界面新聞?dòng)浾?張曉迪
天佑德酒再難也要走出青海，尋找市場(chǎng)。
日前，天佑德酒（002646,SZ）公開表示，未來(lái)，公司積極布局產(chǎn)品出海，計(jì)劃2024年下半年或2025年有白酒、威士忌各一款進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。除此外，天佑德酒還表示，結(jié)合當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深耕縣域市場(chǎng)。
白酒消費(fèi)不振，天佑德酒走出去的道路也充滿挑戰(zhàn)。
官網(wǎng)介紹，天佑德酒原產(chǎn)地和主要消費(fèi)市場(chǎng)在青海，2011年12月，天佑德酒在深交所上市，成為青稞酒類唯一一家上市公司。
2024年以來(lái)，天佑德酒在大本營(yíng)青海省的份額出現(xiàn)了下滑。
據(jù)公開財(cái)報(bào)，2024年上半年，天佑德酒收入中，來(lái)自青海省的占比為66.43%，但2023年這個(gè)比重是71.74%。而上半年，來(lái)自青海省外的營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.34%。
對(duì)此天佑德酒稱，公司全國(guó)化市場(chǎng)布局明確，鞏固青海大本營(yíng)的同時(shí)，要以甘肅、山西、陜西、河南為戰(zhàn)略核心，輔以華東、華南、華北重點(diǎn)城市的布局。
界面新聞注意到，2024年上半年，天佑德酒加速拓展青海省外經(jīng)銷商。據(jù)其半年報(bào)，2024年上半年，天佑德酒青海省外市場(chǎng)經(jīng)銷商新增51家，凈新增26家，總數(shù)增至548家。而2023年全年，天佑德酒青海省外經(jīng)銷商數(shù)量只凈增加5家。
值得一提的是，拓展省外經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)，一定程度上帶動(dòng)了天佑德酒的營(yíng)收增長(zhǎng)，但因此付出的巨大的銷售費(fèi)用也餐食了利潤(rùn)，導(dǎo)致天佑德酒增收不增利。
2024年上半年，天佑德酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.59億元，同比增長(zhǎng)14.93%
青稞白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.39億元，同比增長(zhǎng)8.49%，歸屬凈利潤(rùn)7961.75萬(wàn)元，同比下滑17.53%。
據(jù)年報(bào)，2024年上半年天佑德酒銷售費(fèi)用達(dá)1.58億元，同比增長(zhǎng)21.6%，超過(guò)同期營(yíng)收增速，是同期歸屬凈利潤(rùn)的近兩倍。
而銷售費(fèi)用支出中，廣告宣傳及市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)模達(dá)0.89億元，同比增長(zhǎng)42.15%，增幅最大。
這也使天佑德酒在青海省外的營(yíng)業(yè)成本增幅遠(yuǎn)高于同期營(yíng)收增幅，導(dǎo)致省外業(yè)務(wù)毛利率下降7.66個(gè)百分點(diǎn)至40.61%。
除了省外市場(chǎng)的前期高投入，天佑德酒在海外市場(chǎng)的投資一直不達(dá)預(yù)期，而天佑德仍在向其“砸錢”。
早在剛剛上市后，天佑德酒不滿足于白酒這一單一品類，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張至葡萄酒領(lǐng)域，也將業(yè)務(wù)布局延伸至美國(guó)。
2013年，天佑德酒斥資1500萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)加州的納帕葡萄酒酒莊Koko Nor Corporation。隨后的2015年，又以130萬(wàn)美元收購(gòu)Maxville Lake Winery。2016年，天佑德酒再出資100萬(wàn)美元成立Tchang Spirits。
其中，Koko Nor Corporation持有納帕葡萄酒酒莊的資產(chǎn)，Maxville Lake Winery,Inc負(fù)責(zé)葡萄酒的生產(chǎn)、加工、銷售及出口業(yè)務(wù)，Tchang Spirits Group,Inc負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)出口青稞酒。
這三家企業(yè)，均為天佑德酒在美孫公司，由天佑德酒全資子公司Oranos Group（以下簡(jiǎn)稱“OG公司”）全資控股。
天佑德酒曾表示，收購(gòu)美國(guó)葡萄酒業(yè)務(wù)并成立公司，主要目的是開展葡萄酒在中國(guó)和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣，同時(shí)利用美國(guó)烈酒的流通渠道，引導(dǎo)青稞酒走出去。
但近10年的的布局并未達(dá)到預(yù)期，OG的業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀。
據(jù)年報(bào)披露，2017年至2023年，OG公司七年共虧損1.02億元。2024年上半年凈利潤(rùn)為再虧損1302.17萬(wàn)元。同時(shí)，天佑德酒對(duì)OG公司形成高達(dá)2.34億的應(yīng)收款項(xiàng)。
盡管業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，但天佑德酒對(duì)其OG很看重。據(jù)公開信息，2022年10月，天佑德酒對(duì)OG公司增資200萬(wàn)美元；2024年7月，天佑德酒再向OG公司增資400萬(wàn)美元。
除了葡萄酒，天佑德酒業(yè)務(wù)還涉及威士忌。2016年，天佑德酒通過(guò)全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司，以現(xiàn)金、土地方式出資人民幣7000萬(wàn)元，設(shè)立全資子公司西藏威士忌酒業(yè)有限責(zé)任公司，建設(shè)年產(chǎn)1000噸青稞威士忌項(xiàng)目。
2023年底，天佑德酒業(yè)已上架了三款威士忌產(chǎn)品(Sulongghu、Nata、Joolon)，單價(jià)在800元左右。
盡管天佑德酒在公開場(chǎng)合表示要大力拓展威士忌、葡萄酒等新業(yè)態(tài)，但當(dāng)下兩項(xiàng)業(yè)務(wù)暫時(shí)還不能成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。2024年半年報(bào)中，天佑德酒還未在半年報(bào)中披露具體營(yíng)收數(shù)據(jù)。