文 | 酒訊 子煜
編輯 | 方圓
老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)的故事迎來(lái)收官季。
近日，老白干酒發(fā)布公告稱，擬吸收合并全資子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“豐聯(lián)酒業(yè)”）。本次吸收合并完成后，豐聯(lián)酒業(yè)的法人資格將被注銷，其全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、股權(quán)、業(yè)務(wù)等由老白干酒承繼。
圖片來(lái)源：老白干酒公告截圖
至此，曾經(jīng)歷多輪資本調(diào)整的豐聯(lián)酒業(yè)將完全并入老白干酒；而擁有“一樹(shù)三香，五朵金花”的老白干酒也將順利畫上并購(gòu)句號(hào)。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國(guó)市場(chǎng)中，這種多香型、多品牌、多區(qū)域的打法是否能讓老白干酒更好地活下去的疑惑，依然沒(méi)有明確答案。
01 資本進(jìn)階記
客觀來(lái)說(shuō)，老白干酒擬吸收豐聯(lián)酒業(yè)并不是一件出乎意料的事。從豐聯(lián)酒業(yè)發(fā)展的10多年來(lái)看，這是一條資本進(jìn)階之路，而老白干酒正是路的終點(diǎn)。
酒訊從天眼查了解到，豐聯(lián)酒業(yè)成立于2012年7月，最早出資人包括聯(lián)想控股及路通、魏洪、曹晏、吳云、李家飚 5 名自然人，其中聯(lián)想控股出資1.89億元，占比94.5%。此后，經(jīng)過(guò)數(shù)次工商變更、增資擴(kuò)股，豐聯(lián)酒業(yè)的注冊(cè)資本擴(kuò)充至17.13億元，股東也變更為佳沃集團(tuán)、君和聚力、湯捷、方焰以及譚小林。直到2018年4月，資產(chǎn)重組完成之時(shí)，該公司出資人包含了湯捷、方焰、譚小林等22位自然人，主要涉及聯(lián)想控股高管或各地方酒業(yè)務(wù)骨干。
圖片來(lái)源：天眼查官網(wǎng)截圖
回望豐聯(lián)酒業(yè)的發(fā)展過(guò)程，“買買買”貫穿始終。2012—2016年，聯(lián)想控股以及豐聯(lián)酒業(yè)先后收購(gòu)了河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒，這些白酒大多是地方名酒。
但從賬面上看，這一系列“1+1+1+1”的并購(gòu)并未實(shí)現(xiàn)“大于4”的效果。據(jù)資產(chǎn)重組報(bào)告，2015年，豐聯(lián)酒業(yè)年度依然虧損7200萬(wàn)元，股東權(quán)益凈損失10.87億元，這一巨額虧空由聯(lián)想控股在2016年1月予以補(bǔ)足，這才讓豐聯(lián)酒業(yè)的報(bào)表開(kāi)始好看了起來(lái)。
但如果想更進(jìn)一步，登陸資本市場(chǎng)是豐聯(lián)酒業(yè)繞不開(kāi)的課題。不過(guò)，彼時(shí)要實(shí)現(xiàn)主板上市，需滿足連續(xù)三年盈利的硬性財(cái)務(wù)指標(biāo)，這一點(diǎn)已讓豐聯(lián)酒業(yè)承壓。同時(shí)，聯(lián)想控股整合的另外一家白酒企業(yè)迎駕貢酒于2015年IPO上市，迎駕貢酒與豐聯(lián)酒業(yè)旗下文王貢酒同屬安徽，涉及的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題也增加了豐聯(lián)酒業(yè)IPO的難度。
于是，豐聯(lián)酒業(yè)把目光投向了重組上市，重組目標(biāo)則是老白干酒。2017年4月，老白干酒發(fā)布資產(chǎn)重組預(yù)案；一年后，2018年4月，重組最終完成，老白干酒通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買了豐聯(lián)酒業(yè)100%的股權(quán)。
圖片來(lái)源：天眼查官網(wǎng)截圖
至此，豐聯(lián)酒業(yè)成為老白干酒的子公司，聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)成為老白干酒的股東，持股比例為6.33%，位列第二大股東。
一系列資本操作后，從不知名酒企到傍名酒重組上市，豐聯(lián)酒業(yè)的故事走向新篇章。自此之后，老白干酒將河北乾隆醉、安徽文王貢酒、湖南武陵酒以及山東孔府家酒等品牌納入旗下，實(shí)現(xiàn)了“老白干香、醬香、濃香”加“河北、湖南、山東、安徽”的多香型、多品牌、多區(qū)域的“一樹(shù)三香，五朵金花”品牌戰(zhàn)略格局。
圖片來(lái)源：衡水老白干官網(wǎng)截圖
02 合力還是散勁
在資本層面上，豐聯(lián)酒業(yè)曲線上市，老白干酒報(bào)表豐滿。但從市場(chǎng)來(lái)看，多品牌盡管帶來(lái)香型豐富、體量擴(kuò)張，但并沒(méi)有釋放更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
整體來(lái)看，四家區(qū)域酒企的加持確實(shí)為老白干酒的業(yè)績(jī)提供了一定的助力。2018年，衡水老白干系列產(chǎn)品的營(yíng)收為22.98億元，其余四家酒廠的營(yíng)收僅有9.94億元。而到了2024年上半年，公司旗下衡水老白干系列營(yíng)收為12.52億元，而其他四家酒企營(yíng)收共計(jì)12.43億元，占總營(yíng)收比例分別為50.71%和49.29%。從比重上來(lái)看，衡水老白干系列和另外四家酒企完成了一退一進(jìn)的變陣。
圖片來(lái)源：酒訊制圖
不難看出，四家被收購(gòu)酒企如今已構(gòu)成了老白干酒業(yè)績(jī)的半壁江山，也推動(dòng)了企業(yè)香型品類的豐富。但與此同時(shí)，主品牌衡水老白干營(yíng)收占比降低，也反映出“矩陣式”發(fā)展并未增強(qiáng)老白干酒品牌影響力，反而分散了市場(chǎng)認(rèn)知。
細(xì)數(shù)老白干酒的“五朵金花”，除了衡水老白干、湖南武陵酒比較知名外，其他品牌目前在市場(chǎng)的存在感仍然較弱。板城燒鍋酒、文王貢酒和孔府家均為濃香型，主營(yíng)區(qū)域分別為河北、安徽、山東，旗下產(chǎn)品基本為大眾酒、中端酒。這些區(qū)域酒都曾輝煌過(guò)，但并入老白干酒之后，“金花”們進(jìn)入凋零期。
主營(yíng)醬酒的武陵酒是個(gè)例外。在被收購(gòu)酒企中，這是唯一勢(shì)頭正盛的企業(yè)。該品牌主要銷售區(qū)域在湖南，主力產(chǎn)品包括定位次高端的武陵三醬以及武陵經(jīng)典飄香。借勢(shì)醬酒熱，武陵酒近年來(lái)營(yíng)收不斷攀高。數(shù)據(jù)顯示，該公司營(yíng)收由2018年的1.95億元增長(zhǎng)至2023年的9.79億元，6年間增長(zhǎng)了4倍。值得一提的是，今年上半年，武陵酒營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1.56億元，已經(jīng)超過(guò)了衡水老白干的1.20億元。
圖片來(lái)源：湖南武陵酒公眾號(hào)
酒訊就吸收并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)影響及發(fā)展規(guī)劃詢問(wèn)老白干酒方面，截至發(fā)稿，對(duì)方暫未回復(fù)。
當(dāng)時(shí)間回到并購(gòu)開(kāi)始的那一年，彼時(shí)雙方信心滿滿，對(duì)未來(lái)許下憧憬與目標(biāo)。豐聯(lián)酒業(yè)曾經(jīng)承諾，將向地方酒企“輸入人才、管理理念和企業(yè)文化”，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，并宣稱通過(guò)白酒企業(yè)的“橫向整合”，“實(shí)現(xiàn)銷售渠道共享，有效豐富產(chǎn)品種類，滿足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求，從而進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間，提升上市公司市場(chǎng)份額和綜合競(jìng)爭(zhēng)力”。
甚至在2015年，剛上任集團(tuán)董事長(zhǎng)的劉彥龍喊出100億目標(biāo)，拿下豐聯(lián)酒業(yè)后業(yè)內(nèi)外對(duì)于老白干酒的百億進(jìn)度信心倍增。但從財(cái)務(wù)結(jié)果看，無(wú)論是豐聯(lián)酒業(yè)的承諾還是老白干酒的百億口號(hào)，都沒(méi)有成真。
03 全國(guó)化進(jìn)行時(shí)
在老白干酒拿下豐聯(lián)酒業(yè)的多年發(fā)展中，全國(guó)化揮之不去。
五朵金花散布各地，本來(lái)是老白干酒全國(guó)化布局的重要一步，但多年下來(lái)，區(qū)域酒企仍然停在區(qū)域之內(nèi)，“全國(guó)化”停留在各品牌的簡(jiǎn)單加和，并無(wú)聚合發(fā)展、走向全國(guó)的增勢(shì)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，老白干酒在河北、湖南、安徽、山東以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.39億元、9.79億元、5.47億元、1.6億元以及2.73億元，其中，主要銷售區(qū)域河北市場(chǎng)占總營(yíng)收比例為57.8%。2024年上半年，老白干酒在河北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.28億元，同比增長(zhǎng)14.52%，營(yíng)收占比仍為57.8%。
圖片來(lái)源：老白干酒2023年財(cái)報(bào)截圖
2023年，老白干酒的武陵酒、文王貢系列酒營(yíng)收和湖南、安徽市場(chǎng)營(yíng)收完全一致，這也意味著這兩地市場(chǎng)營(yíng)收完全來(lái)自兩個(gè)區(qū)域品牌，而兩個(gè)品牌也只在域內(nèi)銷售。
區(qū)域品牌原地不動(dòng)的同時(shí)，還在面臨新的危機(jī)。作為除河北外最重要的銷售市場(chǎng)，湖南市場(chǎng)正面臨經(jīng)銷商數(shù)量減少的問(wèn)題。今年上半年，老白干酒在湖南經(jīng)銷商銳減141個(gè)。
圖片來(lái)源：老白干酒2024財(cái)報(bào)截圖
對(duì)此，老白干方面在9月底回應(yīng)稱，湖南武陵酒采用直達(dá)終端的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)銷商以終端煙酒店居多，其數(shù)量變動(dòng)主要是公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核，對(duì)不滿足考核條件的經(jīng)銷商終止合作，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。
酒類分析師肖竹青表示，衡水老白干缺乏全國(guó)化的品牌基因，所以通過(guò)合并豐聯(lián)酒業(yè)旗下酒廠來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增量。但在重組4家酒廠過(guò)程中，出現(xiàn)了水土不服和人才梯隊(duì)儲(chǔ)備不足的問(wèn)題，衡水老白干與各個(gè)區(qū)域酒廠所處的市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了不兼容，老白干酒重組整合的進(jìn)度和成效不及預(yù)期。
業(yè)內(nèi)人士提到，老白干酒的5個(gè)品牌過(guò)于分散，區(qū)域之間無(wú)法形成協(xié)同，市場(chǎng)也很難對(duì)品牌建立起清晰的認(rèn)知，這都是老白干酒全國(guó)化的阻力。此次吸收豐聯(lián)酒業(yè)壓縮架構(gòu)后，或?qū)?duì)老白干酒的全國(guó)化布局以及品牌之間的區(qū)域協(xié)同等帶來(lái)幫助。
老白干酒與豐聯(lián)酒業(yè)牽手6年，但這個(gè)漫長(zhǎng)的整合期基本淪為區(qū)域業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單疊加，無(wú)論是品牌影響力還是全國(guó)化布局都還沒(méi)有更大的增量。市場(chǎng)期待的是，多品牌協(xié)同助推主品牌全面增長(zhǎng)，而對(duì)老白干酒來(lái)說(shuō)，真正的“吸收合并”或許尚未開(kāi)始。