界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國慶假期臨近，古法金品牌老鋪黃金已經(jīng)率先完成了新一輪漲價。

老鋪黃金天貓旗艦店客服告訴界面新聞，目前該品牌大部分飾品類黃金產(chǎn)品都調(diào)整了價格，漲幅在5%至10%左右，也有少部分高工藝的古法金產(chǎn)品上調(diào)幅度超過了10%。老鋪黃金已經(jīng)在2024年內(nèi)9月23日在品牌線下門店和線上專賣店完成了這一輪的調(diào)價工作。

該客服表示，此輪漲價主要還是應(yīng)對國際金價上漲的影響，“金器價格確實是會隨行就市而調(diào)整的。”此次調(diào)價的商品主要集中在按件計價的金飾產(chǎn)品，而金幣產(chǎn)品沒有調(diào)整價格。另外，一款專供老鋪黃金線上專賣店銷售的古法金手工足金指環(huán)戒指也不在調(diào)價范圍之內(nèi)。

這已經(jīng)是老鋪黃金2024年以來第二次漲價，而上次漲價在今年3月31日，距今過去不到6個月。當(dāng)時，國內(nèi)黃金大盤價格在528元每克，截至界面新聞發(fā)稿前，國內(nèi)黃金大盤價格已經(jīng)漲至592元每克，漲幅為12.1%。而這個漲幅與老鋪黃金計件商品的最高漲幅保持一致。值得注意的是，在這個幾個月內(nèi)，周大福、周生生等國內(nèi)黃金品牌的零售金價已經(jīng)上漲至超過760元每克。

假期臨近漲價促使部分古法金飾品現(xiàn)貨供應(yīng)不足的情況。針對幾款古法金耳飾、戒指和項鏈產(chǎn)品，老鋪黃金天貓旗艦店客服均表示，線下可能只有少部分門店有現(xiàn)貨了。北京商報日前報道稱，在老鋪黃金在北京地區(qū)的店鋪出現(xiàn)了部分熱門商品的缺貨，甚至在老鋪黃金的拼單群內(nèi)有消費者表示“尋求異地代購。”

2024年上半年，周大福等傳統(tǒng)黃金珠寶首飾品牌受金價不斷上漲影響，國內(nèi)市場出現(xiàn)銷售額增長放緩或下跌的情況。而老鋪黃金不但沒有受金價上漲抑制，上半年還進一步實現(xiàn)了增長。

根據(jù)老鋪黃金上市后披露的首個中期業(yè)績報告，截至2024年6月3日的6個月內(nèi)，老鋪黃金實現(xiàn)營收同比增長約148.3%至35.2億元，實現(xiàn)凈利潤同比增長198.8%至約人民幣5.878億元。這在當(dāng)前的市場環(huán)境中是著實亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。

這很大程度上歸功于老鋪黃金奢侈品策略。在老鋪黃金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，當(dāng)前有19%的收入來自5萬至25萬之間的古法金產(chǎn)品，另有超過25萬元的產(chǎn)品為品牌貢獻了6.7%的收入，這些產(chǎn)品不僅限于古法金飾品，也包括古法金文玩、擺件等。

另一方面，老鋪黃金從創(chuàng)辦伊始就采取全自營門店的渠道模式，并且選址全部在大中華區(qū)一二線城市的核心商圈和高端購物中心內(nèi)，包括北京SKP、北京王府中環(huán)、成都SKP、杭州大廈、深圳萬象城、香港尖沙咀廣東道、澳門威尼斯人購物中心等。截至2024年6月30日，老鋪黃金在14個城市共開設(shè)了33家自營門店。

從產(chǎn)品和渠道兩方面入手，老鋪黃金維持了高于大多數(shù)黃金珠寶首飾同行的商品定價，為品牌帶來了穩(wěn)定的奢侈品消費客人，最終實現(xiàn)出色的同店銷售增長。在2024整個行業(yè)如此艱難的上半年，老鋪黃金的月度同店收入實現(xiàn)同比暴漲104.2%。

這也讓老鋪黃金維持了黃金飾品行業(yè)中極高的毛利率。2024上半年，老鋪黃金的毛利率大約為41.3%；2021年至2023年，該品牌的毛利率分別是41.2%、41.9%及41.9%，極為穩(wěn)定。

放眼整個本土黃金珠寶首飾行業(yè)，這算是非常有競爭力的毛利率水平。2023年，老鳳祥、周大生的毛利率分別是8.3%、18.14%，周大福在2024財年中期（自然年2023年9月底）的毛利率為23.8%。

獨特的古法金工藝，以及奢侈品策略一定程度上為老鋪黃金開辟了一條抵御外部環(huán)境變化的護城河。這也解釋了為什么即便黃金價格不斷上漲，老鋪黃金目前的核心用戶并沒有因為金價后續(xù)下跌會造成貶值而放棄購買。

這在整個西方奢侈品珠寶市場也能找到對照點。這兩年天然碎鉆價格不斷下滑，對鉆石珠寶鑲嵌市場造成了很大的沖擊。但在這個環(huán)境中，仍然有部分強勢的高級珠寶品牌，如卡地亞、梵克雅寶、布契拉提、格拉夫等，借助品牌影響力、商品獨創(chuàng)性、營銷能力和出色渠道優(yōu)勢仍然穩(wěn)定住了核心高端珠寶消費客人，保持了業(yè)績增長。