文 | 新熵 櫻木
編輯丨蕨影
葉國富體驗了一把過山車！永輝的難題逐漸轉(zhuǎn)移到名創(chuàng)優(yōu)品，后者是否能應對這些問題，以及其股價的徘徊，都預示著挑戰(zhàn)才剛剛開始。
低迷了3年的二級市場，迎來了超級反轉(zhuǎn)，但對于已經(jīng)漲了3年的名創(chuàng)優(yōu)品來說，似乎拿到了相反的劇本。
在連續(xù)多日的股市暴漲之后，對于身處輿論漩渦的名創(chuàng)優(yōu)品而言，更像是一場“填坑”之旅。瘋狂的市場情緒幾乎席卷了各個品類，港股單周暴漲12%，但唯獨遺漏了名創(chuàng)，幾天過去，名創(chuàng)優(yōu)品依然沒有填平單日暴跌23.86%的大坑。
一舉拿下，戰(zhàn)略意圖成謎
9月23日晚間，一則意外的消息震動國內(nèi)零售行業(yè)：名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告稱，以62.7億元收購永輝超市29.4%的股權(quán)。交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝超市第一大股東。
隨即資本市場開始反饋這一消息，9月23日晚間名創(chuàng)優(yōu)品美股大跌16.65%，9月24日港股開盤后，名創(chuàng)優(yōu)品股價跌幅一度接近40%。
投資人的恐慌從股價中可見一斑，過去三年，名創(chuàng)優(yōu)品憑借著出海與IP化，保證了規(guī)模的增長與溢價，不但沒有受到國內(nèi)下行周期的影響，還憑借著極高的IP溢價，讓名創(chuàng)優(yōu)品擺脫了價格戰(zhàn)補貼的內(nèi)耗，連續(xù)盈利。葉國富敏銳的嗅覺以及極強的判斷力，讓名創(chuàng)優(yōu)品成為了消費零售賽道中的佼佼者。
但當下，突然的收購，像是一次高速行駛中的猛打方向盤，讓乘客們頭暈目眩的同時，更新生了無數(shù)疑問“葉國富何時成了投機主義者？熱衷于玩抄底的游戲?！薄懊麆?chuàng)前兩次戰(zhàn)略成功越看越像蒙的?！薄扒岸螘r間還在宣傳印尼，突然就開始賣生鮮，學胖東來了?！?/p>
在關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的描述中，曾提到他精力旺盛，走路速度很快，一天下來能巡多個店面。同時，他熱衷于觀察與體驗年輕人，從漫威的玩具，到流行的潮牌服飾，但唯獨鮮有提到的是賭性堅強。
抄底能否成功，無人可以判斷，從另一個視角來看，名創(chuàng)優(yōu)品真正令人擔憂的是，如過山車般飄忽的定位。而結(jié)果如何，似乎尚在迷霧之中。
“大家看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了?！迸督灰坠婧?，網(wǎng)傳葉國富在微信朋友圈寫道。
葉國富似乎對自己的判斷非常篤定，而之所以可以做到這樣的篤定，原因似乎并不復雜。在名創(chuàng)優(yōu)品擬收購永輝超市股權(quán)解讀電話會議中，名創(chuàng)也做了相關(guān)回應，從回應中來看，其中最大的原因，來自于兩點：
第一，國內(nèi)超市行業(yè)正面臨結(jié)構(gòu)性機會區(qū)間。疫情的沖擊過去，新的范式正在形成。第二，永輝被低估了，永輝不僅找到了正確的模式（胖東來模式），而且未來空間很大，而名創(chuàng)優(yōu)品不僅有資金，而且長期跟蹤此賽道。
從言語之中，葉國富依然自信滿滿，“過去一段時間，憑借20多年的經(jīng)驗我對項目感覺很準確，判斷一家門店賺不賺錢，模式能不能成功，我很有信心?！倍谄渫ㄆ幕卮疬^程中，葉國富也提到了自己曾先后多次考察胖東來以及胖東來改造后的永輝，他認為這將是這套模式將成為，可以復制到全國的模式。
從名創(chuàng)優(yōu)品表達的態(tài)度來看，似乎對于這筆收購更多地看重的是“機遇”。用名創(chuàng)優(yōu)品CFO的總結(jié)來看，就是“我們有現(xiàn)金、看到了很好的東來幫扶永輝的前景，看到很好的雙方整合協(xié)助的空間。”
疑慮重重，不確定性難題
但從投資人的視角來看，似乎這樣的轉(zhuǎn)變，充滿了太多的不確定性。
首先，根據(jù)過往幾年的名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展路徑上來看，名創(chuàng)優(yōu)品幾乎可以說是主動弱化了自身較為成功的商業(yè)標簽。
以收入貢獻來看，出海以及IP化都是名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營業(yè)務(wù)的重點，而正是這兩個方向上的成功，給名創(chuàng)優(yōu)品帶來了營收與利潤的高速增長，同時，也把傳統(tǒng)印象中的10元店，轉(zhuǎn)變成了當下的全球布局的IP集合店。
IP的高溢價以及海外消費的旺盛，讓名創(chuàng)優(yōu)品近幾年可以逆流而上，與國內(nèi)消費零售的內(nèi)卷不同，名創(chuàng)優(yōu)品不僅搶占了出海的先機，而找到了“好打的仗”。依托國內(nèi)發(fā)達的供應鏈，以及海外相對優(yōu)秀的競爭格局，名創(chuàng)優(yōu)品先后摸索出了不同的商業(yè)模式，東南亞的代理人模式，北美的直營模式，都是典型的代表。不僅填補了當?shù)氐目瞻?，更是把中國?yōu)秀的供應鏈能力成功出海，更重要的是，在競爭方面，名創(chuàng)優(yōu)品幾乎鮮有碰到對手。這也是為何投資人熱衷于名創(chuàng)優(yōu)品的基礎(chǔ)，三年間名創(chuàng)優(yōu)品股價一路攀升，翻了近7倍。
從另一個視角來看，這樣的好運氣，從主觀上來看，除了需要對環(huán)境以及未來商業(yè)趨勢的預判，更多也是名創(chuàng)優(yōu)品不斷變革創(chuàng)新的結(jié)果。從當初的商品生活用品為主，門店國內(nèi)店為主，到今天的商品以IP玩具為主，門店海外與國內(nèi)平分秋色，其背后是不斷應對環(huán)境和消費者需求的結(jié)果。從某種程度來說，是公司深耕，積累，以及實操應對的結(jié)果。
但，從與永輝的收購來看，名創(chuàng)優(yōu)品在未來，似乎并不想要繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，而相反公司想要做的卻似乎是重新創(chuàng)業(yè)，從舒適區(qū)跳回泥潭。在此前，名創(chuàng)已經(jīng)在今年已經(jīng)推出新業(yè)態(tài) “24小時超級店”，內(nèi)部稱其為超級店，只服務(wù)3-10公里內(nèi)消費者在線上下單、一小時送達的即時需求，目前已開出超200家。疊加此次與永輝合作，幾乎可以推測名創(chuàng)優(yōu)品對線下剛需零售，有了更大的目標。
但回歸現(xiàn)實，永輝超市業(yè)務(wù)主打的生鮮與食品類的剛需零售，從業(yè)務(wù)類型上來看，這筆交易與名創(chuàng)優(yōu)品過去幾年的動作，幾乎毫不相關(guān)。名創(chuàng)優(yōu)品累積出的IP賦能經(jīng)驗，以及出?；湹某晒?jīng)驗，幾乎很難復制到永輝身上。而葉國富聲稱的供應鏈協(xié)同，從某種程度來說，也只是1+1=2的線性外推。
另一方面，雖然名創(chuàng)優(yōu)品聲稱賬面現(xiàn)金流近70億，且?guī)缀鯖]有有息負債，但以當下財務(wù)數(shù)據(jù)來看永輝依然沒有擺脫虧損，2023年虧損13.29億，作為未來最大的單一股東，依舊是一個不小的負擔。畢竟從財報來看，名創(chuàng)凈利潤轉(zhuǎn)正是從2022年開始，家底難言豐厚。如果疊加未來零售行業(yè)發(fā)生變動，財務(wù)風險依舊存在。
而從行業(yè)來看，剛需型零售的發(fā)展趨勢，也并非如葉國富預估的樂觀，在新浪財經(jīng)選取的12家A股與港股規(guī)模較高的零售企業(yè)上市公司中，2024年，12家公司中，僅有4家公司實現(xiàn)了營業(yè)收入的同比增長，分別為國光連鎖、北京京客隆、紅旗連鎖、家家悅，但也不乏是因為部分公司2023年已經(jīng)出現(xiàn)了大幅縮水，本身基數(shù)相對較低。而在8家收入出現(xiàn)下滑的公司中，高鑫零售、永輝超市、中百集團分別以-13.26%、-10.11%、-9.54%的下滑幅度位列前三。顯然，從數(shù)據(jù)上來看，似乎葉國富所言的行業(yè)結(jié)構(gòu)化的拐點仍在醞釀之中。
從當下最直白的結(jié)果來看，投資人似乎仍然看不到名創(chuàng)的這一步棋，暴漲暴跌的二級市場反饋，意味著投資人仍具有較大分歧，而在未來，剛需零售這一仗究竟該怎么打，名創(chuàng)優(yōu)品的答案，值得一番拆解。
押寶胖東來模式，勝算幾何？
單從事后的表態(tài)來看，這樁收購交易，似乎還存在著許多較為“反?！钡牟糠?。
首先，單從后續(xù)的表態(tài)來看，名創(chuàng)優(yōu)品似乎并不尋求親自下場改造永輝。正如名創(chuàng)優(yōu)品管理層所言，“交易完成之后MINISO將成為永輝多數(shù)股東，但公司不會控制董事會，因此不會成為實控人，不會并表。”與此同時，對于管理層“名創(chuàng)優(yōu)品未來管理層精力會仍然聚焦在MINISO主業(yè)，維持年初給出的經(jīng)營目標不變?！?/p>
既然不尋求下場，那么葉國富為何不走財務(wù)投資，類似王興對于理想汽車一般。
但在隨后的Q&A環(huán)節(jié)，聰明的投資人第一個質(zhì)疑的就是名創(chuàng)優(yōu)品這種類財務(wù)投資的方式，直接提出“為何不選擇先個人投資，再注入MINISO公司？”。而從回答來看，似乎對此有所躲閃，只是談到了“公司150億資產(chǎn)，其中70億現(xiàn)金，這些現(xiàn)金拉低了公司的ROE，此時公司有了新的投資，產(chǎn)生收益的話，能提升公司的整體ROIC。”
有錢，這筆交易能夠賺錢，似乎成了名創(chuàng)優(yōu)品投資的第一動機。但這里顯然保留了自身未來下場的可能性。
另一方面，對于未來永輝該如何打好翻身仗，名創(chuàng)的理由卻顯得單薄。
尤為明顯的是，名創(chuàng)優(yōu)品幾乎把未來的希望寄托于胖東來對永輝的改造?！芭謻|來已經(jīng)幫永輝改了5家店，非常成功，胖東來未來也會手把手繼續(xù)幫忙永輝調(diào)改。永輝方法對了之后，是可以復制的?！薄坝垒x有6家胖東來版本，也都做到了相似的坪效，在國內(nèi)也是非常優(yōu)秀的。我們看到中國有龐大消費人口，認為胖東來模式在國內(nèi)能夠做得很強?！?/p>
但只要前后跟蹤胖東來的整改，就會發(fā)現(xiàn)，這樣的方式，更像是一種“流量”的盛宴，其在未來，將面臨多方面的挑戰(zhàn)。
2024年5月底，胖東來啟動對永輝首店的調(diào)改，主要針對商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)等方面。永輝重新梳理商品結(jié)構(gòu)，下架單品10841個，占原有商品的81.3%，并新增商品12581個，實現(xiàn)新增單品占比80%，梳理后的商品結(jié)構(gòu)達到胖東來商品結(jié)構(gòu)的90%以上。
此外，其引進胖東來的自有品牌，如烘焙類的網(wǎng)紅“大月餅”、熟食、DL果汁、DL精釀小麥啤酒等70多款商品。此外，永輝也效仿胖東來提升員工待遇。其推出員工購物92折折扣權(quán)益，員工每月可享受折扣消費金額1000元。
7月，該店面開業(yè)，根據(jù)報道顯示，企業(yè)方面的數(shù)據(jù)，7月，該店銷售額為5835萬，約合187萬元/日，是調(diào)改之前日均銷售額的13.9倍。距離信萬廣場店僅2公里的第二家?guī)头稣{(diào)改門店——鄭州瀚海海尚店于8月7日開業(yè)，截止8月22日，銷售額108萬元/日，較調(diào)改之前日均業(yè)績大幅提升。
但，形勢隨后形勢發(fā)生了不同程度的逆轉(zhuǎn)。首先，被爆改的店鋪，在初期的消費者獵奇式的瘋狂之后，在可持續(xù)性上發(fā)生了問題，從社交媒體以及二級市場的表現(xiàn)來看，無論是永輝還是步步高，更像是經(jīng)歷一場對“胖東來”流量的炒作。
對于店面客流，似乎也只是維持在正常水平。而與此同時，對于胖東來一方，在態(tài)度上也發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，于東來在社交媒體上發(fā)聲：“最低10月底，要快的話到9月底，我們就收兵，不再調(diào)改企業(yè)，一個也不幫了。”而隨后更是正式聲明“9月26日凌晨，于東來在社交媒體回應表示：“關(guān)于幫扶企業(yè)行動、幫扶聯(lián)商學員和永輝步步高還將持續(xù)兩年左右時間、這些企業(yè)基本都能自己進行調(diào)整！為了胖東來員工正常的工作和生活、胖東來只是不再派團隊到新的企業(yè)進行幫扶！”
從此可以看出，如果名創(chuàng)真正將胖東來模式視作永輝的未來，其中尚有無數(shù)的不確定性。其局限性可以說非常明顯。無論是胖東來流量的一次性，還是胖東來供應鏈以及相關(guān)培訓人員的單薄性，短期都無法滿足永輝。
從另一個視角來看，其實，雙方似乎也有某種程度的默契，胖東來模式原本就并非武林秘籍，無論是名創(chuàng)還是永輝、步步高，想要復制這套模式，都非難事。之所以選擇單店爆改的路徑，從結(jié)果來看，更多的是品牌宣傳大于實際推廣。
從資本層面上來看，也許永輝的用意更為明顯，即維持住火種，保留下信心。今年3月，湖北龍頭商超中百集團通過公開掛牌方式出售所持有的湖北永輝中百超市有限公司（下稱“永輝中百”）45%的股權(quán)，交易完成后，中百集團將不再持有永輝中百的股權(quán)。隨后大股東京東，也對永輝進行減持。投資人的不看好，需要永輝作出改變，而胖東來似乎就是那個救世主。
而也許更令名創(chuàng)擔憂的是，從近一年的觀察來看，永輝似乎已經(jīng)將市面可行性的方案嘗試了一個遍。業(yè)務(wù)層面，永輝也通過在超市開設(shè)食堂、汰換商品、開拓等抖音、快手等新渠道的方式引流。
上半年，永輝新品數(shù)20276支，淘汰22480支，新品引入率22.5%，淘汰率24.9%。其中，公司自有品牌實現(xiàn)銷售額12.8億元，占營業(yè)收入的3.4%。
此外，上半年公司線上業(yè)務(wù)營收78.4億元，占營業(yè)收入的20.8%。一系列數(shù)字之下可以模糊看到的是對于盒馬、胖東來、以及類山姆的模仿，但，從收效來看，似乎依舊難言樂觀。
但，從現(xiàn)在的視角來看，這一切難題，似乎開始從永輝，逐步移交給了名創(chuàng)優(yōu)品。短期是否會觸底尚未可知，但真正的具體的一個又一個問題，將逐漸從于東來拋向葉國富。不知這位激情滿滿，善于觀察，雷厲風行的零食新勢力，能否回答好前輩們，精疲力盡之后，拋給他的問題。名創(chuàng)優(yōu)品的股價仍在原地徘徊，似乎意味著，這一切才剛剛開始。