文｜IT時報記者 孫妍
編輯｜錢立富 孫妍
200萬、300萬、400萬、500萬！華為商城上，三折疊手機Mate XT預(yù)約量以每天50萬人次的幅度在攀升，如果這些預(yù)約量都轉(zhuǎn)化成銷量，Mate XT將直接跑贏2024年上半年中國折疊屏手機443萬臺的出貨量。
9月12日11:20，華為商城顯示預(yù)約量已高達535萬人預(yù)約Mate XT。預(yù)約成功相當(dāng)于有了開搶的資格，開賣時間是9月20日10:08。
而在線下，《IT時報》記者詢問了上海十多家華為門店，幾乎所有授權(quán)體驗店表示無法預(yù)約，兩家直營旗艦店表示預(yù)約渠道已關(guān)閉，不確定何時再開放預(yù)約，只有智能生活館表示可線下預(yù)約但不清楚什么時候有貨。
《IT時報》記者獨家獲悉，上海、浙江首批到貨或都不足1000臺，遠(yuǎn)少于華為Mate 60和Pura 70系列首批到貨量。多位華為經(jīng)銷商表示，線上線下都難搶到三折疊屏，首批至少加價一兩萬元才能買到，無法完全避免黃牛炒價。
上海僅部分智能生活館可預(yù)約
在上海，只有規(guī)模較大的幾十家智能生活館可以線下預(yù)約，絕大多數(shù)華為授權(quán)體驗店都表示無法預(yù)約。記者在“我的華為”微信小程序上查詢發(fā)現(xiàn)，上海僅有21家智能生活館，而且并非所有智能生活館都開放線下預(yù)約。
南京東路、前灘太古里兩家門店是上海為數(shù)不多的華為直營旗艦店，均表示已關(guān)閉預(yù)約渠道，不清楚何時再開放，“我們就在9月7日開放了一天，預(yù)約名額就滿了”。
“只能到店預(yù)約，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十人預(yù)約了，也不確定什么時候有貨?，F(xiàn)在預(yù)約的基本上都挑顏色和內(nèi)存，這樣概率會大些?！倍嗉胰A為智能生活館工作人員對《IT時報》記者表示。
Mate XT火熱難擋，連線下體驗樣機也需要預(yù)約。記者9月11日進入“我的華為”微信小程序內(nèi)發(fā)現(xiàn)，9月11日至13日三天體驗時間已被一搶而空，上海23家旗艦店和智能生活館都顯示三天已排滿。
華為Mate 60和Pura 70開賣時也一度貨源緊缺，但幾乎所有線下門店都可預(yù)約排隊，此次Mate XT的緊缺程度比以往更甚，渠道也因此收窄。
上海、浙江首批到貨均不足千臺
在二手交易平臺上，黃牛已將Mate XT炒至10萬元天價。9月11日，價格有所回落，普遍標(biāo)價3-6萬元。一位黃牛則開價6.8萬元，需預(yù)付2萬元定金，且要求定金不退、限同城交易，須到店激活。
“首批華為Mate XT至少加價一兩萬元才能買到。”幾乎所有經(jīng)銷商都預(yù)估首批Mate XT會溢價，而且紅色版溢價比黑色版更高，黑色版預(yù)估賣到3.5-3.8萬元，紅色版預(yù)估賣到4-4.5萬元。即便門店采取當(dāng)面激活、線下預(yù)約等方式，也無法完全防止黃牛炒價。
“全上海首批貨量不到1000臺，只有30家門店可以拿到貨，是華為根據(jù)歷史銷量等數(shù)據(jù)篩選出來的，基本都是四五百平方米以上的大店?！币晃蝗A為大經(jīng)銷商向《IT時報》記者透露，每家門店也不清楚能到多少貨，預(yù)訂的人也很多，所以一開始線上線下都很難買到。
另一位華為經(jīng)銷商預(yù)估，全浙江首批貨量不足1000臺，“每家門店能到貨8到10臺，而且只有部分門店可以拿到貨。”他說道。
溢價的原因就是首批貨量不足，以上海地區(qū)作為參考，華為Mate 60系列首批到貨3萬臺，華為Pura 70系列首批到貨1萬臺，而此次華為三折疊屏Mate XT僅到貨不足千臺。
“線上線下都在9月20日開賣，9月會到貨2至3批，到11月貨量緊缺的情況會有所緩解?！比A為經(jīng)銷商人士根據(jù)以往情況推算道。
今年7月、8月，華為在一月內(nèi)連續(xù)兩次降價，Pura 70最高降價1000元，Mate 60最高降價800元。外界均在猜測，兩輪降價或為華為Mate 70新機上市做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有等來華為Mate 70，卻等來了三折疊屏手機。
經(jīng)銷商們則道出了實情，第一輪華為Pura 70降價錯過中高考、618等最佳時期，降價效果不及預(yù)期，于是便有了華為Mate 60第二輪降價。在高增長目標(biāo)下承壓的經(jīng)銷商們，將希望投射在華為三折疊屏手機上，希望能借新機完成全年利潤指標(biāo)。
華為撐起折疊屏半邊天
“從1到3，從3到1”是華為三折疊屏手機Mate XT的主要辨識度，完全展開狀態(tài)下是一臺迷你PC， 可搭配可折疊鍵盤和鼠標(biāo)使用，折一次變成小屏平板，完全折起來就是一臺直屏手機。
幾乎所有的開箱測評都在展示，這么折，那么折，都很絲滑；這么看，那么看，一機多用。
“如果有貨，我愿意出5萬元首批拿下。”一位想要溢價購買華為三折疊屏手機的消費者認(rèn)為，從口袋里掏出一臺普通尺寸的手機，展開的瞬間變成一臺小平板，這就是一種“身份的象征”。
三折疊屏手機篩選出了足夠精準(zhǔn)的受眾群體——多金的中年男人，或者說老板們。
于是，華為Mate XT產(chǎn)生萬元溢價空間，連蘋果都艷羨，只有10年前的iPhone能做到。據(jù)《IT時報》記者觀察，近幾年光顧iPhone首發(fā)的黃牛日漸稀少，首批iPhone的溢價空間只在千元左右。
9月10日，華為與蘋果同一天發(fā)布新機，華為沒有發(fā)布Mate 70，而是選擇發(fā)布三折疊屏手機，差異化的受眾、顯性化的技術(shù)突破，讓華為有了“同臺對決”的底氣。
今年，華為已經(jīng)發(fā)布了3款折疊屏手機。3月，華為“二公主”姚安娜為Pocket2帶貨，讓這部業(yè)界首款支持雙向北斗衛(wèi)星消息的小折疊手機小火了一把。8月6日，小折疊屏手機nova Flip正式發(fā)布，將折疊屏售價從萬元打到5000元價位。
小折疊屏手機以價格取勝，但從經(jīng)銷商端獲知，華為小折疊屏的銷量不如大折疊屏，利潤上的差距更大。
榮耀CEO趙明坦言，將折疊屏價格達到5000元價位，出貨量需達到百萬臺以上才能實現(xiàn)盈虧平衡。
IDC報告顯示，2024年第二季度中國折疊屏手機銷量同比增長104.6%，出貨總量達到了257萬臺。其中，華為以41.7%的市場份額排名第一，vivo和榮耀分別以23.1%、20.9%的份額排名第二、第三。也就是說，華為折疊屏手機單個季度銷量就越過了100萬臺“生死線”，下半年，華為或再度拉開與第二梯隊的差距，穩(wěn)坐折疊屏市場第一的寶座。
自2019年首款折疊屏手機上市以來，中國折疊屏手機市場連續(xù)4年增速超過100%，保持高增長。據(jù)傳蘋果要到2026年才推出折疊屏手機，所以國產(chǎn)手機不需要“彎道超車”，直接找到了“換道超車”的機會。
排版／ 季嘉穎