文 | 巨潮 胡墨

編輯 | 楊旭然

文具出海非洲，看起來(lái)好像是不可能的事。

大多數(shù)人的認(rèn)知中，成群結(jié)隊(duì)在村子里玩耍打鬧似乎是非洲小孩的常態(tài)，文具與這種場(chǎng)景相當(dāng)?shù)母窀癫蝗?，但其?shí)非洲的文具的市場(chǎng)空間不僅大，而且已經(jīng)被中國(guó)的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有著與中國(guó)差不多的人口規(guī)模，而且年輕人、兒童人口占比更大，許多國(guó)家的生育率都在5以上，是世界上大多數(shù)國(guó)家無(wú)法與之相比的。

另一方面，現(xiàn)在許多非洲國(guó)家十分注重教育，包括埃塞俄比亞、尼日利亞、南非等國(guó)家近年來(lái)都出臺(tái)了教育相關(guān)的政策。就連長(zhǎng)期被視為落后典型的津巴布韋，中小學(xué)都基本上實(shí)行了免費(fèi)的義務(wù)教育，大多數(shù)學(xué)校還都會(huì)配有醫(yī)務(wù)室。

從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，非洲都可稱得上是個(gè)具備相當(dāng)價(jià)值的藍(lán)海市場(chǎng)。

此前有博主探訪過(guò)非洲的文具店，發(fā)現(xiàn)許多文具的價(jià)格是國(guó)內(nèi)的好幾倍。其中很關(guān)鍵的原因在于，非洲的貧富差距極大，有錢人基本都會(huì)去私立學(xué)校，是文具的主要使用群體。甚至可以說(shuō)，當(dāng)?shù)馗甙旱奈木摺D書價(jià)格，實(shí)際上并不是為窮人準(zhǔn)備的。

重視教育意味著大市場(chǎng)，高價(jià)格意味著高利潤(rùn)，中國(guó)文具出海非洲贏面極大。而且中國(guó)文具企業(yè)在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也會(huì)讓當(dāng)?shù)氐奈木弋a(chǎn)品價(jià)格趨于合理，幫助非洲窮人的孩子讀書降低成本，這可稱得上一大善事。

中國(guó)文具出海

尋找下一片藍(lán)海市場(chǎng)。

受多重因素的影響，近年來(lái)國(guó)內(nèi)文具銷售變得十分不理想。

中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年受到疫情因素的影響，制筆行業(yè)212家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入145億元，同比下降11%。2021年，疫情影響尚未結(jié)束，疊加“雙減”政策，國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)217家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150億元，依然在低位運(yùn)行。

根據(jù)《中國(guó)工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》公布的數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)文具行業(yè)中筆的制造規(guī)上企業(yè)營(yíng)業(yè)收入約為188億元，增長(zhǎng)速度僅為個(gè)位數(shù)，復(fù)蘇進(jìn)程遠(yuǎn)不及業(yè)內(nèi)預(yù)期。

從上市公司的業(yè)績(jī)來(lái)看，也能側(cè)面證實(shí)國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的微妙變化。

以國(guó)內(nèi)文具龍頭晨光股份為例，2019年，晨光股份的書寫工具和學(xué)生文具分別實(shí)現(xiàn)收入21.87億元、26.45億元，同比增長(zhǎng)12.36%、42.35%，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)還是個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

但2020年，其兩項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22.8億元、27.06億元，增長(zhǎng)速率滑落至4.29%、2.29%。到了2022年情況最特殊的時(shí)候，疊加雙減帶來(lái)的影響，其業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑之后，就徹底告別了高增長(zhǎng)年代。去年全年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22.73億元、34.66億元，同比增長(zhǎng)4.83%、8.58%。

晨光作為行業(yè)龍頭，確實(shí)在下降時(shí)期展現(xiàn)出來(lái)了一定韌性，但是其他公司的日子可沒(méi)這么好過(guò)了。如新華傳媒的文教用品收入在2019年~2023年分別為7068萬(wàn)元、5416萬(wàn)元、4437萬(wàn)元、2601萬(wàn)元、1720萬(wàn)元，一路下滑。

為了抵抗行業(yè)的下行趨勢(shì)，許多公司不得不開(kāi)始卷各種花樣，比如和知名卡通人物聯(lián)名推出新品，甚至推出了橡皮屑迷你吸塵器、桌面清潔器、電動(dòng)削筆機(jī)等花里胡哨的文具。

文具公司試圖通過(guò)文具的玩具化保持增長(zhǎng)

這些舉措作用有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠抵擋住市場(chǎng)對(duì)未來(lái)新生人口下滑的擔(dān)憂。根據(jù)北京市教委公布的數(shù)據(jù)，2015年北京小學(xué)在校生數(shù)量為85萬(wàn)人左右，2023年這一數(shù)字增長(zhǎng)至108萬(wàn)人左右，受益于前期二胎政策的放開(kāi)，近幾年生源反而有上升趨勢(shì)。

但中國(guó)出生人口的斷崖式下跌無(wú)法逆轉(zhuǎn)。2020年，中國(guó)新出生人口下滑至1200萬(wàn)，去年更是只有902萬(wàn)。也就意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)縮減。

文具廠商們依靠國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，紛紛開(kāi)始在海外尋找機(jī)會(huì)。過(guò)去一年，我國(guó)文教辦公用品累計(jì)出口額 389.29 億美元，是近五年來(lái)的最高水平。

其中，我國(guó)文教辦公用品出口額前十的國(guó)家分別為美國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、澳大利亞、英國(guó)、越南、新加坡、德國(guó)、墨西哥、俄羅斯聯(lián)邦，十國(guó)總出口額 181.92 億美元，約占我國(guó)文教辦公用品出口總額 46.73%。

非洲的異軍突起是其中最大的意外收獲，該地區(qū)正在成為中國(guó)文具經(jīng)銷商加速布局的重點(diǎn)，甚至被認(rèn)為會(huì)是將來(lái)中國(guó)文具出口增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)許多貿(mào)易商已在非洲建立多個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，有大干一場(chǎng)的架勢(shì)。

為什么是非洲？

文具藍(lán)海市場(chǎng)的形成。

想回答文具經(jīng)銷商為什么會(huì)看上非洲市場(chǎng)，其實(shí)并不難。產(chǎn)品出海的要義就是市場(chǎng)空間足夠大、增長(zhǎng)潛力足夠強(qiáng)、最好存在勢(shì)能差以實(shí)現(xiàn)降維打擊，非洲市場(chǎng)剛好滿足這幾點(diǎn)。

人口總量上看，非洲和我國(guó)人口差不多，都是14億左右。但是非洲有一半人口是在25歲以下，人口結(jié)構(gòu)十分健康。

從出生率來(lái)看，非洲印證了“越窮越能生、越窮越愛(ài)生”的規(guī)律。按照非洲的傳統(tǒng)世俗觀念，人口多象征著部落的興盛，而增加人口最直接的辦法就是多生孩子?！卺t(yī)療環(huán)境落后的情況下，死亡率無(wú)法掌控。而對(duì)于那些非洲農(nóng)耕地區(qū)來(lái)說(shuō)，多一個(gè)孩子多一份勞動(dòng)力，也會(huì)盡量多生。

目前的非洲國(guó)家中，尼日爾、尼日利亞、索馬里、剛果（布）、剛果（金）、安哥拉、坦桑尼亞、贊比亞等國(guó)家的生育率都高于4，這是其他許多國(guó)家難以企及的數(shù)字。

良好的出生率保證著總?cè)丝诘脑鲩L(zhǎng)率，非洲大陸人口約占世界總?cè)丝诘牧种唬瑥亩?zhàn)之后，非洲就開(kāi)始了人口高速增長(zhǎng)的時(shí)代，一度成為世界上人口增速最快的區(qū)域，當(dāng)前非洲人口年增速高達(dá)2.5%，是全球平均增速的3倍多。

根據(jù)加拿大多倫多大學(xué)的全球城市研究所（GCI）的研究，預(yù)計(jì)到2100年，全球人口最多的三大城市都將在非洲誕生，他們分別是尼日利亞的拉各斯、剛果民主共和國(guó)的金沙薩和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆。

或許在許多人的眼中，非洲地區(qū)由于貧困，對(duì)于教育的關(guān)注度極其有限，其實(shí)如今非洲各個(gè)國(guó)家都相當(dāng)注重教育發(fā)展，如埃塞俄比亞發(fā)布了《教育與培訓(xùn)政策》，致力于擴(kuò)大基礎(chǔ)教育的覆蓋面，尼日利亞在《教育2030愿景》中提出了提升教育質(zhì)量的目標(biāo)，還加強(qiáng)了對(duì)女童教育的支持，推動(dòng)性別平等，南非推出了《國(guó)家發(fā)展計(jì)劃2030》，旨在通過(guò)教師培訓(xùn)、教材改進(jìn)和學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升整體教育水平。

以通貨膨脹著稱的津巴布韋也十分注重教育，中小學(xué)基本上實(shí)行了免費(fèi)的義務(wù)教育。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織的數(shù)據(jù)，目前非洲小學(xué)的入學(xué)率正在接近90%，像科特迪瓦這樣的國(guó)家正在向從小學(xué)到中學(xué)的百分之百升學(xué)率而努力。

龐大的出生人口疊加教育率的提升，讓非洲的文具市場(chǎng)充滿無(wú)盡的想象力，。今年，非洲文具行業(yè)總營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到22.35億美元，2024~2027年，收入的年平均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為24.76%。到2027年，非洲文具市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至42.87億美元。

而在非洲并沒(méi)有文具工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品主要依賴于進(jìn)口。價(jià)格相較于日本、歐美產(chǎn)品有著極大優(yōu)勢(shì)的中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)，自然會(huì)將目光放向非洲。

獨(dú)特意義

經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。

抖音上有博主曾在非洲金沙薩的文具店進(jìn)行實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匚木邇r(jià)格極其夸張：一支白板筆合人民幣6塊錢（大概是國(guó)內(nèi)價(jià)格的6倍），而且這還只算是便宜的，在店內(nèi)博主還看到了更貴的白板筆，換算成人民幣一支超過(guò)了10塊錢，店內(nèi)的其他文具也同樣不便宜。

如果介紹金沙薩的背景，人們更會(huì)對(duì)這樣的價(jià)格有感觸。金沙薩是剛果的首都，由于當(dāng)局形勢(shì)的動(dòng)蕩，當(dāng)?shù)卦S多人生活在貧困線以下。剛果河附近的漁夫捕一天魚也就掙2美元，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平之落后超過(guò)很多國(guó)人的想象。

如此夸張的價(jià)格，意味著非洲的文具市場(chǎng)還有很多空白。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)透露，國(guó)內(nèi)中性筆如果以上萬(wàn)支的數(shù)量批發(fā)，價(jià)格大約在2毛錢，轉(zhuǎn)手賣給非洲經(jīng)銷商的價(jià)格就到了2塊錢，差價(jià)十倍。

但另一方面，既然當(dāng)?shù)厝绱素毟F，為何文具價(jià)格會(huì)如此之貴，不怕當(dāng)?shù)厝速I不起嗎？

實(shí)際上確實(shí)很多人是買得起的。非洲并非是一個(gè)完全沒(méi)有財(cái)富積累的地方，而是一個(gè)貧富差距巨大的地區(qū)，往往城市地區(qū)擁有更好的基礎(chǔ)設(shè)施、教育和就業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)赝梁来鱾€(gè)大金帽子、開(kāi)著鍍金的車、在豪華游艇上尋歡作樂(lè)的情況并不罕見(jiàn)，而各個(gè)國(guó)家的貧民數(shù)量更多，很多人還在為每天的剛性支出發(fā)愁。

就拿金沙薩來(lái)說(shuō)，剛果本身礦產(chǎn)資源豐富，掌控礦產(chǎn)就意味著財(cái)富，是在產(chǎn)業(yè)鏈上混個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)就有機(jī)會(huì)坐享富貴。在剛果河對(duì)岸就是富人區(qū)，每戶基本都有幾百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，各種豪車、奢侈品更是隨處可見(jiàn)。

在如此貧困的地區(qū)文具價(jià)格還能賣到這么高的價(jià)錢，最根本的原因是，這些商品的受眾群體并不是日薪2美元的家庭，而是當(dāng)?shù)氐挠绣X人。

這和二十多年前桑塔納能賣到20萬(wàn)，媲美一線城市房?jī)r(jià)一個(gè)道理。這些商品價(jià)格并不是按照當(dāng)?shù)卮蟊娰?gòu)買力決定的，而是在非洲不能生產(chǎn)文具的背景下，那些更加真實(shí)的供需關(guān)系所決定的。

在非洲，有錢的家庭基本都會(huì)選擇私立學(xué)校，他們才是當(dāng)?shù)馗邇r(jià)文具、圖書主要的受眾群體。

由此，由此，中國(guó)文具出海非洲的意義更加具象化了：一方面是真的有利可圖，但同樣重要的一方面是，低價(jià)中國(guó)文具的涌入，必然會(huì)讓當(dāng)?shù)氐奈木邇r(jià)格趨向合理。

到那時(shí)，曾經(jīng)上不起學(xué)的孩子們，會(huì)更有機(jī)會(huì)用得起文具，看得起書。