界面新聞記者 張曉迪
榨菜第一股涪陵榨菜（002507，SZ）不降價，產(chǎn)能消化壓力給到經(jīng)銷商。
近日，面對投資者對于產(chǎn)品是否考慮降價的提問，涪陵榨菜表示：“公司產(chǎn)品品質(zhì)定位于行業(yè)中高端，目前暫時沒有降價規(guī)劃?！?/p>
涪陵榨菜進一步稱，公司于2023年初推出了60g策略性產(chǎn)品進行了2元價格帶補充。在消費環(huán)境發(fā)生變化的情況下，公司適時進行了產(chǎn)品結構調(diào)整，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下形成多規(guī)格、多層次、有梯度的產(chǎn)品和價格體系，以適應并滿足市場多樣化的消費需求?！?/p>
公開信息顯示，涪陵榨菜從事榨菜、下飯菜、泡菜、調(diào)味菜、榨菜醬和其他佐餐開味菜等方便食品的研制、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品有榨菜、蘿卜、泡菜、下飯菜。經(jīng)過20多年的生產(chǎn)經(jīng)營，目前，涪陵榨菜已形成了年產(chǎn)6.1萬噸榨菜產(chǎn)品的自有產(chǎn)能，成為中國最大的榨菜加工企業(yè)，榨菜腌菜制品全國市場占有率第一。
外界之所以對涪陵榨菜的價格如此敏感，主要是，在連續(xù)14次漲價后，涪陵榨菜的銷量、營收出現(xiàn)全方位下滑。
據(jù)統(tǒng)計，自2008年以來，涪陵榨菜已經(jīng)提價14次，根據(jù)有數(shù)平臺數(shù)據(jù)，涪陵榨菜近14年的價格總漲幅超過600%，單包售價從2008年的不到1元漲到如今的3元多。
曾經(jīng)漲價對涪陵榨菜的業(yè)績推動十分明顯，2015-2021年，涪陵榨菜銷量一路增漲。但近兩年來，銷量出現(xiàn)明顯下滑。
公開數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，涪陵榨菜的榨菜類產(chǎn)品銷量分別為11.86萬噸、13.56萬噸、13.48萬噸。
而隨著涪陵榨菜于2021年11月的最近一次提價，其銷量開始出現(xiàn)下滑。彼時，涪陵榨菜宣布提價，對部分產(chǎn)品出廠價進行調(diào)整，各品類上調(diào)幅度最高19%。隨后的2022年，榨菜的銷量11.78萬噸，減少12.61%，收入減少2.31%。2023年榨菜銷量11.33萬噸，繼續(xù)減少3.82%，收入減少4.56%。
銷量的持續(xù)下滑，也為涪陵榨菜帶來了業(yè)績壓力。2023年涪陵榨菜營收、凈利同比下降3.86%、8.04%，榨菜產(chǎn)品收入同比下滑4.56%，銷量同比減少3.82%；2024上半年涪陵榨菜營收、凈利同比分別下滑2.32%、4.74%，毛利率從去年同期的53.05%降到50.86%。
銷量下滑后，涪陵榨菜存貨順勢上升。據(jù)公開財報，2023年涪陵榨菜存貨達到4.95億元，創(chuàng)出近年來新高。2024年上半年達到6.53億元，同比增長6%。
不僅存貨高企，涪陵榨菜產(chǎn)能利用率也出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年產(chǎn)能利用率下滑至45%，已有大量產(chǎn)能處在閑置狀態(tài)。
而早在2021年，涪陵榨菜通過定向增發(fā)，募資32.8億元，主要投向產(chǎn)能擴張，其綠色智能化生產(chǎn)基地（一期）項目建設期為3年，達產(chǎn)后將增加20萬噸榨菜產(chǎn)能。
據(jù)涪陵榨菜披露，截至2024年上半年，項目投資進度僅為8.97%。在銷量下滑，存貨高企的背景下，產(chǎn)能擴張建設已趨緩。
值得一提的是，隨著業(yè)績下滑，存貨壓力給到經(jīng)銷商。近兩年，涪陵榨菜開始大幅度調(diào)整經(jīng)銷商。財報顯示，2024年上半年，涪陵榨菜的經(jīng)銷商數(shù)量較去年年末減少了424家。
對此，涪陵榨菜將經(jīng)銷商大幅減少的原因歸結于“控價”，報告期內(nèi)公司為嚴管價格，整頓市場秩序，對于布局不合理、渠道沖突的經(jīng)銷商進行了優(yōu)化清理。
“公司今年上半年對經(jīng)銷商進行了集中清理，減少了部分能力小、貢獻少的經(jīng)銷商，同時也與大中型經(jīng)銷商進行深度溝通，一定程度上深化了與大中型經(jīng)銷商的合作，節(jié)省了系列成本。”
涪陵榨菜稱，未來一二線市場加強渠道精耕，同時下沉縣級市場，線上、餐飲等新渠道持續(xù)開拓、發(fā)掘增量。
而關于經(jīng)銷商渠道利潤劃分情況，涪陵榨菜則表示：“公司僅對終端零售價格進行指導，經(jīng)銷商根據(jù)各層級數(shù)量進行渠道利潤分配，各渠道層級由經(jīng)銷商根據(jù)自己能力進行劃分，產(chǎn)品出廠到終端銷售之間層級越少，經(jīng)銷商能獲取的利潤則越多。”