界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 宋佳楠
網(wǎng)紅“東北雨姐”停播多日,相關(guān)產(chǎn)品問題終于有了定論。
根據(jù)本溪縣市監(jiān)局通報,“東北雨姐”直播所售紅薯粉條送檢樣品未檢出紅薯源性成分,檢出木薯源性成分,擬決定對雨姐傳媒作出沒收違法所得和罰款共計165萬元的行政處罰。10月12日晚,東北雨姐所屬公司雨姐傳媒發(fā)布聲明,誠懇致歉。
界面新聞記者發(fā)現(xiàn),在抖音平臺搜索“東北雨姐”,仍有大批相關(guān)賬號出現(xiàn),比如“雨姐甄選(授權(quán)小店)”、“雨姐小店(百貨優(yōu)選)”等。
這些賬號正是主播的授權(quán)賬號,通過直播切片(即直播間剪輯出來的片段)掛上商品鏈接,售賣“東北雨姐”的帶貨產(chǎn)品。這些賬號的粉絲量在幾千到幾萬不等,不少賬號尚未發(fā)布作品,但簡介中都強調(diào)授權(quán),引導(dǎo)用戶點擊商品櫥窗進行購買。
從2022年至今,東北雨姐(本名“常小雨”)在抖音平臺上積累了2000多萬的粉絲。從最開始的短視頻到直播帶貨,切片也成為其網(wǎng)紅生意的一環(huán)。
東北雨姐未簽署MCN機構(gòu),其抖音主頁綁定的機構(gòu)為“誠信”,是自家團隊。天眼查信息顯示,東北雨姐丈夫白國輝名下關(guān)聯(lián)眾多存續(xù)公司,其中本溪滿族自治縣雨姐食品廠、本溪常豐雨姐土特產(chǎn)商行因未按時公示年報,在今年7月已被列入經(jīng)營異常名錄。此外,東北雨姐和其丈夫還關(guān)聯(lián)了多家公司。
央視財經(jīng)此前援引業(yè)內(nèi)人士消息報道,為了活躍經(jīng)濟,鼓勵創(chuàng)業(yè),各地都有很多針對小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。一些大網(wǎng)紅就通過大量的小微企業(yè)與不同廠家簽訂帶貨合同,將大合同化整為零,從而達到避稅的目的。
而在“東北雨姐”因為產(chǎn)品問題受到質(zhì)疑后,其直播切片生意也會因此受到影響。原因在于,直播切片的盈利模式?jīng)Q定了其可以最大化地利用主播的流量,但核心還是依賴IP效應(yīng)。當(dāng)IP出現(xiàn)風(fēng)險時,其帶貨效果也自然受到?jīng)_擊。
以三只羊為例,這家處于輿論風(fēng)口浪尖上的網(wǎng)紅機構(gòu)曾在直播切片上高調(diào)投入。2023年4月,三只羊發(fā)布“眾小二”平臺,入駐這一平臺的剪輯師通過剪輯授權(quán)商品獲得收入。2023年年底,三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視頻介紹公司的直播切片業(yè)務(wù),視頻信息透露,每周雖然小楊哥本人只直播一場,但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億。
除了自家紅人,郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等多個頭部主播也曾入駐眾小二,開放授權(quán)。就在近期,在小紅書直播的藝人李誕將切片業(yè)務(wù)的全渠道授權(quán)給予MCN機構(gòu)交個朋友。
對于MCN或主播來說,這種不斷成熟的模式相當(dāng)于提供了更多銷售渠道,且無需再次付出成本。一位行業(yè)人士告訴界面新聞,直播切片“水很深”,賺錢很快,但是否合規(guī)處于灰色地帶。
從主播或機構(gòu)處獲得授權(quán)后,切片賬號的收益主要來自視頻帶貨。多個直播切片授權(quán)的招募信息顯示,授權(quán)方和切片賬號之間的分成在5:5,甚至?xí)捎梅旨壷贫?,視頻帶貨量較低的,切片賬號得到的收益分成則更少。三只羊官方曾披露,2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán),人均收入17000元。
但這種模式的風(fēng)險在于,授權(quán)賬號的門檻并不高。由于數(shù)量眾多,主播或MCN很難對這類賬戶的商品櫥窗進行嚴(yán)格審核,平臺用戶也難以甄別商品的來源。
今年9月,抖音出現(xiàn)2000多個帶有董宇輝頭像和名字的帶貨賬號,這些賬號發(fā)布的視頻為董宇輝的直播或視頻切片,同時在商品櫥窗掛鏈接賣貨。
對此,俞敏洪當(dāng)時發(fā)布聲明稱,東方甄選“切片授權(quán)”項目的推進過程有著嚴(yán)重問題,既沒有和自己溝通,也沒有和主播溝通,還沒有預(yù)先做好對不良商家的防范措施。董宇輝則表示,除了與輝同行和東方甄選外,沒有授權(quán)過任何賬號用自己的視頻、音頻、圖片去賣貨。
“他們賣的東西好多存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,但是我不能要求別人,對別人形不成任何約束?!?/span> 董宇輝說。
短時間內(nèi),直播切片仍能為行業(yè)帶來一些延伸業(yè)務(wù)的可能性。辛選集團于今年3月發(fā)布內(nèi)部信,宣布新成立一家短視頻直播帶貨子公司。這家公司主要負(fù)責(zé)的就是辛選集團的短視頻帶貨業(yè)務(wù),幫助其更安全、更好地推動切片分銷業(yè)務(wù)發(fā)展,而公司也表示,切片分銷將會是集團2024年重點發(fā)力的領(lǐng)域之一。
但長久來看,這一規(guī)則模糊的業(yè)務(wù)模式仍需加強規(guī)范。從商品到主播再到消費者,直播帶貨的交易鏈路每增加一環(huán),都意味著風(fēng)險的增加。在行業(yè)出現(xiàn)更多監(jiān)管法則之時,野蠻生長的“授權(quán)賬號”也將受到更多約束。