界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
又一家戶外品牌深入中國(guó)市場(chǎng)。
加拿大輕戶外背包品牌VENQUE（范克）于10月在上海普陀區(qū)長(zhǎng)壽路開(kāi)出了品牌中國(guó)首店。該門店共有兩層，除了展示背包、帽子等主要產(chǎn)品，還設(shè)置有供顧客拍照打卡的體驗(yàn)區(qū)。門店內(nèi)擺放了體現(xiàn)品牌加拿大基因的紅椅子以及品牌創(chuàng)始人的私人收藏雜志。
VENQUE 2011年成立于加拿大多倫多，創(chuàng)始人是Viktor和Simon兩兄弟。創(chuàng)立之初該品牌就定位輕奢箱包，制造工藝上使用歐洲手工，外形設(shè)計(jì)上則主打北美urban outdoor的簡(jiǎn)約時(shí)尚。目前品牌產(chǎn)品已經(jīng)在全球超過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。
2015年，VENQUE進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。2017年，VENQUE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，品牌中國(guó)團(tuán)隊(duì)和本部“顆粒度”對(duì)齊，很重視輕奢定位的落地，于是VENQUE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)首先選擇了定位高端的平臺(tái)，比如奢侈品電子零售平臺(tái)寺庫(kù)。
盡管現(xiàn)在該平臺(tái)“爆雷”不斷，負(fù)面新聞纏身，但在當(dāng)時(shí)，寺庫(kù)帶著“中國(guó)奢侈品電商第一股”的光環(huán)在電商界有著不小的聲量。寺庫(kù)主要覆蓋高端旅行、珍饈、藝術(shù)品、豪車、私人飛機(jī)、奢侈品等品類，Versace、Salvatore Ferragamo、La Perla、TAG Heuer等3000多個(gè)國(guó)際和本土高端品牌均與寺庫(kù)有過(guò)合作關(guān)系。
遺憾的是，也許是寺庫(kù)合作品牌過(guò)多、能夠給予VENQUE的資源有限，入駐寺庫(kù)并沒(méi)有讓VENQUE的知名度有太明顯的提升。不想再原地踏步的加拿大背包品牌決定還是走回傳統(tǒng)的發(fā)展路徑，像其他海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)那樣，選擇實(shí)力更雄厚、覆蓋面更廣的巨頭平臺(tái)吸引顧客。
目前，VENQUE在天貓、京東、小紅書(shū)和得物均開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。以天貓為例，VENQUE天貓官方旗艦店已擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲。店內(nèi)銷量最高的是一款戶外旅行防水背包，本月銷量過(guò)百，雙十一期間可用不到700元的價(jià)格購(gòu)入。在線上收獲了初步的本土客戶后，VENQUE按計(jì)劃進(jìn)行下一步，開(kāi)線下門店。
盡管線上渠道能快速賣貨，但線下門店仍舊有其不可替代性。線下門店是品牌展示的重要窗口。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的店鋪布局、陳列和產(chǎn)品展示，品牌可以傳達(dá)其獨(dú)特的品牌理念和價(jià)值觀，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。更何況在現(xiàn)階段的品牌運(yùn)營(yíng)哲學(xué)中，線下門店早已成為品牌與用戶之間互動(dòng)的社交場(chǎng)所。
從提供的產(chǎn)品上看，VENQUE中國(guó)首店給出了不小的誠(chéng)意。據(jù)品牌官方小紅書(shū)賬號(hào)，門店收納了線上全部款式，還提供線下專供款式。那么，線上線下進(jìn)度條都在往前推進(jìn)的VENQUE有多大上升空間？
天貓平臺(tái)顯示，始祖鳥(niǎo)的戶外背包產(chǎn)品價(jià)格均超千元，北面的戶外科技背包雙十一價(jià)格為738元，均高于上述VENQUE銷量最高的旗艦背包產(chǎn)品。在性價(jià)比方面，VENQUE已有了優(yōu)勢(shì)。
然而需要注意的是，背包往往只作為配飾類產(chǎn)品在其他運(yùn)動(dòng)品牌的矩陣中存在，是點(diǎn)綴，而不是主打。而VENQUE專門做這一個(gè)細(xì)分，這其實(shí)很容易限制品牌的發(fā)展。然而另一方面，背包同樣也是剛需產(chǎn)品，尤其是在戶外場(chǎng)景下。
公開(kāi)信息顯示，VENQUE自主研發(fā)了具有防水、防塵等功能的新型織物，通過(guò)自研織物大大減輕背包重量，解決了背包戶外使用的多個(gè)痛點(diǎn)。另外，VENQUE還長(zhǎng)期觀察健身、滑板、白領(lǐng)等不同人群，為他們專屬定制擁有不同功能分層收納口袋的背包。可以說(shuō)，品牌已經(jīng)把功能性背包開(kāi)發(fā)到了極致。
近兩年，在中國(guó)市場(chǎng)成為“爆款”的品牌往往都是通過(guò)鞋服產(chǎn)品走紅的，就像沖鋒衣之于始祖鳥(niǎo)，羽絨服之于北面，越野跑鞋之于薩洛蒙。VENQUE已經(jīng)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)上的“主觀努力”做完了，現(xiàn)在就等待一個(gè)屬于戶外背包的風(fēng)口到來(lái)。