正在閱讀:

背靠字節(jié),紅果能跑通免費(fèi)短劇嗎?

掃一掃下載界面新聞APP

背靠字節(jié),紅果能跑通免費(fèi)短劇嗎?

燒錢可以燒出增長,卻不一定能夠自我造血。

文 | DoNews  程書書

編輯 | 李信馬

在上篇文章《老年瑪麗蘇,短劇的新藍(lán)海?》中,接受采訪的張希告訴DoNews,她最近發(fā)現(xiàn)了一款追短劇“神器”——紅果短劇App。

張希興沖沖的介紹說:“上面有大量的短劇資源,就連那些兩三百塊一部的付費(fèi)短劇,如果有耐心多等幾天,大部分都能在App上找到,而且可以免費(fèi)觀看?!?/p>

這款A(yù)pp,是她在幫外婆找免費(fèi)短劇資源時,被朋友安利的。在花錢和“白嫖”之間,當(dāng)然后者還是更有吸引力。因此,免費(fèi)短劇App成為眾多短劇愛好者的“集合地”。

從去年底開始,隨著短劇大熱,市場上先后出現(xiàn)了不下10款免費(fèi)短劇App,像河馬劇場、野象劇場、等魚短劇、星芽短短劇、喜番、天天看劇、泡泡短劇、麥田短劇等,但到如今,似乎只有一個紅果短劇跑了出來。 

01.目標(biāo):DAU破億

紅果短劇是抖音集團(tuán)在去年5月份推出的一款短劇產(chǎn)品,去年8月份獨(dú)立 App正式上線。

目前,市面上的短劇App運(yùn)營模式大致可以分為三種:其一是按集付費(fèi)解鎖的付費(fèi)制;第二種則是會員訂閱模式,成為 VIP 才能解鎖付費(fèi)劇集;第三種是免費(fèi)制,通過IAA(應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn))變現(xiàn)。

紅果短劇早前也曾短暫推出過月度 10 元、年度 98 元的會員付費(fèi)模式,但隨后就轉(zhuǎn)向了免費(fèi)制。

打開紅果短劇App,一股“雖土但豪”的熟悉味道撲面而來。既有過了七天保質(zhì)期的小程序短劇,像《 我在八零年代當(dāng)后媽 》《閃婚老板是豪門》《人到五十,閃婚霸總》等早前大熱的付費(fèi)短劇,也有芒果TV上10分鐘一集的橫屏短劇。從言情、虐戀、霸總、甜寵,到逆襲、神豪、戰(zhàn)神、修仙,種類覆蓋得十分齊全。

而除了短劇以外,還有電影、電視劇、小說和漫畫好幾個板塊。上到古早家庭倫理劇,下到同人改編小說,幾乎所有內(nèi)容都是免費(fèi)的。

憑借海量資源免費(fèi)觀看,紅果短劇的用戶量飛速增長。

去年12 月,有多家媒體稱,紅果短劇的日活用戶增長至 500 萬,月活用戶也超2000 萬。今年 3 月,有報道稱紅果短劇的日活用戶已突破 2000 萬,QuestMobile 的數(shù)據(jù)則顯示,紅果短劇的月活用戶已超過 5000 萬,且月人均單日使用時長達(dá)到約 1.38 小時,超過了優(yōu)愛騰芒。

不久前有報道稱,紅果短劇的日活已經(jīng)超過 3000 萬,年底目標(biāo)1個億。盡管其短劇相關(guān)負(fù)責(zé)人對1億目標(biāo)的回應(yīng)較為謹(jǐn)慎,稱實(shí)際情況可能與報道有所出入。但就其半年的成績來看,紅果短劇很可能將會成為字節(jié)跳動下一個 DAU 破億的產(chǎn)品。

另一方面,快速增長的用戶量和內(nèi)容消費(fèi)時長,使得紅果短劇的廣告收入也快速增長。據(jù)紅果短劇官方海報顯示,6 月份,紅果短劇的總分賬過 1 億;而在9月中,紅果短劇分賬就超2億,其中有4部短劇作品單月分賬超300萬,30+部作品單月分賬破百萬。

截止到9月份,紅果短劇2024年單版權(quán)方在年內(nèi)累計分賬破億,有20家以上的版權(quán)方在年內(nèi)累計分賬破千萬,超百家版權(quán)方累計分賬破百萬。

越來越多的分賬,吸引了更多的版權(quán)方加入,據(jù)短劇制片人木子表示,紅果短劇目前已經(jīng)是一些想走IAA模式的短劇方的首選?!熬褪袌錾献逫AA模式的短劇平臺來看,紅果短劇無論是聲量還平臺內(nèi)部流量都是一騎絕塵?!?nbsp;

02.一騎絕塵,全憑燒錢?

做 IAA 模式的短劇 App只有紅果短劇跑出來,在短劇市場調(diào)研員CC看來,全憑字節(jié)肯燒錢。

“這些免費(fèi)平臺前期需要大量的推廣和內(nèi)容儲備,說白了就是燒錢燒流量的過程。相同階段,誰的燒的多,誰就跑的快。”CC說。

和付費(fèi)短劇投流一樣,買量是推廣短劇App的必要手段。而背靠抖音的流量池,使得紅果短劇在前期的推廣上就比對手有更大的優(yōu)勢。在抖音上,經(jīng)??梢运⒌椒研≌f授權(quán)拍成的低成本短劇切片,點(diǎn)擊后就會出現(xiàn)看劇下載紅果短劇App的推薦。

此外,此前番茄小說也上線過“看劇”頻道,內(nèi)容與紅果短劇相同,到紅果短劇漸漸有些聲量,番茄小說才取消了該功能。而早前為了更好的推廣,紅果短劇一度宣布改名番茄短劇。

除了流量上的扶持,在投放獲客上,紅果短劇還參考了番茄、趣頭條、拼多多的網(wǎng)賺福利模式,即通過看劇賺金幣、領(lǐng)紅包的方式來吸引用戶,金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn),這就是真金白銀的花錢了。

內(nèi)容儲備層面,前期除了有來自抖音上的內(nèi)容支持,由番茄小說 IP 改編的短劇,在付費(fèi)期結(jié)束后大多也會以免費(fèi)的方式上線紅果短劇。漸漸的,紅果短劇也開始花錢購買一些已經(jīng)過了熱度期的短劇版權(quán)來擴(kuò)大內(nèi)容儲備。

背靠字節(jié)強(qiáng)大的廣告體系,紅果短劇的IAA 分賬模式也開始吸引到一些短劇出品方的主動合作。正如前文所提到的,就發(fā)布的分賬數(shù)據(jù)來看,紅果給出品方實(shí)際創(chuàng)造的收益不算低。

通常,一部短劇先走付費(fèi),后走免費(fèi)吸引不想花錢的用戶是最常見的發(fā)行方式。而在紅果短劇分賬模式的刺激下,已經(jīng)開始出現(xiàn)一些劇方不走投流付費(fèi),而是直接將劇賣給紅果短劇了。紅果短劇發(fā)布的6月短劇月報顯示,其TOP30分賬劇均為獨(dú)播劇。

先引流,俘獲下沉市場用戶,再憑借廣告變現(xiàn),分賬吸引版權(quán)方,帶動平臺內(nèi)容生態(tài)良性循環(huán),這種“燒錢補(bǔ)貼”的辦法,其他家做免費(fèi)短劇App的廠商未必不懂,只是紅果短劇更有資源,更舍得花錢。據(jù)影視獨(dú)舌援引相關(guān)從業(yè)者透露,紅果短劇App已經(jīng)做好了五年不盈利的準(zhǔn)備。 

03.布局紅果,字節(jié)想要的是什么?

當(dāng)用戶有了免費(fèi)的選擇,付費(fèi)短劇必然受到?jīng)_擊。而已經(jīng)將大部分付費(fèi)投流費(fèi)用收入囊中的字節(jié),為何又要花大力氣做紅果短劇呢?

CC從短劇市場分析:“短劇付費(fèi)市場已達(dá)到相對飽和狀態(tài),可挖掘的付費(fèi)用戶群體已接近極限,就比如去年24小時破千萬、48小時內(nèi)破億的充值神話今年再未發(fā)生,而今年的幾部爆劇幾乎也都是在千萬級別。因而,想要增長,免費(fèi)短劇是重要突破口。另一方面,今年以來,短劇行業(yè)已經(jīng)發(fā)展出IAP付費(fèi)短劇、原生端以及IAA短劇等多元的商業(yè)模式,前兩種模式中,抖音都是重要的分銷渠道,如今再布局IAA短劇模式的紅果短劇,無論短劇市場怎么變化,字節(jié)都占據(jù)優(yōu)勢地位?!?/p>

除了拿下更大的短劇市場,字節(jié)對于紅果短劇或許還有著更深的期待。

可以看到,字節(jié)在短劇上的動作已經(jīng)深入到產(chǎn)業(yè)更上游。2019年3月底,番茄小說上線后,張一鳴又陸續(xù)投資了包括吾里文化、秀聞科技、鼎甜文化、塔讀文學(xué)、九庫文學(xué)網(wǎng)在內(nèi)的五家網(wǎng)文平臺,字節(jié)的IP生態(tài)算是雛形漸成。

緊接著,字節(jié)開始加碼內(nèi)容分銷平臺。事實(shí)上,除了紅果短劇外,字節(jié)旗下的皮皮蝦曾出了“ 皮皮蝦 lite 版 ” ,也是免費(fèi)看短劇的 App,只是紅果短劇先跑了出來。

在紅果短劇上,很大一部分內(nèi)容來自于番茄小說改編,不僅僅是付費(fèi)短劇回流,還有一些抖音系內(nèi)部直接開發(fā)的低成本短劇,一方面幫助紅果短劇快速實(shí)現(xiàn)內(nèi)容積累,而另一方面,也在幫助番茄小說上的作品實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化。

這樣的生態(tài)循環(huán)是不是很熟悉?

騰訊上游有著閱文集團(tuán)與騰訊動漫來創(chuàng)作,加深優(yōu)質(zhì)內(nèi)容池;在中游,騰訊影業(yè)、企鵝影視和新麗傳媒都有著影視制作能力;在下游,微信、QQ、騰訊音樂、騰訊視頻等平臺都有著豐富的流量用以宣發(fā),從上至下把所有環(huán)節(jié)都抓在自己手中,完成了整個大文娛鏈條的銜接與閉合。

如此再看,字節(jié)對于紅果短劇的布局,更像是為了打造完整的文娛產(chǎn)業(yè)鏈條。

想法很好,執(zhí)行的也不錯,“燒錢補(bǔ)貼”下,番茄小說日活已經(jīng)接近過億,紅果短劇日活過億也只是時間問題,且都屬于賽道頭部。然而問題在于,這條免費(fèi)鏈路是否有自我造血的能力?

紅果的思路和當(dāng)初番茄小說的思路完全一致,先聚攏流量,最后憑借廣告變現(xiàn),或許做到一定程度之后,會出現(xiàn)部分精品短劇內(nèi)容付費(fèi)觀看,但目前來看還是依靠流量帶來廣告營收。說白了,核心還是背后字節(jié)的流量。

而依靠燒錢讓利吸引內(nèi)容創(chuàng)作方的做法也有弊端。番茄小說前段時間鬧出的“AI 作者事件”,未嘗不是為為了提高利潤而壓縮成本,同理,現(xiàn)在紅果短劇因?yàn)槟芙o到不菲的保底收益,而成為不少短劇制作方的首選,但當(dāng)字節(jié)不再燒錢,紅果短劇是否還能繼續(xù)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去呢?

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

背靠字節(jié),紅果能跑通免費(fèi)短劇嗎?

燒錢可以燒出增長,卻不一定能夠自我造血。

文 | DoNews  程書書

編輯 | 李信馬

在上篇文章《老年瑪麗蘇,短劇的新藍(lán)海?》中,接受采訪的張希告訴DoNews,她最近發(fā)現(xiàn)了一款追短劇“神器”——紅果短劇App。

張希興沖沖的介紹說:“上面有大量的短劇資源,就連那些兩三百塊一部的付費(fèi)短劇,如果有耐心多等幾天,大部分都能在App上找到,而且可以免費(fèi)觀看。”

這款A(yù)pp,是她在幫外婆找免費(fèi)短劇資源時,被朋友安利的。在花錢和“白嫖”之間,當(dāng)然后者還是更有吸引力。因此,免費(fèi)短劇App成為眾多短劇愛好者的“集合地”。

從去年底開始,隨著短劇大熱,市場上先后出現(xiàn)了不下10款免費(fèi)短劇App,像河馬劇場、野象劇場、等魚短劇、星芽短短劇、喜番、天天看劇、泡泡短劇、麥田短劇等,但到如今,似乎只有一個紅果短劇跑了出來。 

01.目標(biāo):DAU破億

紅果短劇是抖音集團(tuán)在去年5月份推出的一款短劇產(chǎn)品,去年8月份獨(dú)立 App正式上線。

目前,市面上的短劇App運(yùn)營模式大致可以分為三種:其一是按集付費(fèi)解鎖的付費(fèi)制;第二種則是會員訂閱模式,成為 VIP 才能解鎖付費(fèi)劇集;第三種是免費(fèi)制,通過IAA(應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn))變現(xiàn)。

紅果短劇早前也曾短暫推出過月度 10 元、年度 98 元的會員付費(fèi)模式,但隨后就轉(zhuǎn)向了免費(fèi)制。

打開紅果短劇App,一股“雖土但豪”的熟悉味道撲面而來。既有過了七天保質(zhì)期的小程序短劇,像《 我在八零年代當(dāng)后媽 》《閃婚老板是豪門》《人到五十,閃婚霸總》等早前大熱的付費(fèi)短劇,也有芒果TV上10分鐘一集的橫屏短劇。從言情、虐戀、霸總、甜寵,到逆襲、神豪、戰(zhàn)神、修仙,種類覆蓋得十分齊全。

而除了短劇以外,還有電影、電視劇、小說和漫畫好幾個板塊。上到古早家庭倫理劇,下到同人改編小說,幾乎所有內(nèi)容都是免費(fèi)的。

憑借海量資源免費(fèi)觀看,紅果短劇的用戶量飛速增長。

去年12 月,有多家媒體稱,紅果短劇的日活用戶增長至 500 萬,月活用戶也超2000 萬。今年 3 月,有報道稱紅果短劇的日活用戶已突破 2000 萬,QuestMobile 的數(shù)據(jù)則顯示,紅果短劇的月活用戶已超過 5000 萬,且月人均單日使用時長達(dá)到約 1.38 小時,超過了優(yōu)愛騰芒。

不久前有報道稱,紅果短劇的日活已經(jīng)超過 3000 萬,年底目標(biāo)1個億。盡管其短劇相關(guān)負(fù)責(zé)人對1億目標(biāo)的回應(yīng)較為謹(jǐn)慎,稱實(shí)際情況可能與報道有所出入。但就其半年的成績來看,紅果短劇很可能將會成為字節(jié)跳動下一個 DAU 破億的產(chǎn)品。

另一方面,快速增長的用戶量和內(nèi)容消費(fèi)時長,使得紅果短劇的廣告收入也快速增長。據(jù)紅果短劇官方海報顯示,6 月份,紅果短劇的總分賬過 1 億;而在9月中,紅果短劇分賬就超2億,其中有4部短劇作品單月分賬超300萬,30+部作品單月分賬破百萬。

截止到9月份,紅果短劇2024年單版權(quán)方在年內(nèi)累計分賬破億,有20家以上的版權(quán)方在年內(nèi)累計分賬破千萬,超百家版權(quán)方累計分賬破百萬。

越來越多的分賬,吸引了更多的版權(quán)方加入,據(jù)短劇制片人木子表示,紅果短劇目前已經(jīng)是一些想走IAA模式的短劇方的首選。“就市場上走IAA模式的短劇平臺來看,紅果短劇無論是聲量還平臺內(nèi)部流量都是一騎絕塵。” 

02.一騎絕塵,全憑燒錢?

做 IAA 模式的短劇 App只有紅果短劇跑出來,在短劇市場調(diào)研員CC看來,全憑字節(jié)肯燒錢。

“這些免費(fèi)平臺前期需要大量的推廣和內(nèi)容儲備,說白了就是燒錢燒流量的過程。相同階段,誰的燒的多,誰就跑的快?!盋C說。

和付費(fèi)短劇投流一樣,買量是推廣短劇App的必要手段。而背靠抖音的流量池,使得紅果短劇在前期的推廣上就比對手有更大的優(yōu)勢。在抖音上,經(jīng)??梢运⒌椒研≌f授權(quán)拍成的低成本短劇切片,點(diǎn)擊后就會出現(xiàn)看劇下載紅果短劇App的推薦。

此外,此前番茄小說也上線過“看劇”頻道,內(nèi)容與紅果短劇相同,到紅果短劇漸漸有些聲量,番茄小說才取消了該功能。而早前為了更好的推廣,紅果短劇一度宣布改名番茄短劇。

除了流量上的扶持,在投放獲客上,紅果短劇還參考了番茄、趣頭條、拼多多的網(wǎng)賺福利模式,即通過看劇賺金幣、領(lǐng)紅包的方式來吸引用戶,金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn),這就是真金白銀的花錢了。

內(nèi)容儲備層面,前期除了有來自抖音上的內(nèi)容支持,由番茄小說 IP 改編的短劇,在付費(fèi)期結(jié)束后大多也會以免費(fèi)的方式上線紅果短劇。漸漸的,紅果短劇也開始花錢購買一些已經(jīng)過了熱度期的短劇版權(quán)來擴(kuò)大內(nèi)容儲備。

背靠字節(jié)強(qiáng)大的廣告體系,紅果短劇的IAA 分賬模式也開始吸引到一些短劇出品方的主動合作。正如前文所提到的,就發(fā)布的分賬數(shù)據(jù)來看,紅果給出品方實(shí)際創(chuàng)造的收益不算低。

通常,一部短劇先走付費(fèi),后走免費(fèi)吸引不想花錢的用戶是最常見的發(fā)行方式。而在紅果短劇分賬模式的刺激下,已經(jīng)開始出現(xiàn)一些劇方不走投流付費(fèi),而是直接將劇賣給紅果短劇了。紅果短劇發(fā)布的6月短劇月報顯示,其TOP30分賬劇均為獨(dú)播劇。

先引流,俘獲下沉市場用戶,再憑借廣告變現(xiàn),分賬吸引版權(quán)方,帶動平臺內(nèi)容生態(tài)良性循環(huán),這種“燒錢補(bǔ)貼”的辦法,其他家做免費(fèi)短劇App的廠商未必不懂,只是紅果短劇更有資源,更舍得花錢。據(jù)影視獨(dú)舌援引相關(guān)從業(yè)者透露,紅果短劇App已經(jīng)做好了五年不盈利的準(zhǔn)備。 

03.布局紅果,字節(jié)想要的是什么?

當(dāng)用戶有了免費(fèi)的選擇,付費(fèi)短劇必然受到?jīng)_擊。而已經(jīng)將大部分付費(fèi)投流費(fèi)用收入囊中的字節(jié),為何又要花大力氣做紅果短劇呢?

CC從短劇市場分析:“短劇付費(fèi)市場已達(dá)到相對飽和狀態(tài),可挖掘的付費(fèi)用戶群體已接近極限,就比如去年24小時破千萬、48小時內(nèi)破億的充值神話今年再未發(fā)生,而今年的幾部爆劇幾乎也都是在千萬級別。因而,想要增長,免費(fèi)短劇是重要突破口。另一方面,今年以來,短劇行業(yè)已經(jīng)發(fā)展出IAP付費(fèi)短劇、原生端以及IAA短劇等多元的商業(yè)模式,前兩種模式中,抖音都是重要的分銷渠道,如今再布局IAA短劇模式的紅果短劇,無論短劇市場怎么變化,字節(jié)都占據(jù)優(yōu)勢地位?!?/p>

除了拿下更大的短劇市場,字節(jié)對于紅果短劇或許還有著更深的期待。

可以看到,字節(jié)在短劇上的動作已經(jīng)深入到產(chǎn)業(yè)更上游。2019年3月底,番茄小說上線后,張一鳴又陸續(xù)投資了包括吾里文化、秀聞科技、鼎甜文化、塔讀文學(xué)、九庫文學(xué)網(wǎng)在內(nèi)的五家網(wǎng)文平臺,字節(jié)的IP生態(tài)算是雛形漸成。

緊接著,字節(jié)開始加碼內(nèi)容分銷平臺。事實(shí)上,除了紅果短劇外,字節(jié)旗下的皮皮蝦曾出了“ 皮皮蝦 lite 版 ” ,也是免費(fèi)看短劇的 App,只是紅果短劇先跑了出來。

在紅果短劇上,很大一部分內(nèi)容來自于番茄小說改編,不僅僅是付費(fèi)短劇回流,還有一些抖音系內(nèi)部直接開發(fā)的低成本短劇,一方面幫助紅果短劇快速實(shí)現(xiàn)內(nèi)容積累,而另一方面,也在幫助番茄小說上的作品實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化。

這樣的生態(tài)循環(huán)是不是很熟悉?

騰訊上游有著閱文集團(tuán)與騰訊動漫來創(chuàng)作,加深優(yōu)質(zhì)內(nèi)容池;在中游,騰訊影業(yè)、企鵝影視和新麗傳媒都有著影視制作能力;在下游,微信、QQ、騰訊音樂、騰訊視頻等平臺都有著豐富的流量用以宣發(fā),從上至下把所有環(huán)節(jié)都抓在自己手中,完成了整個大文娛鏈條的銜接與閉合。

如此再看,字節(jié)對于紅果短劇的布局,更像是為了打造完整的文娛產(chǎn)業(yè)鏈條。

想法很好,執(zhí)行的也不錯,“燒錢補(bǔ)貼”下,番茄小說日活已經(jīng)接近過億,紅果短劇日活過億也只是時間問題,且都屬于賽道頭部。然而問題在于,這條免費(fèi)鏈路是否有自我造血的能力?

紅果的思路和當(dāng)初番茄小說的思路完全一致,先聚攏流量,最后憑借廣告變現(xiàn),或許做到一定程度之后,會出現(xiàn)部分精品短劇內(nèi)容付費(fèi)觀看,但目前來看還是依靠流量帶來廣告營收。說白了,核心還是背后字節(jié)的流量。

而依靠燒錢讓利吸引內(nèi)容創(chuàng)作方的做法也有弊端。番茄小說前段時間鬧出的“AI 作者事件”,未嘗不是為為了提高利潤而壓縮成本,同理,現(xiàn)在紅果短劇因?yàn)槟芙o到不菲的保底收益,而成為不少短劇制作方的首選,但當(dāng)字節(jié)不再燒錢,紅果短劇是否還能繼續(xù)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去呢?

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。