文 | 揚(yáng)帆出海 子墨

當(dāng)三五好友聚在一起，且沒有“領(lǐng)導(dǎo)者”的情況下，往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象——選擇困難。

人多的地方就會(huì)出現(xiàn)分歧，在聚會(huì)上也一樣，想要玩的地方，吃的東西可能每個(gè)人都會(huì)持有不同的意見。當(dāng)在無法平衡意見或即時(shí)做出決定的時(shí)候，總會(huì)選出一種相對(duì)公平的方式來解決。

比如微信中的“搖骰子”功能，就常用于一些非官方的決策，既保證了公平性，又在娛樂中讓每個(gè)人都獲得了參與感，這種參與感正是社交過程中保證效率的關(guān)鍵因素。

看似隨機(jī)娛樂的小功能，在發(fā)展過程中逐漸成為了輔助社交和決策的重要手段。出現(xiàn)了轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)瓶子等多元化的玩法并嵌入到手機(jī)，打造出一款融合娛樂、社交、決策的重要工具游戲PartyFun: Finger Chooser Games（以下簡(jiǎn)稱PartyFun）。這款由以色列公司開發(fā)的應(yīng)用于今年7月上線，僅一個(gè)多月的時(shí)間就收獲了超23萬的下載量，增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，并進(jìn)入智利、烏克蘭、埃及等多地娛樂免費(fèi)榜Top20。

益智小游戲，助力高效社交

想要得到絕對(duì)的公平，如果沒得到理想的結(jié)果，就將原因歸結(jié)為差一點(diǎn)運(yùn)氣，目前很多人都在抱著這樣的態(tài)度生活。

然而在很多大事上沒有絕對(duì)的公平存在，誰也不可能終身都是“錦鯉”，因此人們總是會(huì)猶豫，會(huì)權(quán)衡利弊，而非通過類似“拋硬幣”的方式草率做出選擇。

但在一些無所謂小事情上，就不會(huì)那么嚴(yán)謹(jǐn)，將選擇“交給天意”成為了生活中的調(diào)味劑，也就有了PartyFun這樣的應(yīng)用，拯救人們選擇上的猶豫不決。

從名字可以直接看出，PartyFun主要是用在聚會(huì)上的一款具有娛樂性質(zhì)的游戲應(yīng)用，通過手指進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊，就可以做出決定。但與其他游戲社交應(yīng)用不同的是，線下社交場(chǎng)景是其使用的基礎(chǔ)，整體來說，定位上更偏向于熟人社交。

性質(zhì)上公平隨機(jī)，功能上快速?zèng)Q策，內(nèi)容上輔助社交，三大因素成就了PartyFun短期內(nèi)的快速增長(zhǎng)。

PartyFun內(nèi)置多款小游戲，包括選擇器、轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)瓶子等，每一款都象征著不同類型的決策，如聚會(huì)中的出場(chǎng)順序及分組，關(guān)于吃什么的內(nèi)容決定，還有指定某個(gè)人做事等等。

比較典型的是轉(zhuǎn)盤游戲。聚會(huì)上，可以每人設(shè)置自己想要吃的食物，點(diǎn)擊中間的開始鍵，命運(yùn)的齒輪便開始轉(zhuǎn)動(dòng)。正是因?yàn)橛辛穗S機(jī)性，游戲過程中往往伴隨著緊張刺激的心情，同時(shí)好友之間的互動(dòng)也隨之加深。在現(xiàn)實(shí)生活中，轉(zhuǎn)盤也往往與幸運(yùn)聯(lián)系在一起，運(yùn)用在很多抽獎(jiǎng)場(chǎng)景中。

與其相似的還有轉(zhuǎn)瓶子，在PartyFun中，可以選擇代表自己的頭像，隨即轉(zhuǎn)動(dòng)瓶子，瓶子停止后，瓶口的指向?qū)?yīng)的玩家，則該玩家要按照規(guī)定去完成指定的事情，類似于“真心話大冒險(xiǎn)”的線上版。

而轉(zhuǎn)瓶游戲幾乎是歐美年輕人社交中十分常見的玩法之一，也曾在英國(guó)被拍成一部電影，并且是街舞battle決定上場(chǎng)順序的重要方式。因此可以看出，雖然是很簡(jiǎn)單的決策游戲，但PartyFun是將歐美的主流娛樂進(jìn)行了一定的文化融合。

另外，聚會(huì)過程還伴隨著一些關(guān)于順序的決策，PartyFun也是巧妙的打破了“沒有人想出頭當(dāng)?shù)谝粋€(gè)”的尷尬局面。每個(gè)人選擇一個(gè)數(shù)字，應(yīng)用通過隨機(jī)排列的方式輸出順序。

這類游戲的一個(gè)共性特點(diǎn)便是“全員認(rèn)可，愿賭服輸”，而被認(rèn)可的前提便是絕對(duì)公平。

在曾經(jīng)移動(dòng)應(yīng)用并不普及的情況下，為了體現(xiàn)公平，人們通過投擲硬幣、骰子等概率相等的小物品來做決策。如今實(shí)物被搬至線上，并在場(chǎng)景和玩法上也都有了進(jìn)一步的擴(kuò)充和創(chuàng)新。

聲音模擬器，沉浸聚會(huì)體驗(yàn)

在PartyFun中，無論是哪種游戲，隨機(jī)性自帶的刺激感讓用戶擁有了沉浸式體驗(yàn)，尤其是在聚會(huì)過程中，氛圍也被烘托起來。

為了強(qiáng)化社交屬性，除了決策游戲玩法，應(yīng)用中還提供了聲音模擬器功能，如動(dòng)物聲、門鈴聲、氣喇叭等，還有一些恐怖的電擊聲、警報(bào)聲，為聚會(huì)增添了一絲趣味性和幽默感。

想象一下，幾個(gè)好友正在房間里聚會(huì)，偶然播放門鈴聲，讓朋友去開門發(fā)現(xiàn)沒有人，反復(fù)幾次后，便會(huì)陷入“自我懷疑”狀態(tài)。加入這類功能，也與歐美人喜歡在生活中惡搞熟人的方式相契合。

我們也曾在《做惡搞玩抽象，越南知名公司開始走搞笑路線了》一文中重點(diǎn)分析過相關(guān)應(yīng)用的玩法受眾及商業(yè)模式。

從所有功能上來看，PartyFun的受眾是針對(duì)歐美用戶群體的。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?，線下聚會(huì)是大眾娛樂的重要方式之一，即使在線上社交應(yīng)用發(fā)達(dá)的今天，熟人之間時(shí)不時(shí)開個(gè)party依舊是稀松平常的事。這樣的文化特點(diǎn)為建立在線下聚會(huì)場(chǎng)景下使用的PartyFun打下了良好的用戶基礎(chǔ)。

同時(shí)，應(yīng)用又具有娛樂和惡搞屬性，在歐美開放社交文化中，有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

內(nèi)購收入數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，PartyFun從今年8月底開始出現(xiàn)明顯的收入增長(zhǎng)，至今一個(gè)月的時(shí)間，收入量接近2.94萬美元。雖然量上不算多，但增速十分明顯。

其中，內(nèi)購收入1.77萬美元，約占總收入60.20%，美國(guó)用戶就貢獻(xiàn)了87.29%的內(nèi)購收入。不難看出，美國(guó)人在社交方面的消費(fèi)力依舊保持著頭部的穩(wěn)定發(fā)揮，即使在社交賽道已經(jīng)很卷的當(dāng)今，有意思的游戲功能依舊能夠俘獲當(dāng)?shù)赜脩舻姆夹摹?/p>

不過，PartyFun選取的商業(yè)模式不免有些激進(jìn)，應(yīng)用采用周度和年度兩種訂閱付費(fèi)方式，最便宜的3.99美元，最貴的42.99美元，定價(jià)并不低。

由于應(yīng)用場(chǎng)景是線下聚會(huì)，需要多人同步進(jìn)行使用，因此會(huì)在用戶數(shù)量上具備優(yōu)勢(shì)，但也讓不少用戶看到價(jià)格后望而卻步。尤其是用戶群體包括了很多年輕學(xué)生，這個(gè)價(jià)格對(duì)他們來說可能會(huì)有些昂貴。

線下社交場(chǎng)景既為應(yīng)用提供了天然的用戶條件，直接拉新帶動(dòng)下載量，獲客渠道也被自然打通，但也在一定程度上成為了限制因素，在用戶粘性上遠(yuǎn)不及其他的游戲社交應(yīng)用。

一般來說，因?yàn)槟呐職W美人再喜愛社交，也不會(huì)天天進(jìn)行聚會(huì)活動(dòng)。當(dāng)一周只有一次聚會(huì)的時(shí)候，就等于所在聚會(huì)的每個(gè)人都要花費(fèi)3.99美元，但又僅體驗(yàn)了一次游戲，就性價(jià)比來說其實(shí)并不太劃算。

不過，如果按同一聚會(huì)頻次計(jì)算，年訂閱就要便宜很多，相當(dāng)于每個(gè)用戶僅需約0.8美元就能進(jìn)行一次游戲，二者相差近5倍。

從用戶反饋中發(fā)現(xiàn)，PartyFun急于變現(xiàn)的心思過于明顯，試玩幾次過后，就要開始付費(fèi)，且過程中會(huì)不斷出現(xiàn)廣告，一定程度上影響了用戶的體驗(yàn)感。雖然美國(guó)人對(duì)于社交應(yīng)用展現(xiàn)出強(qiáng)勁的購買力，但在沒有積累信任感之前，他們也不會(huì)輕易進(jìn)行長(zhǎng)期訂閱，哪怕長(zhǎng)期訂閱的價(jià)格更加劃算。

純游戲背景，瞄準(zhǔn)社交風(fēng)口

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，PartyFun的開發(fā)者Fun Crafters是一家總部位于以色列的游戲公司，并在波蘭設(shè)有辦事處。

其創(chuàng)始人、CPO、科技及藝術(shù)方向的負(fù)責(zé)人，均來自于知名游戲公司Plarium。一個(gè)幾乎全員游戲背景的團(tuán)隊(duì)，卻開發(fā)了一款偏社交類型的應(yīng)用，也算是順應(yīng)潮流瞄準(zhǔn)了目前的風(fēng)口賽道。

但從其官網(wǎng)介紹及其招聘情況來看，他們未來的發(fā)展方向似乎在于RPG（角色扮演游戲），而非像PartyFun這種益智類的小游戲。

但無論P(yáng)artyFun是否會(huì)成為Fun Crafters的主要發(fā)力對(duì)象，亦或是僅作為一個(gè)市場(chǎng)試水工具，在如今社交+游戲賽道在正值火熱階段，無疑在場(chǎng)景和功能上，都為出海者提供了新的思路。

結(jié)語

在游戲中選擇，在社交中決策。社交+游戲賽道正如火如荼的發(fā)展，尤其在消費(fèi)力強(qiáng)的歐美地區(qū)備受關(guān)注與喜愛。PartyFun在這個(gè)領(lǐng)域中開辟了一個(gè)全新的玩法體驗(yàn)，同時(shí)也向市場(chǎng)證明了，有趣的功能加之無限的創(chuàng)意，在哪怕再卷的路上都走得通。