文｜商業(yè)評(píng)論  錢洛瀅

編輯｜田巧云                         

 不知什么時(shí)候開始，相親角成了年輕人的網(wǎng)紅打卡地。無論是單身亦或是已經(jīng)有對(duì)象的年輕男女，都會(huì)懷揣著獵奇的心理、批判的心態(tài)，專注地研究著那些粉粉藍(lán)藍(lán)的簡(jiǎn)歷。

他們?cè)谌珖鞯氐闹猩焦珗@、人民公園里，收獲一種審視他人的“快樂”。而這股風(fēng)潮是抖音、B站、小紅書等社交、視頻平臺(tái)的網(wǎng)紅們帶起來的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，來自全國各地的奇葩相親簡(jiǎn)歷，會(huì)被各種博主拿來調(diào)侃、分析，解讀每一個(gè)條件都代表著什么意思：“永遠(yuǎn)沒有身高179cm的男生，因?yàn)?79的男生一定會(huì)說自己是180。所以，看到這個(gè)身高，我們要怎么樣？——對(duì)，過5減4，低5為0！179的男生，差不多就是在175左右，那么174的男生呢？頂多只有1米7……”

這位小紅書博主“旺旺表弟”還說，“寫有車但不寫車的品牌的，一律都是十來萬的代步車，寫‘BBA’的，肯定是A（奧迪），因?yàn)閷汃R和奔馳的車主會(huì)寫明的……”

諸如此類為相親簡(jiǎn)歷瀝去水分的“鑒別方法”，網(wǎng)上比比皆是，也將人的物化展現(xiàn)到了極致。

奇葩的相親簡(jiǎn)歷被快速傳播，圖源「新消費(fèi)101」、小紅書

但是，如果你真的來到線下這些相親角，會(huì)發(fā)現(xiàn)那些奇葩的、抽象的簡(jiǎn)歷其實(shí)只是很小的一部分，而這小部分往往會(huì)被人當(dāng)成觀光景點(diǎn)一樣圍觀、拍攝。

而大部分的相親簡(jiǎn)歷，散發(fā)出的還是那股樸實(shí)無華的、務(wù)實(shí)的氣息——普通的人在找同樣普通的人搭伙過日子罷了。

你還會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，雖然近幾年互聯(lián)網(wǎng)上“不婚、不育”風(fēng)氣很盛，似乎年輕人對(duì)戀愛、結(jié)婚都有著極其負(fù)面的看法。但回歸現(xiàn)實(shí)，婚戀市場(chǎng)仍然有巨大的需求。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國婚戀社交服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》，2014年至2023年間，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由26.9億元增至93.8億元。

年輕人仍然渴望找到自己的靈魂伴侶，而相親角只不過是其中一個(gè)渠道。實(shí)際上，年輕人也在尋找更多別的渠道。

除了傳統(tǒng)的百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)和世紀(jì)佳緣之外，網(wǎng)上也出現(xiàn)了越來越多的交友平臺(tái)、“賽博紅娘”。

線上相親，靠譜？

艾媒咨詢《中國婚戀交友行業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查數(shù)據(jù)》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國單身人口已經(jīng)突破2.4億。

其中，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶已突破3000萬。更有超過半數(shù)的單身青年通過交友軟件認(rèn)識(shí)新人，“線上社交”儼然成了年輕人尋找愛情的主賽道。

圖源艾媒智庫

除了特定的相親App，在抖音、B站、小紅書、微博這種社交、視頻平臺(tái)，也有大量的交友、相親帖出現(xiàn)。

然而，如今年輕人的工作壓力很大，自身的興趣愛好又十分廣泛，若還要擠出時(shí)間來篩選相親對(duì)象并見面，效率就必須高，那些面向大眾群體的相親網(wǎng)站、平臺(tái)的效率太低了。

于是，他們會(huì)開始在更多的平臺(tái)上將自己和他人標(biāo)簽化，快速篩選出自己想要的人選。相親市場(chǎng)也開始依據(jù)種種標(biāo)簽，變得更加細(xì)分，紅娘們所提供的服務(wù)也變得更加細(xì)致。

比如“完美親家”這樣的平臺(tái)，干脆將“父母把關(guān)”這件事貫徹到底，該平臺(tái)目前注冊(cè)用戶已超過600萬人。

微博擁有91萬粉絲的賬號(hào)“拯救大齡二次元”，則專注于為相親市場(chǎng)上那些不太受待見、會(huì)被貼上“不現(xiàn)實(shí)”標(biāo)簽的二次元人群互相匹配。

圖源微博@拯救大齡二次元

此外，相親平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)紅娘變得地緣性越來越強(qiáng)，也更專注于服務(wù)某個(gè)地區(qū)內(nèi)某一階層的客戶，如服務(wù)于重慶上班族的“廂遇App”、服務(wù)于杭州白領(lǐng)階層的“拾陽說媒&在一起YIQ”等。

還有浙江官方推出的政務(wù)App及線上小程序，其中“浙里青年”板塊下的“親青戀”平臺(tái)，就是由共青團(tuán)浙江省委搭建。截至今年的6月18日，“親青戀”會(huì)員已有3.53萬人成功走進(jìn)婚姻殿堂。可見年輕人的婚戀問題，國家也在操心。

有趣的是，一方面，像百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣這樣的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，以及他趣、青藤之戀、Soul之類的陌生人社交平臺(tái)，在最近一年都在媒體上賣力地強(qiáng)調(diào)自己是如何利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為消費(fèi)者匹配條件相當(dāng)?shù)男膬x對(duì)象，又如何利用直播、短視頻等新興的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，為客戶帶來更多曝光機(jī)會(huì)……

它們成了相親“技術(shù)流”的代表，這其實(shí)也是在強(qiáng)調(diào)自身的配對(duì)效率。

另一方面，更多活躍在小紅書、抖音、B站等社交、視頻網(wǎng)站的“個(gè)體戶”紅娘們，卻仍然推崇1對(duì)1的、需要人工篩選的相親咨詢服務(wù)。他們強(qiáng)調(diào)的是自身的服務(wù)和陪伴，仍然相信感情需要的是真誠的、人與人之間的接觸，反對(duì)“效率至上”。

當(dāng)然，兩者其實(shí)都沒有問題。畢竟，交友、相親最終都是要見面的。而兩者所需要付出的咨詢費(fèi)用，也差不多都要上萬元。

不過，相親中最困難的地方還是在見了面之后——相親的人若還是只看重效率，用標(biāo)簽去簡(jiǎn)單粗暴地做篩選，用心中完美的形象去套眼前的人，并對(duì)對(duì)方抱有審視的目光和偏見，那大概率還是找不到自己心儀的對(duì)象。

本質(zhì)是親密關(guān)系的建立

有時(shí)候，慢下來反而是一種“高效”。

拾陽說媒的主理人拾陽就撮合了一對(duì)如今幸福快樂的夫妻。他們?cè)谝婚_始見面時(shí)并沒有看對(duì)眼，但因?yàn)橐咔榈奶厥庠?，被迫在一個(gè)商城里共處了3個(gè)多小時(shí)才出來。聊得十分深入之后，才發(fā)現(xiàn)雙方其實(shí)很合拍。

拾陽對(duì)「新消費(fèi)101」說道：“相親這件事，物質(zhì)是門檻，但真誠才是決定因素——靈魂的交流需要傾聽，而傾聽需要你慢下來?！?/p>

不過，靈魂伴侶的匹配，也離不開紅娘們對(duì)客戶需求以及人性的洞察，而這些洞察的基礎(chǔ)，除了生活經(jīng)驗(yàn)上的，也包含一定的技術(shù)含量。

不少新興交友、婚戀平臺(tái)的創(chuàng)始人、主理人，都有心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等相關(guān)學(xué)科的背景，這些平臺(tái)也不再只是單純提供匹配對(duì)象的服務(wù)。

在客戶上傳資料之初，除了基礎(chǔ)的簡(jiǎn)歷，平臺(tái)方還會(huì)要求客戶填寫一系列的測(cè)試題、心理量表等，來大致判斷客戶的性格特征、依戀類型等，以便更好地匹配對(duì)象。

在服務(wù)的過程中，這些平臺(tái)還會(huì)依據(jù)客戶的要求，提供心理咨詢、親密關(guān)系問題咨詢等服務(wù)。

“現(xiàn)在很多人，特別是獨(dú)生子女，并不會(huì)處理親密關(guān)系里遇到的沖突，這會(huì)導(dǎo)致他們很難真正步入一段關(guān)系?！笔瓣栒f道。

老一輩國人對(duì)表達(dá)情感太過含蓄，而市面上已有的針對(duì)親密關(guān)系的課程又不夠個(gè)性化。年輕人要進(jìn)入一段親密關(guān)系，需要有人用善良、包容的態(tài)度，從以人為本的角度出發(fā)，手把手地“教學(xué)”，而不是用標(biāo)簽和套公式的思路去解題。

這是傳統(tǒng)相親平臺(tái)或是老派的紅娘所不太關(guān)注到的問題，也是新興相親平臺(tái)更加注重的服務(wù)內(nèi)容。

這樣的業(yè)務(wù)其實(shí)也是在延長(zhǎng)相親業(yè)務(wù)的生命線——和其他產(chǎn)品不一樣，大多數(shù)相親平臺(tái)做的都是一次性買賣，當(dāng)配對(duì)成功、客戶們走向婚姻殿堂，他們就不會(huì)再復(fù)購這個(gè)服務(wù)，幾乎沒有留存。

但如果客戶和紅娘們能產(chǎn)生更深厚的情感鏈接、能解決更深層次的情感問題，那就變得不一樣了。

除了這樣的咨詢服務(wù)，有些新興的相親平臺(tái)還會(huì)對(duì)客戶“一魚兩吃”：將碰到的奇葩客戶需求進(jìn)行內(nèi)容的二次創(chuàng)作，再發(fā)到網(wǎng)上，引發(fā)討論。

這一方面能因滿足大眾的窺私欲和評(píng)價(jià)欲帶來流量，另一方面也能展現(xiàn)自己與客戶溝通的業(yè)務(wù)能力，招徠新的客戶。

但在拾陽看來，這樣的內(nèi)容如果不能帶來一個(gè)正向的結(jié)果，只是擺出來供人評(píng)頭論足，并不是一樁好事。

互聯(lián)網(wǎng)會(huì)放大負(fù)面情緒，會(huì)讓更多人認(rèn)為這些片面呈現(xiàn)的、奇葩的相親人是主流，從而更加畏懼相親這件事。

“相親的本質(zhì)還是‘見一個(gè)條件相當(dāng)、能讓人心甘情愿與之相處的對(duì)象’?！笔瓣栒f。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上有太多妖魔化相親的故事流傳。

仍要回歸線下

互聯(lián)網(wǎng)之下，相親角又是什么現(xiàn)狀？

現(xiàn)在，有不少00后試圖整頓線下的相親角——在相親簡(jiǎn)歷上，他們將物質(zhì)條件放在志趣相投之后，更希望彰顯自己的個(gè)性，以吸引靈魂伴侶。

這毫無疑問是一種浪漫主義的做法，但實(shí)際上，若是真的要談婚論嫁、長(zhǎng)久生活，物質(zhì)條件仍然是不可忽略的基礎(chǔ)。

拾陽表示：“只有當(dāng)條件合適、又有點(diǎn)喜歡了，再創(chuàng)造場(chǎng)景，讓有緣人相遇?！边@也是不少新興線上相親平臺(tái)為相親人牽線搭橋到線下的準(zhǔn)則，這些平臺(tái)也會(huì)盡量減少男女線下見面的阻力。

比如，拾陽的拾陽說媒和在一起YIQ平臺(tái)，會(huì)將公司的會(huì)議室作為男女第一次相見的場(chǎng)所。這是一種背書，同時(shí)也能讓男女能夠減少互相見面的顧慮，不用考慮吃什么、喝什么，或是如果看不上眼，如何結(jié)束等等的問題。

而在一起YIQ也做了不少交友相親聚會(huì)的嘗試，讓年輕人一起踏青、露營、徒步，在這一過程中了解彼此，就算不能成為親密愛人，成為朋友也不錯(cuò)。

但是，拾陽透露，像群體面試一樣的線下相親局，其實(shí)并不好做。

這是因?yàn)?，人總是只?huì)看到最好的，在線下的相親活動(dòng)中，大多數(shù)人只會(huì)對(duì)5%的最優(yōu)秀的相親對(duì)象發(fā)起攻勢(shì)，而更多人則像個(gè)“分母”，無果而歸。這樣的相親局效率還不如一對(duì)一推薦來得高。

拾陽也坦言，相親平臺(tái)本質(zhì)上做的是信息差的生意，而相親業(yè)務(wù)是個(gè)典型的非標(biāo)準(zhǔn)“產(chǎn)品”，服務(wù)者自身的素養(yǎng)、三觀以及對(duì)他人的態(tài)度，都會(huì)對(duì)最終的服務(wù)結(jié)果產(chǎn)生影響。

也因此，有的人選擇自己主動(dòng)出擊去打破信息差，也有人會(huì)選擇信賴第三方，讓紅娘為自己決定下一個(gè)該見誰。

盡管很多年輕人都在網(wǎng)上大喊著不婚不育，而從國外的真實(shí)社會(huì)現(xiàn)狀來看，婚姻制度或許會(huì)隨著年輕人思潮的變化而發(fā)生改變，但不可否認(rèn)的是，人類對(duì)親密關(guān)系、對(duì)愛仍然有著剛性需求。

也因此，相親，或者說通過某種特定的方式去認(rèn)識(shí)更多能夠搭伙生活的人……應(yīng)該會(huì)是個(gè)永不停歇的賽道。

參考資料：

1.《相親，去政務(wù)App》，瞭望東方周刊

2.《中國婚戀交友行業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查數(shù)據(jù)》《2024-2025年中國婚戀社交服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》，艾媒咨詢