文 | 雷報(bào) 田野
編輯 | 努爾哈哈赤
9月11日，中國臺灣游戲公司大宇資訊發(fā)布公告稱，已將旗下兩大王牌IP——“軒轅劍”全球知識產(chǎn)權(quán)（IP）以及“仙劍奇?zhèn)b傳”全球除中國大陸以外知識產(chǎn)權(quán)售出，合計(jì)售出價格約5億新臺幣（當(dāng)前約人民幣1.19億元）。
其中，《軒轅劍》全球IP擬轉(zhuǎn)讓歡動（香港）科技有限公司，交易金額為1045萬美元（當(dāng)前約7449.7萬元人民幣）；《仙劍奇?zhèn)b傳》全球除中國大陸以外IP交易對象為中手游集團(tuán)（CMGE）旗下全資子公司SuperNova Overseas Limited，交易金額為人民幣1830萬元與中手游公司新發(fā)行普通股股份3800萬股，總價合計(jì)約2億新臺幣（當(dāng)前約4426.6萬元人民幣）。
大宇資訊公告內(nèi)容原文
實(shí)際上，早在2021年8月，中手游就已經(jīng)以約6.42億港元的價格收購大宇資訊旗下北京軟星49%的股權(quán)及《仙劍奇?zhèn)b傳》IP在中國大陸地區(qū)的完整所有權(quán)（其中，收購《仙劍奇?zhèn)b傳》中國大地區(qū)的版權(quán)價格為3.76億元）。而在更早之前的2018年，中手游還以2.13億元的價格購買北京軟星51%的股權(quán)。
至此，對于大宇資訊而言，其已完全失去《仙劍奇?zhèn)b傳》和《軒轅劍》兩大經(jīng)典IP的所有版權(quán)，兩大IP全球完整版權(quán)的出售價格分別為4.2億元及7449.7萬元。
4427萬買“仙劍”全球版權(quán)，中手游看中的其實(shí)是《仙劍世界》未來的海外收益？
而對于中手游而言，此次收購后，其將擁有《仙劍奇?zhèn)b傳》在全球的完整版權(quán)。
需要注意的是，收購的IP權(quán)益不僅包括《仙劍奇?zhèn)b傳》系列游戲的知識產(chǎn)權(quán)，還包括該游戲現(xiàn)有及未來衍生的演繹作品（包括但不限于單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫及電影）以及音樂、文字作品、美術(shù)作品、視聽作品及錄音錄像作品（無論該作品于簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議之前還是之后創(chuàng)作）有關(guān)的所有注冊號或?yàn)槲刺柕闹R產(chǎn)權(quán)、競爭性權(quán)益、商業(yè)機(jī)密等等。
累計(jì)耗資4.2億拿下《仙劍奇?zhèn)b傳》的版權(quán)并不是一個小數(shù)目，但中手游顯然已做好了與“仙劍”IP深度捆綁的打算。在2024半年報(bào)的業(yè)務(wù)回顧中，中手游表示，“仙劍”IP將成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，不僅將打造相關(guān)的IP游戲精品，還將堅(jiān)持圍繞《仙劍奇?zhèn)b傳》IP開展自有IP運(yùn)營業(yè)務(wù)。
游戲方面，中手游目前已自主研發(fā)了全球首款基于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP開發(fā)的國風(fēng)仙俠開放世界跨端游戲《仙劍世界》。該游戲已打磨超過3年的時間，制作人及核心研發(fā)人員曾參與《征途》端游的研發(fā)并主導(dǎo)《巨人》、《仙俠世界》及《龍珠最強(qiáng)之戰(zhàn)》等熱門手游的研發(fā)。2023年6月，該游戲便取得了PC端和移動端的雙端版號。
預(yù)計(jì)年內(nèi)上線的《仙劍世界》
《仙劍世界》無疑將成為中手游此后重點(diǎn)運(yùn)營的游戲，此次以1830萬人民幣與3800萬股（總價合計(jì)約4426.6萬元人民幣）收購“仙劍”IP在中國大陸地區(qū)外的全球知識產(chǎn)權(quán)，還可以看出其對該游戲海外發(fā)行收益所寄予的厚望。中手游在半年報(bào)中明確表示，在國產(chǎn)游戲在全球取得巨大成功的當(dāng)下，希望通過《仙劍世界》在全球進(jìn)一步展現(xiàn)更多樣化的中國游戲魅力。
目前，該游戲仍處于測試期，不過已開啟上線預(yù)約活動，預(yù)約人數(shù)接近500萬（中手游預(yù)計(jì)最終上線前的預(yù)約人數(shù)有望突破1000萬），并多次被評為2024年度[最受期待游戲]。該游戲?qū)⒂瓉淼谒拇谓K測，并預(yù)計(jì)在年內(nèi)正式上線。
此前，中手游打造的角色扮演類卡牌游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》在2023年12月于港澳臺地區(qū)上線，上線首月便拿下香港和澳門地區(qū)蘋果應(yīng)用商店暢銷榜第一名以及臺灣地區(qū)暢銷榜第三名的好成績。受游戲收入帶動，中手游上半年的海外業(yè)務(wù)收入為1.76億元，同比大增41.5%，海外業(yè)務(wù)的收入比重達(dá)14.3%。
《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》
內(nèi)容開發(fā)加速中，“仙劍”改編劇三連撲，但動畫、游戲等眾多項(xiàng)目正在籌備中
自有IP運(yùn)營業(yè)務(wù)上，中手游深度布局“仙劍”IP的全產(chǎn)業(yè)鏈合作，覆蓋游戲、影視、動漫、內(nèi)容文學(xué)、音樂、衍生品及實(shí)景娛樂等各個領(lǐng)域，并積極聯(lián)手相關(guān)領(lǐng)域的合作方共同打造“仙劍IP宇宙”。
其中，影視內(nèi)容方面，2024年上半年，中手游聯(lián)手愛奇藝、萬達(dá)、新文化推出的影視劇《仙劍四》于1月上線愛奇藝平臺，歷史最高熱度達(dá)7835；同期，與騰訊視頻、山東影視、百納千成及樂呈影業(yè)合作，基于《仙劍奇?zhèn)b傳六》改編的《祈今朝》于騰訊視頻上線，站內(nèi)熱度突破24000。兩部影視作品在春節(jié)檔開播吸引了眾多觀眾的目光，不過兩部劇的口碑都欠佳，豆瓣評分分別僅有4.4分和5.0分。4月，中手游與騰訊影視合作基于《仙劍奇?zhèn)b傳一》改編的影視劇《又見逍遙》上線，站內(nèi)熱度突破21000，但豆瓣評分也僅有6.4。盡管今年以來接連推出的三部影視作品播放及口碑表現(xiàn)不佳，但從開播前的討論熱度仍可以看出“仙劍”IP極高的國民認(rèn)知度。
“仙劍”改編劇熱度口碑三連撲
動畫方面，中手游與騰訊視頻達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同制作有關(guān)《仙劍奇?zhèn)b傳一》和《仙劍奇?zhèn)b傳三》的動畫劇集。其中，《仙劍奇?zhèn)b傳一》的同名動畫將由國產(chǎn)二維動畫代表公司彩色鉛筆制作，該公司曾制作《鏢人》、《全職高手2/3》等熱門動畫?！断蓜ζ?zhèn)b傳叁》則由打造熱門3D動畫《眷思量》的炎央文化承制，該作品已于此前推出PV，并計(jì)劃于2025年內(nèi)上線。此外，中手游與嗶哩嗶哩達(dá)成合作推出基于《仙劍奇?zhèn)b傳四》的動畫劇集，目前也正在立項(xiàng)制作中。
彩色鉛筆承制動畫《仙劍奇?zhèn)b傳一》
炎央文化承制動畫《仙劍奇?zhèn)b傳叁》
游戲方面，此前，中手游與愷英網(wǎng)絡(luò)合作推出了放置掛機(jī)手游《仙劍奇?zhèn)b傳：新的開始》，2023年上線后在微信小游戲排名中取得暢銷榜第五的成績。今年4月，中手游與超競集團(tuán)訂立了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將充分整合市場和資源，就游戲產(chǎn)品研發(fā)，游戲運(yùn)營推廣，游戲電競、IP商業(yè)化等方面進(jìn)行多層次的合作，其中就包括基于《仙劍奇?zhèn)b傳》IP開展國際化實(shí)體對戰(zhàn)類卡牌游戲開發(fā)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作。
圖書方面，中手游與中信出版社合作推出的系列文作品《仙劍奇?zhèn)b傳二》已于6月推出，《仙劍奇?zhèn)b傳一》則將在下半年出版?！断蓜ζ?zhèn)b傳五》、《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》、《仙劍奇?zhèn)b傳三》、《仙劍奇?zhèn)b傳三外傳》、《仙劍奇?zhèn)b傳六》以及兩部官方原創(chuàng)衍生作品《瑤臺雪》、《瓊?cè)A后傳》則均處于創(chuàng)作階段，并將陸續(xù)于今明兩年面世。
上半年IP授權(quán)收入大增79%至1.07億， 中手游將與超競集團(tuán)及“合生匯”共同挖掘“仙劍”IP的商業(yè)潛力
可以看出，拿下“劍俠”IP的中手游也確實(shí)在不遺余力地推動不同形式的全新的“仙劍”內(nèi)容與觀眾見面。而除了影視、動漫、游戲及文字內(nèi)容外，近年來大火的潮流玩具、IP衍生、實(shí)景娛樂等領(lǐng)域，中手游同樣在積極布局，以期通過線上線下的聯(lián)動助力IP的曝光和商業(yè)轉(zhuǎn)化。
例如，此前中手游便與泡泡瑪特合作，并相繼推出了“仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)節(jié)日系列手辦”、“仙劍奇?zhèn)b傳中國傳統(tǒng)樂器系列手辦”及《仙劍奇?zhèn)b傳》中趙靈兒和白茉晴的角色可動人偶。今年上半年，中手游則分別與起酷網(wǎng)絡(luò)旗下的開天工作室、湃思文化的APEX-TOYS、彌索文化的Myethos、懌稟仔動漫的TriEagles、超級玩咖的Suplay潮玩等合作，推出了仙劍系列的萌粒、Gift+系列手辦、阿奴手辦、趙靈兒雕像、林月如雕像等模玩產(chǎn)品，不過整體銷售表現(xiàn)一般。
實(shí)景娛樂方面，基于“仙劍三”IP在重慶黔江濯水景區(qū)打造的“仙劍濯水城”項(xiàng)目于2023年年末開啟運(yùn)營。“仙劍濯水城”占地面積一萬余平方米，總投資約2000萬元。該項(xiàng)目在已有IP劇情基礎(chǔ)上,,融合了濯水古鎮(zhèn)、渝東南地區(qū)土家族、苗族的文化底蘊(yùn)和故事內(nèi)容，以劇本游為載體，結(jié)合了密室、巡游演繹、古風(fēng)市集等一系列沉浸式體驗(yàn)形式。在今年“仙劍”IP的29周年慶典活動中，中手游分別在杭州、常州等地舉辦了“仙音韶樂線下歌會”、“仙音流轉(zhuǎn)線下歌會”、“主題街區(qū)打卡活動”等慶典活動。此外，上海與蘇州未來也將打造相關(guān)的線下實(shí)景體驗(yàn)活動，目前正在籌備中。
近些年各大商業(yè)綜合體都在積極引進(jìn)IP內(nèi)容帶動客流，中手游與超競集團(tuán)訂立的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》中也有這部分的內(nèi)容。根據(jù)協(xié)議，中手游將與超競集團(tuán)及其戰(zhàn)略合作方合生商業(yè)集團(tuán)在IP衍生品和線下商業(yè)合作開展合作，進(jìn)一步發(fā)揮《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的影響力和挖掘IP商業(yè)價值。
合生商業(yè)將發(fā)揮其商業(yè)綜合體、酒店和公寓等線下業(yè)態(tài)，助力中手游IP游戲的發(fā)行，拓展線上+線下的跨界流量創(chuàng)新模式。目前，中手游正聯(lián)手合生商業(yè)旗下的商業(yè)綜合體合生匯策劃一系列的活動，雙方將在合生匯內(nèi)打造多種創(chuàng)意活動事件，來提高玩家的沉浸感，并帶動商場內(nèi)部消費(fèi)者人群的活躍度。同時，還將聯(lián)合推進(jìn)有關(guān)快消品、文旅、快閃、個護(hù)美妝、主題樂園、主題餐飲酒店等相關(guān)業(yè)務(wù)的授權(quán)合作，來進(jìn)一步發(fā)揮“仙劍”IP的影響力和商業(yè)價值潛力。
通過多種內(nèi)容形式的開發(fā)以及線下線上多重渠道的布局，中手游所希望的是通過這樣的全方位觸達(dá)，來吸引更多對“仙劍”IP有興趣的年輕消費(fèi)群體，提升“仙劍”IP在年輕群體中的能見度和口碑，并反哺游戲，最終強(qiáng)化自身在游戲領(lǐng)域的核心競爭力。
通過“仙劍”IP的多方授權(quán)，2024年上半年IP授權(quán)收益由去年同期的5980萬元大增了79%至1.07億元。自2021年拿下“仙劍”IP的國內(nèi)版權(quán)以來，中手游自有IP運(yùn)營業(yè)務(wù)2021年、2022年及2023年的業(yè)績分別為2.32億元、1.47億元、2.57億元，三年累計(jì)收益6.36億元，且在這三年的財(cái)報(bào)中都將收入的變動歸因于“仙劍”IP。而2018-2020年三年的IP授權(quán)累計(jì)收益僅為1.91億元，對比之下增長顯著，再加上由“仙劍”IP帶來的游戲等其他收入，花4.2億買下“仙劍”可以說穩(wěn)賺不賠。
中手游2024上半年IP授權(quán)收入
除了“仙劍”IP外，中手游擁有龐大的IP儲備資源庫，截至2023年末，其共有128個IP，其中授權(quán)IP有60個、自有IP有68個。自有IP賺錢，但授權(quán)IP則需支付大量的傭金。僅2024年上半年，中手游支付的IP傭金便高達(dá)6741.7萬元。
中手游2024上半年IP傭金支出
其中，上半年中手游全新獲得授權(quán)的IP便有大熱日本動漫《火影忍者》及經(jīng)典軍機(jī)戰(zhàn)棋游戲《三國志曹操傳》。其中，基于《火影忍者》中手游獨(dú)家發(fā)行的放置卡牌手游《火影忍者：木葉高手》已取得版號，計(jì)劃于年內(nèi)上線；基于《三國志曹操傳》改編的戰(zhàn)旗手游《新三國志曹操傳》則將于2025年春節(jié)檔期上線。
此外，雷報(bào)還發(fā)現(xiàn)中手游早年拿下的大熱網(wǎng)文IP《斗羅大陸》和《斗破蒼穹》，也都已開發(fā)全新游戲產(chǎn)品，并表現(xiàn)不俗。例如，《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》于今年1月31日發(fā)行，上線首月獲得了蘋果商店暢銷榜的第24名，首月流水突破1億元人民幣；《斗破蒼穹：巔峰對決》于6月正式上線，首月躋身蘋果商店暢銷榜的第30名。此外，另一款基于“斗羅大陸”改編的RPG手游《斗羅大陸：逆轉(zhuǎn)時空》則將于9月25日上線。