文 | 游戲觀察

2022年6月，一款現(xiàn)象級(jí)的小游戲《羊了個(gè)羊》火爆全網(wǎng)，這款消除類的小游戲按照當(dāng)時(shí)的報(bào)道，僅僅靠著廣告，日收入接近500萬(wàn)元。

也正是因?yàn)檫@款游戲的爆火，陳雷和他的幾個(gè)朋友看到了新的賽道，小游戲，并義無(wú)反顧的投入了進(jìn)去，截至今日，整整的兩年時(shí)間。

前幾天，我去了一趟蘇州，在蘇州見和陳雷見了一面，陳雷跟我說了這么一句話，「現(xiàn)在的小游戲，就是賠本賺吆喝，根本不賺錢?！?/p>

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2022年年初的時(shí)候，就職于上海某游戲公司的陳雷，被裁員了，他們項(xiàng)目組被裁掉了一半。當(dāng)時(shí)正值那個(gè)特殊的時(shí)期，陳雷也沒有多想。

但后來他發(fā)現(xiàn)工作很難找，很多游戲公司不說擴(kuò)大規(guī)模了，基本都在裁員，「群里一問，重新找到工作的只有寥寥數(shù)個(gè)」。

就是這個(gè)時(shí)候，他看到《羊了個(gè)羊》，看了下這個(gè)游戲的模式和簡(jiǎn)單的預(yù)估了下他的收入，陳雷覺得他也能干，和幾個(gè)同樣在找工作的朋友幾番商議，最后決定試試看。

「我們一開始就8個(gè)人，花了不到2個(gè)月就做了一個(gè)小游戲，研發(fā)特別快，對(duì)接相關(guān)的流程也特別快」，陳雷跟我說，「第一款產(chǎn)品沒賺到錢，但也沒虧錢」。

其實(shí)小游戲這個(gè)賽道，陳雷很早就注意到了，但當(dāng)時(shí)他并沒有過多的注意，一方面在于他當(dāng)時(shí)還有一份正式的工作，另外一方面他認(rèn)為小游戲這個(gè)模式，只是一個(gè)流量的生意，跟「游戲」關(guān)系并不大。

但在真正進(jìn)入小游戲賽道，深入的了解這個(gè)賽道之后，他說，「其實(shí)小游戲發(fā)展已經(jīng)很成熟了，中重度產(chǎn)品也有很不錯(cuò)的表現(xiàn)」。

到了2023年，陳雷已經(jīng)和他的團(tuán)隊(duì)做了幾款休閑的小游戲，但他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力完全不夠，也就是這個(gè)時(shí)候，蘇州的一個(gè)團(tuán)隊(duì)找到了他，提出了想合并他們團(tuán)隊(duì)。

「當(dāng)時(shí)其實(shí)很意外，因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品沒什么聲音，不知道為什么對(duì)方找我們，后來我問了下，他們說是看重的是我們之前的工作經(jīng)歷」。

陳雷和他的團(tuán)隊(duì)一起去了蘇州，開始做一款重度玩法的小游戲，這個(gè)小游戲也沒有花多少時(shí)間，這款游戲成為了陳雷他們的翻身之戰(zhàn)，「成績(jī)是很不錯(cuò)的，投入產(chǎn)出比能有個(gè)1:10的樣子」。

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然而，很快市場(chǎng)的發(fā)展是很快的，這個(gè)游戲也就火了幾個(gè)月，很快就被淹沒于市場(chǎng)之中，原本陳雷他們想著靠上一款產(chǎn)品賺的前繼續(xù)投入其它的產(chǎn)品。

但是事與愿違，之后一連兩款相似的產(chǎn)品，一點(diǎn)水花都沒有濺起，公司其它團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品也沒有跑出來。

「現(xiàn)在大家都說小游戲市場(chǎng)有多大，有多賺錢，但是小游戲市場(chǎng)的錢，都被頭部產(chǎn)品吸走了，現(xiàn)在的小游戲頭部化和手游一樣，也很嚴(yán)重」。

甚至有過之而無(wú)不及，陳雷告訴我們，一個(gè)小游戲火不火的最關(guān)鍵因素在投流，「其實(shí)玩法、題材、美術(shù)真的差距不是那么大，很多產(chǎn)品都是換皮的，你能不能火，有沒有錢買量，怎么買量，決定了一個(gè)產(chǎn)品成功與否的一半」。

所以我們看到的是，現(xiàn)在小游戲市場(chǎng)其實(shí)基本都是一些大公司說了算，一些小團(tuán)隊(duì)根本沒有機(jī)會(huì)了。

DataEye的數(shù)據(jù)則顯示，今年8月小游戲在兩大頭部廣告平臺(tái)買量日耗約9400萬(wàn)(其中微小約8800萬(wàn))，已小幅超過手游APP的約9000萬(wàn)日耗。

小游戲買量正在成為比肩APP手游買量的主力，但兩者之間的市場(chǎng)差距巨大，按照預(yù)估今年小游戲市場(chǎng)大概會(huì)有600億元的市場(chǎng)規(guī)模，而手游市場(chǎng)超過了2000億元。

頭部產(chǎn)品固化嚴(yán)重，十分依賴買量從而帶來流量?jī)r(jià)格持續(xù)高漲利潤(rùn)率越來越低，中小團(tuán)隊(duì)又一個(gè)接一個(gè)的涌入，小游戲正在進(jìn)入高速擴(kuò)張之后大浪淘沙的階段。

這或許也是為什么微信和蘋果關(guān)于小游戲分成產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因，現(xiàn)在的小游戲，微信進(jìn)行了一定的抽成，剩下的資金對(duì)于廠商利潤(rùn)率已經(jīng)是一條生死線，如果蘋果再來切一刀，那么只能是切在微信身上，因?yàn)橛螒驈S商真的沒有血可抽了。

「現(xiàn)在即便是IAA的游戲，其實(shí)也很難賺錢，因?yàn)槟阋残枰I量，而且IAA游戲的同質(zhì)化更嚴(yán)重，用戶的流失率更高，并且產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，能跑個(gè)1:3的投入產(chǎn)出比的小游戲，就算好游戲了」，陳雷說，「現(xiàn)在IAA的主要玩法，是跑量，快速生產(chǎn)，大量上線，靠大量的產(chǎn)品來拉高總利潤(rùn)」。

「市場(chǎng)的規(guī)模真的有那么大嗎？大到每個(gè)月幾百、上千款的小游戲被推到市場(chǎng)中？」，陳雷最后問了我這么一句。

其實(shí)這個(gè)答案很明顯，早先幾年做小游戲的或許可以有各種奇跡的出現(xiàn)，但現(xiàn)在當(dāng)這么多公司、團(tuán)隊(duì)涌入，根本就不存在什么奇跡了。一切都要靠硬實(shí)力，而現(xiàn)在的小游戲，硬實(shí)力更多被指向了「錢」。

一個(gè)再好玩的產(chǎn)品，如果沒有錢砸進(jìn)市場(chǎng)，那么很快會(huì)被淹沒，會(huì)被模仿，會(huì)被有錢的廠商代替。

小游戲市場(chǎng)的殘酷才剛剛體現(xiàn)出來，「走一步，看一步，現(xiàn)在賬目還有點(diǎn)錢，繼續(xù)做唄，還能怎么辦，保不準(zhǔn)就出一個(gè)爆款呢」。

但其實(shí)我們都知道，屬于「羊了個(gè)羊」這樣的小團(tuán)隊(duì)大收益的情況，已經(jīng)不存在了。