界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯
中秋假期，地產(chǎn)商們加大推盤力度和促銷力度搶收樓市，但整體市場(chǎng)仍然比較平淡。
根據(jù)中指研究院，受臺(tái)風(fēng)、出游等多重因素影響，多數(shù)城市售樓處整體到訪量一般，成交量低于以往中秋假期水平，根據(jù)中指數(shù)據(jù)，今年中秋假期期間（9.15~9.17）25個(gè)代表城市新房日均銷售面積較2023年假期下降約29%。
從一線到二線，地產(chǎn)商采取了一系列促銷措施，但收效甚微。
在一線城市中，上海仍然有著全國(guó)最優(yōu)秀的市場(chǎng)。中秋假期上海共14個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟認(rèn)購(gòu)，其中不乏中海領(lǐng)邸、翠湖天地六合庭等熱門豪宅項(xiàng)目，其中兩個(gè)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)率已過(guò)百，翠湖六期項(xiàng)目高達(dá)21萬(wàn)均價(jià)首日認(rèn)購(gòu)人數(shù)仍超70，上海豪宅市場(chǎng)仍具備一定熱度。
但北京、廣州和深圳促銷效果一般。北京中秋假期前后，開(kāi)發(fā)商延續(xù)近期促銷優(yōu)惠活動(dòng)，并推出中秋專屬優(yōu)惠折扣，同時(shí)特價(jià)房房源明顯增多，整體折扣優(yōu)惠力度較大。此外，開(kāi)發(fā)商在卷價(jià)格的同時(shí)，愈發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引客戶認(rèn)購(gòu)，但假期客戶來(lái)訪表現(xiàn)較為一般。
廣州“中秋節(jié)”假期期間有超40個(gè)樓盤推出一口價(jià)、特價(jià)房源等驚喜優(yōu)惠活動(dòng)，有2個(gè)樓盤集中開(kāi)盤。從市場(chǎng)整體來(lái)看，市場(chǎng)人氣及到訪量較此前有所上升，尤其新開(kāi)盤項(xiàng)目由于其優(yōu)越的地理位置及較高的性價(jià)比，吸引了眾多購(gòu)房者到場(chǎng)，但成交端尚未顯現(xiàn)。
深圳假期期間樓市折扣力度較大，除了開(kāi)發(fā)商常規(guī)促銷活動(dòng)外，深圳政府也推出裝修送購(gòu)房補(bǔ)貼支持，但居民購(gòu)房仍較為謹(jǐn)慎，漲價(jià)預(yù)期不足下多以觀望為主。
強(qiáng)二線城市中，杭州表現(xiàn)仍然較好，但蘇州、南京受臺(tái)風(fēng)影響較大。
杭州中秋假期期間，房企營(yíng)銷積極性較高，除中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)、游園會(huì)、買房送車位送裝修、砸金蛋等活動(dòng)之外，部分房企還推出了系列主題活動(dòng)。
如浙江保利推出了“金秋搶房節(jié)”，不僅有中秋到訪禮、成交禮，認(rèn)購(gòu)指定項(xiàng)目還可領(lǐng)取3000或5000元/月/套的中秋補(bǔ)貼，且補(bǔ)滿12個(gè)月。活動(dòng)期間樓盤現(xiàn)場(chǎng)氛圍較濃，人氣較旺，客戶到訪量也較平時(shí)有明顯增加，杭州樓市整體活躍度尚可。
蘇州中秋期間臺(tái)風(fēng)過(guò)境，且無(wú)新開(kāi)盤，新房訪問(wèn)量也深受影響。
南京中秋假期期間不少售樓處都推出節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，但是受臺(tái)風(fēng)天氣影響，售樓處到訪人數(shù)沒(méi)有明顯增多，小長(zhǎng)假成交沒(méi)有太多亮點(diǎn)。
其余二線城市中，成都和西安雖然加大了促銷力度，但成交效果也一般。
鄭州中秋假期各項(xiàng)目特惠房源、家電禮包、減免物業(yè)費(fèi)等促銷政策頻出，疊加前期政府已出臺(tái)的購(gòu)房券、消費(fèi)券、公積金提額等支持政策，鄭州樓市表現(xiàn)出局部升溫態(tài)勢(shì)，多個(gè)區(qū)域性改善項(xiàng)目案場(chǎng)人氣較為旺盛，假期期間的客戶到訪量和認(rèn)購(gòu)表現(xiàn)較節(jié)前明顯提升，反映出改善性住房需求仍具備較大的釋放潛力。與此同時(shí)，剛需項(xiàng)目整體表現(xiàn)偏弱，個(gè)別項(xiàng)目?jī)r(jià)格繼續(xù)破低，隨著新入市項(xiàng)目產(chǎn)品普遍大幅升級(jí)，市場(chǎng)分化可能持續(xù)加重。
西安樓市假期期間，新開(kāi)盤項(xiàng)目減少，多個(gè)樓盤推出折扣、“買房送車”等活動(dòng)，但銷售表現(xiàn)不及預(yù)期，部分樓盤銷量甚至為個(gè)位數(shù)。
中指研究院報(bào)告稱，9月，樓市進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九”營(yíng)銷旺季，中秋假期期間，多地售樓處營(yíng)銷力度加大，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，僅核心區(qū)樓盤到訪量較節(jié)前有所增加，冷熱分化現(xiàn)象仍在，整體市場(chǎng)表現(xiàn)仍較平淡。另外，江浙滬地區(qū)受臺(tái)風(fēng)影響，樓市成交節(jié)奏暫時(shí)放緩。
中指研究院報(bào)告稱，目前“金九”傳統(tǒng)旺季平淡開(kāi)局，居民收入預(yù)期等長(zhǎng)期因素尚未有明顯改善，觀望情緒仍較重，同時(shí)受供給縮量影響，新房市場(chǎng)運(yùn)行承壓，而重點(diǎn)城市二手房在“以價(jià)換量”下保持一定活躍度。從趨勢(shì)來(lái)看，9月底樓市政策有望迎來(lái)優(yōu)化，在政策支持下，四季度市場(chǎng)成交預(yù)計(jì)將有所回升。