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好特賣要去遍地都是折扣雜貨店的日本踢館

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好特賣要去遍地都是折扣雜貨店的日本踢館

到了以唐吉訶德為代表的日本折扣店市場(chǎng),好特賣能否站穩(wěn)腳跟?

圖片來源:界面圖庫

界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

好特賣想出海,第一站就是折扣零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)。

10月15日,根據(jù)微信公眾號(hào)“咫尺研學(xué)”披露的信息稱,中國折扣零售巨頭好特賣宣布將于2025年春季正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。據(jù)了解,好特賣已經(jīng)在日本大阪設(shè)立了當(dāng)?shù)胤ㄈ薍otMaxxJapan株式會(huì)社。好特賣的日本現(xiàn)地法人社長劉澤凱表示,將以西日本為起點(diǎn),逐步向日本全國展開。好特賣日本一號(hào)店將在2025年春季落地日本大阪的鬧市區(qū)。

10月16日,界面新聞向好特賣方面求證上述信息,相關(guān)負(fù)責(zé)人未直接否認(rèn)該信息的真實(shí)性,但對(duì)于相關(guān)細(xì)節(jié)對(duì)方?jīng)]有提供更多信息。

事實(shí)上,在今年9月30日,好特賣已經(jīng)開到了中國香港市場(chǎng)。其門店位于大角咀海泓道1號(hào)的奧海城三期。根據(jù)香港媒體星島粵港通的報(bào)道,該好特賣門店包括食品、飲品和護(hù)膚品等品類,商品價(jià)格與深圳門店相差不大,例如3元的小餅干、9元的酸辣粉杯面和20元的海底撈番茄牛腩自熱飯等。

圖片來源:小紅書賬號(hào)@蛙蛙在中環(huán)

好特賣創(chuàng)立于2020年,早期以臨期低價(jià)大牌產(chǎn)品的集合店被消費(fèi)者熟知;2023年4月,它放開了加盟,還作為進(jìn)貨渠道向部分小型非加盟門店提供貨源。

根據(jù)好特賣官網(wǎng)數(shù)據(jù),目前好特賣在全國擁有800家以上的門店。界面新聞去年獲得的一份來自好特賣的數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年間,它門店總銷售額(GMV)分別為5000萬元、10億元、100億元,呈指數(shù)級(jí)增長。但最近三年,好特賣沒有披露過類似的數(shù)據(jù)。

好特賣等折扣零售店目前面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是尾貨難尋。事實(shí)上,在防疫政策調(diào)整之后消費(fèi)品流通順暢,各大品牌在過去幾年里積壓的存貨、尾貨已經(jīng)清理得差不多了。于是白牌或者自由品牌產(chǎn)品則成為一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

張寧在今年三月的2024消費(fèi)品渠道營銷創(chuàng)新峰會(huì)演講中提到,去年一年,好特賣的采購SKU超10萬個(gè),且不少為臨期產(chǎn)品。但如今國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)太過“內(nèi)卷”,造成了渠道強(qiáng)勢(shì)、品牌弱勢(shì)的局面,產(chǎn)品力似乎已不再是產(chǎn)品成功與否的主要因素。在這樣的背景下,白牌產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)大行其道,而品牌方則對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新變得更加保守。

若好特賣真的要開到日本,它仍然會(huì)面臨選品和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。

一名好特賣前高管告訴界面新聞,如果只做供應(yīng)鏈,也許還是不錯(cuò)的生意,但直接把門店開到日本,挑戰(zhàn)則非常大。

因?yàn)槿毡菊劭鄣晔袌?chǎng)較中國更為成熟。例如成立于1980年對(duì)唐吉訶德(Don Quijote)是日本四大零售集團(tuán)之一,也被稱為日本零售“折扣王”。截至2024年6月底,唐吉訶德在全球擁有742家門店,其中日本本土有632家?。

截至2023年6月,唐吉訶德年度營業(yè)利潤為1053億日元(約合人民幣52.5億元),同比增長18.7%,創(chuàng)歷史新高,凈利潤為662億日元(約合人民幣32.9億元)。此外,這一市場(chǎng)還有日本永旺、大創(chuàng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些企業(yè)利用其本土優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈、定制化產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)。

從目前的公開的信息來看,好特賣進(jìn)入日本的一個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)是推出全新的智能購物體驗(yàn)。通過自主研發(fā)的SKU管理系統(tǒng),好特賣能夠精確控制商品的銷售期限,確保顧客總能以最佳價(jià)格購買到商品。它認(rèn)為這種創(chuàng)新的管理方式,將為日本零售業(yè)帶來前所未有的效率和智能化。

事實(shí)上,在以臨期商品引流的此類折扣超市,每個(gè)SKU的批量是不穩(wěn)定的,這時(shí)候如何分配貨品,則要考慮哪些地區(qū)或點(diǎn)位的門店動(dòng)銷更合適、哪里的消費(fèi)者更偏好此類商品。

為了應(yīng)對(duì)貨源不穩(wěn)定的行業(yè)特點(diǎn),去年6月,好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在一次行業(yè)會(huì)議上表示,目前好特賣已組建自己的AI團(tuán)隊(duì),研發(fā)團(tuán)隊(duì)超100人,而AI在好特賣掌控著一個(gè)非常復(fù)雜的定價(jià)系統(tǒng),即買手提報(bào)貨品的信息后,AI通過預(yù)測(cè)產(chǎn)品動(dòng)銷速率以及門店目前品類缺失情況進(jìn)行定價(jià)。

不過折扣零售最終比拼的還是供應(yīng)鏈能力,未來好特賣能夠在日本市場(chǎng)構(gòu)建起自己的供應(yīng)鏈實(shí)力則是它能否在日本站穩(wěn)的關(guān)鍵。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

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好特賣要去遍地都是折扣雜貨店的日本踢館

到了以唐吉訶德為代表的日本折扣店市場(chǎng),好特賣能否站穩(wěn)腳跟?

圖片來源:界面圖庫

界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

好特賣想出海,第一站就是折扣零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)。

10月15日,根據(jù)微信公眾號(hào)“咫尺研學(xué)”披露的信息稱,中國折扣零售巨頭好特賣宣布將于2025年春季正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。據(jù)了解,好特賣已經(jīng)在日本大阪設(shè)立了當(dāng)?shù)胤ㄈ薍otMaxxJapan株式會(huì)社。好特賣的日本現(xiàn)地法人社長劉澤凱表示,將以西日本為起點(diǎn),逐步向日本全國展開。好特賣日本一號(hào)店將在2025年春季落地日本大阪的鬧市區(qū)。

10月16日,界面新聞向好特賣方面求證上述信息,相關(guān)負(fù)責(zé)人未直接否認(rèn)該信息的真實(shí)性,但對(duì)于相關(guān)細(xì)節(jié)對(duì)方?jīng)]有提供更多信息。

事實(shí)上,在今年9月30日,好特賣已經(jīng)開到了中國香港市場(chǎng)。其門店位于大角咀海泓道1號(hào)的奧海城三期。根據(jù)香港媒體星島粵港通的報(bào)道,該好特賣門店包括食品、飲品和護(hù)膚品等品類,商品價(jià)格與深圳門店相差不大,例如3元的小餅干、9元的酸辣粉杯面和20元的海底撈番茄牛腩自熱飯等。

圖片來源:小紅書賬號(hào)@蛙蛙在中環(huán)

好特賣創(chuàng)立于2020年,早期以臨期低價(jià)大牌產(chǎn)品的集合店被消費(fèi)者熟知;2023年4月,它放開了加盟,還作為進(jìn)貨渠道向部分小型非加盟門店提供貨源。

根據(jù)好特賣官網(wǎng)數(shù)據(jù),目前好特賣在全國擁有800家以上的門店。界面新聞去年獲得的一份來自好特賣的數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年間,它門店總銷售額(GMV)分別為5000萬元、10億元、100億元,呈指數(shù)級(jí)增長。但最近三年,好特賣沒有披露過類似的數(shù)據(jù)。

好特賣等折扣零售店目前面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是尾貨難尋。事實(shí)上,在防疫政策調(diào)整之后消費(fèi)品流通順暢,各大品牌在過去幾年里積壓的存貨、尾貨已經(jīng)清理得差不多了。于是白牌或者自由品牌產(chǎn)品則成為一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

張寧在今年三月的2024消費(fèi)品渠道營銷創(chuàng)新峰會(huì)演講中提到,去年一年,好特賣的采購SKU超10萬個(gè),且不少為臨期產(chǎn)品。但如今國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)太過“內(nèi)卷”,造成了渠道強(qiáng)勢(shì)、品牌弱勢(shì)的局面,產(chǎn)品力似乎已不再是產(chǎn)品成功與否的主要因素。在這樣的背景下,白牌產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)大行其道,而品牌方則對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新變得更加保守。

若好特賣真的要開到日本,它仍然會(huì)面臨選品和供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。

一名好特賣前高管告訴界面新聞,如果只做供應(yīng)鏈,也許還是不錯(cuò)的生意,但直接把門店開到日本,挑戰(zhàn)則非常大。

因?yàn)槿毡菊劭鄣晔袌?chǎng)較中國更為成熟。例如成立于1980年對(duì)唐吉訶德(Don Quijote)是日本四大零售集團(tuán)之一,也被稱為日本零售“折扣王”。截至2024年6月底,唐吉訶德在全球擁有742家門店,其中日本本土有632家?。

截至2023年6月,唐吉訶德年度營業(yè)利潤為1053億日元(約合人民幣52.5億元),同比增長18.7%,創(chuàng)歷史新高,凈利潤為662億日元(約合人民幣32.9億元)。此外,這一市場(chǎng)還有日本永旺、大創(chuàng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些企業(yè)利用其本土優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈、定制化產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)。

從目前的公開的信息來看,好特賣進(jìn)入日本的一個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)是推出全新的智能購物體驗(yàn)。通過自主研發(fā)的SKU管理系統(tǒng),好特賣能夠精確控制商品的銷售期限,確保顧客總能以最佳價(jià)格購買到商品。它認(rèn)為這種創(chuàng)新的管理方式,將為日本零售業(yè)帶來前所未有的效率和智能化。

事實(shí)上,在以臨期商品引流的此類折扣超市,每個(gè)SKU的批量是不穩(wěn)定的,這時(shí)候如何分配貨品,則要考慮哪些地區(qū)或點(diǎn)位的門店動(dòng)銷更合適、哪里的消費(fèi)者更偏好此類商品。

為了應(yīng)對(duì)貨源不穩(wěn)定的行業(yè)特點(diǎn),去年6月,好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在一次行業(yè)會(huì)議上表示,目前好特賣已組建自己的AI團(tuán)隊(duì),研發(fā)團(tuán)隊(duì)超100人,而AI在好特賣掌控著一個(gè)非常復(fù)雜的定價(jià)系統(tǒng),即買手提報(bào)貨品的信息后,AI通過預(yù)測(cè)產(chǎn)品動(dòng)銷速率以及門店目前品類缺失情況進(jìn)行定價(jià)。

不過折扣零售最終比拼的還是供應(yīng)鏈能力,未來好特賣能夠在日本市場(chǎng)構(gòu)建起自己的供應(yīng)鏈實(shí)力則是它能否在日本站穩(wěn)的關(guān)鍵。

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