界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
10月10日，三只松鼠發(fā)布2024年前三季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元-3.42億元，同比增長99.13%-101.43%。其中，第三季度單季歸母凈利潤預(yù)計為4810萬元-5200萬元，同比增長200.45%-224.81%。
公告顯示，公司今年業(yè)績的增長主要得益于“高端性價比”總戰(zhàn)略得到有效貫徹的同時，“業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈和組織”三大結(jié)構(gòu)性變革的持續(xù)推進(jìn)。
乘著電商紅利而生的三只松鼠在2019年營收達(dá)到101.7億元，成為零食行業(yè)首個年收入過百億的公司，但隨后它陷入長達(dá)四年的低谷，營收凈利潤不斷下滑。直到2023年第三季度，三只松鼠出現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，當(dāng)年年報提出，要讓業(yè)績在今年“重回百億”。
不久前發(fā)布的2024年半年報顯示，上半年三只松鼠實現(xiàn)營收50.75億元，同比增長75.39%；凈利潤2.9億元，同比增長88.57%，這個凈利潤水平已超過2019、2022和2023年的全年。從眼下其前三季度凈利潤最高3.42億元的預(yù)測判斷，它正持續(xù)回血。
不久前的10月8日，三只松鼠發(fā)布公告稱，股東NICE GROWTH LIMITED于2023年5月20日至2024年9月30日期間，通過集中競價交易和大宗交易方式減持公司股份合計1853.64萬股，減持公司股份數(shù)量占公司總股本比例4.64%，不再是公司持股5%以上股東。
此次股東減持，不免讓資本市場對休閑零食傳統(tǒng)品牌發(fā)展前景持觀望態(tài)度。而后續(xù)火速公布2024年前三季度的盈利預(yù)告或許是三只松鼠提振市場信心、秀肌肉的一種舉措。
三只松鼠于2022年年底提出了“高端性價比”戰(zhàn)略，這套機(jī)制通過從供應(yīng)鏈到內(nèi)部組織架構(gòu)上實現(xiàn)降本增效，由此保證品質(zhì)基礎(chǔ)上做到較低價。不久前的8月，三只松鼠召開了經(jīng)銷商大會，會上發(fā)布105款適配新品，價格大多集中在1元到9.9元，覆蓋堅果、炒貨、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品類。
上述公告提及，業(yè)績變動原因包括，推進(jìn)“一品一鏈”供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)新升級，產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步強(qiáng)化，整體毛利率穩(wěn)定；推動組織變革，構(gòu)建小而美經(jīng)營體“品銷合一”網(wǎng)絡(luò)型組織，進(jìn)一步激活組織潛能；堅定小鹿藍(lán)藍(lán)“兒童高端健康零食”新定位，持續(xù)保持營收利潤雙增長。
在渠道方面，公告指出，三只松鼠持續(xù)實現(xiàn)“D+N”（D指短視頻）全渠道協(xié)同打法，聚焦分銷105款日銷品打造并完成首輪鋪市，市場反響良好。報告期內(nèi)全渠道營收持續(xù)增長，規(guī)模效應(yīng)下整體費率持續(xù)優(yōu)化。
近兩年三只松鼠調(diào)整了渠道策略開始向抖音傾注資源，財報顯示，上半年三只松鼠以抖音、天貓系、京東系等為主的第三方電商平臺營業(yè)收入40.90億元。其中，抖音平臺營收為12.24億元，同比增長180.73%；此外天貓、京東分別實現(xiàn)收入10.83億元、7.93億元，分別同比增長28.32%、20.33%。
而行業(yè)的競爭下，三只松鼠也正對線下投入越來越多規(guī)劃。
5月29日的“三只松鼠2024全域生態(tài)大會”上，這一品牌宣布將會推出一整套全新店型發(fā)力線下，新店型包括120-150㎡的旗艦店、80-100㎡的標(biāo)準(zhǔn)店、40㎡左右的精品店、50㎡-100㎡的Mall店，以及15㎡-30㎡的檔口店，并提出了“0加盟費0裝修費0鋪貨費”的誘人口號。
從門店面積規(guī)格來看，這套組合適配不同的選址，比如旗艦店與Mall店可以適配商圈，標(biāo)準(zhǔn)店與精品店適合社區(qū)，檔口店則更加輕巧靈活。產(chǎn)品方面，三只松鼠為這批新店型增設(shè)了“現(xiàn)制炒貨”模塊，同時該公司強(qiáng)調(diào)，在“高端性價比”戰(zhàn)略下，這批門店內(nèi)也會上新品質(zhì)更高、品類豐富的性價比零食。
2024年半年報顯示，線下分銷和門店布局方面，三只松鼠分銷營收同比增長超100%，線下門店數(shù)量同比增長50%，達(dá)300家。眼下，三只松鼠也正如火如荼地展開對新店的鋪蓋，其官方公眾號顯示已在安徽、浙江、江蘇等6個省份開放加盟。
整體而言，三只松鼠試圖通過渠道、供應(yīng)鏈及組織結(jié)構(gòu)三個層面的變革，使公司從零食銷售商轉(zhuǎn)為制造型自由品牌零售商。在此前召開的三只松鼠2024年全域生態(tài)大會上，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示，三只松鼠接下來的目標(biāo)是在2026年營收達(dá)到200億元。