽道已經(jīng)“人滿為患”。

助眠直播可以說，是目前為數(shù)不多漲粉速度比較快的垂類直播之一。睡眠主播小唐開始做助眠直播不過一個月的時間，據(jù)她透露，原本以為很難，但沒想到直播第一周時效果就不錯，一晚直播漲粉100多人，觀看人數(shù)高達1萬多，還收獲了幾千“薯鉆”（小紅書平臺的一種虛擬貨幣?）。

小唐稱，自己有個朋友在抖音、小紅書兩個平臺做助眠直播，三個月的時間積累了十幾萬粉。

手握十幾萬粉絲，便可以提高自己的商業(yè)價值。小唐表示，“薯鉆”不值多少錢，收入幾乎可以忽略不計。助眠直播場觀人多，漲粉快，主要為以后接廣告商單做準備。

除了接廣告還可以自己收徒。小唐自己直播一個月時間，已經(jīng)開始公開收徒了，為學員推出了198元-1688元的套餐教學服務(wù)。真人出鏡或無人直播，諸如真人雨聲不出鏡、無人雨聲不出鏡，無人民間故事直播，無人經(jīng)典老歌放音樂，都可以教學。

只是，對行業(yè)來說，主播們同質(zhì)化的學習資料包，也讓直播間的助眠直播變得同質(zhì)化。不同的只是，個人撬動商業(yè)價值的能力有多大。

張斌做無人助眠直播差不多有半年的時間，本人不出鏡，本質(zhì)上屬于錄播，將雨聲、篝火聲等錄播聲音在直播間播放。據(jù)他介紹，助眠直播屬于他的副業(yè)，因為無人直播不出鏡，無法開口要打賞，所以直播間打賞比較少，他的變現(xiàn)方式主要靠收徒和商品櫥窗帶貨，收徒費用是588元。各種變現(xiàn)方式疊加，每月收入在幾千元左右。收徒教學資料包跟市場上相差不大。

主播們直播間的道具也沒什么差異。此前做過助眠直播的李微向Tech星球表示，設(shè)備道具在淘寶都可以買到，投入差不多在一千多元，直播還需要買燈、麥克風等設(shè)備，算下來，前期投入在3000元左右。對主播來說，道具上幾乎沒有創(chuàng)新可言。

主播們?yōu)榱瞬町惢?，只能做出微小調(diào)整。譬如，有主播直播間會直接列出所有點播項目，新進入直播間的網(wǎng)友可以快速看到主播表演的助眠項目，還有主播會設(shè)置項目投票，把表演項目選擇權(quán)交給網(wǎng)友，投票多的優(yōu)先表演。

除此之外，主播們想要躋身頭部主播，便要靠顏值和運氣。李微去年便瞄準了助眠直播，斷斷續(xù)續(xù)的直播，當時可能是運氣好，沒做多久便漲到了一萬粉絲，直播間也是幾百人幾千人同時在線。

但今年初，太多人涌入助眠直播賽道，市場開始變紅海。在他看來，現(xiàn)在助眠直播已經(jīng)飽和，隨便一搜都是助眠主播，直播門檻被拉高?，F(xiàn)在做直播，要做好不賺錢的心理準備，沒有才藝跟顏值，會很難堅持下去。

變現(xiàn)難，一場直播能賺50元都算巨款

睡眠主播曾經(jīng)以高收入聞名。國外有網(wǎng)紅靠直播睡覺每月獲得1400多萬元收入。但現(xiàn)在主播流量下滑、收入下降已成直播全行業(yè)現(xiàn)狀，助眠主播自然也無法幸免。

雖然現(xiàn)在仍有許多寶媽、學生群體準備進入助眠直播賽道，但李微已堅決退出。在她看來，助眠很難變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)直播主要依靠廣告、帶貨、打賞三種方法變現(xiàn)，但是助眠離這三種方式都很遠。助眠的方式、受眾人群，都注定了它無法像其他直播一樣賺的盆滿缽滿。

首先，助眠直播基本是無人聲或者耳語版，無法像其他主播一樣熱情的介紹產(chǎn)品。其次，用戶觀看助眠直播的目的就是為了入睡，直播場景不適合打賞、帶貨以及廣告。

“流量是真大，變現(xiàn)是真難”，李微稱，助眠就是在線人數(shù)高，但都是湊熱鬧的，沒人打賞送禮物。直播吸引的人群本身就是年輕人，消費能力有限。

而且，現(xiàn)在主播們越來越卷，全靠熬時長，新主播做上午場助眠直播根本沒流量，全是大主播的流量。小主播如果還想跟大主播分一杯羹，就只能去熬凌晨時間段的直播，卷直播時間，卷直播時長。晚上一直熬夜，助眠主播們犧牲作息，顛倒作息，晚上直播白天睡覺，最后還賺不到錢。

幾十到幾百元的收入，讓主播們直播的動力直接跌入谷底。李微表示，一場直播，能有幾百塊收入就不錯了，一般都是幾十塊。網(wǎng)友們都是“墨鏡”點播，主播到手里就5元。一位助眠主播稱，年初做助眠還能賺幾百塊，收入也不錯。過完年玩家增多，各種卷時長，甚至有新主播一天二十四小時都在播，現(xiàn)在一場直播能賺50元都算巨款。

直播門檻低，直播內(nèi)容、技術(shù)同質(zhì)化，讓主播們很難提高點播價格。因為沒人愿意買單。助眠直播變現(xiàn)，目前集中在直播間點播、社群打賞、直播帶貨（櫥窗、直播帶貨）、收徒、賣課程等幾種方式。

一個300萬粉絲的頭部主播，堪稱助眠直播賽道的天花板，如今也不怎么助眠直播，轉(zhuǎn)去做了直播帶貨。在她的抖音賬號主頁下，可以直觀的看到助眠視頻的受歡迎度。一個付費的助眠課程視頻合集，播放量高達1.2億。最高的播放視頻合集，甚至高達2.6億。據(jù)她介紹，因為受傷，已經(jīng)好幾個月沒直播，以前每次直播播兩個小時，現(xiàn)在一個半小時。助眠直播差不多成了引流方式，帶貨才是主要直播內(nèi)容。

“天花板”尚且如此，留給助眠主播變現(xiàn)的方式極其有限。李微稱，助眠直播變現(xiàn)，要么做擦邊助眠，要么就是私下拍助眠視頻，也是付費課程的一種。

但擦邊助眠注定直播之路走不遠，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，將面臨處罰，甚至被封號的風險。無人助眠直播也有風險，助眠主播張斌表示，自己也在考慮轉(zhuǎn)型。平臺對無人助眠直播的打擊力度，都讓助眠直播難度陡增，充滿了不確定性。