文 | 野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文
編輯丨高遠(yuǎn)山
家門口的快遞柜要上市了。
近日，豐巢控股有限公司（以下簡稱“豐巢”）正式向港交所遞交《招股書》，擬主板掛牌上市，截至2024年5月31日，在全國豐巢智能柜共有33萬組，共計(jì)約2990萬個(gè)格口?？恐杖糍M(fèi)、寄件服務(wù)、做洗護(hù)等，豐巢2023年一年?duì)I收達(dá)38億元，不過今年才剛剛扭虧為盈，前5個(gè)月凈利潤7160萬元。
剛剛扭虧為盈就沖刺上市背后，則與豐巢身背對賭有關(guān)。在遞交《招股書》前夕的今年8月26日，豐巢剛剛與投資機(jī)構(gòu)達(dá)成延遲對賭的協(xié)議，將合格上市日期從2025年1月27日延遲到2027年1月31日，為此花費(fèi)了約合8000萬美元，折合人民幣5.65億元的“權(quán)利調(diào)整費(fèi)用”。
豐巢若能順利上市，也將成為繼順豐控股、順豐房托、嘉里物流、順豐同城之后，王衛(wèi)的第五個(gè)IPO。王衛(wèi)從曾經(jīng)的直言“拒絕上市”，到如今A股、港股全方位布局，頻摘“資本”果實(shí)。
值得一提的是，在豐巢走上IPO之路前，其股東“兩通一達(dá)”的申通、中通、韻達(dá)就已經(jīng)以賺的盆滿缽滿姿態(tài)而離場。與此同時(shí)，今年“阿里系”的菜鳥撤回IPO，兩通將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他機(jī)構(gòu)，還豪賺了一筆。曾搖擺于快遞江湖兩大陣營的“兩通一達(dá)”，悄然成了這場快遞戰(zhàn)的“最大贏家”。
三年五個(gè)月收“滯留費(fèi)”8億，剛剛扭虧為盈
人不在家，快遞到了怎么辦？大多數(shù)快遞現(xiàn)在均提供菜鳥驛站或豐巢快遞柜服務(wù)，快遞員將快遞寄存在豐巢，給消費(fèi)者發(fā)送取件碼，待消費(fèi)者時(shí)間方便時(shí)，憑取件碼再進(jìn)行自取。
但豐巢并不是不限時(shí)的免費(fèi)提供這項(xiàng)服務(wù)，2020年4月，豐巢推出會(huì)員服務(wù)，普通用戶可以免費(fèi)保管用戶包裹12小時(shí)，超時(shí)后，每12小時(shí)收取0.5元，3元封頂。會(huì)員用戶月卡每月5元，季卡12元，7天長時(shí)存放。
此舉立即引發(fā)爭議，一些用戶認(rèn)為，許多快遞員不經(jīng)用戶同意就將快遞投入豐巢，收費(fèi)的同時(shí)還壓縮了本該提供的上門服務(wù)，把包裹送上樓是快遞員的本分，而不應(yīng)該存放在快遞柜，收費(fèi)存在合理性問題。
頂著壓力的豐巢，在一個(gè)月后的2020年5月，對于“超時(shí)收費(fèi)”事件發(fā)出調(diào)整說明，將免費(fèi)保管時(shí)長由12小時(shí)延長至18小時(shí)，節(jié)假日不計(jì)費(fèi)，寫字樓周六日（休息日）不計(jì)費(fèi)。但依然堅(jiān)持收費(fèi)，費(fèi)用仍為超時(shí)后每12小時(shí)收費(fèi)0.5元，3元封頂。
堅(jiān)持收取“滯留費(fèi)”的豐巢，在四年后給出了“答案”。《招股書》顯示，2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，豐巢就儲(chǔ)存在豐巢智能柜中的約4.3億個(gè)、4.6億個(gè)、5.17億個(gè)及2.08億個(gè)包裹收取暢存費(fèi)，分別占同期向豐巢智能柜投遞包裹總數(shù)的6.9%、7.9%、8%及7.5%。
若按照最低收費(fèi)0.5元計(jì)算，2021年至2023年及2024年前五個(gè)月，豐巢滯留包裹收取暢存費(fèi)分別為2.15億元、2.30億元、2.59億元與1.04億元，占同期營收的8.51%、7.96%、6.79%、5.46%。三年五個(gè)月，豐巢滯留包裹收取暢存費(fèi)約8.08億元。
除了向用戶收費(fèi)，豐巢還向快遞員收取服務(wù)費(fèi)?！墩泄蓵凤@示，豐巢的快遞末端配送服務(wù)中，對每個(gè)送達(dá)豐巢智能柜的包裹收取服務(wù)費(fèi)，主要直接向快遞員收費(fèi)，快遞公司也占少數(shù)。每件包裹服務(wù)費(fèi)通常介于0.2元至0.4元之間。
這一服務(wù)也是豐巢的第一大營收來源，《招股書》顯示，2021年-2023年、2024年前五月，豐巢的快遞末端配送服務(wù)收入分別為14.55.億元、16.86億元、18.36億元和7.77億元，占同期總收入的57.6%、58.3%、48.2%及40.8%。
圖源：《招股書》
不過這一業(yè)務(wù)也面臨著極大的外部挑戰(zhàn)。今年3月1日，《快遞市場管理辦法》（2023年第22號令）正式實(shí)施，提出未經(jīng)用戶同意擅自使用智能快件箱、快遞服務(wù)站等方式投遞快件的，如果情節(jié)嚴(yán)重，將處以1萬—3萬元罰款。
“雖然快遞柜收費(fèi)是合法的，但是未經(jīng)買家允許，直接放快遞柜且拒絕派送至收貨地址的快遞小哥是做的不對的，買家有權(quán)選擇是否放進(jìn)快遞柜。每一件快遞不管金額高低寄收件人都支付了快遞的費(fèi)用，送貨上門是國家規(guī)定。基于這兩點(diǎn)，理解快遞員是人性關(guān)懷，要求快遞送上門是理所應(yīng)當(dāng)。”一位小紅書用戶表示。
除此之外，豐巢還提供個(gè)人散單寄件服務(wù)、電商退換貨綜合服務(wù)、互動(dòng)媒體服務(wù)、洗護(hù)服務(wù)及到家生活服務(wù)等。2023年以來，豐巢已相繼接入小紅書、閑魚退換貨場景。
提供各項(xiàng)服務(wù)的豐巢，營收也穩(wěn)步增長，《招股書》顯示，2021年-2023年、2024年前五月，營收分別為25.26億元、28.91億元、38.12億元和19.04億元。
豐巢也在今年成功扭虧為盈，2021年-2023年凈虧損分別為20.71億元、11.66億元、5.41億元，三年累計(jì)虧損超37億元。2024年前五月，凈利潤為7160萬元。
“首先，豐巢的虧損并非無因。在快遞柜行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，豐巢不斷加大投入，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，為了提升用戶體驗(yàn)，豐巢在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級等方面也投入了大量資金。這使得豐巢在短期內(nèi)承受了較大的經(jīng)營壓力。然而，豐巢的滯留金收入?yún)s為其帶來了一線生機(jī)。滯留金是指快遞柜在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能取件的消費(fèi)者，需支付一定費(fèi)用給豐巢。這一政策雖然引發(fā)了消費(fèi)者的不滿，但卻為豐巢帶來了一定的營收?！笔澜鐢?shù)字技術(shù)院元宇宙委員會(huì)秘書長吳高斌表示。
股東“兩通一達(dá)”賺14億離場，豐巢花5億延長對賭
2024年扭虧為盈背后，豐巢也在努力“降本增效”?！墩泄蓵凤@示，豐巢的各項(xiàng)開支中，雇員福利開支從2021年的10.19億元，降至6.56億元，降幅約35.58%。
其中，最明顯的一項(xiàng)為，豐巢董事長徐育斌的薪酬變化。2021年徐育斌為薪酬2.22億元，包括薪金、工資、花紅、以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支，多項(xiàng)費(fèi)用中，以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支就達(dá)2.2億元。
圖源：《招股書》
2022年起，徐育斌不再拿以股份為基礎(chǔ)的薪酬，2022年、2023年年薪分別降為179.1萬元、208萬元。
雇員福利開支下降的同時(shí)，豐巢的勞務(wù)外包成本從2021年的1.81億元，增長到2023年的2.14億元，增幅約17.83%。其中，銷售成本中的勞務(wù)外包成本金額占比最大，2023年為1.95億元。
徐育斌不僅是豐巢的董事長，也是豐巢的創(chuàng)始人。2015年以前，徐育斌還是順豐的一位快遞小哥，因工作表現(xiàn)出色被王衛(wèi)賞識，加上嗅到了“快遞最后一公里”的商機(jī)，在順豐的支持下創(chuàng)立豐巢，注冊資本5000萬元由順豐投資提供，順豐投資持有豐巢科技100%股權(quán)。
兩個(gè)月后，順豐、申通、韻達(dá)、中通和普洛斯，五大快遞物流公司，共同認(rèn)購了豐巢科技新增的4.5億元注冊資本，認(rèn)購?fù)瓿珊?，順豐持股35%，申通、中通與韻達(dá)則各持20%股份，普洛斯持股5%。
這也使得豐巢在創(chuàng)立伊始就獲得了各大快遞的支持，客戶幾乎“不請自來”。豐巢科技此前曾披露，2016年各家快遞公司使用豐巢快遞柜的情況，其中中通使用量占比22%、圓通占比18%、申通占比14%、韻達(dá)占比14%、百世占比10%、順豐占比6%。
但2017年3月，“阿里系”的菜鳥與豐巢合同到期，隨后順豐和菜鳥的“快遞數(shù)據(jù)之爭”爆發(fā)，正式將快遞江湖的“兩大派系之爭”擺上臺面。
豐巢的股東申通、韻達(dá)、中通，在這場戰(zhàn)役中，最終均投向了菜鳥的懷抱。
2018年5月，圓通發(fā)布公告稱，已聯(lián)合中通、申通、百世等企業(yè)向菜鳥供應(yīng)鏈全資子公司浙江驛棧合計(jì)增資31.67億人民幣。
增持菜鳥子公司的同時(shí)，中通、申通與韻達(dá)，在2018年6月相繼宣布退出豐巢，將其持有的豐巢所有股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓。
雖然已經(jīng)退出，但中通、申通與韻達(dá)的這筆對豐巢的投資，依然是筆賺錢的買賣。其中，中通獲得回報(bào)5億元、申通3.89億元、韻達(dá)5.45億元。三者合計(jì)，約為14.34億元。
商業(yè)上的抉擇沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，“兩通一達(dá)”退出的豐巢如今已經(jīng)走在IPO的路上，有望享受資本盛宴，主動(dòng)選擇的菜鳥幾番透露IPO計(jì)劃，卻始終“只聞其聲、不見其人”，還在2024年3月宣布主動(dòng)撤回IPO，截至目前沒有新的資本運(yùn)作消息出來。
如今，兩通也將退出菜鳥。2024年4月24日，申通快遞公告宣布，新加坡申通擬將其持有的菜鳥0.74%股份，以每股0.62美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給Ali CN，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為7073.84萬美元（約人民幣5.13億元），本次交易完成后，新加坡申通不再持有菜鳥的股權(quán)。
5月16日，中通快遞宣布，將以同樣的每股0.62美元的價(jià)格，出售手中持有的所有菜鳥已發(fā)行股份，總交易金額約為9430萬美元（人民幣約6.8億元）。完成此交易后，中通快遞也將不再持有菜鳥的任何股份。
據(jù)物流與供應(yīng)鏈技術(shù)論壇“羅戈網(wǎng)”測算，申通累計(jì)對菜鳥的投資約為2.08億元，賬面收益大約為3.055億元。此前，中通對菜鳥的投資成本為5400萬美元，以9430萬美元轉(zhuǎn)讓后，賬面收益為4030萬美元（人民幣約2.9億元）。
相比已經(jīng)轉(zhuǎn)讓股份退出的“兩通一達(dá)”，其他的投資人仍在等待豐巢IPO的路上。對豐巢而言，來自投資人的壓力已經(jīng)顯而易見。
2021年1月，豐巢以每股代價(jià)0.8272美元的價(jià)格，完成了B-4輪融資，融資金額4億美元。投資協(xié)議規(guī)定：若豐巢在4年內(nèi)（即至2025年1月27日止）未能達(dá)成合格上市目標(biāo)，B-4類股東將有權(quán)行使贖回權(quán)。
眼見日期將近，在5個(gè)月內(nèi)完成IPO顯然是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。為此，遞交《招股書》的前七天，8月26日，豐巢與B-4類股東簽訂新協(xié)議，將行使贖回權(quán)的日期延后，豐巢只需在2027年1月31日成功實(shí)現(xiàn)上市。
只是，豐巢需要向每位B-4類普通股持有人支付一筆“權(quán)利調(diào)整費(fèi)用”，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)基于每股0.165435美元計(jì)算，總計(jì)約達(dá)8000萬美元（相當(dāng)于人民幣約5.65億元）。相當(dāng)于B-4類股東投資成本的20%。
因?yàn)橹Ц哆@筆費(fèi)用，豐巢的流動(dòng)負(fù)債大幅增加。從截至2023年12月31日的31.96億元，增加至截至2024年5月31日的66.18億元，“主要是由于重新分類具有有關(guān)B-4類普通股股東的贖回權(quán)的股東應(yīng)付款項(xiàng)，從非流動(dòng)負(fù)債轉(zhuǎn)為流動(dòng)負(fù)債，造成流動(dòng)貿(mào)易及其他應(yīng)付款項(xiàng)增加。”
豐巢、順豐齊聚港交所，王衛(wèi)的資本布局再擴(kuò)張
“兩通一達(dá)”退出后，經(jīng)過多次股權(quán)變動(dòng)，目前順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)持股豐巢約36.54％，擁有投票權(quán)48.45%，為實(shí)際控制人。
順豐也是豐巢的第一大客戶以及第一大供應(yīng)商。2021年-2023年、2024年前五月，豐巢來自順豐的收入分別為6180萬元、7260萬元、1.53億元、7000萬元，占同期總收入的2.5%、2.5%、4%及3.7%。同時(shí)，采購額分別為6.72億元、2.45億元、9.16億元、6.32億元，分別占同期總銷售成本的21.2%、7.8%、26.9%及45%
王衛(wèi)近兩年在資本市場上可謂頻頻現(xiàn)身，僅今年，就有兩單IPO在路上，豐巢、順豐正在爭相向港交所邁進(jìn)步伐。
事實(shí)上，如今對資本市場如此熱衷的王衛(wèi)，在13年前，還對資本市場持拒絕態(tài)度。
2011年，王衛(wèi)曾公開表示，“上市的好處無非是圈錢，順豐也缺錢，但順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理是不利的。”
這一度被外界視為順豐“拒絕上市”的“宣言”。物流行業(yè)資深人士劉昊透露，在順豐發(fā)展的這些年中，中資、外資、VC、PE各路資本都找過資源想要說服順豐接受投資，走IPO路線，但最初都被王衛(wèi)婉拒。
直到2016年，順豐轉(zhuǎn)變態(tài)度。2016年5月23日，鼎泰新材公告順豐計(jì)劃借殼上市，作價(jià)433億元。經(jīng)過一系列操作，2017年2月23日，順豐正式在深交所掛牌，證券簡稱由“鼎泰新材”變更為“順豐控股”。截至2024年9月21日，順豐股價(jià)報(bào)收于37.56元/股，市值達(dá)1809億元。
自此一發(fā)不可收拾，順豐如今旗下已經(jīng)布局了4家上市公司，分別是順豐控股(002352.SZ)、順豐房托(2191.HK)、順豐同城(9699.HK)和嘉里物流(0636.HK)。
2021年5月17日，順豐房托(2191.HK)上市，其為房地產(chǎn)投資信托基金，由順豐控股間接100%控股。截至2024年9月21日，順豐房托收盤價(jià)報(bào)收于2.91港元/份，市值達(dá)23.74億港元。
2021年9月28日，順豐控股發(fā)布公告表示，順豐控股全資子公司完成對嘉里物流(0636.HK)9.31億股股份的收購，此次收購股份約占嘉里物流已發(fā)行股本的51.5%。截至2024年9月21日，嘉里物流股價(jià)報(bào)收于7.8港元/股，市值達(dá)141億港元。
2021年12月14日，順豐同城(9699.HK)在港交所掛牌上市， 主營業(yè)務(wù)是即時(shí)配送，由順豐持股56.8%。截至2024年9月21日，順豐同城股價(jià)報(bào)收于11.1港元/股，市值達(dá)101.5億港元。
2023年8月21日、2024年6月28日，在A股上市多年的順豐，兩次向港交所遞交《招股書》，沖刺IPO。若成功上市，順豐將成為快遞行業(yè)首家“A+H”股上市公司。9月13日，港交所已審議順豐H股發(fā)行申請。
圖源：公告
據(jù)自媒體“獨(dú)角獸早知道”報(bào)道，順豐擬第四季啟動(dòng)招股程序，預(yù)計(jì)將募資10億至20億美元(折合約78億至156億港元)，或成為今年第二大規(guī)模新股。
在豐巢IPO背后，中國快遞江湖經(jīng)過近三十年的大浪淘沙，也形成了一副新畫卷?！绊権S系”的豐巢和“阿里系”的菜鳥兩大陣營，有過合作也有過對立，如今站在IPO的大門前，也做出了不同的選擇。你對此怎么看？歡迎下方留言討論。