界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

好特賣(mài)想出海，第一站就是折扣零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)。

10月15日，根據(jù)微信公眾號(hào)“咫尺研學(xué)”披露的信息稱(chēng)，中國(guó)折扣零售巨頭好特賣(mài)宣布將于2025年春季正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。據(jù)了解，好特賣(mài)已經(jīng)在日本大阪設(shè)立了當(dāng)?shù)胤ㄈ薍otMaxxJapan株式會(huì)社。好特賣(mài)的日本現(xiàn)地法人社長(zhǎng)劉澤凱表示，將以西日本為起點(diǎn)，逐步向日本全國(guó)展開(kāi)。好特賣(mài)日本一號(hào)店將在2025年春季落地日本大阪的鬧市區(qū)。

10月16日，界面新聞向好特賣(mài)方面求證上述信息，相關(guān)負(fù)責(zé)人未直接否認(rèn)該信息的真實(shí)性，但對(duì)于相關(guān)細(xì)節(jié)對(duì)方?jīng)]有提供更多信息。

事實(shí)上，在今年9月30日，好特賣(mài)已經(jīng)開(kāi)到了中國(guó)香港市場(chǎng)。其門(mén)店位于大角咀海泓道1號(hào)的奧海城三期。根據(jù)香港媒體星島粵港通的報(bào)道，該好特賣(mài)門(mén)店包括食品、飲品和護(hù)膚品等品類(lèi)，商品價(jià)格與深圳門(mén)店相差不大，例如3元的小餅干、9元的酸辣粉杯面和20元的海底撈番茄牛腩自熱飯等。

好特賣(mài)創(chuàng)立于2020年，早期以臨期低價(jià)大牌產(chǎn)品的集合店被消費(fèi)者熟知；2023年4月，它放開(kāi)了加盟，還作為進(jìn)貨渠道向部分小型非加盟門(mén)店提供貨源。

根據(jù)好特賣(mài)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前好特賣(mài)在全國(guó)擁有800家以上的門(mén)店。界面新聞去年獲得的一份來(lái)自好特賣(mài)的數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年間，它門(mén)店總銷(xiāo)售額（GMV）分別為5000萬(wàn)元、10億元、100億元，呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。但最近三年，好特賣(mài)沒(méi)有披露過(guò)類(lèi)似的數(shù)據(jù)。

好特賣(mài)等折扣零售店目前面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是尾貨難尋。事實(shí)上，在防疫政策調(diào)整之后消費(fèi)品流通順暢，各大品牌在過(guò)去幾年里積壓的存貨、尾貨已經(jīng)清理得差不多了。于是白牌或者自由品牌產(chǎn)品則成為一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

張寧在今年三月的2024消費(fèi)品渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新峰會(huì)演講中提到，去年一年，好特賣(mài)的采購(gòu)SKU超10萬(wàn)個(gè)，且不少為臨期產(chǎn)品。但如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)太過(guò)“內(nèi)卷”，造成了渠道強(qiáng)勢(shì)、品牌弱勢(shì)的局面，產(chǎn)品力似乎已不再是產(chǎn)品成功與否的主要因素。在這樣的背景下，白牌產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)大行其道，而品牌方則對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新變得更加保守。

若好特賣(mài)真的要開(kāi)到日本，它仍然會(huì)面臨選品和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。

一名好特賣(mài)前高管告訴界面新聞，如果只做供應(yīng)鏈，也許還是不錯(cuò)的生意，但直接把門(mén)店開(kāi)到日本，挑戰(zhàn)則非常大。

因?yàn)槿毡菊劭鄣晔袌?chǎng)較中國(guó)更為成熟。例如成立于1980年對(duì)唐吉訶德（Don Quijote）是日本四大零售集團(tuán)之一，也被稱(chēng)為日本零售“折扣王”。截至2024年6月底，唐吉訶德在全球擁有742家門(mén)店，其中日本本土有632家?。

截至2023年6月，唐吉訶德年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1053億日元（約合人民幣52.5億元），同比增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)歷史新高，凈利潤(rùn)為662億日元（約合人民幣32.9億元）。此外，這一市場(chǎng)還有日本永旺、大創(chuàng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些企業(yè)利用其本土優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈、定制化產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)。

從目前的公開(kāi)的信息來(lái)看，好特賣(mài)進(jìn)入日本的一個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)是推出全新的智能購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)自主研發(fā)的SKU管理系統(tǒng)，好特賣(mài)能夠精確控制商品的銷(xiāo)售期限，確保顧客總能以最佳價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品。它認(rèn)為這種創(chuàng)新的管理方式，將為日本零售業(yè)帶來(lái)前所未有的效率和智能化。

事實(shí)上，在以臨期商品引流的此類(lèi)折扣超市，每個(gè)SKU的批量是不穩(wěn)定的，這時(shí)候如何分配貨品，則要考慮哪些地區(qū)或點(diǎn)位的門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)更合適、哪里的消費(fèi)者更偏好此類(lèi)商品。

為了應(yīng)對(duì)貨源不穩(wěn)定的行業(yè)特點(diǎn)，去年6月，好特賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在一次行業(yè)會(huì)議上表示，目前好特賣(mài)已組建自己的AI團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超100人，而AI在好特賣(mài)掌控著一個(gè)非常復(fù)雜的定價(jià)系統(tǒng)，即買(mǎi)手提報(bào)貨品的信息后，AI通過(guò)預(yù)測(cè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)速率以及門(mén)店目前品類(lèi)缺失情況進(jìn)行定價(jià)。

不過(guò)折扣零售最終比拼的還是供應(yīng)鏈能力，未來(lái)好特賣(mài)能夠在日本市場(chǎng)構(gòu)建起自己的供應(yīng)鏈實(shí)力則是它能否在日本站穩(wěn)的關(guān)鍵。