國慶佳節(jié)前夕,房地產(chǎn)行業(yè)迎來了一連串重大的政策利好,宛如天降大禮包。中共中央政治局會議首次明確提出要使房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn),隨后央行宣布下調(diào)存量房貸利率并統(tǒng)一設定房貸最低首付比例。這一系列舉措迅速得到以一線城市為首的全國各地的積極響應,紛紛解除限購政策,全面放寬購房限制,眾多利好政策為市場的回暖注入了強大的動力。
面對難得的市場機遇,如何充分把握,重現(xiàn)往昔“金九銀十”的繁榮景象,成為了這個國慶期間各家房企共同面臨的考驗。在花式炫技的國慶營銷中,有一家房企回歸行業(yè)本質(zhì),緊密圍繞客戶需求。他們在確保產(chǎn)品和服務品質(zhì)卓越、承諾兌現(xiàn)的基礎上,深入洞察紅色文化、體驗經(jīng)濟、縣域旅游熱潮以及國潮品牌的復興趨勢,致力于打造無憂購房體驗,重塑購房者信心,從而成功地將政策紅利轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)績增長,打了一個漂亮的翻身仗。
國慶百萬接利計劃 世茂東南深度回饋
這家房企便是世茂。自行業(yè)陷入困境以來,盡管從中央至地方已陸續(xù)推出多輪刺激政策,但要么效果微乎其微,要么僅是短暫的“小陽春”,市場觀望情緒愈發(fā)濃厚,整個行業(yè)面臨巨大的去化壓力,傳統(tǒng)營銷手段紛紛失效,眾多房企因此陷入了無休止的“價格戰(zhàn)”。這一狀況不僅進一步削弱了市場預期,還損害了房企的信譽,嚴重割裂了新老客戶群體,阻塞了本就稀缺的增長路徑。
在此背景下,當“止跌回穩(wěn)”的信號釋放時,世茂迅速響應,誠摯地推出了“國慶百萬接利計劃”。通過千元購、保價購、無憂購等舉措,世茂巧妙地將市場風險從需求端轉(zhuǎn)移至供貨端,真正實現(xiàn)購房門檻的降低,展現(xiàn)了一家房企非凡的膽略和長遠的眼光。
其中世茂東南公司三分之二以上的優(yōu)質(zhì)項目房源,客戶不但僅花5000元即可輕松鎖定,還享受規(guī)定期限內(nèi)的保價承諾,指定房源出現(xiàn)任何形式的降價促銷,均能退差價。
國慶佳節(jié)之際,世茂東南在其深耕十余年的福建市場,為回饋廣大客戶的厚愛,特別推出了首付分期付款方案。公司既提供了“今年買今年住”的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)房選項,又靈活地給出了“今年買明年付”的支付方案,極大地緩解了客戶的購房壓力,消除了他們的后顧之憂。得益于此,世茂東南在福建黃金周期間的整體成交量環(huán)比激增300%,多個樓盤在所在城市或板塊內(nèi)名列前茅。即便是在改善性產(chǎn)品這一通常更難突破的領(lǐng)域,世茂東南也取得了顯著成績,如世茂漳州府和漳州保利世茂璀璨濱江雙盤,就占據(jù)了當?shù)貏e墅類產(chǎn)品85%以上的市場份額。
紅色記憶獨家策劃 潑天流量化為來訪
作為全年唯二的小長假,不同于返鄉(xiāng)團圓的春節(jié),國慶是外出旅游的高峰。尤其在后疫情時代,“詩與遠方”成為人們的向往,使得傳統(tǒng)房地產(chǎn)項目售樓處難以在眾多旅游目的地中脫穎而出。
然而,世茂卻獨辟蹊徑,巧妙地將自身融入黃金周play的一環(huán)。依托其“商娛旅居”全方位覆蓋的多元產(chǎn)品體系和服務優(yōu)勢,世茂緊跟當下注重體驗、崇尚自在松弛的“城市漫游”風尚,發(fā)起“山河萬里,與世同行——國慶紅色記憶特別策劃”。在全國多個重點城市組織“清澈山海,爆紅漫步”活動,并通過公眾號矩陣發(fā)布多條紅色City Walk路線,聯(lián)動城市旅游達人嘗鮮體驗,同時廣泛征集業(yè)主、客戶與祖國共成長的感人故事和告白瞬間的圖片、視頻,優(yōu)質(zhì)投稿者有機會贏取豪華定制游。
這一創(chuàng)新舉措不僅使世茂項目成功列入各地的“必游榜單”,更通過引領(lǐng)客戶暢游壯麗山河、打卡經(jīng)典景點,創(chuàng)造了獨一無二的假日體驗。同時,也全面展示了世茂35年來深度融入城市發(fā)展,助力中國新型城鎮(zhèn)化的豐碩成果,不僅加深了品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié),還進一步鞏固了其鮮明的品牌形象。
特別值得一提的是,世茂東南精心選擇了在中國革命史上具有重要地位的福建龍巖長汀。在這里,客戶可從瞿秋白烈士紀念碑出發(fā),沿途參觀毛主席舊居、福建省蘇維埃政府舊址和飛虎隊長汀紀念館,最終在一座充滿宋代風韻的園林大宅——長汀世茂國投國風盛世中愉快結(jié)束旅程。加上長汀作為非遺底蘊深厚的千年古城,也接力了今年興起的縣域旅游熱,項目借勢當?shù)匚穆玫膰鴳c非遺大秀,豐富案場活動,提升到訪體驗,并在“保價”政策的助力下,最終成交量實現(xiàn)超過500%的環(huán)比漲幅,熱度冠領(lǐng)全城。
新媒體營銷顯實力 世茂東南高效回報
令人驚訝的是,這一系列流暢自如,且精準把握市場熱點與客戶癢點的舉措,竟全然依托于世茂自身的營銷資源得以實現(xiàn),與樓市鼎盛時依賴外部資源形成鮮明對比。
以世茂東南為例,國慶七天,不僅實現(xiàn)了6座城市9大項目的聯(lián)動,巧妙地將“國潮”等流行元素融入售樓處,極大地豐富了客戶的文化體驗,而且每天開展直播活動,直播間內(nèi)獨家推出特惠房源及大量福利。
在場景創(chuàng)新領(lǐng)域,世茂東南展現(xiàn)出非凡的創(chuàng)造力與執(zhí)行力,其直播間不再受限于售樓處一隅,而是延伸至各項目周邊的風景名勝和熱門地標,引領(lǐng)客戶深入體驗,全方位感受項目的獨特魅力與價值所在。對于現(xiàn)房及新交付項目,世茂東南特別注重實景直播,以“所見即所得”的真實品質(zhì)與“即時響應”的溝通機制,極大增強了客戶的購買信心,為項目銷售帶來了全新的活力與增長點。
此外,世茂東南還借鑒了互聯(lián)網(wǎng)大廠的營銷策略,如肇慶世茂天玥發(fā)起的類似拼多多砍價活動的小程序線上助力玩法,為項目二期即將開盤有效積累了潛在客戶。國慶期間,該項目累計接待客戶221組,穩(wěn)居所在板塊的首位。
這些成功并非偶然,得益于世茂集團引領(lǐng)下,世茂東南近年來在新媒體營銷上的持續(xù)發(fā)力,通過“紅人養(yǎng)成計劃”,搭建傳播矩陣,形成從內(nèi)容生產(chǎn)、線上引流、精準獲客、到訪轉(zhuǎn)化、線下成交的全鏈條營銷,以小投入撬動大市場,國慶期間項目表現(xiàn)尤為突出。
在政策暖風頻吹的背景下,世茂東南通過快速響應市場需求,深度整合資源,創(chuàng)新營銷手段,成功搶占市場先機,實現(xiàn)了多個深耕領(lǐng)域市場份額的顯著突破。這一系列舉措,充分展現(xiàn)了房企在新市場環(huán)境下的敏銳洞察力和卓越應變能力,為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。這個案例說明,面對未來,房企應繼續(xù)秉持客戶至上、品質(zhì)為先、創(chuàng)新驅(qū)動、的發(fā)展理念,不斷提升自身競爭力,延長寶貴的窗口期。
來源:推廣