文 | 化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

近日，西班牙美妝時(shí)尚巨頭Puig公布2024上半年業(yè)績報(bào)告：2024年上半年銷售額達(dá)到22億歐元（約合人民幣173.03億元），同比增長9.6%；調(diào)整后凈利潤增長4.8%至2.38億歐元（約合人民幣18.71億元）。

Puig董事長兼首席執(zhí)行官M(fèi)arc Puig對這一成績進(jìn)行評價(jià)：“我們上半年表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額增長9.6%，超越了高端美容市場的表現(xiàn)。雖然香水和時(shí)尚業(yè)務(wù)仍然是集團(tuán)業(yè)務(wù)中最大的部分，但我們將進(jìn)一步多元化、擴(kuò)充護(hù)膚業(yè)務(wù)，收購護(hù)膚品牌是我們實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長的戰(zhàn)略。”

01 瞄準(zhǔn)小眾高端，擴(kuò)充品牌矩陣

據(jù)悉，Puig于1914年由Antonio Puig Castelló創(chuàng)立，以香水起家。從20世紀(jì)60年代起，Puig集團(tuán)開始國際市場擴(kuò)張之路，與歐萊雅、雅詩蘭黛等大部分美妝巨頭集團(tuán)類似，Puig憑借擴(kuò)充自身品牌矩陣，不斷提升市場競爭力。

Puig幾乎是小眾品牌“收割機(jī)”。2020年，Puig收購英國彩妝品牌Charlotte Tilbury，并將其單獨(dú)設(shè)立一個(gè)部門；2022年6月，Puig以超過10億美元超越歐萊雅等一眾競爭者當(dāng)中拿下瑞典高端小眾沙龍香品牌Byredo。2024年第一季度，Puig對護(hù)膚領(lǐng)域進(jìn)一步探索，收購德國高端護(hù)膚品牌Dr. Barbara Sturm。

目前，Puig由香水和時(shí)尚、彩妝以及皮膚護(hù)理三大板塊構(gòu)成，擁有時(shí)尚與美妝品牌Carolina Herrera赫芮亞、Charlotte Tilbury夏洛特蒂鉑麗、Paco Rabanne、Dries Van Noten德賴斯-范諾頓、NINA RICCI、JEAN PAUL GAUL TIER等；香氛品牌Byredo柏芮朵、Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香等；護(hù)膚品牌Apivita艾密塔、Uriage依泉等；代理品牌包括香氛與彩妝品牌Christian Louboutin路鉑廷、香氛品牌Comme Des Garcons Parfums、時(shí)尚香氛品牌Shakira夏奇拉等。

通過Puig的靈活運(yùn)營，這些品牌也為集團(tuán)增長提供了動(dòng)力。

2024上半年，Puig護(hù)膚品業(yè)務(wù)部門勢頭增強(qiáng)，凈收入為2.56億歐元（約合人民幣20.13元），同比增長11.6%，成為業(yè)績增速最快的部門。Puig指出，在收購Dr. Barbara Sturm之后，品牌憑借著多樣化的護(hù)膚系列受到各地區(qū)消費(fèi)者的喜愛，此次收購在證明護(hù)膚品業(yè)務(wù)部門增長潛力的同時(shí)，鞏固了Puig多樣化的護(hù)膚品組合。

香水和時(shí)尚仍然是Puig最大業(yè)務(wù)部門。在全球選擇性分銷策略的實(shí)施下，2024年P(guān)uig在全球香水市場的份額提升至11.3%。在高端香水領(lǐng)域持續(xù)投資以及新產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品線擴(kuò)展的推動(dòng)下，2024上半年香水和時(shí)尚部門凈收入為16億歐元（約合人民幣125.8億元），同比增長10.7%。其中，小眾香水業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)獲得部分市場份額，實(shí)現(xiàn)了小幅增長。

02 押注中國市場

在集團(tuán)大部分業(yè)績聚焦北美和歐洲市場的背景之下，Puig的遠(yuǎn)見體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上押注中國市場。

2019年，Puig將Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香引入中國市場，率先布局線上渠道，并逐步布局線下渠道。目前，集團(tuán)旗下多數(shù)香氛品牌均已布局中國市場。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，Puig在亞太地區(qū)的凈收入為33.87億元（約合人民幣266.2億元），其中，中國市場作為Puig重點(diǎn)市場之一，錄得27%的增長，Charlotte Tilbury和Byredo品牌的熱銷支撐了這一增長。

除了重視國際品牌在中國市場的發(fā)展情況，Puig也將視線瞄準(zhǔn)了本土新銳品牌。2023年2月，Puig獨(dú)家投資了國貨香氛品牌氣味圖書館的B輪融資，對中國中檔價(jià)格段香氛市場展開了探索。

并且，Puig更是將中國市場納入集團(tuán)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，著重發(fā)力，據(jù)Puig集團(tuán)公布的2025年中期發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2025年，中國市場將占其全球銷售額的25%。

2024年上半年，亞太地區(qū)的收入為2.04億歐元（約合人民幣16.04億元）貢獻(xiàn)較小，僅占凈收入的9%，但Puig在業(yè)績公告中明確指出，雖然亞太地區(qū)面臨著具有挑戰(zhàn)性的市場環(huán)境，尤其是中國市場的經(jīng)濟(jì)狀況影響著消費(fèi)者的支出，但其仍然是Puig的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

今年5月，Puig正式上市，上市首日，市值破千億元。彼時(shí)，行業(yè)內(nèi)預(yù)測，2024年將是Puig沖擊全球美妝十大的關(guān)鍵之年。

目前，從全球美妝集團(tuán)2024上半年業(yè)績來看，去年排在Puig前面的Natura&Co，在接連賣掉了Aesop（伊索）和The Body Shop（美體小鋪）兩個(gè)品牌后，業(yè)績表現(xiàn)疲軟。Natura&Co發(fā)布的2024上半年報(bào)顯示，該公司上半年總營收為134.58億雷亞爾（約合人民幣170.95億元），按固定匯率計(jì)算，同比增長3.5%。

2024上半年，Puig以約2億元的差距取代Natura&Co，成為全球美妝十強(qiáng)俱樂部的新成員。

Puig一步步躋身全球十大的背后離不開品牌收購魄力以及押注中國市場的遠(yuǎn)見。目前，全球美妝市場仍處于快速變化之中，以小眾高端的多元品牌矩陣為差異化競爭優(yōu)勢的Puig加入全球十大，競爭格局再生變。