文｜唐辰同學(xué)

“羅永浩，是真還錢”！

這個(gè)人設(shè)在最近一個(gè)半月內(nèi)，被羅永浩的多個(gè)“騷操作”立住了。他的投資人，紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛起了很大的推動(dòng)作用。面對(duì)“相關(guān)債務(wù)是否清還”的質(zhì)疑，羅永浩把“真還傳”的梗烙成自己最新的標(biāo)簽。 

這原本是他在某檔脫口秀綜藝節(jié)目上講的一個(gè)諧音梗，表示自己的債務(wù)已經(jīng)償還了一部分，還完所有債務(wù)后，可能會(huì)出一個(gè)紀(jì)錄片，就叫《真還傳》。 

緊接著，他把自己的微博更名為羅永浩·鈕祜祿。自嘲式的自我玩梗最合吃瓜群眾的口味，在清宮劇的洗腦下，特別是《甄嬛傳》的熱播，“鈕祜祿”便不再只是一個(gè)姓氏，而是代表“不再單純，變得很有心機(jī)”的一類人。 

@羅永浩·鈕祜祿 本就不單純

羅永浩從來就不是單純的。比如這半年來，他多番撕扯前老板，新東方創(chuàng)始人俞敏洪引發(fā)很多爭議。就有人吐槽他是蹭流量，為了賣貨。他在回應(yīng)中強(qiáng)調(diào)，自己是中國第一代網(wǎng)紅，不需要蹭流量，并引用數(shù)據(jù)證明自帶流量。 

作為中國互聯(lián)網(wǎng)初代網(wǎng)紅，這是羅永浩的“倔強(qiáng)”。他還指出，由于在忙創(chuàng)業(yè)，除了辟謠聲明和偶爾的轉(zhuǎn)發(fā)，自己已經(jīng)兩年左右沒怎么發(fā)過聲了。但他沒明說的是，這是在微博等特定的社交平臺(tái)。在短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)，他依舊在高調(diào)的賣著貨。而且，他在直播間就熱點(diǎn)話題的評(píng)論切片、商業(yè)合作炒作的話題營銷，傳播度依然很高。 

最近他在微博“復(fù)出”，是為賣貨，實(shí)質(zhì)也是被債務(wù)逼急了。 鄭剛和一眾追債的人，還有部分蹭流量的是導(dǎo)火線，羅永浩不得不在8月底，發(fā)表萬字長文再次上演“真還傳”，公布還債進(jìn)度。他在文中寫道： 

到目前為止，其實(shí)“真還傳”一共還了8.24億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前對(duì)外公布過的“欠債6個(gè)多億”。主要的原因是還債過程中，因?yàn)楦鞣N官司糾紛帶來的額外賠償，以及滯納導(dǎo)致的各種罰款等等，使得債務(wù)總數(shù)多了近1個(gè)億。 

關(guān)于新增的6個(gè)億債務(wù)，羅永浩表示這部分債務(wù)到現(xiàn)在，也已經(jīng)悄無聲息地償還了一年多了，會(huì)在未來幾年全部還完。

羅永浩自己把這個(gè)轉(zhuǎn)變稱之為：從“悶聲大還債”到“甄嬛大發(fā)飆”。并對(duì)自己的“復(fù)出”給了一個(gè)冠冕堂皇的理由：“要重新殺回社交媒體界，火力全開，興風(fēng)作浪”。用一切合法合規(guī)合乎商業(yè)倫理的方式“大肆炒作”，開足馬力以各種方式做大做強(qiáng)現(xiàn)金收入，盡快還掉剩余的5個(gè)多億債務(wù)。 

“真還傳”的陽謀

羅永浩這么說，也是這么做的。最近他又是上綜藝，又說在微博上緊跟熱點(diǎn)蹭流量，展現(xiàn)他超一流的營銷技能，賺足了流量。 

比如，最近互聯(lián)網(wǎng)巨頭們互聯(lián)互通，淘寶開始破壁支持微信支付，引起行業(yè)轟動(dòng)。羅永浩在直播間帶貨星巴克的吸管杯時(shí)，提及此事并演示如何在淘寶上使用微信支付購買這款商品。他的大招則是在后面發(fā)的微博上，@羅永浩·鈕祜祿 發(fā)博稱，“世紀(jì)大和解！淘寶竟然能用微信支付了！那我和星巴克也……不對(duì)，我們?cè)缇秃徒饬?！?/p>

熟悉網(wǎng)絡(luò)熱梗的網(wǎng)友都會(huì)知道，羅永浩與星巴克的一段“舊事”。早在十多年前，羅永浩自導(dǎo)自演了一部微電影，其中關(guān)于“中杯”、“大杯”的點(diǎn)單名場(chǎng)面，至今在互聯(lián)網(wǎng)上還有它的一席之地。故事中，“羅永浩”被服務(wù)員一再回應(yīng)后，狂扇自己數(shù)個(gè)耳光，引得同行的朋友連忙制止：“羅老師，別這樣?！?nbsp;

這被稱為羅永浩“唯一敗績”，有網(wǎng)友辣評(píng)，“熱知識(shí)，羅永浩跟人吵架目前只輸過星巴克服務(wù)員?！?nbsp;

事實(shí)上，羅永浩曾經(jīng)公開表示，電影中演繹的劇情是他本人在星巴克的真實(shí)經(jīng)歷，除了自扇耳光是為了劇情虛構(gòu)加戲外，其他情節(jié)都是真實(shí)的。羅永浩更是直言，大家可以看看，世界五百強(qiáng)的企業(yè)是怎么樣把一個(gè)消費(fèi)者當(dāng)成傻Ⅹ，并且把他逼瘋了。 

這種蹭著熱點(diǎn)，穿越時(shí)間的“熱梗聯(lián)動(dòng)”，不僅是羅永浩對(duì)營銷的敏銳嗅覺，善于抓住時(shí)機(jī)， 將個(gè)人經(jīng)歷與商業(yè)機(jī)會(huì)巧妙結(jié)合， 毫不違和的把自己送上熱搜，并帶動(dòng)直播間商品的銷售。 

其背后也反映出直播帶貨對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)思維的改變，即便是世界五百強(qiáng)，排名第一的咖啡品牌，也需要放低姿態(tài)，開放的擁抱流量，注重用戶體驗(yàn)。有 媒體關(guān)注到，2023年10月，星巴克在原有中杯、大杯、超大杯的基礎(chǔ)上，增加“小綠杯”。羅永浩的“中杯-大杯”之爭也就告一段落了。 

在此期間，羅永浩還在一檔熱播的脫口秀節(jié)目上，再次公開提及自己的債務(wù)問題。他表示，已經(jīng)成功還清了8.24億元的債務(wù)，還將一張張等同于人民幣大小的圖片拼接在一起，做成海報(bào)樣式，直觀地展現(xiàn)在觀眾面前。

羅永浩還稱，他們當(dāng)時(shí)做這個(gè)噴繪的時(shí)候，上海打印店的人都在傳，“那個(gè)叫羅永浩的人瘋了，因?yàn)檫€不上錢，他開始自己印了?！惫?jié)目播出后，羅永浩“還債海報(bào)”又掀起了一股討論熱潮。 

國慶節(jié)期間，羅永浩吐槽視頻暫停彈廣告，稱視頻全屏播放時(shí)按下暫停，視頻網(wǎng)站便會(huì)插入圖片廣告，還要同時(shí)自動(dòng)最小化視頻窗口。再次點(diǎn)擊被最小化的視頻窗口恢復(fù)全屏，結(jié)果又要自動(dòng)恢復(fù)播放？ 

羅永浩怒噴這是什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)的？并批評(píng)產(chǎn)品經(jīng)理心里沒有人民。這種全民關(guān)注的熱議話題，在給視頻平臺(tái)帶去一波輿論危機(jī)的同時(shí)，也給他帶來一波關(guān)注。 

值得一提的是，他在兩檔脫口秀綜藝節(jié)目中來回串場(chǎng)，其中一檔就在他吐槽的視頻平臺(tái)播出。個(gè)中意味，又值得不少網(wǎng)友細(xì)細(xì)揣測(cè)了。 

不得不說，這波流量，被羅永浩踏實(shí)賺到了。“炒作-立人設(shè)-講故事”，羅永浩作為初代網(wǎng)紅，并經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的廝殺，這些路數(shù)他比新生代網(wǎng)紅玩得更加游刃有余。

但羅永浩絲毫不擔(dān)心塌房，因?yàn)樗墓适吕铮呀?jīng)包含了屢敗屢戰(zhàn)、行業(yè)冥燈的標(biāo)簽。更重要的是，這是他的陽謀，這一系列動(dòng)作，都在印證他在《真還傳·第二季》長文里喊出的口號(hào)：“弘揚(yáng)商業(yè)誠信和契約精神；創(chuàng)作正能量喜劇文化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)流量的互助與互蹭?！?nbsp;

與東北雨姐、賈躍亭相比，羅永浩有著比較“良心”的欠債人的覺悟。雖然還債期間，也有各種糾紛，比如前段時(shí)間，一位自稱俞敏洪多年好友的企業(yè)家站出來，貼大字報(bào)似的歷數(shù)他的幾大罪狀。 

接下來，他的債務(wù)可能沒有那么好還了。 一方面，直播帶貨進(jìn)入調(diào)整期，頭部主播的光環(huán)削弱，監(jiān)管、合規(guī)成為當(dāng)下的主題，羅永浩也需要在帶貨之外開源。另外一方面，隨著羅永浩曝光度的激增，加上為了流量“大肆炒作”，其個(gè)人負(fù)面也被更多的挖出來，或多或少的會(huì)對(duì)他的“真還傳”進(jìn)度產(chǎn)生影響。 

在此之外，錘子公司被收購后，他創(chuàng)立的AR公司細(xì)紅線還在運(yùn)作中。 但就像羅永浩自己說的，“用一切合法合規(guī)合乎商業(yè)倫理的方式”賺錢還債，或許就是他對(duì)于外界壓力的最好的回應(yīng)。