8月29日，由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)指導(dǎo)、界面新聞主辦的2024【新消費(fèi)盛典】在上海報(bào)業(yè)大廈43層融媒體中心圓滿落幕。與會(huì)嘉賓就“新國潮”發(fā)表了多篇主旨演講及圓桌對話。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，盛典當(dāng)天共有超10家媒體平臺同步直播，在線人數(shù)超300萬。
由陽獅集團(tuán)中國旗下陽獅傳播營銷策略總經(jīng)理賀檣Aaron He作為主持，朱炳仁·銅副總經(jīng)理廖潤丹、晨光品牌中心總監(jiān)朱劍鋒、萬事利絲綢總經(jīng)理助理、品牌總監(jiān)劉艷瓊擔(dān)任圓桌嘉賓，圍繞國潮品牌的發(fā)展方向，探索消費(fèi)新趨勢。
與會(huì)品牌還包括Aqara、blank me | 半分一、CBD家居、茶百道、晨光文具、臭寶、達(dá)美樂、大窯飲品、海龜爸爸、嘉樺白樺樹汁、簡愛、界環(huán)、卡游、毛戈平美妝、美壹堂、奶酪博士、洽洽食品、雀巢咖啡、天然梅凍、萬事利絲綢、網(wǎng)商銀行、無限極（中國）有限公司、新五豐、星巴克、星聚會(huì)KTV、尋味檔案、伊利、頤蓮、玉容初、愿景未來、支付寶、中糧皇家糧倉大米、朱炳仁·銅……。
以下是圓桌論壇文字實(shí)錄——
賀檣：今天很難得，請到各個(gè)行業(yè)里面非常具有代表性，要么龍頭品牌，要么開創(chuàng)者品牌，我覺得這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得。2024當(dāng)紅國潮評選有一個(gè)主旨闡述說得非常好，希望能夠探索返璞歸真的國潮美學(xué)真意涵，尋得激活古老文明生命力，重新綻放一個(gè)新的光芒有道良方。希望這一個(gè)小時(shí)的碰撞，可以從各位品牌總這里獲得有關(guān)國潮品牌營銷的經(jīng)驗(yàn)和看法，給國潮品牌和品牌營銷的同行們帶去一些啟發(fā)。我第一個(gè)問題，回應(yīng)前面所分享的，國潮發(fā)展到今天有1.0、2.0、3.0的斷代劃分，是國潮在廣度上的不斷擴(kuò)大，到今天國潮已經(jīng)無孔不入，不僅消費(fèi)品，更有文化、科技、藝術(shù)都充滿了國潮。
今年2024，各位品牌總對當(dāng)前國潮的趨勢和環(huán)境又是一個(gè)什么樣的感受，相比兩年前有新的一些不同發(fā)現(xiàn)和一些看法嗎？請跟各位分享一下。
劉艷瓊：近兩年來,我一直在關(guān)注國潮這個(gè)現(xiàn)象,但沒有系統(tǒng)地研究過國潮1.0、2.0和3.0的理論化發(fā)展。在來的路上,我簡單了解了一下這個(gè)概念的演變。
國潮1.0可以被視為萌芽階段。這個(gè)階段的特點(diǎn)是一些老品牌突然煥發(fā)新生,比如百雀羚。另一個(gè)典型例子是李寧在美國舉辦時(shí)裝秀,讓人們感受到中國品牌的潮流和酷感。
進(jìn)入國潮2.0階段,越來越多的中國品牌開始注重品牌建設(shè),其中以手機(jī)品牌最為突出。
而國潮3.0則標(biāo)志著這股潮流真正到來。這個(gè)階段更加注重意識形態(tài),對中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行了更深入的挖掘。我對此的感觸最深的例子是《黑神話：悟空》這款游戲。
作為一個(gè)游戲愛好者,我本來因?yàn)樘Χ鴽]怎么關(guān)注這款游戲。但是在抖音上,我看到很多網(wǎng)紅博主提到,許多年輕人為了玩這款游戲而請假回家,甚至有公司給員工放假一天讓他們?nèi)ンw驗(yàn)游戲。起初我覺得這些說法有些夸張。
然而,當(dāng)天晚上我寄宿高中的兒子突然回到家里,說是因?yàn)槎亲犹?。我懷疑他其?shí)是為了玩《黑神話：悟空》,果然晚上就看到他在臥室里玩這款游戲。這讓我意識到之前聽到的那些"夸張"的說法其實(shí)是真實(shí)存在的，國潮對于年輕人的吸引力如此之大。
國潮3.0正在我們身邊發(fā)生,它不僅對中國文化進(jìn)行了更深層次的挖掘,還在向國外傳播。這就是我對國潮發(fā)展的理解。
賀檣：作為萬事利絲綢品牌總監(jiān)，以你這個(gè)品類和品牌來去說的話，今天對于國潮的感受又是如何的？它有經(jīng)歷表面到深層次的過程。
劉艷瓊：國潮的發(fā)展給我留下了深刻的印象。在最初階段,國潮主要是由政府倡導(dǎo)的,鼓勵(lì)民族品牌深入挖掘中國傳統(tǒng)文化，我們也努力嘗試進(jìn)行了多方面的傳統(tǒng)文化挖掘。
然而,在最初幾年里,這些融入傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品上市后,市場反應(yīng)并不如預(yù)期。以我們的絲巾產(chǎn)品為例,當(dāng)時(shí)市場上越是模仿愛馬仕風(fēng)格的產(chǎn)品,銷量反而越好。
但近幾年,市場情況發(fā)生了顯著變化。我們注意到,那些過于仿效愛馬仕風(fēng)格的絲巾銷量逐漸下滑。相反,融入中國傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。特別是我們?nèi)f事利的絲巾,當(dāng)我們在設(shè)計(jì)中融入傳統(tǒng)的卷草紋、中國吉祥寓意紋樣等元素時(shí),銷量明顯提升。
這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了一個(gè)明顯的趨勢:消費(fèi)者對具有中國傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品興趣日益濃厚。在萬事利,我們的絲巾花型現(xiàn)在更多地采用中國傳統(tǒng)紋樣和文化主題,這類產(chǎn)品正受到特別的歡迎。這不僅僅是一個(gè)短期現(xiàn)象,而是反映了消費(fèi)者品味和文化認(rèn)同感的深層次變化。
這種市場反應(yīng)讓我深刻地感受到,國潮已經(jīng)演變?yōu)橄M(fèi)者自發(fā)追求的潮流,標(biāo)志著中國傳統(tǒng)文化元素在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中獲得了真正的認(rèn)可和價(jià)值。
賀檣：請問一下朱炳仁·銅的總經(jīng)理廖潤丹女士，你們產(chǎn)品非常典型的國潮代表。
廖潤丹：我們是一個(gè)非常國潮的品牌，就是因國潮而起的品牌。我們做朱炳仁·銅這個(gè)品牌之前，曾做了一個(gè)失敗的品牌，叫仁品行。十幾年以前，作為一個(gè)五代傳承基因的品牌，當(dāng)創(chuàng)始人們想要恢復(fù)祖業(yè)，想讓銅回家，想開發(fā)銅藝的產(chǎn)品時(shí)候，我們選擇開發(fā)銅的洗手盆、銅的燭臺··銅的各式各樣?xùn)|西。當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)的是MUJI風(fēng)格，投了很多錢，每個(gè)產(chǎn)品開發(fā)上千套、上萬套。非常的失敗，基本沒賣出去。
2013年中國國潮剛剛萌芽，故宮開始做文創(chuàng)了。單霽翔院長--我認(rèn)為是整個(gè)國潮力量當(dāng)中一個(gè)非常重要的人物，他推動(dòng)了故宮文創(chuàng)蓬勃開展。朱炳仁·銅當(dāng)時(shí)在失敗案例當(dāng)中沒有回過神來時(shí)候，單院長來到我們在杭州的銅屋藝術(shù)館，看到我們擺放的零零散散的銅器，他說要不你們給故宮做一些吧。第二年時(shí)候，我們擺一桌子國故宮元素的的銅藝作品。單院長說把這些東西放到故宮吧，我們一起來推向市場，于是朱炳仁·銅正式和故宮開啟合作，我們?nèi)腭v故宮之后做了非常多的故宮文創(chuàng)，后面這些銅藝作品不斷的被選為了國禮，隨嘗到甜頭后，朱炳仁·銅不斷和各種文化IP合作，比如后面的敦煌、國博等博物館等。
賀檣：您二位有個(gè)共同點(diǎn)，以前都有借鑒和學(xué)習(xí)一些國外風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)都賣得不好，回頭走自己的路發(fā)現(xiàn)很好的，這是很大的啟發(fā)。
請問一下晨光朱總對當(dāng)下國潮所處階段怎么感知？
朱劍鋒：有三個(gè)比較直觀的感知。
第一個(gè)感受是由外而內(nèi)。之前更多關(guān)注紋理、花樣、設(shè)計(jì)，現(xiàn)在開始更多關(guān)注中國文化內(nèi)核、生活方式及思維方式，大家現(xiàn)在做國潮時(shí)越做越深。比如《黑神話：悟空》，黃風(fēng)嶺有一段魔性的陜北說書，甚至老外魔性洗腦跟著唱，這個(gè)非常有感染力。
第二個(gè)感受，年輕化。喜歡國潮的人，至少在我們文具行業(yè)里面看到是越來越年輕的，現(xiàn)在我們看到連小學(xué)生都開始喜歡國潮，我覺得這也是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。
第三個(gè)感受，國潮常態(tài)化。不管是中國品牌還是國外品牌，國潮已經(jīng)變成一個(gè)自覺自發(fā)、自然而然的事情，我覺得這也是非常好的。
賀檣：三位都提到了，最后還是回到自己文化自信這條路，并且當(dāng)下3.0沒有結(jié)束，3.0還在繼續(xù)深化，國潮進(jìn)一步往深處去挖，還會(huì)挖出更多的機(jī)會(huì)。
如果這樣的感知，接下來對于各位而言，我們要保持咱們管理的手頭品牌持續(xù)增長，當(dāng)下這個(gè)環(huán)境有利條件和挑戰(zhàn)會(huì)是什么？
朱劍鋒：有利條件是群眾基礎(chǔ)變得越來越好，越來越多人開始喜歡中國文化，開始愿意花錢為中國文化買單，這是一個(gè)非常有利的條件。
說到挑戰(zhàn)，基于這樣的群眾基礎(chǔ)，大家口味也會(huì)越來越挑剔，必須再往下深挖，深挖過程中對品牌和廠商來講確實(shí)越來越難，挑戰(zhàn)也會(huì)越來越大。
廖潤丹：我覺得國潮不應(yīng)該是“潮”，它應(yīng)該是一種文化，潮是會(huì)退去的，文化才能長盛不衰。所以朱炳仁·銅不止是一個(gè)國潮品牌，更是一個(gè)中國文化的品牌，像我們的愿景一樣，向世界講好中國故事。那如何在中國文化當(dāng)中挖掘故事，給消費(fèi)者一些力量？除了表象本身以外，品牌想表達(dá)什么？這可能是品牌要深度研究的。
賀檣：因?yàn)橛谐逼鹁陀谐甭?，故事得源源不斷?/p>
廖潤丹：得深。我并不認(rèn)為國潮。大消費(fèi)時(shí)候，大家都喜歡一件事情是好事情，說明潮來了。但是我們在座所有品牌，我認(rèn)為我們不要把它當(dāng)成潮，應(yīng)該擁抱它，如何讓這波潮或者這個(gè)變成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的事情，因?yàn)樗褪俏覀冎袊幕捻斄鳌?/p>
賀檣：這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，新的課題。
劉艷瓊： 是的這是一個(gè)新的課題。在品牌打造過程中，我們的成功并非僅僅依靠出色的創(chuàng)意，而是因?yàn)槲覀儨?zhǔn)確把握住了這股潮流。我常將品牌建設(shè)比作沖浪：當(dāng)大浪來臨時(shí)，重要的是抓住機(jī)會(huì)沖上去。并不是說我們的技術(shù)有多么高超，而是沒有這股大浪，一切努力都將徒勞。現(xiàn)在的優(yōu)勢在于，這股國潮大浪已經(jīng)到來，各家品牌都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備一展身手。
然而，這種形勢也帶來了新的挑戰(zhàn)。就像沖浪技能有高低之分，品牌建設(shè)的要求也隨之提高。對我們這些品牌從業(yè)者來說，現(xiàn)在需要更深入地挖掘中國傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，因?yàn)檫@才是國潮的根源和靈魂。但是，深入挖掘傳統(tǒng)文化是有門檻的，需要投入大量的時(shí)間和精力。我們已經(jīng)不再處于可以一周出一個(gè)產(chǎn)品、半個(gè)月就能有新創(chuàng)意的時(shí)代了。
以《黑神話：悟空》為例，這款游戲的成功絕不僅僅在于其出色的視覺效果。它在各個(gè)方面都體現(xiàn)了對中式美學(xué)的精心設(shè)計(jì)，從場景布置到游戲機(jī)制，都融入了大量的重視審美、中國傳統(tǒng)哲學(xué)思想。更重要的是，它對原著的深入挖掘，甚至巧妙地融入了許多隱藏的細(xì)節(jié)和典故。這種深度和用心，才是它受歡迎的關(guān)鍵所在。
因此，我們必須持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷努力。只有這樣，才能在這股國潮大浪中脫穎而出，創(chuàng)造出真正有價(jià)值、有深度的品牌和產(chǎn)品。
賀檣：剛才三位講得特別好，大家思考可持續(xù)增長的挑戰(zhàn)，大家都不想潮起來之后落下去，而是想盡可能拉平這條曲線。我剛剛分享PPT里面也有一頁國潮經(jīng)濟(jì)預(yù)測，后面越來越平緩，無疑是擺在各位老總和品牌面前的課題。順著這個(gè)追問下去，為了品牌可持續(xù)增長，當(dāng)前國潮品牌最重要增長動(dòng)力來自于哪里？
朱劍鋒：我覺得從需求端來講，增長動(dòng)力是民族自信和文化自信的不斷深入，從中國擴(kuò)展到全世界，這都是非常大的動(dòng)力。
賀檣：市場的拓展。
朱劍鋒：供給端的動(dòng)力可能來自于各大品牌，整個(gè)行業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級、產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，不斷地在中國文化大寶藏里面挖出更新的東西，挖出更深的東西，挖出更能引起人群共鳴的東西，我覺得從供給端來講，這是一個(gè)源源不斷的動(dòng)力。
賀檣： 就是需求端盡可能找到更廣闊市場和人群，供給端盡可能找到深層次更多營養(yǎng)和寶藏。
廖潤丹：我非常認(rèn)同您說的。雖然說這個(gè)潮是正當(dāng)時(shí)，但是這個(gè)潮還是小潮。中國人口基數(shù)太大了，整個(gè)市場廣泛度太廣了。這波潮是需要大家去擁護(hù)它的，而不是消費(fèi)它。
隨著民族文化自信的不斷深化與加強(qiáng)，中國文化消費(fèi)領(lǐng)域展現(xiàn)出了巨大的增長潛力，預(yù)示著未來廣闊的發(fā)展空間與無限可能。
賀檣：市場空間增長潛力很巨大，但是要做好和守護(hù)這個(gè)潮。
劉艷瓊：我認(rèn)為，我們現(xiàn)在最大的動(dòng)力來自于準(zhǔn)確把握當(dāng)前所處的大勢。這個(gè)大勢不僅僅體現(xiàn)在國人文化自信的提升和年輕消費(fèi)群體的增長，還有更深層次的經(jīng)濟(jì)和文化因素。
通過與一些經(jīng)濟(jì)專家和領(lǐng)導(dǎo)的交流，我們得到了一個(gè)頗具洞見的觀點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，社會(huì)的注意力往往集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，容易忽視文化的重要性。然而，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速放緩時(shí)，反而為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了最佳時(shí)機(jī)。
這一觀點(diǎn)讓我們對當(dāng)前的形勢有了更清晰的認(rèn)識。我們意識到，現(xiàn)在正是文化產(chǎn)業(yè)大有可為的時(shí)候。這種認(rèn)知給了我們極大的信心和動(dòng)力，讓我們感到躍躍欲試，充滿自豪感。我們深切地感受到，屬于我們的時(shí)代終于來臨了。
賀檣：我以為我前面提五行增長力夠傳統(tǒng)中國思維，這個(gè)更加傳統(tǒng)中國思維，天人合一，順勢而為。大勢，外在一個(gè)很大的動(dòng)力和動(dòng)能，借這股勢好好去做，后面發(fā)展空間還應(yīng)該會(huì)有很大是吧。
接下來我想深入各自品牌中去請教更多直接一手經(jīng)驗(yàn)和心得，請問朱炳仁·銅的廖總，咱們品牌作為銅雕藝術(shù)品牌天花板應(yīng)該當(dāng)之無愧，一直致力于傳承和發(fā)展銅藝。第五代傳人朱軍岷先生曾經(jīng)說過，希望致力于讓銅文化回歸日常生活中。能否與各位分享一下品牌融入日常生活中這個(gè)課題上所做過探索和一些心得？
廖潤丹：我在朱炳仁·銅工作了十年，我認(rèn)為這十年最難的是告訴大家“朱炳仁·銅”是干什么的？現(xiàn)在，大家可以在朱炳仁·銅可以看到各式各樣的銅藝的產(chǎn)品。我們用”五道銅源“的方式”開發(fā)茶道、香道、花道、書道和食道各類與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，提出“讓銅回家“、”贈(zèng)貴人 朱炳仁”等slgan。去定義”銅藝”這個(gè)新品類、新賽道。
但是，放在半年前我問在做坐的各位”“銅藝”是什么？你可能會(huì)說是做銅管、銅水龍頭嗎？但是，我想大家最近通過爆火網(wǎng)絡(luò)的，“邁巴赫少爺--朱炳仁·銅品牌創(chuàng)始人朱軍岷之子朱也天考了700分”應(yīng)該都知道了真正的“朱炳仁·銅”是做啥的。一個(gè)意外的事件讓朱炳仁·銅從一個(gè)小眾品牌被大眾熟知，原來中國還有這樣一個(gè)五代傳承做非遺銅藝的品牌。
賀檣：我覺得可以和晨光聯(lián)名，合作開發(fā)書寫工具產(chǎn)品。
朱劍鋒：剛剛講書寫工具我就在想，現(xiàn)在《黑神話：悟空》很火，我們做一個(gè)銅的金箍棒，那個(gè)金箍棒打開以后可以寫字，更好玩。
劉艷瓊：有現(xiàn)成的，聯(lián)名就行，再加一個(gè)絲綢斗篷。
廖潤丹：合作爆款誕生了。
朱劍鋒：用絲綢紋式，中國傳統(tǒng)的紋式來做。
賀檣：期待三位聯(lián)名款爆品不日上市。晨光文具作為國內(nèi)文具品牌龍頭應(yīng)該說當(dāng)之無愧，規(guī)模和品牌影響力都是領(lǐng)導(dǎo)者。晨光文具過去這些時(shí)間里面利用國潮、使用國潮、推廣國潮方面做過哪些嘗試和探索？
朱劍鋒：我們倒真還做了不少。
首先，在產(chǎn)品端，可以舉幾個(gè)簡單的例子。我們傳統(tǒng)認(rèn)為的毛筆是沾墨水寫的，晨光借助自己研發(fā)力量開發(fā)了一款直液式毛筆，長得和我們平時(shí)用的筆相似，供墨結(jié)構(gòu)用了直液式供墨結(jié)構(gòu)，使用起來更方便，去年推向市場，也是大賣的產(chǎn)品。
還比如在中國傳統(tǒng)文化里面，桂花的香味也自帶秋天的氛圍感，已經(jīng)變成我們秋日生活中的一部分了。我們做了一支自帶桂花香氣的筆叫做“大馥大桂”，筆身上有精油桂花香味，讓大家在秋天打開一支筆的時(shí)候，不僅僅能獲得書寫的作用，同時(shí)還能滿足情緒價(jià)值。而且這支筆在國外非?；?，國外一些博主在抖音上發(fā)，打開這支筆時(shí)突然想回家了。
同時(shí)，晨光和中國歷史淵源很久的孔廟IP有著十幾年的合作，我們針對考試場景做了孔廟祈福IP長線產(chǎn)品。我們今天看到中國學(xué)生們中流行的一句話，“在上學(xué)和上進(jìn)之間選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛”，這背后實(shí)則一種精神力量支撐。我們在今年考試季，組織全國文具文創(chuàng)行業(yè)精英，在曲阜辦了一場祈福大典，既是傳遞中國傳統(tǒng)文化，同時(shí)祝福中國莘莘學(xué)子“孔廟祈福 金榜題名”。我們在孔廟舉辦快閃活動(dòng)，還把孔廟搬進(jìn)全國文具店，這盤貨消費(fèi)者也特別喜歡。
賀檣：太棒了。我聽到兩個(gè)很重要關(guān)鍵詞，立式毛筆屬于技術(shù)上面創(chuàng)新，將過去傳統(tǒng)書寫體驗(yàn)用現(xiàn)在方式呈現(xiàn)出來。另外一方面，將傳統(tǒng)文化儀式感，像祈福這些把它重新拉回現(xiàn)在生活場景里面，其實(shí)文化和科技兩者之間你們游刃有余。
朱劍鋒：我們選擇兩個(gè)都要。
賀檣：不做選擇，挺好。萬事利絲綢，我留意貴公司這個(gè)品牌，萬事利作為與茅臺、華為等并肩，入選強(qiáng)國品牌唯一的絲綢行業(yè)代表。萬事利好像原材料研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、科技創(chuàng)新都有很扎實(shí)成就，獲得很多專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，讓全世界愛上絲綢愿景和主張，在您看來目前實(shí)現(xiàn)了嗎，或者它最難是在哪兒？與國際奢侈品牌相比，還有哪些作為國潮品牌需要彌補(bǔ)和提升的差距？
劉艷瓊：首先，我要澄清一點(diǎn)，這不是我們的愿景，而是我們的使命。"讓世界愛上中國絲綢"這個(gè)目標(biāo)顯然尚未實(shí)現(xiàn)，而這正是使命的特性——它是一個(gè)長期的、持續(xù)追求的目標(biāo)。與之相對，愿景通常是可以在五年、十年或二十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。我們的使命猶如登山，路途遙遠(yuǎn)，我們?nèi)栽谂实堑倪^程中。
對比國際奢侈品牌，我們還有很長的路要走。眾所周知，世界知名的奢侈品牌平均都有八九十年以上的歷史。而萬事利即將迎來五十周年，我們的發(fā)展歷程見證了中國改革開放的進(jìn)程——從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，經(jīng)歷了企業(yè)轉(zhuǎn)制，從單純制造產(chǎn)品到注重文化傳承，再到品牌建設(shè)，如今又融入科技元素，我們一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進(jìn)。
我們老板有句話讓我印象深刻，也是我選擇加入萬事利的原因："在成為百億企業(yè)和百年品牌之間，我毫不猶豫選擇后者。"我們追求的是穩(wěn)健持久的發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)。我們的目標(biāo)是一步一步攀登到世界之巔。老板曾說：“可能需要三代甚至四代人的努力，我們才能達(dá)到愛馬仕和路易威登的高度。雖然我可能看不到那一天，但我希望后代能夠沿著這條道路，腳踏實(shí)地地繼續(xù)前進(jìn)?！?/p>
現(xiàn)在，公司已經(jīng)傳到了第二代。第三代已二十歲，開始為接班做準(zhǔn)備。我們的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)"天地人和萬事利"，這也體現(xiàn)在萬事利的名字中。盡管我們以愛馬仕、路易威登為標(biāo)桿，我們也深知與他們還有很大差距。但正是這個(gè)差距激勵(lì)著我們不斷努力，朝著目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
賀檣：挺讓人感動(dòng)和震撼的。我自己看你們產(chǎn)品時(shí)候，我先看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和照片，真的很漂亮。我突然看到價(jià)格時(shí)候嚇到了，怎么那么便宜，跟我認(rèn)知當(dāng)中高端絲綢，好的都是200、300左右。我其實(shí)有一個(gè)困惑，現(xiàn)場我見到一定要問，咱們那么親民定價(jià)，未來成為代表中國文化自信上面高端奢侈品牌陣營里面PK愛馬仕品牌，這兩者中間，極其親民定價(jià)和未來去到高端化，似乎有些沖突和矛盾。
劉艷瓊：首先，我想澄清一個(gè)可能的誤解。您看到的低價(jià)產(chǎn)品可能不是我們的，或者是我們最基礎(chǔ)的入門級產(chǎn)品。例如，200元左右的通常是51×51厘米的小方巾。我們的主流產(chǎn)品，如中方巾的價(jià)格區(qū)間在500到1000元，大方巾則在1000到2000元左右。
我們在上海有三家店鋪，分別位于港匯恒隆、新世界城和新天地。我們剛剛還在上海購置了品牌展示中心，我正負(fù)責(zé)裝修工作。歡迎大家有機(jī)會(huì)來參觀。我們在上海的店鋪平均客單價(jià)在2000到3000元之間，這個(gè)價(jià)位大約是愛馬仕、路易威登等品牌的50%左右。作為一個(gè)國潮品牌，能達(dá)到這個(gè)水平已經(jīng)是相當(dāng)不易了。
但是，我們深知成為真正的奢侈品品牌不僅僅是定價(jià)的問題。奢侈品背后是百年積累，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)到服務(wù)品質(zhì)，從品牌形象到店鋪裝修，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精。例如，奢侈品店鋪的裝修成本平均每平方米達(dá)2萬元以上，而國內(nèi)一線女裝品牌的裝修成本能達(dá)到4500元/平方米就已經(jīng)算高的了。此外，還要考慮員工的服務(wù)水平、講述品牌故事的能力、每年的品牌投入等諸多方面。
考慮到這些因素，我們謙虛地將自己定位為中高端品牌，而非奢侈品。我們與茅臺等頂級品牌還有一定差距。但我們對未來充滿信心，因?yàn)榻z綢本身就代表了中國。雖然"China"這個(gè)詞源于瓷器，但絲綢才是真正起源于中國的產(chǎn)品。兩千多年前，絲綢通過絲綢之路傳播到歐洲和中亞，甚至為了爭奪絲綢引發(fā)了羅馬帝國的危機(jī)。
今天，作為傳承者，我們不僅繼承了祖先的技藝，還在不斷創(chuàng)新。我們建立了自己的AIGC實(shí)驗(yàn)室，參與中國主場外交活動(dòng)和大型體育賽事，不斷提升品牌知名度。我相信，雖然50年可能有點(diǎn)長，但在30到40年內(nèi)，我們應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)，成為世界級的絲綢品牌。
賀檣：中高端，讓人開心和有信心的是還有很大空間可以提升和進(jìn)步。接下來這部分，我們經(jīng)歷完熱血和自信之后，捎帶冷靜，想提供更多反思的視角給到現(xiàn)場朋友們。當(dāng)我們談文化自信和國潮時(shí)候總是很容易熱血沸騰，充滿自信，尤其黑悟空熱潮。有時(shí)候很容易誤入一種盲目遙遙領(lǐng)先的幻覺。作為國潮品牌有什么是我們必須保持警醒的？
朱劍鋒：第一個(gè)要警醒的，從消費(fèi)者角度，不要試圖去教育消費(fèi)者，不要高高在上，更多去尊重消費(fèi)者，去了解他們，去和他們在一起。
第二個(gè)角度，從中國文化本身，我覺得還是要保持一顆敬畏之心。
廖潤丹：我們在做中國傳統(tǒng)文化的時(shí)候，對于傳統(tǒng)文化演繹保持一個(gè)比較開放狀態(tài)。傳統(tǒng)文化使用過程中不能照搬，而是演繹，轉(zhuǎn)化為當(dāng)下、當(dāng)代大家所能接受文化的形式展現(xiàn)給用戶，用戶為國潮文化買單，我覺得這個(gè)點(diǎn)比較重要。
劉艷瓊：我覺得要警惕的，不要盲目機(jī)械理解國潮，一窩蜂地上。我們不是媒體，我們不是做節(jié)目的，我們做得是產(chǎn)品。最終賣出去才算成功了，不是簡單搭上國潮的邊就成功了。
賀檣：賣出來意味著你的產(chǎn)品創(chuàng)造了價(jià)值，而不是滿足一時(shí)國潮情懷而已，好的，非常棒。
時(shí)間差不多，最后給現(xiàn)場和看到這場論壇朋友們，每人給一句話建議和寄語。
朱劍鋒：建議和寄語，我們不敢說，只能說希望和大家一起去熱愛中國文化，一起去為中國傳統(tǒng)文化做一些事情。
廖潤丹：太好了，對于晨光這種有超級大體量和渠道的品牌，我們很愿意合作。朱炳仁·銅還是比較小眾的，我們非常需要一些快消商品或者跨界，讓更多人了解中國非遺銅藝。
劉艷瓊：國潮的大浪已經(jīng)來了，讓我們拿起沖浪板去沖浪吧。
賀檣：謝謝三位品牌總今天現(xiàn)場給我們寶貴分享和心得，也謝謝在座各位聆聽，今天圓桌部分就到這里告一段落，歡迎私下再來交流。謝謝！也期待三位聯(lián)名產(chǎn)品早日上市，陽獅負(fù)責(zé)推廣。
榮耀之旅就此啟程，欲獲更多新知?jiǎng)討B(tài)，盡在2024【新消費(fèi)盛典】。
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