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30天狂購7000萬,中年男人走不出“女大佬”的直播間

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30天狂購7000萬,中年男人走不出“女大佬”的直播間

“花錢不如狗”的男人,在直播間一擲千金。

圖片來源:界面圖庫

文 | 電商在線 王嶄

編輯 | 王亞琪

想從男人的腰包里掏錢,有多難?

消費屆一直有一條不成文的鄙視鏈,男人不僅排在女人后面,甚至排在了狗后面——“中年男人不如狗”這句話既冒犯又寫實,就連見多識廣的電商玩家,也認(rèn)為中年男人是最難被撬動的群體。

但最近,上百萬中年男人,拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下,在她的直播間“一擲千金”,只為了一句“兄弟”。

直播間里的“澳門COCO姐”,神情不屑,叱咤風(fēng)云,打開一個精致的箱子展示商品,掏出定價8.9元的沐浴露,再來一句“有沒有實力?兄弟說句話!”而精致的“專柜”直播背景,外國面孔的熱場小弟,再配上背景激昂的音樂和尖銳的口哨聲,輕松把氛圍感拉到極限。

和澳門COCO姐類似的,還有“豪情四姐”“豪情五姐”,同樣的“大佬”身份,類似的帶貨產(chǎn)品,加上相似的帶貨套路。和女大佬身份不太相符的,則是直播間的各類商品,8.9元的沐浴露,18.8元的男士內(nèi)褲,20元的煙灰缸……

浮夸的表演和低價的商品,卻讓百萬中年男人按下“關(guān)注”和“下單”的按鈕:蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,“澳門COCO姐”漲粉近50萬,粉絲數(shù)量達(dá)到了266.2萬,而她的直播觀眾中,70%都是男性,48.23%位于31—40歲,其近30天的直播帶貨銷售總額超過了7000萬元。

7000萬元,比起頭部帶貨主播或許還不夠看,但論從男人腰包掏錢的能力,澳門COCO姐可謂一騎絕塵,其賬號不僅登頂了蟬媽媽抖音男裝帶貨榜的第一,直播銷售額更是甩了第二名1000多萬元。

直播電商越來越卷,曾經(jīng)被忽視的市場被重新看見,“最難啃”的中年男人也成了直播電商玩家瞄準(zhǔn)的客戶群,用低成本幫男人感受“大佬氣質(zhì)”的澳門COCO姐,將曾經(jīng)的直播電商套路在男人身上復(fù)刻了一遍,也讓眾多中年男性用戶,為自己幻想中“高端大氣上檔次”的大佬生活買單。

01 “女大佬”,帶貨7000萬元

和其他溫聲細(xì)語,恨不得把商品拆開來給用戶詳細(xì)講解,在直播間“求著”用戶下單的主播不同,澳門COCO姐,走的是“女大佬”路線。

“澳門COCO姐”和男助理們

區(qū)別于刻板印象中男人愛看的黑絲短裙高跟鞋,澳門COCO姐一身小黑裙,化著煙熏妝,身后還站著幾位西裝男助理。

直播間鏡頭略微仰視,澳門COCO姐表情頗為不屑,時不時來一句“沒點實力敢叫一姐嗎?”“有沒有實力?兄弟們說句話!”

當(dāng)男助理推著蓋著黑色絨布的箱子走上前,背景音樂突然變得緊張,直播間氛圍也達(dá)到高潮,就在大家對盒子里的商品好奇之際,澳門COCO姐一把掀開黑色絨布,從盒里掏出一把牙刷,“納米級別的,很軟很糯?!痹儆秒p手比出一個一,一個八,背后的助理順勢驚呼起來,“一塊八!”

到這時,講解還沒結(jié)束。澳門COCO姐放下牙刷,回應(yīng)起彈幕,“兄弟,有什么浮夸的?不敢買嗎?一塊八,我一姐一單虧多少錢!”身后的助理表情浮夸,助播和場控則大喊,“哇,太狠啦!”

在帶貨香水、T恤和背包等商品時,澳門COCO姐會不斷地強調(diào)自己的“一姐”身份,將帶貨的商品和“澳門”“奢侈品” “高端”等標(biāo)簽鏈接起來,重復(fù)著類似的話術(shù)。

“拿50萬出來玩,看看一姐這個兄弟值不值得你們交!不虧個50萬我是狗!”

“男人都愛點面子,喜歡穿BB(直播間帶貨的男裝品牌)?!?/p>

“有來過澳門嗎?接觸過澳門的女人嗎?澳門的女人,是不是24K純爺們?”

浮夸的話術(shù),加上夸張的面部表情,直播間不像在帶貨,反而像是什么港片中的商業(yè)談判現(xiàn)場,直播間的觀眾要和屏幕里的COCO姐這位“大佬”談一筆千萬級別的大買賣,以至于有觀眾調(diào)侃——“這陣仗以為上萬的買賣,結(jié)果只價值十塊”。

動不動“拿50萬出來玩”的澳門COCO姐,并不是唯一一個在直播間打造“女大佬”人設(shè)的主播。

另一位“豪情四姐”,和澳門COCO姐類似,卻又不同。

如果說澳門COCO姐走的是酷姐路線,那豪情四姐走的就是新中式風(fēng)。

直播間中,豪情四姐隨意坐在沙發(fā)上,一身緞面的新中式套裝,把玩著手串,胸口掛著一塊綠翡翠,身后則站著兩位旗袍女助理,面對直播間好奇她職業(yè)的觀眾,豪情四姐神秘一笑,表示,“先關(guān)注,以后慢慢了解”。

和澳門COCO姐一樣,豪情四姐也在不斷重復(fù)相同的話術(shù)。

“不相信四姐的就別搶!”

“都問我是做什么的,但是我不能在直播間講?。 ?/p>

“我問你們一句話,能不能記住四姐?來,叫一聲四姐?!?/p>

帶貨講解,也頗具神秘的“大佬”氣息。助理端上鱷魚皮的禮盒,豪情四姐戴上手套,快速打開盒子又合上,隨即拿出一條“愛瑪家族“的皮帶,“不要什么29、39啊,19也不是我的性格,18也不是我的性格,兄弟今天聽好了,四姐只需要你們記得我,不需要你們其他的,明白嗎?”隨后大手一揮,讓助理把價格改成17元。

直播間的彈幕中,有人調(diào)侃主播和助理“這就是演員的信念感”,有人好奇“這玩意到底誰在買”,當(dāng)然,也有被戳中需求的人選擇下單,而其中大多數(shù)人,都是中年男性。

以9月12日的直播為例,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,澳門COCO姐整場直播的銷售額達(dá)到了410萬元,直播觀眾中,70.8%為男性,48.3%的觀眾年齡處于31—40歲;豪情四姐的整場直播銷售額達(dá)到了210萬元,直播觀眾中,72.5%為男性,41.6%的觀眾年齡處于31—40歲,23.7%的觀眾年齡處于41—50歲。

帶貨數(shù)據(jù),也證明了不少中年男人就吃這套。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,豪情四姐帶貨13場,總銷售額達(dá)到了2534萬元;澳門COCO姐直播了23場,總銷售額達(dá)到了7338.4萬元。在男裝品類的帶貨月榜上,澳門COCO姐登頂榜首,帶貨成績甩了第二名1000多萬元。

02 直播間的“奢侈品”,只要九塊九

對不少人而言,看澳門COCO姐和豪情四姐的直播,就像在看令人尷尬的情景劇,也像是將古早港臺片中的場景搬進直播間。

澳門COCO姐不斷強調(diào)自己是澳門的明星服裝設(shè)計師,和身后西裝革履、異域面孔的男助理一同出現(xiàn),直播間瞬間有了“高端大氣上檔次”的氛圍感。

豪情四姐的視頻號主頁介紹是“CEO”和“執(zhí)行總裁”,直播間則更像是精致的樣板間,兩位穿著禮服和旗袍的女助理頗有刻板印象中美麗女秘書的感覺,帶貨時拿著手串雙手合十,更是讓人一瞬間幻視了《孤注一擲》中的王傳君。

兩位女大佬一邊塑造神秘高端的“明星服裝設(shè)計師”“女總裁”身份背景,一邊帶貨低至1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小種紅茶,還要強調(diào)一下不少商品是“自用”的。至于直播間出現(xiàn)的各類“奢侈品牌”,也有著擦邊真正國際大牌的嫌疑。

比如澳門COCO姐口中所說的“愛面子男人喜歡穿”的BB BRAELF。

左:巴黎世家短袖 右:澳門COCO姐直播帶貨的BB男裝

在時尚圈,BB指的是Balenciaga(巴黎世家),其頗具特色的標(biāo)志就是軸對稱的“B”字母。而澳門COCO姐直播間售賣的BB,則是一個名為BB巴萊爾的品牌,其表示是兩個統(tǒng)一排列的字母“B”。在直播間中,澳門COCO姐往往能將原價五六百、七八百的BB短袖、衛(wèi)衣“打”到69、79或者99元。

豪情四姐直播間中,“大牌”FEMDH男裝是???,同樣“打穿地板價”,而這個品牌的標(biāo)志和名字,則和奢侈品牌FENDI有幾分相似。

直播間的細(xì)節(jié),也經(jīng)不起推敲。

兩位女大佬為了證明自己給兄弟們謀了足夠的福利,讓助手秀出品牌的官網(wǎng),展示男裝原價,時不時還來一句,“搶不到COCO姐/四姐也沒辦法了,你們自己去專柜買吧”。并且表示在太古匯等地,都有著品牌專柜,支持線下驗貨,“假一賠四”。

而搜索以上幾個品牌的官網(wǎng),號稱國際奢侈大牌卻只有中國官網(wǎng),各個品牌的官網(wǎng)有著類似的布局,類似的服裝,不少商品的詳情頁空白一片,互聯(lián)網(wǎng)上也很難搜索到相關(guān)的佐證信息。

類似的帶貨方式,和相同的直播套路,神似的衣服,其實有一個最為關(guān)鍵的原因:澳門COCO姐、豪情四姐,其實來自同一家公司,其帶貨的“國際品牌”,也是這家公司的白牌產(chǎn)品。

直播間的大牌,都來自廣州紀(jì)元品牌設(shè)計有限公司

微信公眾號“品牌聯(lián)盟”發(fā)布的一篇報道中提及,澳門COCO姐、豪情四姐都為廣州知名的直播電商“紀(jì)元品牌”旗下的電商主播。抖音上的“澳門太子”,也是其公司的主播,其直播帶貨風(fēng)格,儼然又是一位“大佬”。

企查查則顯示,紀(jì)元品牌文化有限公司目前正在申請注冊“BB”“FEMDH”等商標(biāo),其備案網(wǎng)站中,出現(xiàn)了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影,直播間信誓旦旦的“假一賠四”,多半是因為產(chǎn)品是自家公司出品,相當(dāng)于“自產(chǎn)自銷”。

在商品評論區(qū),也有不少人表示,“刺繡是粘上去的”“嚴(yán)重掉色”“質(zhì)量差,根本不值這個價”。

但套路滿滿,依舊吸引到了不少消費者。

抖音上,有女生抱怨“我老公一定要買這件衣服,他覺得時尚,我覺得小氣又沒品味”,配圖就是一件BILLY BROWN的男裝,正是豪情四姐直播間帶貨的商品。還有不少中年男性,同樣在抖音曬出了自己的購物證明,配文“今時不如往日了”“強烈推薦”。

03 “難啃”的中年男人,瘋狂“整活”的商家

今年8月,在小紅書和視頻號走紅的女主播,是“高端姐”。

比起女大佬,高端姐更像是一位美艷女秘書,短裙絲襪高跟鞋,搭配上五六個美女的“秘書團”,在視頻里介紹著“成功魅力男人”必備的牛仔褲,而一條防水透氣還耐造的牛仔褲,只要158元。

浮夸的表演,卻讓高端姐30天累計預(yù)估帶貨435萬—875萬元。

從高端姐再到澳門COCO姐,商家瘋狂“整活”,卷的都是內(nèi)容。為她們買單的中年男人,更像是在為直播間打造出的氛圍感買單。

美麗神秘的女主播,簡單直給的產(chǎn)品介紹,配上極致的價格和一句“兄弟”,很容易讓較少接觸直播電商的中年男性消費者心動,好像購買了直播間的產(chǎn)品,就能真的成為“成功男人”,或者和直播間的神秘女大佬成為“兄弟”。

從男裝賽道切入,是因為在走入后半場的直播電商環(huán)境中,主播在“人、貨、場”上不斷內(nèi)卷,即便在李佳琦、小楊哥或是辛巴等頭部主播的主播間,也沒有了“全網(wǎng)最低價”。

曾經(jīng)消費力“不如狗”的男人,也逐漸在2023年底和今年,轉(zhuǎn)變消費市場的局面。

2023年天貓雙11,男人的消費力,“首次超過寵物狗”。天貓榜單顯示,“男人新三寶”公路自行車、電競產(chǎn)品和沖鋒衣的消費額增幅分別為305%、114%和90%,大于寵物狗的相關(guān)消費,而這些,更多都是為男性提供“情緒價值”的品類。

同樣的變化,還體現(xiàn)在今年天貓618的男裝榜單中。

榜單顯示,男裝前五名的品牌分別是優(yōu)衣庫、海瀾之家、太平鳥、利郎和GXG。相較于2023年天貓618的榜單,前五名少了一個森馬,多了一個利郎:海瀾之家、利郎和GXG,都是相對而言比較針對男性的單一品牌,而其余品牌則是集合型品牌,包含了女裝、男裝和童裝。

男人開始給自己的情緒消費,也開始進入直播間購物,在直播電商越來越卷的情況下,男人的錢,可能比女人“更好賺”。

再將視線轉(zhuǎn)回到高端姐的視頻,澳門COCO姐、豪情四姐的直播間,他們要不在商品名稱上表示“成功男人”“COCO姐男朋友都在用”,要不就讓直播間的鏡頭對準(zhǔn)刺繡花紋特寫,秀出服飾的“溫變設(shè)計”“防偽設(shè)計”,更加突顯產(chǎn)品的“獨特”,不落俗流——一旦下單,不僅僅是買了一件衣服,更是品味的體現(xiàn),還是“大佬”才有的享受,是撿了“大漏”。

澳門COCO姐帶貨的部分商品的名稱

比起刻板印象中男人追求衣服面料、使用效果,直播間的女大佬從“情緒”切入,把曾經(jīng)用在女性消費身上的套路又來了一次,她們踩中的不是男人追求的實效,而是他們的情緒需求。

只是,女大佬提供的情緒,歸根結(jié)底來自于人設(shè),人設(shè)一旦崩塌,情緒價值就無法持續(xù),而其帶貨的白牌男裝,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起直播間的所需的“貨”,也不能帶來長久流量和帶貨爆發(fā),現(xiàn)在吸引無數(shù)中年男人下單的一句“兄弟”,也總有一天會被聽膩。

讓男人為情緒買單,切入男人的需求,是現(xiàn)階段電商玩家抓住的機會,但想要一直讓男人買單,沒有這么簡單。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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30天狂購7000萬,中年男人走不出“女大佬”的直播間

“花錢不如狗”的男人,在直播間一擲千金。

圖片來源:界面圖庫

文 | 電商在線 王嶄

編輯 | 王亞琪

想從男人的腰包里掏錢,有多難?

消費屆一直有一條不成文的鄙視鏈,男人不僅排在女人后面,甚至排在了狗后面——“中年男人不如狗”這句話既冒犯又寫實,就連見多識廣的電商玩家,也認(rèn)為中年男人是最難被撬動的群體。

但最近,上百萬中年男人,拜倒在一位“女大佬”的石榴裙下,在她的直播間“一擲千金”,只為了一句“兄弟”。

直播間里的“澳門COCO姐”,神情不屑,叱咤風(fēng)云,打開一個精致的箱子展示商品,掏出定價8.9元的沐浴露,再來一句“有沒有實力?兄弟說句話!”而精致的“專柜”直播背景,外國面孔的熱場小弟,再配上背景激昂的音樂和尖銳的口哨聲,輕松把氛圍感拉到極限。

和澳門COCO姐類似的,還有“豪情四姐”“豪情五姐”,同樣的“大佬”身份,類似的帶貨產(chǎn)品,加上相似的帶貨套路。和女大佬身份不太相符的,則是直播間的各類商品,8.9元的沐浴露,18.8元的男士內(nèi)褲,20元的煙灰缸……

浮夸的表演和低價的商品,卻讓百萬中年男人按下“關(guān)注”和“下單”的按鈕:蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,“澳門COCO姐”漲粉近50萬,粉絲數(shù)量達(dá)到了266.2萬,而她的直播觀眾中,70%都是男性,48.23%位于31—40歲,其近30天的直播帶貨銷售總額超過了7000萬元。

7000萬元,比起頭部帶貨主播或許還不夠看,但論從男人腰包掏錢的能力,澳門COCO姐可謂一騎絕塵,其賬號不僅登頂了蟬媽媽抖音男裝帶貨榜的第一,直播銷售額更是甩了第二名1000多萬元。

直播電商越來越卷,曾經(jīng)被忽視的市場被重新看見,“最難啃”的中年男人也成了直播電商玩家瞄準(zhǔn)的客戶群,用低成本幫男人感受“大佬氣質(zhì)”的澳門COCO姐,將曾經(jīng)的直播電商套路在男人身上復(fù)刻了一遍,也讓眾多中年男性用戶,為自己幻想中“高端大氣上檔次”的大佬生活買單。

01 “女大佬”,帶貨7000萬元

和其他溫聲細(xì)語,恨不得把商品拆開來給用戶詳細(xì)講解,在直播間“求著”用戶下單的主播不同,澳門COCO姐,走的是“女大佬”路線。

“澳門COCO姐”和男助理們

區(qū)別于刻板印象中男人愛看的黑絲短裙高跟鞋,澳門COCO姐一身小黑裙,化著煙熏妝,身后還站著幾位西裝男助理。

直播間鏡頭略微仰視,澳門COCO姐表情頗為不屑,時不時來一句“沒點實力敢叫一姐嗎?”“有沒有實力?兄弟們說句話!”

當(dāng)男助理推著蓋著黑色絨布的箱子走上前,背景音樂突然變得緊張,直播間氛圍也達(dá)到高潮,就在大家對盒子里的商品好奇之際,澳門COCO姐一把掀開黑色絨布,從盒里掏出一把牙刷,“納米級別的,很軟很糯?!痹儆秒p手比出一個一,一個八,背后的助理順勢驚呼起來,“一塊八!”

到這時,講解還沒結(jié)束。澳門COCO姐放下牙刷,回應(yīng)起彈幕,“兄弟,有什么浮夸的?不敢買嗎?一塊八,我一姐一單虧多少錢!”身后的助理表情浮夸,助播和場控則大喊,“哇,太狠啦!”

在帶貨香水、T恤和背包等商品時,澳門COCO姐會不斷地強調(diào)自己的“一姐”身份,將帶貨的商品和“澳門”“奢侈品” “高端”等標(biāo)簽鏈接起來,重復(fù)著類似的話術(shù)。

“拿50萬出來玩,看看一姐這個兄弟值不值得你們交!不虧個50萬我是狗!”

“男人都愛點面子,喜歡穿BB(直播間帶貨的男裝品牌)?!?/p>

“有來過澳門嗎?接觸過澳門的女人嗎?澳門的女人,是不是24K純爺們?”

浮夸的話術(shù),加上夸張的面部表情,直播間不像在帶貨,反而像是什么港片中的商業(yè)談判現(xiàn)場,直播間的觀眾要和屏幕里的COCO姐這位“大佬”談一筆千萬級別的大買賣,以至于有觀眾調(diào)侃——“這陣仗以為上萬的買賣,結(jié)果只價值十塊”。

動不動“拿50萬出來玩”的澳門COCO姐,并不是唯一一個在直播間打造“女大佬”人設(shè)的主播。

另一位“豪情四姐”,和澳門COCO姐類似,卻又不同。

如果說澳門COCO姐走的是酷姐路線,那豪情四姐走的就是新中式風(fēng)。

直播間中,豪情四姐隨意坐在沙發(fā)上,一身緞面的新中式套裝,把玩著手串,胸口掛著一塊綠翡翠,身后則站著兩位旗袍女助理,面對直播間好奇她職業(yè)的觀眾,豪情四姐神秘一笑,表示,“先關(guān)注,以后慢慢了解”。

和澳門COCO姐一樣,豪情四姐也在不斷重復(fù)相同的話術(shù)。

“不相信四姐的就別搶!”

“都問我是做什么的,但是我不能在直播間講??!”

“我問你們一句話,能不能記住四姐?來,叫一聲四姐?!?/p>

帶貨講解,也頗具神秘的“大佬”氣息。助理端上鱷魚皮的禮盒,豪情四姐戴上手套,快速打開盒子又合上,隨即拿出一條“愛瑪家族“的皮帶,“不要什么29、39啊,19也不是我的性格,18也不是我的性格,兄弟今天聽好了,四姐只需要你們記得我,不需要你們其他的,明白嗎?”隨后大手一揮,讓助理把價格改成17元。

直播間的彈幕中,有人調(diào)侃主播和助理“這就是演員的信念感”,有人好奇“這玩意到底誰在買”,當(dāng)然,也有被戳中需求的人選擇下單,而其中大多數(shù)人,都是中年男性。

以9月12日的直播為例,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,澳門COCO姐整場直播的銷售額達(dá)到了410萬元,直播觀眾中,70.8%為男性,48.3%的觀眾年齡處于31—40歲;豪情四姐的整場直播銷售額達(dá)到了210萬元,直播觀眾中,72.5%為男性,41.6%的觀眾年齡處于31—40歲,23.7%的觀眾年齡處于41—50歲。

帶貨數(shù)據(jù),也證明了不少中年男人就吃這套。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,豪情四姐帶貨13場,總銷售額達(dá)到了2534萬元;澳門COCO姐直播了23場,總銷售額達(dá)到了7338.4萬元。在男裝品類的帶貨月榜上,澳門COCO姐登頂榜首,帶貨成績甩了第二名1000多萬元。

02 直播間的“奢侈品”,只要九塊九

對不少人而言,看澳門COCO姐和豪情四姐的直播,就像在看令人尷尬的情景劇,也像是將古早港臺片中的場景搬進直播間。

澳門COCO姐不斷強調(diào)自己是澳門的明星服裝設(shè)計師,和身后西裝革履、異域面孔的男助理一同出現(xiàn),直播間瞬間有了“高端大氣上檔次”的氛圍感。

豪情四姐的視頻號主頁介紹是“CEO”和“執(zhí)行總裁”,直播間則更像是精致的樣板間,兩位穿著禮服和旗袍的女助理頗有刻板印象中美麗女秘書的感覺,帶貨時拿著手串雙手合十,更是讓人一瞬間幻視了《孤注一擲》中的王傳君。

兩位女大佬一邊塑造神秘高端的“明星服裝設(shè)計師”“女總裁”身份背景,一邊帶貨低至1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小種紅茶,還要強調(diào)一下不少商品是“自用”的。至于直播間出現(xiàn)的各類“奢侈品牌”,也有著擦邊真正國際大牌的嫌疑。

比如澳門COCO姐口中所說的“愛面子男人喜歡穿”的BB BRAELF。

左:巴黎世家短袖 右:澳門COCO姐直播帶貨的BB男裝

在時尚圈,BB指的是Balenciaga(巴黎世家),其頗具特色的標(biāo)志就是軸對稱的“B”字母。而澳門COCO姐直播間售賣的BB,則是一個名為BB巴萊爾的品牌,其表示是兩個統(tǒng)一排列的字母“B”。在直播間中,澳門COCO姐往往能將原價五六百、七八百的BB短袖、衛(wèi)衣“打”到69、79或者99元。

豪情四姐直播間中,“大牌”FEMDH男裝是常客,同樣“打穿地板價”,而這個品牌的標(biāo)志和名字,則和奢侈品牌FENDI有幾分相似。

直播間的細(xì)節(jié),也經(jīng)不起推敲。

兩位女大佬為了證明自己給兄弟們謀了足夠的福利,讓助手秀出品牌的官網(wǎng),展示男裝原價,時不時還來一句,“搶不到COCO姐/四姐也沒辦法了,你們自己去專柜買吧”。并且表示在太古匯等地,都有著品牌專柜,支持線下驗貨,“假一賠四”。

而搜索以上幾個品牌的官網(wǎng),號稱國際奢侈大牌卻只有中國官網(wǎng),各個品牌的官網(wǎng)有著類似的布局,類似的服裝,不少商品的詳情頁空白一片,互聯(lián)網(wǎng)上也很難搜索到相關(guān)的佐證信息。

類似的帶貨方式,和相同的直播套路,神似的衣服,其實有一個最為關(guān)鍵的原因:澳門COCO姐、豪情四姐,其實來自同一家公司,其帶貨的“國際品牌”,也是這家公司的白牌產(chǎn)品。

直播間的大牌,都來自廣州紀(jì)元品牌設(shè)計有限公司

微信公眾號“品牌聯(lián)盟”發(fā)布的一篇報道中提及,澳門COCO姐、豪情四姐都為廣州知名的直播電商“紀(jì)元品牌”旗下的電商主播。抖音上的“澳門太子”,也是其公司的主播,其直播帶貨風(fēng)格,儼然又是一位“大佬”。

企查查則顯示,紀(jì)元品牌文化有限公司目前正在申請注冊“BB”“FEMDH”等商標(biāo),其備案網(wǎng)站中,出現(xiàn)了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn”的身影,直播間信誓旦旦的“假一賠四”,多半是因為產(chǎn)品是自家公司出品,相當(dāng)于“自產(chǎn)自銷”。

在商品評論區(qū),也有不少人表示,“刺繡是粘上去的”“嚴(yán)重掉色”“質(zhì)量差,根本不值這個價”。

但套路滿滿,依舊吸引到了不少消費者。

抖音上,有女生抱怨“我老公一定要買這件衣服,他覺得時尚,我覺得小氣又沒品味”,配圖就是一件BILLY BROWN的男裝,正是豪情四姐直播間帶貨的商品。還有不少中年男性,同樣在抖音曬出了自己的購物證明,配文“今時不如往日了”“強烈推薦”。

03 “難啃”的中年男人,瘋狂“整活”的商家

今年8月,在小紅書和視頻號走紅的女主播,是“高端姐”。

比起女大佬,高端姐更像是一位美艷女秘書,短裙絲襪高跟鞋,搭配上五六個美女的“秘書團”,在視頻里介紹著“成功魅力男人”必備的牛仔褲,而一條防水透氣還耐造的牛仔褲,只要158元。

浮夸的表演,卻讓高端姐30天累計預(yù)估帶貨435萬—875萬元。

從高端姐再到澳門COCO姐,商家瘋狂“整活”,卷的都是內(nèi)容。為她們買單的中年男人,更像是在為直播間打造出的氛圍感買單。

美麗神秘的女主播,簡單直給的產(chǎn)品介紹,配上極致的價格和一句“兄弟”,很容易讓較少接觸直播電商的中年男性消費者心動,好像購買了直播間的產(chǎn)品,就能真的成為“成功男人”,或者和直播間的神秘女大佬成為“兄弟”。

從男裝賽道切入,是因為在走入后半場的直播電商環(huán)境中,主播在“人、貨、場”上不斷內(nèi)卷,即便在李佳琦、小楊哥或是辛巴等頭部主播的主播間,也沒有了“全網(wǎng)最低價”。

曾經(jīng)消費力“不如狗”的男人,也逐漸在2023年底和今年,轉(zhuǎn)變消費市場的局面。

2023年天貓雙11,男人的消費力,“首次超過寵物狗”。天貓榜單顯示,“男人新三寶”公路自行車、電競產(chǎn)品和沖鋒衣的消費額增幅分別為305%、114%和90%,大于寵物狗的相關(guān)消費,而這些,更多都是為男性提供“情緒價值”的品類。

同樣的變化,還體現(xiàn)在今年天貓618的男裝榜單中。

榜單顯示,男裝前五名的品牌分別是優(yōu)衣庫、海瀾之家、太平鳥、利郎和GXG。相較于2023年天貓618的榜單,前五名少了一個森馬,多了一個利郎:海瀾之家、利郎和GXG,都是相對而言比較針對男性的單一品牌,而其余品牌則是集合型品牌,包含了女裝、男裝和童裝。

男人開始給自己的情緒消費,也開始進入直播間購物,在直播電商越來越卷的情況下,男人的錢,可能比女人“更好賺”。

再將視線轉(zhuǎn)回到高端姐的視頻,澳門COCO姐、豪情四姐的直播間,他們要不在商品名稱上表示“成功男人”“COCO姐男朋友都在用”,要不就讓直播間的鏡頭對準(zhǔn)刺繡花紋特寫,秀出服飾的“溫變設(shè)計”“防偽設(shè)計”,更加突顯產(chǎn)品的“獨特”,不落俗流——一旦下單,不僅僅是買了一件衣服,更是品味的體現(xiàn),還是“大佬”才有的享受,是撿了“大漏”。

澳門COCO姐帶貨的部分商品的名稱

比起刻板印象中男人追求衣服面料、使用效果,直播間的女大佬從“情緒”切入,把曾經(jīng)用在女性消費身上的套路又來了一次,她們踩中的不是男人追求的實效,而是他們的情緒需求。

只是,女大佬提供的情緒,歸根結(jié)底來自于人設(shè),人設(shè)一旦崩塌,情緒價值就無法持續(xù),而其帶貨的白牌男裝,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起直播間的所需的“貨”,也不能帶來長久流量和帶貨爆發(fā),現(xiàn)在吸引無數(shù)中年男人下單的一句“兄弟”,也總有一天會被聽膩。

讓男人為情緒買單,切入男人的需求,是現(xiàn)階段電商玩家抓住的機會,但想要一直讓男人買單,沒有這么簡單。

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