文｜化妝品觀察
憑借玻色因，歐萊雅撐起一個美妝帝國；基于煙酰胺，寶潔走過百年風(fēng)雨基業(yè)長青。
國際美妝巨頭用自身經(jīng)驗驗證了一點：以成分為溝通點開講品牌故事，更容易出圈。
隨著成分黨崛起，本土美妝品牌聞風(fēng)而動，一邊推出強功效成分產(chǎn)品，一邊以成分作為市場溝通要點，形成成分與品牌之間的強綁定印象。
但在“成分為王”時代，成分內(nèi)卷已成大勢，如何通過成分布局突圍，仍是國貨品牌需補足的功課。
成分，已成為開品成敗的關(guān)鍵。當下，哪些成分進入應(yīng)用成熟期，又暗藏哪些潛力股？本文基于美麗修行獨家數(shù)據(jù)，梳理出1-9月備案端熱度最高、飆升最快的功效成分，以幫助品牌贏在起跑線，提高爆品幾率。
01、熱門成分TOP20：煙酰胺回落，舒緩修護成分崛起
隨著化妝品市場的發(fā)展，消費者開始愈發(fā)關(guān)注產(chǎn)品成分。透明質(zhì)酸、煙酰胺、水楊酸……這些已被消費者所熟知的功效成分，也迎來備案高峰期。
1.透明質(zhì)酸、煙酰胺逼近“天花板”。
正如每個人、每個產(chǎn)品、每個企業(yè)都有“生命周期”，每個成分同樣擁有自己的生命周期。根據(jù)美麗修行繪制的2024成分生命周期圖，水楊酸、泛醇、透明質(zhì)酸、煙酰胺等4個功效成分，已步入應(yīng)用成熟期，市場增長動力逐漸減弱。
以透明質(zhì)酸（又稱玻尿酸）為例，作為保濕標桿成分，其衍生物也一直備受關(guān)注，但備案增速逐漸放緩。2024年1-9月，透明質(zhì)酸鈉以12.96萬件關(guān)聯(lián)新品，躋身熱門成分榜第一，但近3年復(fù)合增長率為45.65%，增速不及位居TOP20的水解透明質(zhì)酸鈉，后者2024年以來備案量達2.37萬件，近3年復(fù)合增長率為74.25%。
美麗修行熱門成分市場空間&消費者認知矩陣也顯示，透明質(zhì)酸的消費者認知指數(shù)已達100（消費者認知指數(shù)越大，則該成分認知越深），市場空間指數(shù)僅有1.47（市場空間數(shù)值越小，該成分的市場空間越?。?。也就是說，對于透明質(zhì)酸，雖然消費者認知高，但市場已經(jīng)飽和。
被譽為化妝品界“全能選手”的煙酰胺，也面臨同樣的窘境。
在寶潔的市場教育及普及下，煙酰胺幾乎與美白畫上等號，同時也有促進膠原蛋白合成、抗老化和抗炎特性，堪稱寶藏成分。
今年以來，煙酰胺相關(guān)新品已達6.38萬件，穩(wěn)居熱門成分榜TOP3，既受到珀萊雅、薇諾娜等國貨品牌的青睞，也是歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大牌的“心頭好”。其中，珀萊雅旗下添加煙酰胺的產(chǎn)品就達388件，其明星單品“珀萊雅雙抗煥亮精華液”，主打成分就是煙酰胺。
然而，隨著煙酰胺的市場應(yīng)用普遍化，其在化妝中的應(yīng)用正陷入停滯。在截至9月26日的當前備案有效商品中，含有該成分的商品超24萬個，仍保持42.5%的雙位數(shù)增長，但使用該成分的工廠年度環(huán)比增長跌至個位數(shù)，使用該成分的品牌年度環(huán)比甚至下滑了8.58%。也就是說，主推該成分的關(guān)聯(lián)品牌數(shù)正在減少。
顯然，無論是透明質(zhì)酸還是煙酰胺，雖然品牌進行市場教育成本低，但其在化妝品中的應(yīng)用已逼近“天花板”，無論是相關(guān)產(chǎn)品備案，還是用戶關(guān)注熱度，都不可避免地開始走下坡路。
2.舒緩修護類功效成分崛起。
梳理榜單上各成分的主要功效，抗衰、美白仍是主流，舒緩修護緊隨其后，相關(guān)功效成分占據(jù)半壁江山。
譬如，尿囊素、積雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物、黃芩（SCUTELLARIA BAICALENSIS）根提取物、馬齒莧（PORTULACA OLERACEA）提取物，都成為備案熱門原料。
其中，躋身TOP2的尿囊素，是尿素的衍生物，因其最早在牛的尿囊液中發(fā)現(xiàn)而命名，在抗過敏、促進傷口愈合方面效果顯著。
美修數(shù)據(jù)顯示，截至目前，使用尿囊素的品牌有4萬多個，工廠超4000家，含有該成分的備案有效商品高達32.4萬件。具體而言，舒緩修護賽道以功效型護膚品牌為代表，包括薇諾娜、珀萊雅、溪木源等；在產(chǎn)品應(yīng)用上，則以面膜、面霜、面部精華為三大主流。典型如， 薇諾娜王牌單品“薇諾娜清透防曬乳”，核心成分就包括尿囊素。
舒緩修護類功效成分備案量高漲，究其原因，在于市場端的迫切需求：一方面，環(huán)境問題、飲食習(xí)慣、作息不規(guī)律等，都會導(dǎo)致消費者肌膚屏障受損；另一方面，隨著消費者對于美的追求不斷進階，醫(yī)美以及過度護膚，都會導(dǎo)致肌膚變得敏感脆弱。
隨著敏感肌群體被不斷“激活”，敏感肌賽道也隨之成為近年來增速較快的新興賽道。據(jù)艾瑞咨詢《中國女性敏感肌膚白皮書》預(yù)計，2024年中國敏感肌市場規(guī)模在皮膚科學(xué)化妝品市場的份額將達到42.4%，整體市場容量將超過300億。
可見，舒緩修護成分正迎來廣闊的發(fā)展空間。
02、新興成分TOP20：植物成分霸榜，概念普及迫在眉睫
不同于“熱門成分”已廣泛運用于化妝品中，有些功效成分雖然應(yīng)用率不高，但呈現(xiàn)出逐年遞增態(tài)勢，正以“黑馬”之姿入局化妝品賽道。
縱觀新興成分TOP20，植物成分占據(jù)16席，幾乎霸榜。其中一些名不見經(jīng)傳的植物成分，也開始冒頭，譬如，素方花（JASMINUM OFFICINALE）花蠟以700%的復(fù)合增長率，躋身TOP1，普通香櫞（CITRUS MEDICA VULGARIS）果皮油、濱蒿（ARTEMISIA SCOPARIA）提取物緊隨其后，霸占前三。
素方花（JASMINUM OFFICINALE）花蠟相關(guān)產(chǎn)品呈爆炸式增長，或源于隨著研究的深入，其護膚功效被證實：素方花的根可以入藥，提取物可有效減少皮膚膠原蛋白的流失，改善皮膚皺紋情況。目前，該成分主要被運用于克麗絲汀迪奧、芭比波朗等國際大牌產(chǎn)品中。
進一步而言，植物成分崛起，一方面源于消費者對天然無刺激、安全有效成分的追捧，另一方面則來自碳中和戰(zhàn)略的大背景下，國家政策對研發(fā)特色植物資源旗幟鮮明的支持，與此同時，品牌也希望通過成分的名貴性和珍稀性來凸顯品牌價值感。
已有一批國貨品牌率先跑了出來，如薇諾娜、稀物集、自然堂，通過自研植物成分，構(gòu)建了差異化競爭壁壘。
值得注意的是，不同于熱門成分，新興成分目前產(chǎn)品應(yīng)用基數(shù)較小，大多處于概念普及期。
譬如，TOP1素方花（JASMINUM OFFICINALE）花蠟相關(guān)產(chǎn)品數(shù)只有138件，美修指數(shù)只有2.23；TOP2普通香櫞（CITRUS MEDICA VULGARIS）果皮油相關(guān)產(chǎn)品數(shù)僅有885件，美修指數(shù)只有2.53。整個新興功效成分TOP20榜中，美修指數(shù)10分以上的成分僅有4個，濱蒿（ARTEMISIA SCOPARIA）提取物、掃帚葉澳洲茶（LEPTOSPERMUM SCOPARIUM）葉提取物、蓮（NELUMBO NUCIFERA）花水以及香葉天竺葵（PELARGONIUM GRAVEOLENS）花/葉/莖提取物，其中，蓮（NELUMBO NUCIFERA）花水的美修指數(shù)為58.03，是榜單中關(guān)注度最高的成分。
這意味著，這些新興成分潛在挖掘空間很大，如何率先完成對新興成分的占位，以及消費者的普及、教育，或是擺在品牌面前亟須解決的難題。
03、成分內(nèi)卷加劇，品牌三招“破局”
功效護膚時代，品牌紛紛開卷成分，越來越多的寶藏成分被挖掘。品牌該如何充分發(fā)揮“成分”實力，來講好品牌故事？
●挖掘細分賽道，拓寬成熟期成分的應(yīng)用領(lǐng)域。
前文已提到，透明質(zhì)酸、煙酰胺等熱門成分，在護膚領(lǐng)域的應(yīng)用即將步入衰退期。拆解消費者護膚訴求，向其他細分類目延伸，或?qū)⒊蔀槠放拼蜷_市場的鑰匙。
譬如，明星成分煙酰胺的應(yīng)用領(lǐng)域，正在被不斷拓寬。今年上半年在彩妝/香水、身體護理、頭發(fā)護理等類目的應(yīng)用，分別同比增長了45%、25.5%、38.5%。
顯然，煙酰胺的應(yīng)用，已從面部護膚領(lǐng)域逐漸延伸到護發(fā)領(lǐng)域。如，滋源最新推出的新品微生態(tài)功效系列，就聲稱革命性添加了控油雙子星——細胞級*無患子發(fā)酵精粹+護膚級高純煙酰胺。
●打造科學(xué)配方，多種成分協(xié)同作用實現(xiàn)1+1＞2的效果。
相較于單個成分一枝獨秀，將不同成分以特定比例和方式組合，或能激發(fā)出更強大的效果，實現(xiàn)1+1＞2的效果，帶來更加全面、高效、安全且愉悅的護膚體驗。
譬如，保濕是消費者最關(guān)注的功效賽道之一，而透明質(zhì)酸是肌膚深層補水的不二之選。但只添加透明質(zhì)酸鈉，卻難保持久性。這時，就需要“配角”角鯊?fù)樯蠄觯茉谄つw表面形成一層保護膜，防止水分流失，讓保濕效果更持久。
美修數(shù)據(jù)顯示，同時添加透明質(zhì)酸鈉、角鯊?fù)榈漠a(chǎn)品共計有1215件，其中不乏知名品牌的身影，如薇諾娜舒緩保濕特護精華液、頤蓮玻尿酸嘭潤修護霜以及雅詩蘭黛智妍緊塑精華面霜等，都添加了這對“黃金搭檔”。
●“情緒護膚”需求高漲，提高護膚體驗是大勢所趨。
近年來，在情緒護膚、以油養(yǎng)膚、嗅味經(jīng)濟等熱門概念的推動下，芳療結(jié)合情緒需求的產(chǎn)品開發(fā)或成新機會點。
需要注意的是，香精存在致敏隱患，因而用植物精油替代日常香精，成為品牌的首選。
新興成分TOP20榜單中，普通香櫞（ITRUS MEDICA VULGARIS）果皮油躋身TOP2，就在于作為天然植物香料，既能掩蓋產(chǎn)品中的不良氣味，提高其感官品質(zhì)，又能有效調(diào)理肌膚，因而受到品牌的青睞。
在備案上，添加普通香櫞（ITRUS MEDICA VULGARIS）果皮油的化妝品呈高速增長態(tài)勢，近三年復(fù)合增長率高達610.13%。而在截至9月26日的當前備案有效商品中，含有該成分的商品共計888個，年度環(huán)比增長118.97%，使用該成分的品牌和工廠也獲得雙位數(shù)增長，年度環(huán)比增長分別為65.44%、57.14%。
在市場端，消費者越來越傾向于使用芳香類產(chǎn)品，提升護膚體驗和整體舒適感，就在8月，芳香類功效宣稱搜索占比環(huán)比增長位列第一，迷迭香（ROSMARINUS OFFICINALIS）葉油、檀香（SANTALUM ALBUM）油、柚（CITRUS GRANDIS）果皮油、香葉天竺葵（PELARGONIUM GRAVEOLENS）提取物等天然香料，也關(guān)注度飆升。
可見，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，除了功效層面的考量外，還應(yīng)該帶來愉悅的感官享受。