文 | 揚(yáng)帆出海 子墨
當(dāng)三五好友聚在一起,且沒(méi)有“領(lǐng)導(dǎo)者”的情況下,往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象——選擇困難。
人多的地方就會(huì)出現(xiàn)分歧,在聚會(huì)上也一樣,想要玩的地方,吃的東西可能每個(gè)人都會(huì)持有不同的意見(jiàn)。當(dāng)在無(wú)法平衡意見(jiàn)或即時(shí)做出決定的時(shí)候,總會(huì)選出一種相對(duì)公平的方式來(lái)解決。
比如微信中的“搖骰子”功能,就常用于一些非官方的決策,既保證了公平性,又在娛樂(lè)中讓每個(gè)人都獲得了參與感,這種參與感正是社交過(guò)程中保證效率的關(guān)鍵因素。
看似隨機(jī)娛樂(lè)的小功能,在發(fā)展過(guò)程中逐漸成為了輔助社交和決策的重要手段。出現(xiàn)了轉(zhuǎn)盤(pán)、轉(zhuǎn)瓶子等多元化的玩法并嵌入到手機(jī),打造出一款融合娛樂(lè)、社交、決策的重要工具游戲PartyFun: Finger Chooser Games(以下簡(jiǎn)稱(chēng)PartyFun)。這款由以色列公司開(kāi)發(fā)的應(yīng)用于今年7月上線(xiàn),僅一個(gè)多月的時(shí)間就收獲了超23萬(wàn)的下載量,增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛,并進(jìn)入智利、烏克蘭、埃及等多地娛樂(lè)免費(fèi)榜Top20。
益智小游戲,助力高效社交
想要得到絕對(duì)的公平,如果沒(méi)得到理想的結(jié)果,就將原因歸結(jié)為差一點(diǎn)運(yùn)氣,目前很多人都在抱著這樣的態(tài)度生活。
然而在很多大事上沒(méi)有絕對(duì)的公平存在,誰(shuí)也不可能終身都是“錦鯉”,因此人們總是會(huì)猶豫,會(huì)權(quán)衡利弊,而非通過(guò)類(lèi)似“拋硬幣”的方式草率做出選擇。
但在一些無(wú)所謂小事情上,就不會(huì)那么嚴(yán)謹(jǐn),將選擇“交給天意”成為了生活中的調(diào)味劑,也就有了PartyFun這樣的應(yīng)用,拯救人們選擇上的猶豫不決。
從名字可以直接看出,PartyFun主要是用在聚會(huì)上的一款具有娛樂(lè)性質(zhì)的游戲應(yīng)用,通過(guò)手指進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊,就可以做出決定。但與其他游戲社交應(yīng)用不同的是,線(xiàn)下社交場(chǎng)景是其使用的基礎(chǔ),整體來(lái)說(shuō),定位上更偏向于熟人社交。
性質(zhì)上公平隨機(jī),功能上快速?zèng)Q策,內(nèi)容上輔助社交,三大因素成就了PartyFun短期內(nèi)的快速增長(zhǎng)。
PartyFun內(nèi)置多款小游戲,包括選擇器、轉(zhuǎn)盤(pán)、轉(zhuǎn)瓶子等,每一款都象征著不同類(lèi)型的決策,如聚會(huì)中的出場(chǎng)順序及分組,關(guān)于吃什么的內(nèi)容決定,還有指定某個(gè)人做事等等。
比較典型的是轉(zhuǎn)盤(pán)游戲。聚會(huì)上,可以每人設(shè)置自己想要吃的食物,點(diǎn)擊中間的開(kāi)始鍵,命運(yùn)的齒輪便開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。正是因?yàn)橛辛穗S機(jī)性,游戲過(guò)程中往往伴隨著緊張刺激的心情,同時(shí)好友之間的互動(dòng)也隨之加深。在現(xiàn)實(shí)生活中,轉(zhuǎn)盤(pán)也往往與幸運(yùn)聯(lián)系在一起,運(yùn)用在很多抽獎(jiǎng)場(chǎng)景中。
與其相似的還有轉(zhuǎn)瓶子,在PartyFun中,可以選擇代表自己的頭像,隨即轉(zhuǎn)動(dòng)瓶子,瓶子停止后,瓶口的指向?qū)?yīng)的玩家,則該玩家要按照規(guī)定去完成指定的事情,類(lèi)似于“真心話(huà)大冒險(xiǎn)”的線(xiàn)上版。
而轉(zhuǎn)瓶游戲幾乎是歐美年輕人社交中十分常見(jiàn)的玩法之一,也曾在英國(guó)被拍成一部電影,并且是街舞battle決定上場(chǎng)順序的重要方式。因此可以看出,雖然是很簡(jiǎn)單的決策游戲,但PartyFun是將歐美的主流娛樂(lè)進(jìn)行了一定的文化融合。
另外,聚會(huì)過(guò)程還伴隨著一些關(guān)于順序的決策,PartyFun也是巧妙的打破了“沒(méi)有人想出頭當(dāng)?shù)谝粋€(gè)”的尷尬局面。每個(gè)人選擇一個(gè)數(shù)字,應(yīng)用通過(guò)隨機(jī)排列的方式輸出順序。
這類(lèi)游戲的一個(gè)共性特點(diǎn)便是“全員認(rèn)可,愿賭服輸”,而被認(rèn)可的前提便是絕對(duì)公平。
在曾經(jīng)移動(dòng)應(yīng)用并不普及的情況下,為了體現(xiàn)公平,人們通過(guò)投擲硬幣、骰子等概率相等的小物品來(lái)做決策。如今實(shí)物被搬至線(xiàn)上,并在場(chǎng)景和玩法上也都有了進(jìn)一步的擴(kuò)充和創(chuàng)新。
聲音模擬器,沉浸聚會(huì)體驗(yàn)
在PartyFun中,無(wú)論是哪種游戲,隨機(jī)性自帶的刺激感讓用戶(hù)擁有了沉浸式體驗(yàn),尤其是在聚會(huì)過(guò)程中,氛圍也被烘托起來(lái)。
為了強(qiáng)化社交屬性,除了決策游戲玩法,應(yīng)用中還提供了聲音模擬器功能,如動(dòng)物聲、門(mén)鈴聲、氣喇叭等,還有一些恐怖的電擊聲、警報(bào)聲,為聚會(huì)增添了一絲趣味性和幽默感。
想象一下,幾個(gè)好友正在房間里聚會(huì),偶然播放門(mén)鈴聲,讓朋友去開(kāi)門(mén)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人,反復(fù)幾次后,便會(huì)陷入“自我懷疑”狀態(tài)。加入這類(lèi)功能,也與歐美人喜歡在生活中惡搞熟人的方式相契合。
我們也曾在《做惡搞玩抽象,越南知名公司開(kāi)始走搞笑路線(xiàn)了》一文中重點(diǎn)分析過(guò)相關(guān)應(yīng)用的玩法受眾及商業(yè)模式。
從所有功能上來(lái)看,PartyFun的受眾是針對(duì)歐美用戶(hù)群體的。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?,線(xiàn)下聚會(huì)是大眾娛樂(lè)的重要方式之一,即使在線(xiàn)上社交應(yīng)用發(fā)達(dá)的今天,熟人之間時(shí)不時(shí)開(kāi)個(gè)party依舊是稀松平常的事。這樣的文化特點(diǎn)為建立在線(xiàn)下聚會(huì)場(chǎng)景下使用的PartyFun打下了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)。
同時(shí),應(yīng)用又具有娛樂(lè)和惡搞屬性,在歐美開(kāi)放社交文化中,有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
內(nèi)購(gòu)收入數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,PartyFun從今年8月底開(kāi)始出現(xiàn)明顯的收入增長(zhǎng),至今一個(gè)月的時(shí)間,收入量接近2.94萬(wàn)美元。雖然量上不算多,但增速十分明顯。
其中,內(nèi)購(gòu)收入1.77萬(wàn)美元,約占總收入60.20%,美國(guó)用戶(hù)就貢獻(xiàn)了87.29%的內(nèi)購(gòu)收入。不難看出,美國(guó)人在社交方面的消費(fèi)力依舊保持著頭部的穩(wěn)定發(fā)揮,即使在社交賽道已經(jīng)很卷的當(dāng)今,有意思的游戲功能依舊能夠俘獲當(dāng)?shù)赜脩?hù)的芳心。
不過(guò),PartyFun選取的商業(yè)模式不免有些激進(jìn),應(yīng)用采用周度和年度兩種訂閱付費(fèi)方式,最便宜的3.99美元,最貴的42.99美元,定價(jià)并不低。
由于應(yīng)用場(chǎng)景是線(xiàn)下聚會(huì),需要多人同步進(jìn)行使用,因此會(huì)在用戶(hù)數(shù)量上具備優(yōu)勢(shì),但也讓不少用戶(hù)看到價(jià)格后望而卻步。尤其是用戶(hù)群體包括了很多年輕學(xué)生,這個(gè)價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能會(huì)有些昂貴。
線(xiàn)下社交場(chǎng)景既為應(yīng)用提供了天然的用戶(hù)條件,直接拉新帶動(dòng)下載量,獲客渠道也被自然打通,但也在一定程度上成為了限制因素,在用戶(hù)粘性上遠(yuǎn)不及其他的游戲社交應(yīng)用。
一般來(lái)說(shuō),因?yàn)槟呐職W美人再喜愛(ài)社交,也不會(huì)天天進(jìn)行聚會(huì)活動(dòng)。當(dāng)一周只有一次聚會(huì)的時(shí)候,就等于所在聚會(huì)的每個(gè)人都要花費(fèi)3.99美元,但又僅體驗(yàn)了一次游戲,就性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)其實(shí)并不太劃算。
不過(guò),如果按同一聚會(huì)頻次計(jì)算,年訂閱就要便宜很多,相當(dāng)于每個(gè)用戶(hù)僅需約0.8美元就能進(jìn)行一次游戲,二者相差近5倍。
從用戶(hù)反饋中發(fā)現(xiàn),PartyFun急于變現(xiàn)的心思過(guò)于明顯,試玩幾次過(guò)后,就要開(kāi)始付費(fèi),且過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)廣告,一定程度上影響了用戶(hù)的體驗(yàn)感。雖然美國(guó)人對(duì)于社交應(yīng)用展現(xiàn)出強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力,但在沒(méi)有積累信任感之前,他們也不會(huì)輕易進(jìn)行長(zhǎng)期訂閱,哪怕長(zhǎng)期訂閱的價(jià)格更加劃算。
純游戲背景,瞄準(zhǔn)社交風(fēng)口
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),PartyFun的開(kāi)發(fā)者Fun Crafters是一家總部位于以色列的游戲公司,并在波蘭設(shè)有辦事處。
其創(chuàng)始人、CPO、科技及藝術(shù)方向的負(fù)責(zé)人,均來(lái)自于知名游戲公司Plarium。一個(gè)幾乎全員游戲背景的團(tuán)隊(duì),卻開(kāi)發(fā)了一款偏社交類(lèi)型的應(yīng)用,也算是順應(yīng)潮流瞄準(zhǔn)了目前的風(fēng)口賽道。
但從其官網(wǎng)介紹及其招聘情況來(lái)看,他們未來(lái)的發(fā)展方向似乎在于RPG(角色扮演游戲),而非像PartyFun這種益智類(lèi)的小游戲。
但無(wú)論P(yáng)artyFun是否會(huì)成為Fun Crafters的主要發(fā)力對(duì)象,亦或是僅作為一個(gè)市場(chǎng)試水工具,在如今社交+游戲賽道在正值火熱階段,無(wú)疑在場(chǎng)景和功能上,都為出海者提供了新的思路。
結(jié)語(yǔ)
在游戲中選擇,在社交中決策。社交+游戲賽道正如火如荼的發(fā)展,尤其在消費(fèi)力強(qiáng)的歐美地區(qū)備受關(guān)注與喜愛(ài)。PartyFun在這個(gè)領(lǐng)域中開(kāi)辟了一個(gè)全新的玩法體驗(yàn),同時(shí)也向市場(chǎng)證明了,有趣的功能加之無(wú)限的創(chuàng)意,在哪怕再卷的路上都走得通。