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老白干酒“廣撒網(wǎng)”,豐聯(lián)酒業(yè)是全國(guó)化答案嗎?

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老白干酒“廣撒網(wǎng)”,豐聯(lián)酒業(yè)是全國(guó)化答案嗎?

多香型、多品牌、多區(qū)域的打法是否能讓老白干酒更好地活下去的疑惑,依然沒(méi)有明確答案。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 酒訊 子煜

編輯 | 方圓

老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)的故事迎來(lái)收官季。

近日,老白干酒發(fā)布公告稱,擬吸收合并全資子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“豐聯(lián)酒業(yè)”)。本次吸收合并完成后,豐聯(lián)酒業(yè)的法人資格將被注銷,其全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、股權(quán)、業(yè)務(wù)等由老白干酒承繼。

圖片來(lái)源:老白干酒公告截圖

至此,曾經(jīng)歷多輪資本調(diào)整的豐聯(lián)酒業(yè)將完全并入老白干酒;而擁有“一樹(shù)三香,五朵金花”的老白干酒也將順利畫上并購(gòu)句號(hào)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國(guó)市場(chǎng)中,這種多香型、多品牌、多區(qū)域的打法是否能讓老白干酒更好地活下去的疑惑,依然沒(méi)有明確答案。

01 資本進(jìn)階記

客觀來(lái)說(shuō),老白干酒擬吸收豐聯(lián)酒業(yè)并不是一件出乎意料的事。從豐聯(lián)酒業(yè)發(fā)展的10多年來(lái)看,這是一條資本進(jìn)階之路,而老白干酒正是路的終點(diǎn)。

酒訊從天眼查了解到,豐聯(lián)酒業(yè)成立于2012年7月,最早出資人包括聯(lián)想控股及路通、魏洪、曹晏、吳云、李家飚 5 名自然人,其中聯(lián)想控股出資1.89億元,占比94.5%。此后,經(jīng)過(guò)數(shù)次工商變更、增資擴(kuò)股,豐聯(lián)酒業(yè)的注冊(cè)資本擴(kuò)充至17.13億元,股東也變更為佳沃集團(tuán)、君和聚力、湯捷、方焰以及譚小林。直到2018年4月,資產(chǎn)重組完成之時(shí),該公司出資人包含了湯捷、方焰、譚小林等22位自然人,主要涉及聯(lián)想控股高管或各地方酒業(yè)務(wù)骨干。

圖片來(lái)源:天眼查官網(wǎng)截圖

回望豐聯(lián)酒業(yè)的發(fā)展過(guò)程,“買買買”貫穿始終。2012—2016年,聯(lián)想控股以及豐聯(lián)酒業(yè)先后收購(gòu)了河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒,這些白酒大多是地方名酒。

但從賬面上看,這一系列“1+1+1+1”的并購(gòu)并未實(shí)現(xiàn)“大于4”的效果。據(jù)資產(chǎn)重組報(bào)告,2015年,豐聯(lián)酒業(yè)年度依然虧損7200萬(wàn)元,股東權(quán)益凈損失10.87億元,這一巨額虧空由聯(lián)想控股在2016年1月予以補(bǔ)足,這才讓豐聯(lián)酒業(yè)的報(bào)表開(kāi)始好看了起來(lái)。

但如果想更進(jìn)一步,登陸資本市場(chǎng)是豐聯(lián)酒業(yè)繞不開(kāi)的課題。不過(guò),彼時(shí)要實(shí)現(xiàn)主板上市,需滿足連續(xù)三年盈利的硬性財(cái)務(wù)指標(biāo),這一點(diǎn)已讓豐聯(lián)酒業(yè)承壓。同時(shí),聯(lián)想控股整合的另外一家白酒企業(yè)迎駕貢酒于2015年IPO上市,迎駕貢酒與豐聯(lián)酒業(yè)旗下文王貢酒同屬安徽,涉及的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題也增加了豐聯(lián)酒業(yè)IPO的難度。

于是,豐聯(lián)酒業(yè)把目光投向了重組上市,重組目標(biāo)則是老白干酒。2017年4月,老白干酒發(fā)布資產(chǎn)重組預(yù)案;一年后,2018年4月,重組最終完成,老白干酒通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買了豐聯(lián)酒業(yè)100%的股權(quán)。

圖片來(lái)源:天眼查官網(wǎng)截圖

至此,豐聯(lián)酒業(yè)成為老白干酒的子公司,聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)成為老白干酒的股東,持股比例為6.33%,位列第二大股東。

一系列資本操作后,從不知名酒企到傍名酒重組上市,豐聯(lián)酒業(yè)的故事走向新篇章。自此之后,老白干酒將河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒等品牌納入旗下,實(shí)現(xiàn)了“老白干香、醬香、濃香”加“河北、湖南、山東、安徽”的多香型、多品牌、多區(qū)域的“一樹(shù)三香,五朵金花”品牌戰(zhàn)略格局。

圖片來(lái)源:衡水老白干官網(wǎng)截圖

02 合力還是散勁

在資本層面上,豐聯(lián)酒業(yè)曲線上市,老白干酒報(bào)表豐滿。但從市場(chǎng)來(lái)看,多品牌盡管帶來(lái)香型豐富、體量擴(kuò)張,但并沒(méi)有釋放更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

整體來(lái)看,四家區(qū)域酒企的加持確實(shí)為老白干酒的業(yè)績(jī)提供了一定的助力。2018年,衡水老白干系列產(chǎn)品的營(yíng)收為22.98億元,其余四家酒廠的營(yíng)收僅有9.94億元。而到了2024年上半年,公司旗下衡水老白干系列營(yíng)收為12.52億元,而其他四家酒企營(yíng)收共計(jì)12.43億元,占總營(yíng)收比例分別為50.71%和49.29%。從比重上來(lái)看,衡水老白干系列和另外四家酒企完成了一退一進(jìn)的變陣。

圖片來(lái)源:酒訊制圖

不難看出,四家被收購(gòu)酒企如今已構(gòu)成了老白干酒業(yè)績(jī)的半壁江山,也推動(dòng)了企業(yè)香型品類的豐富。但與此同時(shí),主品牌衡水老白干營(yíng)收占比降低,也反映出“矩陣式”發(fā)展并未增強(qiáng)老白干酒品牌影響力,反而分散了市場(chǎng)認(rèn)知。

細(xì)數(shù)老白干酒的“五朵金花”,除了衡水老白干、湖南武陵酒比較知名外,其他品牌目前在市場(chǎng)的存在感仍然較弱。板城燒鍋酒、文王貢酒和孔府家均為濃香型,主營(yíng)區(qū)域分別為河北、安徽、山東,旗下產(chǎn)品基本為大眾酒、中端酒。這些區(qū)域酒都曾輝煌過(guò),但并入老白干酒之后,“金花”們進(jìn)入凋零期。

主營(yíng)醬酒的武陵酒是個(gè)例外。在被收購(gòu)酒企中,這是唯一勢(shì)頭正盛的企業(yè)。該品牌主要銷售區(qū)域在湖南,主力產(chǎn)品包括定位次高端的武陵三醬以及武陵經(jīng)典飄香。借勢(shì)醬酒熱,武陵酒近年來(lái)營(yíng)收不斷攀高。數(shù)據(jù)顯示,該公司營(yíng)收由2018年的1.95億元增長(zhǎng)至2023年的9.79億元,6年間增長(zhǎng)了4倍。值得一提的是,今年上半年,武陵酒營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1.56億元,已經(jīng)超過(guò)了衡水老白干的1.20億元。

圖片來(lái)源:湖南武陵酒公眾號(hào)

酒訊就吸收并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)影響及發(fā)展規(guī)劃詢問(wèn)老白干酒方面,截至發(fā)稿,對(duì)方暫未回復(fù)。

當(dāng)時(shí)間回到并購(gòu)開(kāi)始的那一年,彼時(shí)雙方信心滿滿,對(duì)未來(lái)許下憧憬與目標(biāo)。豐聯(lián)酒業(yè)曾經(jīng)承諾,將向地方酒企“輸入人才、管理理念和企業(yè)文化”,推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng),并宣稱通過(guò)白酒企業(yè)的“橫向整合”,“實(shí)現(xiàn)銷售渠道共享,有效豐富產(chǎn)品種類,滿足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求,從而進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間,提升上市公司市場(chǎng)份額和綜合競(jìng)爭(zhēng)力”。

甚至在2015年,剛上任集團(tuán)董事長(zhǎng)的劉彥龍喊出100億目標(biāo),拿下豐聯(lián)酒業(yè)后業(yè)內(nèi)外對(duì)于老白干酒的百億進(jìn)度信心倍增。但從財(cái)務(wù)結(jié)果看,無(wú)論是豐聯(lián)酒業(yè)的承諾還是老白干酒的百億口號(hào),都沒(méi)有成真。

03 全國(guó)化進(jìn)行時(shí)

在老白干酒拿下豐聯(lián)酒業(yè)的多年發(fā)展中,全國(guó)化揮之不去。

五朵金花散布各地,本來(lái)是老白干酒全國(guó)化布局的重要一步,但多年下來(lái),區(qū)域酒企仍然停在區(qū)域之內(nèi),“全國(guó)化”停留在各品牌的簡(jiǎn)單加和,并無(wú)聚合發(fā)展、走向全國(guó)的增勢(shì)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年,老白干酒在河北、湖南、安徽、山東以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.39億元、9.79億元、5.47億元、1.6億元以及2.73億元,其中,主要銷售區(qū)域河北市場(chǎng)占總營(yíng)收比例為57.8%。2024年上半年,老白干酒在河北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.28億元,同比增長(zhǎng)14.52%,營(yíng)收占比仍為57.8%。

圖片來(lái)源:老白干酒2023年財(cái)報(bào)截圖

2023年,老白干酒的武陵酒、文王貢系列酒營(yíng)收和湖南、安徽市場(chǎng)營(yíng)收完全一致,這也意味著這兩地市場(chǎng)營(yíng)收完全來(lái)自兩個(gè)區(qū)域品牌,而兩個(gè)品牌也只在域內(nèi)銷售。

區(qū)域品牌原地不動(dòng)的同時(shí),還在面臨新的危機(jī)。作為除河北外最重要的銷售市場(chǎng),湖南市場(chǎng)正面臨經(jīng)銷商數(shù)量減少的問(wèn)題。今年上半年,老白干酒在湖南經(jīng)銷商銳減141個(gè)。

圖片來(lái)源:老白干酒2024財(cái)報(bào)截圖

對(duì)此,老白干方面在9月底回應(yīng)稱,湖南武陵酒采用直達(dá)終端的經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)銷商以終端煙酒店居多,其數(shù)量變動(dòng)主要是公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核,對(duì)不滿足考核條件的經(jīng)銷商終止合作,推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

酒類分析師肖竹青表示,衡水老白干缺乏全國(guó)化的品牌基因,所以通過(guò)合并豐聯(lián)酒業(yè)旗下酒廠來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增量。但在重組4家酒廠過(guò)程中,出現(xiàn)了水土不服和人才梯隊(duì)儲(chǔ)備不足的問(wèn)題,衡水老白干與各個(gè)區(qū)域酒廠所處的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了不兼容,老白干酒重組整合的進(jìn)度和成效不及預(yù)期。

業(yè)內(nèi)人士提到,老白干酒的5個(gè)品牌過(guò)于分散,區(qū)域之間無(wú)法形成協(xié)同,市場(chǎng)也很難對(duì)品牌建立起清晰的認(rèn)知,這都是老白干酒全國(guó)化的阻力。此次吸收豐聯(lián)酒業(yè)壓縮架構(gòu)后,或?qū)?duì)老白干酒的全國(guó)化布局以及品牌之間的區(qū)域協(xié)同等帶來(lái)幫助。

老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)牽手6年,但這個(gè)漫長(zhǎng)的整合期基本淪為區(qū)域業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單疊加,無(wú)論是品牌影響力還是全國(guó)化布局都還沒(méi)有更大的增量。市場(chǎng)期待的是,多品牌協(xié)同助推主品牌全面增長(zhǎng),而對(duì)老白干酒來(lái)說(shuō),真正的“吸收合并”或許尚未開(kāi)始。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

老白干酒

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  • 老白干酒想“瘦身”
  • 老白干酒:擬吸收合并子公司豐聯(lián)酒業(yè)

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老白干酒“廣撒網(wǎng)”,豐聯(lián)酒業(yè)是全國(guó)化答案嗎?

多香型、多品牌、多區(qū)域的打法是否能讓老白干酒更好地活下去的疑惑,依然沒(méi)有明確答案。

圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)

文 | 酒訊 子煜

編輯 | 方圓

老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)的故事迎來(lái)收官季。

近日,老白干酒發(fā)布公告稱,擬吸收合并全資子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“豐聯(lián)酒業(yè)”)。本次吸收合并完成后,豐聯(lián)酒業(yè)的法人資格將被注銷,其全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、股權(quán)、業(yè)務(wù)等由老白干酒承繼。

圖片來(lái)源:老白干酒公告截圖

至此,曾經(jīng)歷多輪資本調(diào)整的豐聯(lián)酒業(yè)將完全并入老白干酒;而擁有“一樹(shù)三香,五朵金花”的老白干酒也將順利畫上并購(gòu)句號(hào)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國(guó)市場(chǎng)中,這種多香型、多品牌、多區(qū)域的打法是否能讓老白干酒更好地活下去的疑惑,依然沒(méi)有明確答案。

01 資本進(jìn)階記

客觀來(lái)說(shuō),老白干酒擬吸收豐聯(lián)酒業(yè)并不是一件出乎意料的事。從豐聯(lián)酒業(yè)發(fā)展的10多年來(lái)看,這是一條資本進(jìn)階之路,而老白干酒正是路的終點(diǎn)。

酒訊從天眼查了解到,豐聯(lián)酒業(yè)成立于2012年7月,最早出資人包括聯(lián)想控股及路通、魏洪、曹晏、吳云、李家飚 5 名自然人,其中聯(lián)想控股出資1.89億元,占比94.5%。此后,經(jīng)過(guò)數(shù)次工商變更、增資擴(kuò)股,豐聯(lián)酒業(yè)的注冊(cè)資本擴(kuò)充至17.13億元,股東也變更為佳沃集團(tuán)、君和聚力、湯捷、方焰以及譚小林。直到2018年4月,資產(chǎn)重組完成之時(shí),該公司出資人包含了湯捷、方焰、譚小林等22位自然人,主要涉及聯(lián)想控股高管或各地方酒業(yè)務(wù)骨干。

圖片來(lái)源:天眼查官網(wǎng)截圖

回望豐聯(lián)酒業(yè)的發(fā)展過(guò)程,“買買買”貫穿始終。2012—2016年,聯(lián)想控股以及豐聯(lián)酒業(yè)先后收購(gòu)了河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒,這些白酒大多是地方名酒。

但從賬面上看,這一系列“1+1+1+1”的并購(gòu)并未實(shí)現(xiàn)“大于4”的效果。據(jù)資產(chǎn)重組報(bào)告,2015年,豐聯(lián)酒業(yè)年度依然虧損7200萬(wàn)元,股東權(quán)益凈損失10.87億元,這一巨額虧空由聯(lián)想控股在2016年1月予以補(bǔ)足,這才讓豐聯(lián)酒業(yè)的報(bào)表開(kāi)始好看了起來(lái)。

但如果想更進(jìn)一步,登陸資本市場(chǎng)是豐聯(lián)酒業(yè)繞不開(kāi)的課題。不過(guò),彼時(shí)要實(shí)現(xiàn)主板上市,需滿足連續(xù)三年盈利的硬性財(cái)務(wù)指標(biāo),這一點(diǎn)已讓豐聯(lián)酒業(yè)承壓。同時(shí),聯(lián)想控股整合的另外一家白酒企業(yè)迎駕貢酒于2015年IPO上市,迎駕貢酒與豐聯(lián)酒業(yè)旗下文王貢酒同屬安徽,涉及的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題也增加了豐聯(lián)酒業(yè)IPO的難度。

于是,豐聯(lián)酒業(yè)把目光投向了重組上市,重組目標(biāo)則是老白干酒。2017年4月,老白干酒發(fā)布資產(chǎn)重組預(yù)案;一年后,2018年4月,重組最終完成,老白干酒通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買了豐聯(lián)酒業(yè)100%的股權(quán)。

圖片來(lái)源:天眼查官網(wǎng)截圖

至此,豐聯(lián)酒業(yè)成為老白干酒的子公司,聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)成為老白干酒的股東,持股比例為6.33%,位列第二大股東。

一系列資本操作后,從不知名酒企到傍名酒重組上市,豐聯(lián)酒業(yè)的故事走向新篇章。自此之后,老白干酒將河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒等品牌納入旗下,實(shí)現(xiàn)了“老白干香、醬香、濃香”加“河北、湖南、山東、安徽”的多香型、多品牌、多區(qū)域的“一樹(shù)三香,五朵金花”品牌戰(zhàn)略格局。

圖片來(lái)源:衡水老白干官網(wǎng)截圖

02 合力還是散勁

在資本層面上,豐聯(lián)酒業(yè)曲線上市,老白干酒報(bào)表豐滿。但從市場(chǎng)來(lái)看,多品牌盡管帶來(lái)香型豐富、體量擴(kuò)張,但并沒(méi)有釋放更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

整體來(lái)看,四家區(qū)域酒企的加持確實(shí)為老白干酒的業(yè)績(jī)提供了一定的助力。2018年,衡水老白干系列產(chǎn)品的營(yíng)收為22.98億元,其余四家酒廠的營(yíng)收僅有9.94億元。而到了2024年上半年,公司旗下衡水老白干系列營(yíng)收為12.52億元,而其他四家酒企營(yíng)收共計(jì)12.43億元,占總營(yíng)收比例分別為50.71%和49.29%。從比重上來(lái)看,衡水老白干系列和另外四家酒企完成了一退一進(jìn)的變陣。

圖片來(lái)源:酒訊制圖

不難看出,四家被收購(gòu)酒企如今已構(gòu)成了老白干酒業(yè)績(jī)的半壁江山,也推動(dòng)了企業(yè)香型品類的豐富。但與此同時(shí),主品牌衡水老白干營(yíng)收占比降低,也反映出“矩陣式”發(fā)展并未增強(qiáng)老白干酒品牌影響力,反而分散了市場(chǎng)認(rèn)知。

細(xì)數(shù)老白干酒的“五朵金花”,除了衡水老白干、湖南武陵酒比較知名外,其他品牌目前在市場(chǎng)的存在感仍然較弱。板城燒鍋酒、文王貢酒和孔府家均為濃香型,主營(yíng)區(qū)域分別為河北、安徽、山東,旗下產(chǎn)品基本為大眾酒、中端酒。這些區(qū)域酒都曾輝煌過(guò),但并入老白干酒之后,“金花”們進(jìn)入凋零期。

主營(yíng)醬酒的武陵酒是個(gè)例外。在被收購(gòu)酒企中,這是唯一勢(shì)頭正盛的企業(yè)。該品牌主要銷售區(qū)域在湖南,主力產(chǎn)品包括定位次高端的武陵三醬以及武陵經(jīng)典飄香。借勢(shì)醬酒熱,武陵酒近年來(lái)營(yíng)收不斷攀高。數(shù)據(jù)顯示,該公司營(yíng)收由2018年的1.95億元增長(zhǎng)至2023年的9.79億元,6年間增長(zhǎng)了4倍。值得一提的是,今年上半年,武陵酒營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1.56億元,已經(jīng)超過(guò)了衡水老白干的1.20億元。

圖片來(lái)源:湖南武陵酒公眾號(hào)

酒訊就吸收并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)影響及發(fā)展規(guī)劃詢問(wèn)老白干酒方面,截至發(fā)稿,對(duì)方暫未回復(fù)。

當(dāng)時(shí)間回到并購(gòu)開(kāi)始的那一年,彼時(shí)雙方信心滿滿,對(duì)未來(lái)許下憧憬與目標(biāo)。豐聯(lián)酒業(yè)曾經(jīng)承諾,將向地方酒企“輸入人才、管理理念和企業(yè)文化”,推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng),并宣稱通過(guò)白酒企業(yè)的“橫向整合”,“實(shí)現(xiàn)銷售渠道共享,有效豐富產(chǎn)品種類,滿足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求,從而進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間,提升上市公司市場(chǎng)份額和綜合競(jìng)爭(zhēng)力”。

甚至在2015年,剛上任集團(tuán)董事長(zhǎng)的劉彥龍喊出100億目標(biāo),拿下豐聯(lián)酒業(yè)后業(yè)內(nèi)外對(duì)于老白干酒的百億進(jìn)度信心倍增。但從財(cái)務(wù)結(jié)果看,無(wú)論是豐聯(lián)酒業(yè)的承諾還是老白干酒的百億口號(hào),都沒(méi)有成真。

03 全國(guó)化進(jìn)行時(shí)

在老白干酒拿下豐聯(lián)酒業(yè)的多年發(fā)展中,全國(guó)化揮之不去。

五朵金花散布各地,本來(lái)是老白干酒全國(guó)化布局的重要一步,但多年下來(lái),區(qū)域酒企仍然停在區(qū)域之內(nèi),“全國(guó)化”停留在各品牌的簡(jiǎn)單加和,并無(wú)聚合發(fā)展、走向全國(guó)的增勢(shì)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年,老白干酒在河北、湖南、安徽、山東以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.39億元、9.79億元、5.47億元、1.6億元以及2.73億元,其中,主要銷售區(qū)域河北市場(chǎng)占總營(yíng)收比例為57.8%。2024年上半年,老白干酒在河北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.28億元,同比增長(zhǎng)14.52%,營(yíng)收占比仍為57.8%。

圖片來(lái)源:老白干酒2023年財(cái)報(bào)截圖

2023年,老白干酒的武陵酒、文王貢系列酒營(yíng)收和湖南、安徽市場(chǎng)營(yíng)收完全一致,這也意味著這兩地市場(chǎng)營(yíng)收完全來(lái)自兩個(gè)區(qū)域品牌,而兩個(gè)品牌也只在域內(nèi)銷售。

區(qū)域品牌原地不動(dòng)的同時(shí),還在面臨新的危機(jī)。作為除河北外最重要的銷售市場(chǎng),湖南市場(chǎng)正面臨經(jīng)銷商數(shù)量減少的問(wèn)題。今年上半年,老白干酒在湖南經(jīng)銷商銳減141個(gè)。

圖片來(lái)源:老白干酒2024財(cái)報(bào)截圖

對(duì)此,老白干方面在9月底回應(yīng)稱,湖南武陵酒采用直達(dá)終端的經(jīng)營(yíng)模式,經(jīng)銷商以終端煙酒店居多,其數(shù)量變動(dòng)主要是公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核,對(duì)不滿足考核條件的經(jīng)銷商終止合作,推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

酒類分析師肖竹青表示,衡水老白干缺乏全國(guó)化的品牌基因,所以通過(guò)合并豐聯(lián)酒業(yè)旗下酒廠來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增量。但在重組4家酒廠過(guò)程中,出現(xiàn)了水土不服和人才梯隊(duì)儲(chǔ)備不足的問(wèn)題,衡水老白干與各個(gè)區(qū)域酒廠所處的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了不兼容,老白干酒重組整合的進(jìn)度和成效不及預(yù)期。

業(yè)內(nèi)人士提到,老白干酒的5個(gè)品牌過(guò)于分散,區(qū)域之間無(wú)法形成協(xié)同,市場(chǎng)也很難對(duì)品牌建立起清晰的認(rèn)知,這都是老白干酒全國(guó)化的阻力。此次吸收豐聯(lián)酒業(yè)壓縮架構(gòu)后,或?qū)?duì)老白干酒的全國(guó)化布局以及品牌之間的區(qū)域協(xié)同等帶來(lái)幫助。

老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)牽手6年,但這個(gè)漫長(zhǎng)的整合期基本淪為區(qū)域業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單疊加,無(wú)論是品牌影響力還是全國(guó)化布局都還沒(méi)有更大的增量。市場(chǎng)期待的是,多品牌協(xié)同助推主品牌全面增長(zhǎng),而對(duì)老白干酒來(lái)說(shuō),真正的“吸收合并”或許尚未開(kāi)始。

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