文｜DT財經(jīng)
一生要強的中國家長，能扛得住“小天才”手表的入侵，卻繞不開AI學習機的誘惑。
家有兩娃的Kingbol（化名），是最近剛?cè)胧諥I學習機的80后爸爸。暑假過半，各大品牌的學習機也張燈結(jié)彩地以“暑假鉅惠”“滿4999減200”“附贈升級課程”的折扣，誘惑他去剁手。
假期帶孩子到上海旅游的媽媽丁?。ɑ?，在市中心商圈的線下柜臺，花費近1.6萬，買下2臺AI學習機。原因無他，身邊有娃的家庭陸續(xù)開始用啟蒙學習機，她希望自家孩子也有。同時AI學習機可以作為“拿得出手”的禮物，送給閨蜜。
像Kingbol、丁丁這樣的中國爸媽并非少數(shù)。
根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，今年上半年，中國學習平板市場的全渠道銷量為257.9萬臺，同比2023年增長23.4%，而AI功能是這些學習平板的新增“標配”。
截至2024年9月5日，在抖音和小紅書，“學習機”話題下視頻的播放量超38.4億次，筆記超過53萬篇?！芭胰f元，親測五款當紅學習機”等測評視頻，成為播放熱門。
和傳統(tǒng)學習機相比，AI學習機有什么區(qū)別？都有哪些品牌在入局？
啥是AI學習機？
AI學習機并不是一個統(tǒng)一的稱呼，行業(yè)內(nèi)或品牌也會稱之為智能學習機等。
從小霸王學習機、步步高點讀機，到文曲星、好記星……教育硬件起起落落，不斷迭代。而AI學習機的最大特點，就是搭載了AI技術(shù)，可以靈活調(diào)整學習路徑、進行個性化教學。
譬如AI批改作業(yè)這個功能，可以根據(jù)使用者在這一輪作業(yè)中的錯題情況，識別出學習薄弱點，并在下一輪的作業(yè)試卷中，增加這部分知識點的題目。
有點類似于短視頻擅長利用大數(shù)據(jù)對不同的人“投其所好”，AI學習機也會根據(jù)使用者的實際情況“因材施教”。相比之下，傳統(tǒng)學習機輸入的是固定的內(nèi)容程序，只能按部就班地教學，單向輸出。
目前，市面上主流的AI學習機品牌有五家：學而思、小猿、科大訊飛、小度（百度旗下AI業(yè)務(wù)）和作業(yè)幫。
單從產(chǎn)品詳情頁來看，各家學習機的功能賣點其實沒有太大差異，基本上都包含以下幾點——
更智能，可以實現(xiàn)語音交互、定制化教學、AI批改作業(yè)等；內(nèi)容好，課程題型等新且全；方便家長陪伴監(jiān)控（生成學習軌跡、遠程陪伴等）；大屏、護眼；可以多賬號切換（適合多娃家庭）。
不太一樣的是，從教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的品牌，如小猿、學而思，都把課程資源當成首要賣點，強調(diào)名師講課、跟緊新課標，不少家長也確實是沖著這些品牌的課程去的。
而科大訊飛、小度這類科技公司，則把AI、大模型等技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品詳情頁的最前面。
在學習機直播間，常見的話術(shù)是：買一臺AI學習機，就相當于給孩子配備了一個課外輔導(dǎo)老師。
AI學習機火爆，得從ChatGPT說起
任何事物沾上“AI”兩個字，身價就飆升。學習機也是如此。
更具體來講，學習機的AI，是指搭載了大語言模型（以下簡稱大模型）。無論是科大訊飛、希沃、小度還是網(wǎng)易有道，在搭載大模型之前，其學習機價格均未超過5000元，但冠以“AI”之后，不少品牌學習機的價格逼近萬元。
沒錯，關(guān)鍵要點就在于“大模型”——一種能處理大量復(fù)雜數(shù)據(jù)的高級程序。
它相當于一個超級聰明的人類大腦，能學習并處理許多不同類型的任務(wù)——從圖像識別、數(shù)據(jù)分析等底層能力，到做題、對話、寫作、知識搜索與整理等實用技能。
一個更有體感的例子是——2023年的現(xiàn)象級產(chǎn)品ChatGPT，就是一種大語言模型。
而AI學習機的誕生和走紅，也與ChatGPT息息相關(guān)。
2022年年底，Open AI 發(fā)布ChatGPT，引爆整個科技圈，國內(nèi)也在加速大模型的研究并陸續(xù)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品。
2023年2月，上海復(fù)旦大學和北京大學率先取得成果，分別推出MOSS和ChatExcel測試版。緊接著，科技派玩家們登場。3月，百度在北京召開新聞發(fā)布會；5月，科大訊飛發(fā)布星火大模型1.0版本。
大模型可以被應(yīng)用的場景很多，比如金融、醫(yī)療、教育、汽車。OpenAI的創(chuàng)始人奧特曼就曾公開表示，他本人特別看好的應(yīng)用領(lǐng)域有兩個，一個是醫(yī)學顧問，另一個就是AI個性化教育輔導(dǎo)。
而文心一言和星火大模型，隨后就分別被應(yīng)用在小度和科大訊飛的AI學習機上。
2023年被行業(yè)內(nèi)稱為“百模大戰(zhàn)”。除了AI公司，阿里、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠，小米、華為、vivo等企業(yè)，都紛紛加入戰(zhàn)場，推出自家大模型。
值得注意的是，在2023年下半年，學而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃、優(yōu)學派，推出了專門應(yīng)用在教育領(lǐng)域的垂直大模型。
比如好未來（旗下有學而思團隊）的九章MathGPT大模型，主要特點是擁有強大的數(shù)學解題能力?！熬耪隆边@個名字的靈感，就是源于中國古代數(shù)學專著《九章算術(shù)》。
再比如網(wǎng)易有道的“子曰”教育大模型，覆蓋了翻譯、作文批改、語法精講等細分場景，它對應(yīng)的硬件如網(wǎng)易有道詞典筆X6 Pro，具備虛擬人口語教練、英語對話、互動問答、語法精講的功能。
可以說，AI學習機，本質(zhì)上是AI在教育領(lǐng)域的一個應(yīng)用，也是在大模型風口下應(yīng)運而生的產(chǎn)物。
為什么品牌都在卷AI學習機？
公司卷大模型、品牌推出AI學習機，除了技術(shù)變革，當然還是因為有利可圖。
對科技公司而言，大模型是不能錯過的風口，更是燒錢的“吞金獸”。而AI+C端硬件，可能是大模型快速變現(xiàn)的道路之一。
以科大訊飛為例。
2021年它的凈利潤為16.1億元，2022年、2023年的凈利潤分別跌到了5億元和6.1億元，2024年上半年直接虧了4.7億元，對此，財報中的解釋是“燒錢研究大模型”。
按照董事長劉慶峰的說法，星火大模型的商業(yè)化路徑主要有三條：
1.直接應(yīng)用在C端硬件上，如AI學習機、智能辦公本、智能翻譯筆等;
2.B端服務(wù)賦能，包含教育、醫(yī)療、汽車、金融、能源和運營商賽道；
3.訊飛開放平臺，向開發(fā)者賣API。
科大訊飛沒有單獨公布這三方面的數(shù)據(jù)，但在其財報中格外強調(diào)了C端硬件帶來的增長，比如2023年的半年報就提及：“訊飛星火認知大模型發(fā)布后，2023年5-6月，公司C端硬件 GMV 創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。以學習機為例，5月、6 月，大模型加持后學習機 GMV 分別同比增長 136%和 217%?！?/p>
另一個可以側(cè)面論證的數(shù)據(jù)是，從2019年到2023年，在科大訊飛的年度財報中，學習機出現(xiàn)的次數(shù)明顯增加。
如果說，對于科大訊飛這樣的科技公司來說，大模型是必爭之地、是未來增長的希望。那么對于一些教培出身的公司，AI學習機可能算得上是轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。
昔日的教培四巨頭新東方、好未來(旗下學而思)、高途和網(wǎng)易有道，在雙減政策之后，都在各自尋找新的出路。
其中，新東方靠直播電商業(yè)務(wù)迅速突圍，高途在2024年第一季度仍然虧損。
而剩下兩家，好未來和網(wǎng)易有道，重要的增長點都包含了AI學習機，或者說，AI+教育。
好未來的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：一是學習服務(wù)及解決方案，包含素質(zhì)教育、國際教育、海外業(yè)務(wù)等，是主要營收來源。二是學習內(nèi)容解決方案，包含紙質(zhì)書籍、教育硬件等。
在“雙減”之后，學習服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營收“斷崖式下跌”，與此同時，內(nèi)容解決方案的營收占比不斷提升，其中，學而思學習機貢獻了關(guān)鍵增長。
2023年Q4、2024年Q1，網(wǎng)易有道也靠AI 走出虧損泥潭，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。
除了學習機、詞典筆等硬件，它的AI也應(yīng)用在了軟件上。財報顯示，今年第一季度，網(wǎng)易有道的AI訂閱服務(wù)（包括有道詞典、有道翻譯、Hi Echo等）銷售額接近5000萬元，同比增長超過140%。
寫在最后
大模型和AI學習機，無疑都是當下的風口，也是不少公司尋求增長的方向。
《2024-2025年中國智能學習機市場趨勢研究報告》顯示，2023年中國教育智能硬件市場規(guī)模達到了807億元，同比增長29.53%。預(yù)計到2025年，這一市場規(guī)模將超過1000億元。
一個對比是，被稱為藍海賽道的中國短劇，2024年市場規(guī)模的預(yù)計“才區(qū)區(qū)”500億元。
不過，正如文中開頭所講，于消費者而言，各家的AI學習機似乎還沒有明顯的差異性和技術(shù)壁壘。
正如曾經(jīng)，“9.11和9.9誰更大”的問題，難住了一眾AI；在黑貓投訴平臺上，有關(guān)“AI學習機一點也不智能”的投訴并不在少數(shù)。
消費者們反映比較多的問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學題講解不對等。
換言之，盡管將AI應(yīng)用在教育硬件上是大勢所趨，但對于購買學習機的家長們來說，目前就算是頭部品牌，其產(chǎn)品的智能程度也不盡如人意。
如何憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和技術(shù)率先獲得消費者芳心，是整個AI學習機行業(yè)需要繼續(xù)回答的問題。
作 者：張晨陽、胡漢三
設(shè) 計：戚桐琿
運 營：蘇洪銳
監(jiān) 制：鄭曉慧