界面新聞記者 | 富充

界面新聞編輯 | 任雪松

“70后”廖俊出任瀘州老窖黨委副書記、副董事長、總裁等職務。

和此前不久五糧液突發(fā)上任的新總經(jīng)理一樣，廖俊也由“政界”跨界而來。公開資料顯示，廖俊出生于1971年9月，籍貫重慶。在加入瀘州老窖集團之前，曾于四川省瀘縣福集鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、合江縣、瀘州市江陽區(qū)等多個地方政府機構擔任重要職務，履歷包括合江縣委常委及縣政府副縣長、瀘州市江陽區(qū)區(qū)長及區(qū)委副書記等職務。2021年5月至2024年9月期間，廖俊任職四川省瀘州市敘永縣委書記。

在廖俊出任瀘州老窖集團總裁之前，與瀘州老窖集團多有接觸。2022年7月，瀘州老窖集團、瀘州老窖股份公司董事長劉淼率隊前往敘永縣，開展定點幫扶工作調研和交流座談會，彼時的敘永縣縣委書記便是廖俊。

目前瀘州老窖集團董事長劉淼于2022年上任。1969年出生的劉淼在1991年就已進入瀘州老窖工作，曾任瀘州老窖股份有限公司采供處處長，售后服務部部長，策劃部部長，總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理等職。

劉淼2015年出任瀘州老窖股份有限公司董事長，而在此前的2014年，瀘州老窖出現(xiàn)嚴重業(yè)績滑坡。瀘州老窖2014年營收53.53億元，同比下降48.68%，實現(xiàn)凈利潤8.8億元，同比下降74.41%。

新的掌舵人往往對企業(yè)進行大刀闊斧的改革，瀘州老窖近年業(yè)績的回轉也自劉淼上任后開始。劉淼對旗下產(chǎn)品線進行梳理，砍掉矩陣中不符合品牌長久利益的產(chǎn)品，同時將原有20余支銷售團隊整合為四大品牌公司，并通過控量提價的措施帶動國窖1573銷量。除2020年外，2016年至2023年的8年間，瀘州老窖的營收、凈利潤保持超過20%的增幅。

業(yè)績回歸正軌后，瀘州老窖開始頻繁重提“重回前三”的目標，但在完成這一執(zhí)念之前，管理層要應對的是當前這一輪白酒調整期。

去年12月，茅臺提高出廠價格之后，五糧液也表示適度上調出廠價，但國窖1573則表示要降價沖量。國窖1573的降價消息一出便慘遭股市連跌，市值蒸發(fā)超300億元，因此幾日后又宣布恢復價格。

今年6月底舉行的年度股東會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾對外透露，公司經(jīng)銷商庫存不算健康，但終端和消費者側較好。

而針對這一情況，瀘州老窖也開始了對于價格和供貨量的一系列“折騰”。

6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知稱，即日起停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運。

不久后的7月2日，瀘州老窖發(fā)布漲價通知，將38度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷客戶計劃內配額結算價格上調30元/瓶。而在一天后的7月3日，該公司再次發(fā)布通知稱52度國窖1573停貨。

盡管瀘州老窖在投資者熱線中回應稱，上述漲價、停貨為經(jīng)銷商行為。但銷售端對于主銷大單品出貨量、價格的管控，仍然可以看出其控量挺價的意圖。

今年6月的股東大會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，“如果我們認為市場確實有困難，寧肯我自己往下扣，也不愿意把公司的鍋給砸了。”

對于白酒行業(yè)目前整體低迷的態(tài)勢，瀘州老窖管理層調整思路，不再靠大出貨量追求漂亮的報表數(shù)字以實現(xiàn)“前三之夢”，而是主動降速，減少經(jīng)銷商壓力，減少社會庫存。

同時，瀘州老窖也熱衷在啤酒主業(yè)之外尋找第二增長曲線，今年7月回應投資者提問時，企業(yè)表示其創(chuàng)新板塊已開發(fā)啤酒業(yè)務。但該嘗試和瀘州老窖此前布局的新業(yè)態(tài)相似，尚未在經(jīng)營上形成明顯助力。

2022年，瀘州老窖新酒業(yè)公司推出“國仙”中式果釀酒。2023年3月份，瀘州老窖集團全資子公司四川元景達食品有限公司收購護國陳醋股份公司，并將其更名、升級為護國味業(yè)有限公司。2023年底，瀘州老窖新酒業(yè)發(fā)布了“中華清酒”和“中國酒粕美妝”兩個系列產(chǎn)品。

不過，從新任總裁廖俊的履歷來看，他的過往職業(yè)經(jīng)歷并不在瀘州老窖主營的酒水板塊，也非企業(yè)多元化布局的新消費領域。瀘州老窖或許期望的是，廖俊的黨政管理經(jīng)驗能為企業(yè)帶來新的視角。