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聽泉鑒寶不想當(dāng)“抖音一哥”

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聽泉鑒寶不想當(dāng)“抖音一哥”

在這個“塌房如喝水”的年代里,什么賽道的網(wǎng)紅都該“避其鋒芒”。

圖片來源:界面圖庫

文 | 潛水魚X 麻倉葉

編輯 | 何潤萱

“避其鋒芒去了啊兄弟們!”

幾千萬網(wǎng)友每天晚上九點半的“電子榨菜”暫時停播了,聽泉鑒寶被最近莫名其妙的一波熱度整得不得不去“避其鋒芒”了。

實際上,聽泉鑒寶并不是最近才火的,從去年下半年開始,他的不少直播切片就已經(jīng)在全網(wǎng)流傳。但彼時他只是鑒寶這個賽道里的頭部,同賽道的也還有海東鑒寶等網(wǎng)紅主播,并無特殊之處。

但就從上周開始,巨大的關(guān)注量乍然向聽泉鑒寶襲來,主要原因是他在最近一周內(nèi)漲粉362萬(漲粉率19.5%),半年內(nèi)累計漲粉了1500萬,這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)引發(fā)了媒體的關(guān)注。恰逢小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網(wǎng)紅近期紛紛塌房,媒體開始物色新的“抖音一哥”,踴躍報道之下,讓聽泉鑒寶一時間成為了“出頭鳥”。

聽泉鑒寶主頁

也不知是不是前車之鑒太多吸取了教訓(xùn),聽泉鑒寶面對四面八方涌來的關(guān)注并沒有像尋常網(wǎng)紅一樣選擇“接住這波流”,而是主動停播,流露出不愿被過度關(guān)注的意圖。

流量也的確是熱烈但危險的,雖然目前還沒有明確的塌房信號,但已經(jīng)出現(xiàn)了隱憂。聽泉鑒寶的學(xué)歷遭到質(zhì)疑,此前抖音賬號上標(biāo)注的“北京大學(xué)”,也被默默更改為了“女子中學(xué)”。

前途未卜,但聽泉鑒寶的走紅過程值得復(fù)盤,包括走紅之后選擇的商業(yè)化策略,有很多部分都值得其他網(wǎng)紅學(xué)習(xí)。在這個“塌房如喝水”的年代里,什么賽道的網(wǎng)紅都該“避其鋒芒”。

不只是鑒寶

鑒寶不算一個多么新的網(wǎng)紅賽道,網(wǎng)友喜歡看直播鑒寶的心情也非常容易理解。

普羅大眾對鑒寶類內(nèi)容的初印象大部分應(yīng)該來自于《天下收藏》《鑒寶》等電視節(jié)目,彼時是通過鑒寶專家來甄別真品贗品,然后由主持人王剛揮錘砸碎贗品的方式來提供刺激點。這很符合電視時代的內(nèi)容特征——有一個專家身份的人提供權(quán)威性,再由一個娛樂身份的人提供戲劇沖突。

但到網(wǎng)絡(luò)直播盛行的年代了,權(quán)威當(dāng)然變得不夠權(quán)威,娛樂也得升級為純娛樂。聽泉鑒寶的直播從來都并非主打一個專業(yè)性,盡管直播間“黑話”遍地,有內(nèi)容門檻,但畢竟他不會對直播鑒賞的文玩下過于絕對的判斷(除了一眼假和不符合常識的物品),更加沒有“鑒寶錘”可以造成破壞性的后果,所以對于觀眾來說核心就是看個樂呵,而不是把他的話奉若真經(jīng)。

直播間黑話大賞

既然是看個樂呵,直播間里能提供樂呵的賽道不知凡幾,他必然需要尤其幽默才能吸睛。而聽泉鑒寶提供的幽默種類,可以用抽象二字來概括,這也是他和鑒寶賽道的其他主播拉開差距的地方。

抽象分三種,且主要依賴連麥的對象來呈現(xiàn)。

第一種是“盜墓”類,這種情況在其他直播間也屢有發(fā)生。聽泉鑒寶的觀眾中流傳最多的一句話是“直播間十萬人,三萬盜墓的,三萬便衣警察,三萬同行,剩下一萬是觀眾?!边@句話高度概括了這一種類的節(jié)目效果構(gòu)成。簡單來說,連麥的觀眾會拿出一些一看就是國家級文物的藏品,于是容易讓觀眾聯(lián)想到“盜墓賊”,但聽泉鑒寶又不能明說,只能拿晦澀的“黑話”暗示。情況出現(xiàn)得太多了,便容易吸引“便衣警察”和“同行”進(jìn)來直播間,前者來抓人,后者來盯貨。

不得不提的一點是,“盜墓”這一話題能夠如此吸引人,也是拜文學(xué)界和影視界對《鬼吹燈》《盜墓筆記》等一系列IP反復(fù)高強度開發(fā)所賜,“盜墓賊”變得既神秘又令人隱隱崇拜,這才會讓它在直播間出現(xiàn)時頗有一種跨次元的觀感。

聽泉鑒寶直播畫面

第二種是整活類,并非所有觀眾家里都有“盜墓”級別的藏品,但主播體量大了之后自然會有各色人等希望能與主播互動,于是,“欺騙”主播就成為了另一種支撐節(jié)目效果的賽道。不少觀眾會以鑒寶之名連麥,先賣關(guān)子勾起聽泉鑒寶的興趣,最后再掏出一些莫名其妙的東西,諸如奧特曼形狀的玉、騎著電動車的兵馬俑、拿著加特林的唐僧和齊白石畫的異形。相比起“盜墓”類營造的刺激和緊張感,整活類的觀眾是直播間歡笑的主要來源

第三種是擦邊類,這也是最具聽泉鑒寶特色的一類。每逢有女觀眾連麥時,聽泉鑒寶都會尤為興奮。如果只是正常鑒定寶貝,聽泉鑒寶便會故意擺出一副百無聊賴、興味索然的姿態(tài),只等女觀眾不經(jīng)意間漏出自己的美腿,他便“零幀起手”,一秒進(jìn)入狀態(tài),故意要求翻來覆去查看寶貝以延長連麥時間,給直播間的家人們“謀福利”。

這種“老色批”的人設(shè)是他去年年底開始靠切片在全網(wǎng)走紅的關(guān)鍵,擦邊類內(nèi)容沒有任何門檻,對鑒寶內(nèi)容并不感興趣的泛用戶也能被吸引。

聽泉鑒寶直播畫面

總得來說,聽泉鑒寶的節(jié)目效果來自于連麥觀眾,但也和他本人在連麥時總能給出幽默風(fēng)趣的反饋有關(guān)。從語言上,自創(chuàng)的一系列黑話讓他和直播間的觀眾有了一套獨立的語言體系,而這一直是抽象文化用以產(chǎn)生自我認(rèn)同,與外界進(jìn)行區(qū)隔的關(guān)鍵動作。除了語言,他的表情、神態(tài)也惟妙惟肖,經(jīng)常被粉絲制作成表情包流傳。

興許幽默是一種天賦,吃喜劇這碗飯久了,做什么觀眾都想笑。

變現(xiàn)的謹(jǐn)慎

以上的一切都已經(jīng)不是最近才發(fā)生的事了,沒有任何實質(zhì)的跡象和證據(jù)可以解釋聽泉鑒寶在最近一周內(nèi)的高速漲粉,極有可能的一個猜測是——平臺意志的推動。

對于抖音來說,最近真稱得上屋漏偏逢連夜雨。小楊哥、東北雨姐接連因帶貨品控出現(xiàn)問題而塌房,雖未淪落到被封禁的地步,但民心已失,往日榮光難再現(xiàn)。那邊廂,董宇輝也失去了昨日光環(huán),人設(shè)風(fēng)評急轉(zhuǎn)直下,和東方甄選兩敗俱傷。從平臺的角度來說,當(dāng)然渴望新的流量尖峰出現(xiàn),保證自己的行業(yè)地位,這也是為何媒體報道時總在往聽泉鑒寶頭上安插新“抖音一哥”之名。

然而,聽泉鑒寶和之前的“一哥”“一姐”們最不同的地方在于,盡管走紅已久,但他至今仍未正式開啟直播帶貨,他的變現(xiàn)手段不靠這個。

聽泉鑒寶的變現(xiàn)方式,最直接的當(dāng)然還是禮物打賞,但凡粉絲多、觀眾多,在抖音的禮物流水就不會太差。另外,他自己在線下也有開收藏相關(guān)的公司,線上的流量一定程度上可以反哺線下的生意,再加上他在抖音開設(shè)了帶商品櫥窗的小號,只不過近半年的銷售額僅在10萬元左右,可以說是九牛一毛。

聽泉鑒寶PK畫面

最有趣的一個途徑還是,他通過直播與品牌方連麥的方式,給品牌直播間引流,讓觀眾到品牌的直播間去下單購物,以此來收取品牌的傭金。比如9月21日,聽泉鑒寶在直播間與冷酸靈牙膏連麥,冷酸靈的直播間瞬時進(jìn)入超10萬人次,相關(guān)產(chǎn)品成交過萬單。

僅僅是換了一個直播間,就讓這一方式與直播帶貨之間產(chǎn)生了根本性的差異。因為連麥引流的方式,聽泉鑒寶不需要對貨品本身的質(zhì)量負(fù)責(zé),既無需額外開設(shè)公司增派人員來管理品控、供應(yīng)鏈、售后等一系列吃力不討好的事務(wù),也更加不用擔(dān)心貨品被打假導(dǎo)致塌房。

羅永浩曾經(jīng)在直播間說過,“技術(shù)上中國還沒有任何一家平臺能保證100%無假貨,我們也不能保證 100%無假貨,但只要出了事,我們就一定會爽快地賠付?!痹谌缃襁@個一出現(xiàn)假貨就立即被墻倒眾人推的輿論環(huán)境里,塌房可以說是任何一個帶貨體量大的主播需要面對的必然結(jié)局,只不過來得早和晚罷了。

也不知是收獲了前人的教訓(xùn),還是因為鑒寶的賽道本來和帶貨之間就有距離,總之聽泉鑒寶誤打誤撞地選擇了如今形勢下最明哲保身的變現(xiàn)方式。這種思路值得所有接下來要“飛升”為頭部主播的人學(xué)習(xí),雖然傭金的方式賺錢速率可能不如直接帶貨,但的確省心省事,細(xì)水長流。

況且如今品牌店播才是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的大趨勢,這種與品牌直播間合作的方式也符合大潮。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》,店播的市場規(guī)模占比逐年上升目前已經(jīng)超過了五成。頭部主播能分到的肉已經(jīng)越來越少了。

在緊縮的時代下,用緊縮的方式走紅,也用緊縮的方式掙點安穩(wěn)錢吧。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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聽泉鑒寶不想當(dāng)“抖音一哥”

在這個“塌房如喝水”的年代里,什么賽道的網(wǎng)紅都該“避其鋒芒”。

圖片來源:界面圖庫

文 | 潛水魚X 麻倉葉

編輯 | 何潤萱

“避其鋒芒去了啊兄弟們!”

幾千萬網(wǎng)友每天晚上九點半的“電子榨菜”暫時停播了,聽泉鑒寶被最近莫名其妙的一波熱度整得不得不去“避其鋒芒”了。

實際上,聽泉鑒寶并不是最近才火的,從去年下半年開始,他的不少直播切片就已經(jīng)在全網(wǎng)流傳。但彼時他只是鑒寶這個賽道里的頭部,同賽道的也還有海東鑒寶等網(wǎng)紅主播,并無特殊之處。

但就從上周開始,巨大的關(guān)注量乍然向聽泉鑒寶襲來,主要原因是他在最近一周內(nèi)漲粉362萬(漲粉率19.5%),半年內(nèi)累計漲粉了1500萬,這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)引發(fā)了媒體的關(guān)注。恰逢小楊哥、東北雨姐等抖音頭部網(wǎng)紅近期紛紛塌房,媒體開始物色新的“抖音一哥”,踴躍報道之下,讓聽泉鑒寶一時間成為了“出頭鳥”。

聽泉鑒寶主頁

也不知是不是前車之鑒太多吸取了教訓(xùn),聽泉鑒寶面對四面八方涌來的關(guān)注并沒有像尋常網(wǎng)紅一樣選擇“接住這波流”,而是主動停播,流露出不愿被過度關(guān)注的意圖。

流量也的確是熱烈但危險的,雖然目前還沒有明確的塌房信號,但已經(jīng)出現(xiàn)了隱憂。聽泉鑒寶的學(xué)歷遭到質(zhì)疑,此前抖音賬號上標(biāo)注的“北京大學(xué)”,也被默默更改為了“女子中學(xué)”。

前途未卜,但聽泉鑒寶的走紅過程值得復(fù)盤,包括走紅之后選擇的商業(yè)化策略,有很多部分都值得其他網(wǎng)紅學(xué)習(xí)。在這個“塌房如喝水”的年代里,什么賽道的網(wǎng)紅都該“避其鋒芒”。

不只是鑒寶

鑒寶不算一個多么新的網(wǎng)紅賽道,網(wǎng)友喜歡看直播鑒寶的心情也非常容易理解。

普羅大眾對鑒寶類內(nèi)容的初印象大部分應(yīng)該來自于《天下收藏》《鑒寶》等電視節(jié)目,彼時是通過鑒寶專家來甄別真品贗品,然后由主持人王剛揮錘砸碎贗品的方式來提供刺激點。這很符合電視時代的內(nèi)容特征——有一個專家身份的人提供權(quán)威性,再由一個娛樂身份的人提供戲劇沖突。

但到網(wǎng)絡(luò)直播盛行的年代了,權(quán)威當(dāng)然變得不夠權(quán)威,娛樂也得升級為純娛樂。聽泉鑒寶的直播從來都并非主打一個專業(yè)性,盡管直播間“黑話”遍地,有內(nèi)容門檻,但畢竟他不會對直播鑒賞的文玩下過于絕對的判斷(除了一眼假和不符合常識的物品),更加沒有“鑒寶錘”可以造成破壞性的后果,所以對于觀眾來說核心就是看個樂呵,而不是把他的話奉若真經(jīng)。

直播間黑話大賞

既然是看個樂呵,直播間里能提供樂呵的賽道不知凡幾,他必然需要尤其幽默才能吸睛。而聽泉鑒寶提供的幽默種類,可以用抽象二字來概括,這也是他和鑒寶賽道的其他主播拉開差距的地方。

抽象分三種,且主要依賴連麥的對象來呈現(xiàn)。

第一種是“盜墓”類,這種情況在其他直播間也屢有發(fā)生。聽泉鑒寶的觀眾中流傳最多的一句話是“直播間十萬人,三萬盜墓的,三萬便衣警察,三萬同行,剩下一萬是觀眾?!边@句話高度概括了這一種類的節(jié)目效果構(gòu)成。簡單來說,連麥的觀眾會拿出一些一看就是國家級文物的藏品,于是容易讓觀眾聯(lián)想到“盜墓賊”,但聽泉鑒寶又不能明說,只能拿晦澀的“黑話”暗示。情況出現(xiàn)得太多了,便容易吸引“便衣警察”和“同行”進(jìn)來直播間,前者來抓人,后者來盯貨。

不得不提的一點是,“盜墓”這一話題能夠如此吸引人,也是拜文學(xué)界和影視界對《鬼吹燈》《盜墓筆記》等一系列IP反復(fù)高強度開發(fā)所賜,“盜墓賊”變得既神秘又令人隱隱崇拜,這才會讓它在直播間出現(xiàn)時頗有一種跨次元的觀感。

聽泉鑒寶直播畫面

第二種是整活類,并非所有觀眾家里都有“盜墓”級別的藏品,但主播體量大了之后自然會有各色人等希望能與主播互動,于是,“欺騙”主播就成為了另一種支撐節(jié)目效果的賽道。不少觀眾會以鑒寶之名連麥,先賣關(guān)子勾起聽泉鑒寶的興趣,最后再掏出一些莫名其妙的東西,諸如奧特曼形狀的玉、騎著電動車的兵馬俑、拿著加特林的唐僧和齊白石畫的異形。相比起“盜墓”類營造的刺激和緊張感,整活類的觀眾是直播間歡笑的主要來源

第三種是擦邊類,這也是最具聽泉鑒寶特色的一類。每逢有女觀眾連麥時,聽泉鑒寶都會尤為興奮。如果只是正常鑒定寶貝,聽泉鑒寶便會故意擺出一副百無聊賴、興味索然的姿態(tài),只等女觀眾不經(jīng)意間漏出自己的美腿,他便“零幀起手”,一秒進(jìn)入狀態(tài),故意要求翻來覆去查看寶貝以延長連麥時間,給直播間的家人們“謀福利”。

這種“老色批”的人設(shè)是他去年年底開始靠切片在全網(wǎng)走紅的關(guān)鍵,擦邊類內(nèi)容沒有任何門檻,對鑒寶內(nèi)容并不感興趣的泛用戶也能被吸引。

聽泉鑒寶直播畫面

總得來說,聽泉鑒寶的節(jié)目效果來自于連麥觀眾,但也和他本人在連麥時總能給出幽默風(fēng)趣的反饋有關(guān)。從語言上,自創(chuàng)的一系列黑話讓他和直播間的觀眾有了一套獨立的語言體系,而這一直是抽象文化用以產(chǎn)生自我認(rèn)同,與外界進(jìn)行區(qū)隔的關(guān)鍵動作。除了語言,他的表情、神態(tài)也惟妙惟肖,經(jīng)常被粉絲制作成表情包流傳。

興許幽默是一種天賦,吃喜劇這碗飯久了,做什么觀眾都想笑。

變現(xiàn)的謹(jǐn)慎

以上的一切都已經(jīng)不是最近才發(fā)生的事了,沒有任何實質(zhì)的跡象和證據(jù)可以解釋聽泉鑒寶在最近一周內(nèi)的高速漲粉,極有可能的一個猜測是——平臺意志的推動。

對于抖音來說,最近真稱得上屋漏偏逢連夜雨。小楊哥、東北雨姐接連因帶貨品控出現(xiàn)問題而塌房,雖未淪落到被封禁的地步,但民心已失,往日榮光難再現(xiàn)。那邊廂,董宇輝也失去了昨日光環(huán),人設(shè)風(fēng)評急轉(zhuǎn)直下,和東方甄選兩敗俱傷。從平臺的角度來說,當(dāng)然渴望新的流量尖峰出現(xiàn),保證自己的行業(yè)地位,這也是為何媒體報道時總在往聽泉鑒寶頭上安插新“抖音一哥”之名。

然而,聽泉鑒寶和之前的“一哥”“一姐”們最不同的地方在于,盡管走紅已久,但他至今仍未正式開啟直播帶貨,他的變現(xiàn)手段不靠這個。

聽泉鑒寶的變現(xiàn)方式,最直接的當(dāng)然還是禮物打賞,但凡粉絲多、觀眾多,在抖音的禮物流水就不會太差。另外,他自己在線下也有開收藏相關(guān)的公司,線上的流量一定程度上可以反哺線下的生意,再加上他在抖音開設(shè)了帶商品櫥窗的小號,只不過近半年的銷售額僅在10萬元左右,可以說是九牛一毛。

聽泉鑒寶PK畫面

最有趣的一個途徑還是,他通過直播與品牌方連麥的方式,給品牌直播間引流,讓觀眾到品牌的直播間去下單購物,以此來收取品牌的傭金。比如9月21日,聽泉鑒寶在直播間與冷酸靈牙膏連麥,冷酸靈的直播間瞬時進(jìn)入超10萬人次,相關(guān)產(chǎn)品成交過萬單。

僅僅是換了一個直播間,就讓這一方式與直播帶貨之間產(chǎn)生了根本性的差異。因為連麥引流的方式,聽泉鑒寶不需要對貨品本身的質(zhì)量負(fù)責(zé),既無需額外開設(shè)公司增派人員來管理品控、供應(yīng)鏈、售后等一系列吃力不討好的事務(wù),也更加不用擔(dān)心貨品被打假導(dǎo)致塌房。

羅永浩曾經(jīng)在直播間說過,“技術(shù)上中國還沒有任何一家平臺能保證100%無假貨,我們也不能保證 100%無假貨,但只要出了事,我們就一定會爽快地賠付?!痹谌缃襁@個一出現(xiàn)假貨就立即被墻倒眾人推的輿論環(huán)境里,塌房可以說是任何一個帶貨體量大的主播需要面對的必然結(jié)局,只不過來得早和晚罷了。

也不知是收獲了前人的教訓(xùn),還是因為鑒寶的賽道本來和帶貨之間就有距離,總之聽泉鑒寶誤打誤撞地選擇了如今形勢下最明哲保身的變現(xiàn)方式。這種思路值得所有接下來要“飛升”為頭部主播的人學(xué)習(xí),雖然傭金的方式賺錢速率可能不如直接帶貨,但的確省心省事,細(xì)水長流。

況且如今品牌店播才是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的大趨勢,這種與品牌直播間合作的方式也符合大潮。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》,店播的市場規(guī)模占比逐年上升目前已經(jīng)超過了五成。頭部主播能分到的肉已經(jīng)越來越少了。

在緊縮的時代下,用緊縮的方式走紅,也用緊縮的方式掙點安穩(wěn)錢吧。

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