界面新聞記者 | 佘曉晨

界面新聞編輯 | 宋佳楠

“東北雨姐”和打假博主之間的紛爭仍未停歇。

前不久，一位名叫“大娃”的打假博主稱，抖音主播東北雨姐售賣的紅薯粉條實(shí)際上是木薯粉條，并不含紅薯。其曾三次將購買的紅薯粉條送檢，但檢測報告顯示，產(chǎn)品未檢出紅薯基因、只有木薯基因。該博主還表示，其與另一博主“賞金獵人灰燼”到遼寧本溪雨姐家上門維權(quán)，遭到毆打。

事件一經(jīng)發(fā)酵，立即引起相關(guān)機(jī)構(gòu)的注意。9月24日，據(jù)《紅星新聞》報道，遼寧省朝陽市朝陽縣市場監(jiān)管局接線工作人員表示，已關(guān)注到朝陽縣一廠家生產(chǎn)的紅薯粉條被質(zhì)疑成分一事，并已前往廠家現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查，后續(xù)會將紅薯粉條送去檢測。 

東北雨姐（本名“常小雨”）來自遼寧省本溪縣，她創(chuàng)作的視頻內(nèi)容因以搞笑方式展現(xiàn)樸實(shí)的鄉(xiāng)村生活而受到粉絲喜愛。2022年至今，其在抖音平臺上積累了2000多萬的粉絲。 

但在近期，這位達(dá)人因帶貨產(chǎn)品問題屢遭質(zhì)疑。

9月初，東北雨姐曾發(fā)布稻田蟹視頻，被網(wǎng)友質(zhì)疑擺拍造假。隨后東北雨姐在直播中回應(yīng)，視頻是受官方邀請拍攝，目的是為盤錦的稻田蟹做宣傳，由于活動指定了時間以及夜晚拍攝不便，才造成誤解。 

不過，粉絲對于東北雨姐的回應(yīng)并不買單。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月5日以來，其粉絲數(shù)量下降達(dá)30萬。

而打假博主的監(jiān)督更將其直播間產(chǎn)品問題進(jìn)一步放大。天眼查信息顯示，前述紅薯粉條生產(chǎn)商朝陽縣六河粉條制造有限公司曾因生產(chǎn)經(jīng)營超范圍、超限量使用食品添加劑行為，被朝陽市市場監(jiān)督管理局罰款5萬元。

涉及該網(wǎng)紅的一系列產(chǎn)品爭議，開始暴露出“故事型達(dá)人”的變現(xiàn)瓶頸。 

在B站這樣的長視頻平臺，不乏有類似展現(xiàn)農(nóng)村日常生活的博主。如果沒有直播帶貨，廣告植入、視頻種草等商業(yè)化方式，往往是這類博主的賺錢手段。作為近兩年力推的“新農(nóng)人”，東北雨姐也會在直播間和明星藝人聯(lián)動、參加文藝晚會，豐富變現(xiàn)方式。近幾年，抖音和快手也持續(xù)對“三農(nóng)”創(chuàng)作者進(jìn)行扶持。

但直播帶貨顯然是最高效的變現(xiàn)模式。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，東北雨姐一條21-60秒的短視頻報價100萬元，60秒以上視頻報價120萬元。而其一場直播的銷售額曾達(dá)到1000-1500萬元。加之廣告主對于ROI（投入回報比）的重視，后進(jìn)生如B站和小紅書，也在今年全力推動創(chuàng)作者進(jìn)行直播帶貨。

與同樣具有千萬粉絲的抖音頭部博主相比，東北雨姐的內(nèi)容和受眾更為細(xì)分。

從創(chuàng)作類型來說，東北雨姐屬于“三農(nóng)（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民）博主”，主要依靠內(nèi)容積累出的流量效應(yīng)推薦貨品，而不是在某個領(lǐng)域具備專業(yè)推薦能力。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，東北雨姐的視頻及直播粉絲中，近一半為31-40歲的用戶，二三線城市粉絲比例接近50%，且大多分布在北方城市。

這也導(dǎo)致了其在商業(yè)化上垂直度更高，甚至受限。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，其直播間超半數(shù)商品為生鮮蔬果，剩下的幾乎都是食品飲料。在電商行業(yè)，生鮮蔬果的損耗率和出錯率高于其他品類。2023年年底，東北雨姐帶貨農(nóng)產(chǎn)品東北大鵝，有職業(yè)打假人指出她售賣的品種是非洲雁，并非東北大鵝，產(chǎn)品還存在很多質(zhì)量問題。

直播帶貨對于供應(yīng)鏈的要求更高，擅長制造內(nèi)容爆款的博主并不一定擅長選品。

東北雨姐的抖音主頁顯示，其綁定的機(jī)構(gòu)為“誠信”，屬于自有團(tuán)隊，并未簽約頭部機(jī)構(gòu)。天眼查信息顯示，東北雨姐丈夫白國輝名下共關(guān)聯(lián)3家存續(xù)公司，其中本溪滿族自治縣雨姐食品廠、本溪常豐雨姐土特產(chǎn)商行因未按時公示年報，在今年7月已被列入經(jīng)營異常名錄。東北雨姐本人關(guān)聯(lián)2家公司，其中一家已注銷。

像東北雨姐這樣的故事型達(dá)人占據(jù)一定“策劃優(yōu)勢”，但在直播帶貨中反而可能變成雙刃劍。像通過擺拍、劇本進(jìn)行視頻拍攝，在如今的環(huán)境下極易帶來反向效果。

近兩年，平臺對于創(chuàng)作者內(nèi)容的真實(shí)度要求愈發(fā)嚴(yán)格。8月28日，抖音發(fā)布的公告中就包含“明確禁止借熱點(diǎn)事件、仿冒當(dāng)事人和品牌、發(fā)布虛假營銷信息等方式來獲取關(guān)注并謀取不正當(dāng)利益”。 

今年5月，一位在抖音直播唱歌的年輕網(wǎng)紅“郭有才”漲粉迅速，一度成為熱點(diǎn)人物。他也屬于“故事型”達(dá)人，通過“農(nóng)村小伙”的人設(shè)、生活場景再現(xiàn)和歌唱表演呈現(xiàn)出個人風(fēng)格，再通過吸引的流量變現(xiàn)。早期其商業(yè)化方式局限在直播打賞，9月初，他也開啟了首場直播帶貨，銷售額突破千萬，但外界的關(guān)注度大不如從前，網(wǎng)友評價不一。

這似乎再次印證，創(chuàng)作者變現(xiàn)的終點(diǎn)都是直播帶貨。但在產(chǎn)品問題頻發(fā)的今天，創(chuàng)作者和平臺都應(yīng)該認(rèn)真思考，這樣的商業(yè)模式是否可持續(xù)，以及是否真的有助于內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展。