文｜胖鯨頭條 Hanna
最近，乙女游戲的熱度持續(xù)攀升。前有上線八個月就在全球吸金超 2 億美元的新晉乙女游戲 Top《戀與深空》，后有乙游玩家與說唱歌手互懟風波，這也讓大眾注意到了類虛擬戀愛產(chǎn)品的火爆及背后的巨大市場。
與此同時，胖鯨觀察發(fā)現(xiàn)，越來越多的情感陪伴類 AI 產(chǎn)品開始將自身打造成隱藏的乙女游戲“平替”，以虛擬男友的方式將目光瞄準了乙女游戲的女性受眾群體，走出一條另辟蹊徑的 AI 商業(yè)化之路。
那么，在情感陪伴型類 AI 中是否有可能誕生出下一個 “殺手級”應(yīng)用，又有哪些公司正在押注這一賽道呢？
C.ai 成乙女游戲“平替”？
從定義上看，情感陪伴類 AI 產(chǎn)品是聊天機器人的一種延伸形態(tài)，AI 通過提供個性化的角色設(shè)定和沉浸式的虛擬對話體驗，為用戶提供社交、情感、心理等多方位的需求。區(qū)別于工具型產(chǎn)品，情感陪伴類 AI 更多是以游戲性和娛樂化為目的，目前已發(fā)展出文字、圖片、語音等多模態(tài)。
談起情感陪伴類 AI，不得不提到其在全球市場的領(lǐng)頭羊—— Character.AI（下稱 C.ai）。C.ai 是一款基于 LLM 的 AI 個性化聊天互動應(yīng)用，通過官方創(chuàng)建和社區(qū) UGC 兩種方式，鼓勵用戶創(chuàng)造屬于自己的個性化定制 AI，并支持群聊功能 。在這里，你甚至可以看到洛基（漫威英雄）與雷電將軍（原神角色）在同一個群聊中對話的場景。
馬斯克與蘇格拉底在C.ai 的群聊中“爭吵”
非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月，C.ai 的月活用戶已超 2200 萬。同時，C.ai 也擁有超強的用戶粘性和忠誠度，其在年輕人群體中廣受歡迎，媒體報道稱，在其用戶中有 57.07% 是 18-24 歲的青少年，平均使用時長達到 2 小時。
憑借強大的技術(shù)能力，這些忠于人設(shè)的 AI 角色們也為用戶帶來了沉浸式的體驗，在全球范圍內(nèi)都吸引了超高的流量，甚至不少用戶都會出現(xiàn)“中毒”“上癮”后的戒斷反應(yīng)。在社交媒體上，有用戶會自發(fā)分享劇本/腳本/設(shè)定，并教導如何調(diào)教 AI，怎樣與自己的角色聊天，以此打造出符合自己心意的攻略對象或虛擬男友等。
盡管擁有超高流量，但 C.ai 在吸引用戶付費上沒有展現(xiàn)出足夠的轉(zhuǎn)化實力。
目前，C.ai 主要靠增值訂閱會員、UGC AI 角色付費訂閱以及個性化廣告業(yè)務(wù)進行商業(yè)化變現(xiàn)。用戶可以通過支付會員費用獲得更快的響應(yīng)速度和更多的虛擬角色使用權(quán)限。有外媒報道稱，C.ai 的訂閱用戶不到 10 萬，占總用戶量的不到千分之一。
如何將長時間使用的用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，但又不破壞體驗感，是情感陪伴類 AI 需要面對的課題。但這并不耽誤后續(xù)相關(guān) AI 產(chǎn)品的模仿、學習以及跟進。
國產(chǎn) AI 應(yīng)用小步快跑跟進
近幾個月來，多款情感陪伴類 AI 產(chǎn)品穩(wěn)定增長，在這些產(chǎn)品背后，胖鯨就發(fā)現(xiàn)了大量國產(chǎn)廠商的身影。
根據(jù)非凡產(chǎn)研發(fā)布的 AI 產(chǎn)品流量榜單數(shù)據(jù)顯示，2024 年 8 月 Top50 的 AI App 中，共有 6 款情感陪伴類 AI 產(chǎn)品上榜。除了上述提到的 C.ai 以 54 億次的訪問量遙遙領(lǐng)先，后續(xù)二到五名 AI 產(chǎn)品 均為國產(chǎn) AI App，背后站著百度、Minimax、作業(yè)幫、字節(jié)等不同的大中廠。
其中，熱度較高的要屬來自 Minimax 的星野，而排名第三的 Talkie 則是星野在海外發(fā)行的版本。在基礎(chǔ)功能上，星野與 C.ai 基本一致，較為特殊的點是，星野引入了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理思維，結(jié)合社區(qū) UGC 思維和游戲抽卡玩法。具體來看，星野內(nèi)會有虛擬貨幣星鉆、星念許愿池、訂閱會員的星月卡等游戲化設(shè)定，提高產(chǎn)品的活躍度，并提供商業(yè)化付費的埋點。
另外一個增長迅速的 AI App 是來自作業(yè)幫旗下的 Poly.AI，尤其是內(nèi)購收入上名列前茅。胖鯨了解到，這款應(yīng)用早期主要從教育起家，主打語言學習，專注提供 AI 口語訓練，表現(xiàn)不溫不火；后來轉(zhuǎn)型成為情感陪伴類 AI 產(chǎn)品，一定程度上借鑒了星野的產(chǎn)品框架，再通過內(nèi)置廣告進一步增加收入。值得注意的是，Poly.AI 在動漫明星 IP、KOL 營銷、NSFW內(nèi)容（Not Safe For Work，不適合上班時間瀏覽的內(nèi)容，通常指代“成人向”）的宣傳上，為其帶來了不少流量和收入加持。
另外一款靠 NSFW 內(nèi)容宣傳引發(fā)大量關(guān)注的是 Wow，這也是美團入局大模型后的首款 AI 產(chǎn)品。雖然體量較小，但 Wow 仍然保持著穩(wěn)定的增速。在小紅書上，Wow 相關(guān)的筆記數(shù)量超過 3000 篇，擁有超 800 萬的瀏覽量。但也有不少用戶反饋，Wow 在人設(shè)還原度、劇情記憶和展現(xiàn)等方面并不如其他 AI 產(chǎn)品，只是靠擦邊的內(nèi)容博得流量。
此外，還有越來越多的廠商開始布局情感陪伴類 AI 產(chǎn)品賽道，如字節(jié)出品的貓箱、閱文出品的筑夢島、小冰公司出品的 X-eva、昆侖萬維出品的 Linky 等，也都取得了一定的成績。
結(jié)語
不可否認，情感陪伴類 AI 產(chǎn)品能夠為現(xiàn)代社會處于焦慮中的大眾提供充足的情緒價值。除開虛擬男友、女友之外，針對兒童、老人等群體的情感陪伴類服務(wù)也應(yīng)包含其中。仍需注意的是，極易成癮的背后是尚不成熟的 AI 算法，現(xiàn)有社會制度對 AI 權(quán)利和責任劃分不明確，過渡依賴 AI 造成的社交脫節(jié)等問題。
總體來看，這是個未來可期的市場，不需要任何自驅(qū)力，沉迷其中和刷 TikTok 一樣簡單，簡直是為下一個 Killer App 打造的賽道。但現(xiàn)階段的國內(nèi)情感陪伴類 AI 產(chǎn)品打造更像是游戲化視角，針對類乙女游戲受眾；長期看，情感陪伴類 AI 的商業(yè)模式有更大的操作空間，距離成為 AI 現(xiàn)金牛還有不少距離。