文|連線Insight 王慧瑩
編輯|子夜
轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再次開啟了“買買買”模式。
9月23日,二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二奢電商平臺紅布林共同宣布雙方達成戰(zhàn)略協(xié)同,未來將完全整合,推動二手奢侈品和時尚商品市場發(fā)展。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)從2022年紅布林的投資方,搖身一變成為紅布林的全資收購方。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、COO兼紅布林CEO胡偉琨向連線Insight透露,2022年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林的時候,就已經(jīng)是大股東,那時候二手行業(yè)處于快速的發(fā)展階段,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林有自己側(cè)重的品類,分開發(fā)展可能更有利于雙方各自謀增長。
而在今年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在主營消費電子領(lǐng)域已實現(xiàn)了較好增長。也建設(shè)了上門和門店的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),“我們覺得24年合在一起更有利于利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源、基建資源,大家抱在一起會1+1>2了,所以在24年完成了全資并購?!?胡偉琨提到。
據(jù)深網(wǎng)報道,未來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的中后臺系統(tǒng)和履約能力將全面打通,同時紅布林也將復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)及門店體系。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林公告,圖源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)黑板報微信公眾號
這場并購,既是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資紅布林的延續(xù),更是雙方各取所需的結(jié)果。如果將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林分開來看,它們在各自的賽道都面臨著不小的挑戰(zhàn)。
作為二奢電商市場的明星項目,趕上行業(yè)的高速發(fā)展期,紅布林從出生就頭頂光環(huán),備受資本青睞。
這幾年,雖然奢侈品市場還在增長,但二奢電商的故事越來越難講。本質(zhì)上,這種“中間商”模式天生與奢侈品品牌定位大相徑庭,加之二奢電商市場魚龍混雜,消費體驗無法保障,生意難做,資本自然很難買單。
反映到玩家身上,前有全球最大奢侈品電商平臺Farfetch因財務(wù)問題“賤賣”給韓國電商巨頭,后有“中國奢侈品電商第一股”寺庫被強制退市。
另一邊,電商平臺進入存量周期已經(jīng)是共識,像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手電商平臺也在為新的增量做各種探索。
當下,二手電商平臺形成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、愛回收三足鼎立的格局。閑魚有阿里淘天集團支持,愛回收背后站著京東,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則背靠58同城。
這些年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就在一直給自身拓寬品類。希望給自己找到流量和資源的突破口。
眼下,紅布林找到了一顆更穩(wěn)固的大樹,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也為新增量找到了突破口。最終,1+1>2的故事能否講出來,就要看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何調(diào)動多方資源,并提升消費者對二手電商平臺的信任度和行業(yè)標準化的建設(shè)上了。
二奢市場低迷,紅布林賣身
繼投資紅布林后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正式將紅布林收入囊中。
9月23日,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布收購二手奢侈品和時尚交易平臺紅布林。根據(jù)公告,本次收購?fù)瓿珊?,紅布林品牌和APP仍保持獨立運營。
按照計劃,紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗”多品類鑒定能力當中。
公告顯示,未來兩家公司將完全整合,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO,紅布林創(chuàng)始人、原CEO徐薇將轉(zhuǎn)任顧問,協(xié)助紅布林向新的戰(zhàn)略過渡。
此次并購雙方并未披露具體數(shù)值,據(jù)深網(wǎng)報道,相關(guān)人士認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾以1億美元投資紅布林,此次收購金額預(yù)計超出1億美元。
胡偉琨告訴連線Insight,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是盈利的,現(xiàn)金儲備很健康。
這場并不令外界意外的收購發(fā)生在二奢電商市場低迷的環(huán)境之下。
受消費市場下行和用戶需求轉(zhuǎn)變的影響,奢侈品賣不動是事實。
今年三季度,大摩指出,經(jīng)歷了疫情后的銷售暴漲,目前,奢侈品行業(yè)的利潤率可能會回落到更低的水平,估值也在進一步下降,營收增長速度可能低于運營支出增長速度。
奢侈品不好賣,奢侈品電商平臺的日子自然也不好過。
今年年初,曾獲阿里、京東投資的全球時尚購物平臺FARFETCH在市值蒸發(fā)了98%后,以5億美元賣身給了韓國電子商務(wù)集團Coupang,并將退市;
6月,瑞士奢侈品巨頭歷峰集團旗下奢侈品電商平臺Net-A-Porter的中國業(yè)務(wù)進入清算流程;同月月底,歐洲奢侈品電商Matches徹底關(guān)閉;
7月,“中國奢侈品電商第一股”寺庫因未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度報告,被納斯達克強制退市。
反觀二手奢侈品電商平臺紅布林,這兩年缺少融資輸血,在行業(yè)低迷的情況下,也要考慮自身業(yè)務(wù)的去留。
首先從行業(yè)看,如今除了二奢電商平臺,抖音、小紅書等跨界電商平臺也都涉足二奢業(yè)務(wù),垂直二奢電商平臺的壓力肉眼可見。
一般來說,由于二奢產(chǎn)品單價高,二奢電商平臺都會采用寄賣和回收兩種模式。單靠回收,平臺很難擴大規(guī)模,因此寄賣模式的傭金是平臺的主要收入,傭金比例通常決定著營收水平。
伴隨競爭的加大,不少平臺會調(diào)高傭金來提高營收。今年4月,據(jù)南方都市報報道,收取貨物價格的20%-30%作為傭金是目前各大二奢平臺的主流行情。而這樣很可能損害用戶的利益,造成用戶的不滿。
更最重要的是,作為“中間商”,貨源問題是擺在二奢平臺面前的大山。不同于普通產(chǎn)品,二奢產(chǎn)品單價高,假貨是二奢平臺的生命線,這對平臺供應(yīng)鏈是極大的考驗。
為了保證產(chǎn)品的“貨真價實”,鑒定是二奢平臺投入最大環(huán)節(jié)之一。于紅布林而言,也是其核心競爭力。
據(jù)了解,紅布林的鑒定團隊超過百人,包括數(shù)十位鑒定量超10萬件的鑒定師,鑒定范圍涵蓋衣服、包袋、鞋履、首飾等不同品牌和品類。每件商品經(jīng)過20道鑒定流程,多重驗真,不同等級鑒定師交叉鑒別后,再出具鑒定評估證書。
盡管紅布林作為頭部平臺在推動行業(yè)的標準化,但信息差之下二奢行業(yè)風險尤在。
再疊加行業(yè)走向低迷,資本對二奢電商平臺的興趣也在減少,紅布林最新一輪融資還停留在2022年。
紅布林融資歷程,圖源企查查
與之對比的是,行業(yè)發(fā)展初期紅布林是資本的香餑餑,更是一年融資一輪的節(jié)奏。企查查數(shù)據(jù)顯示,2016年-2022年,紅布林獲得過6輪融資,背后不乏IDG資本、啟明創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)。
盡管胡偉琨提到,去年年底紅布林已經(jīng)盈利。但連線Insight觀察到,如今二奢平臺不再受到資本青睞,紅布林選擇賣給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團,也是順理成章。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林,價值幾何?
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林的淵源,還要從幾年前講起。
2022年,紅布林獲得1億美元C輪融資,背后的投資方便是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。值得一提的是,這筆融資創(chuàng)下了行業(yè)單筆最大規(guī)模融資,也使紅布林成為二奢領(lǐng)域融資規(guī)模最大的公司。
去年,紅布林傳出被58同城收購的消息。彼時,天眼查App顯示,紅布林背后運營主體“致美生活(北京)科技有限公司”發(fā)生重大股東變更。公司由三大股東持股:58同城關(guān)聯(lián)公司“五八有限公司”,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團控股公司“天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責任公司”,以及紅布林創(chuàng)始人徐薇,分別持股47.67%、35.24%、17.09%。
到了如今轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正式收購紅布林,一切終于塵埃落定。
先投資后并購,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看中的是紅布林在垂類項目中的領(lǐng)軍地位。
正如上文提到,經(jīng)過八年發(fā)展,紅布林核心優(yōu)勢在于二奢的鑒定能力,這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最為看重的。
胡偉琨告訴連線Insight,紅布林過去的8年的時間,質(zhì)檢數(shù)量非常大,質(zhì)檢品牌有2000多個,行業(yè)有一個很常識的邏輯,誰檢的多,誰能力越強,紅布林在質(zhì)檢方面有很強的資產(chǎn)沉淀。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的質(zhì)檢能力主要是在消費電子領(lǐng)域,與紅布林的二手奢侈品鑒定能力,能夠形成互補。
“我們會把履約的基礎(chǔ)設(shè)施放在一起去建設(shè),不管是研發(fā)、場地還是說一些基礎(chǔ)的東西都可以復(fù)用,合在一起的成本肯定是降低的,包括鑒定的方法也是可以互相去打通去學(xué)習的?!?胡偉琨提到。
除了質(zhì)檢能力,紅布林的品類優(yōu)勢,也是吸引轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的原因。
胡偉琨表示,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會借用紅布林的能力幫助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去發(fā)展多品類業(yè)務(wù)。紅布林是一個專業(yè)的奢侈品交易平臺,所以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會保持紅布林的獨立,并且給到足夠多的資源,把轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的資源賦能給紅布林,讓紅布林去服務(wù)好奢侈品類的用戶。
事實上,從2015年成立至今,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都走在探索、整合的路上。
起初,脫胎于58同城的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)定位為“更專業(yè)的二手交易平臺”,以二手手機為切入口,推出C2B2C模式的驗機服務(wù)。
乘著二手電商市場的東風,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)算得上是明星項目。
2017年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得騰訊2億美金的A輪投資。接受騰訊投資后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占據(jù)了微信支付九宮格的一席之地,微信超10億的流量入口給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來的增長也肉眼可見。2018年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒接受36氪采訪時表示,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微信小程序交易量占到了40%左右的比重,未來在小程序里產(chǎn)生的總交易量可能會超過80%。
一個很重要的問題在于,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雖然有了流量,但C2C領(lǐng)域?qū)κ直姸?,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)缺乏電商基因和場景,加之二手交易低頻的特點,泛流量帶來的轉(zhuǎn)化效果并不顯著。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2018年6月到2019年5月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨立設(shè)備數(shù)從1318萬下降至652萬,整體降幅高達51%。
眼看著老對手高速增長,自己卻難成規(guī)模,“活下去”成了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)當時的最大目標。2019年,接受B輪融資后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)決定深耕3C品類,也就此開啟了整合步伐。
2019年11月,為補足C2C交易鏈,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主導(dǎo)成立了B2B二手交易平臺“采貨俠”,聯(lián)合閃回收、找靚機等平臺,深耕二手手機產(chǎn)業(yè)鏈。隨后,采貨俠推出B端流通的驗機標準和定級標準,完善了B2B平臺的規(guī)則,加速B2C平臺建立運轉(zhuǎn)。
2020年5月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并找靚機,合并后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聲稱,在保持C2C全品類發(fā)展特色的同時,更加聚焦二手3C市場,通過B2C、C2B和B2B等各項業(yè)務(wù)有效協(xié)同。
這些年,3C品類為重,其他品類為輔是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的思路。比如,2017年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線“有書”,提供二手圖書回收售賣服務(wù);2020年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過切克APP進入潮鞋品類;2022年雙11期間,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開拓了自營新能源汽車品類。如今,雖然像切克這類App不再單獨運營,但品類依然在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺保留。
回到此次收購紅布林,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下將擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、找靚機、采貨俠等多個品牌,成為多品類二手交易平臺。
從3C,到圖書,再到二奢,拓寬品類意味著更大的規(guī)模和營收。當下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)和品類都不算少,但之于整個市場,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或許需要構(gòu)建更強的競爭力。
二手電商競爭激烈,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還能講什么新故事?
某種程度上,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林只是二手電商市場整合的縮影。不同于2015年的行業(yè)風口,這個曾吸引資本重金砸入的市場正邁入新的階段。
QuestMobile在《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》中提到,理性消費趨勢催化下,二手電商加速發(fā)展,閑置交易APP行業(yè)活躍用戶規(guī)模同比增長近30%,增速位列整個移動購物行業(yè)第一位。
行業(yè)在增長,但資本變得冷靜,玩家變得內(nèi)卷。
從目前市場來看,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、愛回收三足鼎立,除了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外,閑魚和愛回收各自有阿里和京東的支持,也有二手電商極為重要的電商基因。
與電商大盤競爭同步,短視頻平臺轉(zhuǎn)型做電商的同時,也在加速入局二手電商。2021年5月,快手宣布投資萬物新生;2022年3月,抖音商城內(nèi)正式上線“二手好物”頻道。
在抖音、快手上,都能看到二手品牌集合店的身影,他們通過短視頻作品提供門店地址、商品價格信息和聯(lián)系方式,并通過直播引流,最終實現(xiàn)交易閉環(huán)。
競爭對手增多,原有玩家們也開始了新一輪的內(nèi)卷。
從用戶數(shù)上看,目前排在前兩名的是閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示,截至2024年4月,中國閑置電商月活用戶總規(guī)模已達1.78億,近50%為30歲以下的年輕人群,他們認可也在積極參與閑置交易。
其中,閑魚月活用戶規(guī)模達1.62億,位列閑置交易行業(yè)第一,同比增長19.1%;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以2248萬的月活用戶位列第二,同比增速在3.7%。
從增長和盈利看,賺錢難、流量少、頻次低是行業(yè)共同的難題。為了講出新的故事,各家都在不停探索。
去年阿里改革后,閑魚被提級為淘天的一級業(yè)務(wù),戰(zhàn)略地位提升背后是更大的壓力。深耕社區(qū)化,形成交易和社區(qū)同時發(fā)展是閑魚現(xiàn)階段的戰(zhàn)略。今年年初,閑魚上線微信小程序,開拓新的流量入口。
愛回收則在2019年與京東旗下二手平臺拍拍合并,雙方開啟深度合作,愛回收從京東獲取流量,并且得到京東的平臺質(zhì)檢背書,全面轉(zhuǎn)型C2B2C模式。
再來看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),也是在不斷探索新業(yè)務(wù)的路上。除了上文提到的新品類,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅提供二手交易服務(wù),還圍繞3C產(chǎn)品上線了租賃服務(wù)。
去年11月,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線“趣租機”,提供3C產(chǎn)品租賃服務(wù),并喊出“租比買更隨心”的口號。
從產(chǎn)品頁來看,趣租機的入口在“我的錢包”里,提供包含電腦、手機、VR眼鏡等產(chǎn)品在內(nèi)的租賃服務(wù),模式為“以租代購+到期送”。連線Insight觀察到,趣租機業(yè)務(wù)之下,全新iPhone16promax手機僅需21.7/天,目前已租3170臺。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)趣租機頁面,圖源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP
實際上,租賃本質(zhì)上屬于金融服務(wù),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年對金融業(yè)務(wù)的探索有很多。2019年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線了分期商城,為購買手機的用戶提供分期付款服務(wù);2021年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的金融板塊上線產(chǎn)品“發(fā)條分期”和“發(fā)條借錢”。
另一方面,不同于閑魚專注于線上的布局,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雖然缺少電商基因,但建立了大量線下網(wǎng)絡(luò)。2020年開始,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)打造開始“二手零售+回收”的業(yè)態(tài),據(jù)深網(wǎng)報道,預(yù)計到今年年底,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全國門店數(shù)量將超過800家。
從消費風向上看,更趨理性的消費趨勢,更多元化的消費觀念,二手電商或許會迎來新的春天。對比全球二手電商20%的滲透率,國內(nèi)二手電商整體滲透率不足8%,這個市場依舊充滿潛力。
玩家們同場競技,誰都有突圍的可能。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)想要搶到更多蛋糕,不僅要轉(zhuǎn)得快,更要轉(zhuǎn)得好。