界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
日資超市永旺正調(diào)整它在中國(guó)市場(chǎng)的策略。
近期，永旺在長(zhǎng)沙的購(gòu)物中心“永旺夢(mèng)樂(lè)城（AEON Mall）”開(kāi)業(yè)，這是它在湖南省的第一家門(mén)店。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，其內(nèi)部除了永旺超市外，還引入了包含茶顏悅色在內(nèi)的250家特色店鋪，同時(shí)設(shè)有總面積約1.5萬(wàn)平方米的娛樂(lè)設(shè)施供消費(fèi)者體驗(yàn)。
引人注意的是永旺同時(shí)宣布的一項(xiàng)擴(kuò)張計(jì)劃。據(jù)上述報(bào)道，永旺夢(mèng)樂(lè)城的社長(zhǎng)大野惠司于開(kāi)業(yè)當(dāng)日宣布“將加快在增長(zhǎng)潛力較高的中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)開(kāi)店”，2030年之前，要把湖南省的購(gòu)物中心增加至5家，湖北省增加至7家。
這意味著未來(lái)6年永旺要在上述兩個(gè)地區(qū)共增開(kāi)7家店——現(xiàn)在，除去長(zhǎng)沙店外，永旺夢(mèng)樂(lè)城在湖北武漢已有4家店。
永旺于1996年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，眼下它在內(nèi)地的大型零售業(yè)態(tài)主要有綜合百貨超市（GMS）、食品超市（SM）及購(gòu)物中心三種，分別對(duì)應(yīng)著日常生活中所見(jiàn)到的“永旺超市（AEON）”、生鮮食材為主的超市、以及永旺夢(mèng)樂(lè)城。
目前為止的總體布局上，廣東是永旺在內(nèi)地的大本營(yíng)。其官網(wǎng)顯示，眼下永旺在內(nèi)地共有超過(guò)150家不同業(yè)態(tài)的門(mén)店，覆蓋廣東、山東、湖北、江蘇、湖南、京津等地區(qū)。界面新聞統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，上述地區(qū)中廣東門(mén)店數(shù)最多，據(jù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該地區(qū)的“廣東永旺天河城商業(yè)有限公司”公眾號(hào)顯示，廣東永旺各業(yè)態(tài)門(mén)店共計(jì)38家。
不過(guò)，永旺在內(nèi)地的布局策略已出現(xiàn)變化。
盡管未詳細(xì)明說(shuō)，但界面新聞自永旺官網(wǎng)披露的門(mén)店開(kāi)業(yè)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，從業(yè)態(tài)方面看，2017年以來(lái)永旺在內(nèi)地的新開(kāi)門(mén)店中，綜合超市的比重逐年下降，食品超市（包括SM食品超市與MAXVALU美思佰樂(lè)生鮮超市）的比重明顯上升，夢(mèng)樂(lè)城比重也上升。
這三者的區(qū)別是，綜合超市類(lèi)似沃爾瑪、家樂(lè)福等傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)，商品更為齊全；食品超市主攻生鮮食材，門(mén)店面積更小；夢(mèng)樂(lè)城則囊括了超市與購(gòu)物，且通常包含兒童樂(lè)園、溜冰場(chǎng)等體驗(yàn)空間，類(lèi)似宜家薈聚。
地區(qū)上，廣東依然是大本營(yíng)，且是近年來(lái)的開(kāi)業(yè)重心。但湖南湖北地區(qū)的比重在增加。
總體上，近年來(lái)的永旺策略可以概括為：在廣東（大灣區(qū)）開(kāi)越來(lái)越多的食品超市，而在武漢、長(zhǎng)沙等南部地區(qū)多開(kāi)夢(mèng)樂(lè)城。
2016-2024年，永旺新開(kāi)的食品超市有超7成都在廣東。截至目前，永旺夢(mèng)樂(lè)城在中國(guó)內(nèi)地總門(mén)店數(shù)達(dá)24家，其中湖南湖北有5家。
實(shí)際上，這一策略在永旺財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn)。
近年來(lái)，永旺反復(fù)在廣東地區(qū)調(diào)整它的門(mén)店，“進(jìn)一步布局大灣區(qū)市場(chǎng)，為增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消費(fèi)熱潮，集團(tuán)不斷審視店鋪的商品和商戶(hù)組合，并加強(qiáng)生鮮和熟食布局?！庇劳?024年半年報(bào)中這么表示。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，去年11月武漢江夏永旺夢(mèng)樂(lè)城開(kāi)業(yè)時(shí)，永旺曾表示其計(jì)劃到2026年2月前在日本以外開(kāi)設(shè)51家購(gòu)物中心（即夢(mèng)樂(lè)城），中國(guó)將占其中的一半以上。
這背后，永旺在內(nèi)地的業(yè)務(wù)已連虧8年。2017-2024上半年，永旺內(nèi)地業(yè)務(wù)共錄得虧損超7.37億元港幣（折人民幣近7億元）。除此前的特殊時(shí)期影響外，財(cái)報(bào)中永旺把原因歸結(jié)為房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、消費(fèi)疲軟以及就業(yè)市場(chǎng)低迷，令顧客消費(fèi)能力下降。
永旺面臨的大環(huán)境確實(shí)不同了。
除去上述因素，內(nèi)地整體消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生變化。不同于綜合大賣(mài)場(chǎng)在上世紀(jì)90年代對(duì)人們的吸引，內(nèi)地消費(fèi)者在近年間已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、折扣零售等多種零售方式的洗禮，以永旺為代表的那一代大賣(mài)場(chǎng)，紛紛面臨轉(zhuǎn)型的需求。
典型的例子是家樂(lè)福已在內(nèi)地逐漸銷(xiāo)聲匿跡，而沃爾瑪現(xiàn)在將它的重心放在了山姆會(huì)員店上面。
而永旺目前的布局則更明顯是在針對(duì)各地區(qū)的零售特點(diǎn)調(diào)整——大灣區(qū)門(mén)店集中，在這里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供應(yīng)鏈。同時(shí)避免與競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東地區(qū)正面交戰(zhàn)，把更受年輕家庭青睞的購(gòu)物中心放到南部其他二線(xiàn)城市。
半年報(bào)中該公司表示，眼下階段在內(nèi)地的工作將是繼續(xù)數(shù)字化、抓住北上港人的消費(fèi)潮，擴(kuò)大商品差異化，提高自有品牌的銷(xiāo)售，以及控制成本。
界面新聞注意到，目前永旺超市中不少商品售價(jià)相較市場(chǎng)價(jià)均相對(duì)較低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鮮牧場(chǎng)牛奶售價(jià)僅要9.9元，低于美團(tuán)上的20元左右；元?dú)馍忠黄?.9元，等等。其自有品牌如“特慧優(yōu)”的生鮮商品價(jià)格則更低，包括1元的雞肉腸（70克）、2.9元的甜玉米（100克）、9.9元的煎餃，等。