界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
冬天尚未到來，國內的羽絨服市場硝煙已起。
10月9日，凱輝基金發(fā)布公告稱，凱輝基金控股企業(yè)、加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles與中國羽絨服品牌波司登達成戰(zhàn)略合作。
波司登方面向界面時尚證實了投資Moose Knuckles的消息，并表示波司登作為戰(zhàn)略投資人擁有超30%股權。波司登希望通過本次投資進一步優(yōu)化集團品牌矩陣；而本次戰(zhàn)略投資合作對于波司登集團探索國際市場運營具有積極意義。
波司登將成為Moose Knuckles的關鍵投資者，而凱輝基金仍是Moose Knuckles的控股股東。凱輝基金也是一路幫助Moose Knuckle改變原先家族企業(yè)基因，并不斷引入新合作方的重要推手。
2019年6月，凱輝基金牽頭財團完成對Moose Knuckles的控股收購，并在此后全力支持該公司開拓中國市場，且在全球化發(fā)展層面提供戰(zhàn)略支持與資源整合。
2021年，Moose Knuckles宣布獲得來自前Tapestry集團前首席執(zhí)行官Victor Luis的投資。與此同時，Victor Luis出任企業(yè)執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官，旨在推動Moose Knuckles品牌全球化進入新階段。
Victor Luis在Tapestry集團任職期間，曾推動Coach進行全球化擴張，并主導了對Stuart Weitzman和Kate Spade的收購。
Victor Lius在此次新投資的公告中表示，Moose Knuckles與波司登的合作將成為該品牌在亞洲市場增長的推動力。
實際上，中國市場一直是Moose Knuckles在國際化擴張中的重頭戲。
凱輝基金在2021年中發(fā)布有關Victor Lius加入Moose Knuckles的公告中曾提及，即使受到疫情影響，Moose Knuckles在2020年的直銷銷售增長幅度也達到三位數，得益于其在中國市場的增長。
彼時，Moose Knuckles在中國開設了3家線下門店，并計劃到2022年末之前在中國再開10家門店。
如今，Moose Knuckles正在全球30多個國家逐步擴大其零售版圖，已在中國、北美和歐洲開設了36家門店，并通過Harrods、Selfridges、Saks Fifth Avenue和Holt Renfrew等零售商進行分銷。
36家門店中，中國市場占據了將近一半。但如果和同類奢華羽絨服競爭對手加拿大鵝、Moncler相比較的話，Moose Knuckles還未在中國建立等同的市場聲量。
Moncler和加拿大鵝分別在中國有70多家和30多家門店。Moncler推出的genius項目還和中國獨立設計師合作，強化了本土化營銷。加拿大鵝也在中國通過與設計師聯(lián)名合作、首發(fā)新系列等動作加強與本土消費者之間的聯(lián)系。而且，在中國加拿大鵝還有“含鵝量”的網絡梗出現，足以可見其普及度。
但在小紅書上，網友普遍對于Moose Knuckles的感受還是太小眾。除了“小剪刀”昵稱的流行，作為中國本土化營銷策略的一部分，Moose Knuckles將中文名從“慕斯納可茲”改為更短的“慕瑟納可”，以方便消費者記憶。此外，該品牌主要的營銷手段還是和娛樂明星以及時尚博主等合作，而這些是時尚品牌在中國進行營銷時最常規(guī)的手段。
這或許也是Moose Knuckles需要引入波司登股權投資的主要原因，它需要一個懂在地化營銷和零售的合作伙伴幫助品牌發(fā)光發(fā)熱，更重要的是，這個合作伙伴在中低端羽絨服品類普及度相當廣。
根據中國商報援引魔鏡分析報告，在截至2023年10月的近一年內，波司登銷售額達45.8億元人民幣，市場份額為5.5%，而加拿大鵝同期的銷售額僅為3.35億元人民幣，市場份額占比僅為0.4%。
波司登的困境在于，高端化的探索需要持之以恒的堅持，但是疫情、消費低迷等客觀原因，都讓高端化的策略變得不合時宜。
2018年，波司登曾提出了“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”的戰(zhàn)略方向，將重心放在中高端羽絨服市場，也被稱為波司登的“二次創(chuàng)業(yè)”。
2021年底，波司登曾在業(yè)績會上表示，未來三年，其羽絨服主力價位是在2000元以上。2022 年波司登品牌線上銷售中，1800 元以上產品收入占比提升至46.9%。到了2023/24財年半年度財報會，波司登透露，1000元至3000元將仍是波司登的主力價格帶，但未來也會繼續(xù)加碼3000元以上中高端產品，滿足主流中高端人群。
同時，波司登加大力度與國際知名設計師合作、亮相國際時裝周、請頂流明星代言、與知名IP聯(lián)名等，逐步增強品牌的時尚感和國際化程度，以替代平價羽絨服的品牌形象。
理論上，更高端的羽絨服代表更高的溢價能力，對毛利率提升有幫助。但23/24財年，波司登集團毛利率同比微增0.1個百分點至59.6%，其中品牌羽絨服業(yè)務毛利率同比下降1.2個百分點至65%。
一定程度上，波司登將高端化的期望放在了合作伙伴身上，通過對外投資獲得新視野。
ni波司登曾于2021年底宣布，其全資子公司與德國奢華運動時尚服飾品牌商Bogner博格納成立合資公司，將在中國引進并共同經營BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌。
如今，再加上投資正在發(fā)展中的Moose Knuckles，對于波司登而言，高端化和國際化顯然仍在未來藍圖上。