界面新聞?dòng)浾?| 富充

界面新聞編輯 | 牙韓翔

澳大利亞最大葡萄酒莊奔富近日傳出要在國(guó)內(nèi)建立葡萄酒廠。奔富母公司富邑葡萄酒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“富邑”）在媒體回應(yīng)中證實(shí)了這一消息。

“這個(gè)選擇可能是出于兩方面考量，一是避免未來(lái)再次被雙反，同時(shí)可以把供應(yīng)鏈進(jìn)一步打通，拓展中國(guó)市場(chǎng)?！北本﹪?guó)際酒類交易所市場(chǎng)部總經(jīng)理張夢(mèng)分析稱。

受奔富的“多國(guó)原產(chǎn)地”產(chǎn)品策略影響，它此前推出中國(guó)寧夏與云南出產(chǎn)的奔富產(chǎn)品，不過(guò)上述兩款產(chǎn)品均為代工。CWT 521由華致酒行董事長(zhǎng)吳向東旗下的香格里拉酒業(yè)代工，寧夏產(chǎn)區(qū)的奔富一號(hào)則由保樂(lè)力加代工。

品牌自有工廠可以更好地貫徹奔富的管理運(yùn)營(yíng)，提升對(duì)中國(guó)市場(chǎng)配送的效率并節(jié)約運(yùn)費(fèi)，從布局工廠的意愿也可看出奔富對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)抱有信心。

今年6月，奔富中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰曾在廣州發(fā)布會(huì)上預(yù)測(cè)，未來(lái)3年，中國(guó)葡萄酒行業(yè)或?qū)⒂?/span>10%的增長(zhǎng)，也就是近200億元的市場(chǎng)增量，葡萄酒將迎來(lái)增量時(shí)代。

因其討喜的品牌名和產(chǎn)品策略切準(zhǔn)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)階段的商務(wù)用酒需求，中國(guó)已成為奔富最大銷售市場(chǎng)，即便在“雙反”期間也是如此。尤其在全球葡萄酒市場(chǎng)萎靡的情況下，稅收政策放開(kāi)后的中國(guó)市場(chǎng)為澳洲葡萄酒銷量迅速帶來(lái)提升。

2020年起，中國(guó)對(duì)澳洲實(shí)行“雙反”政策，澳洲葡萄酒在中國(guó)銷售面臨高額稅率。今年三月，“雙反”政策放開(kāi)后，包括奔富在內(nèi)的澳洲葡萄酒重返中國(guó)市場(chǎng)，這帶動(dòng)了富邑和整個(gè)澳洲葡萄酒銷售額的在短期內(nèi)增長(zhǎng)。

根據(jù)富邑2024財(cái)年報(bào)告（2023年7月1日至2024年6月30日），奔富在亞洲的銷售收入為6.29億澳元，同比增長(zhǎng)34.7%，占奔富銷售總收入62.92%的份額。澳大利亞葡萄酒協(xié)會(huì)（Wine Australia）發(fā)布的出口報(bào)告顯示，2023年7月1日至2024年6月30日，澳大利亞葡萄酒盡管出口量微降0.2%，但出口總額上漲17%至22億澳元。

與“雙反”后快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)形成反差的是，不算樂(lè)觀的國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)。國(guó)際葡萄與葡萄酒組織（OIV）在行業(yè)年度報(bào)告中提到，2023年葡萄酒消費(fèi)量下降了2.6%，跌至1996年以來(lái)的最低水平。

澳大利亞葡萄酒協(xié)會(huì)今年7月發(fā)布的《澳大利亞葡萄酒行業(yè)的危機(jī)和前景》顯示，澳大利亞目前的葡萄酒庫(kù)存與銷售比接近2010年平均水平的兩倍，對(duì)各大酒莊造成了嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題，同時(shí)也讓下一年的庫(kù)存容量所剩無(wú)幾。

不過(guò)，“雙反”解禁后中國(guó)訂單的猛增主要是受澳洲奔富在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期缺席的影響。事實(shí)上，中國(guó)葡萄酒業(yè)同樣自2023年起便呈現(xiàn)動(dòng)銷疲軟的態(tài)勢(shì)。

2024年前六個(gè)月，國(guó)產(chǎn)葡萄酒“行業(yè)一哥”張?jiān)３霈F(xiàn)營(yíng)收下滑22.6%，利潤(rùn)同比大跌39.17%。今年上半年，主營(yíng)葡萄酒業(yè)務(wù)的10家上市公司總營(yíng)業(yè)收入同比下降14.02%，凈利潤(rùn)1.66億元同比下降30.24%。關(guān)于業(yè)績(jī)不振的理由，多家企業(yè)在財(cái)報(bào)中給出相近理由——受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)降級(jí)影響，以及受到其他酒類飲品擠壓，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)低迷。

提及奔富品牌的銷售情況，河北經(jīng)銷商邢冬告訴界面新聞?dòng)浾撸闹薇几换貧w以后，連續(xù)做了很多場(chǎng)品鑒會(huì)，在宣傳上的力度不小，邢冬自己的公司也在本地商超渠道促銷推廣上也下了不小力度。但去年以來(lái)，宴請(qǐng)、送禮場(chǎng)景減弱，相應(yīng)用途的葡萄酒銷量下降，對(duì)于主打商務(wù)場(chǎng)景的奔富來(lái)說(shuō)也出現(xiàn)需求減弱的情況。

“‘雙反’放開(kāi)后，大量產(chǎn)品運(yùn)抵中國(guó)。動(dòng)銷較弱的情況下，目前奔富主力產(chǎn)品BIN389、BIN407銷售情況尚可，但這兩個(gè)單品的銷售利潤(rùn)較薄。其它產(chǎn)品受整體行業(yè)蕭條影響銷售情況不算理想。”邢冬說(shuō)。

基于當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際情況，奔富對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的代理政策進(jìn)行調(diào)整，減少經(jīng)銷商的搭售任務(wù)，這也體現(xiàn)了其更加重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的維護(hù)。

此前代理商銷售暢銷品BIN389、BIN407時(shí)，需要搭售母公司富邑旗下紛賦、貝靈哲、璞立等品牌產(chǎn)品或奔富其他系列。但經(jīng)垂類媒體酒業(yè)家向多位酒商求證，5月底以來(lái)奔富逐漸放開(kāi)代理政策，經(jīng)銷商可只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。