文 | 投資界PEdaily
樓下的快遞柜要去IPO了。
投資界-天天IPO獲悉，8月30日，豐巢控股有限公司（簡(jiǎn)稱“豐巢”）正式向港交所遞交招股說(shuō)明書，擬在主板掛牌上市。
對(duì)于豐巢，大家并不陌生。成立于2015年，豐巢的創(chuàng)始人徐育斌曾是順豐的一名快遞員，長(zhǎng)期一線的摸爬滾打讓他嗅到智能柜快遞柜的商機(jī)，在得到老板王衛(wèi)的支持后，他創(chuàng)辦豐巢，也收獲了鼎暉、鐘鼎、紅杉、普洛斯等知名投資機(jī)構(gòu)的支持，而王衛(wèi)則成為控股股東。
至此，一向低調(diào)的物流大佬王衛(wèi)，在順豐控股、順豐房托、嘉里物流、順豐同城之后，即將收獲第5家上市公司。
王衛(wèi)出錢，快遞小哥干出一個(gè)IPO
豐巢創(chuàng)始人徐育斌今年43歲，原本是順豐一名快遞小哥。
他是廣東梅州人，來(lái)自農(nóng)民家庭，高中畢業(yè)后就到廣州打工，20來(lái)歲的年紀(jì)，無(wú)背景、無(wú)學(xué)歷，做的都是一些技術(shù)含量不高的散工。不甘心于此，徐育斌很快去往深圳，應(yīng)聘起了順豐的快遞員。
當(dāng)時(shí)智能化尚未普及，順豐的收派件嚴(yán)重依賴人工，徐育斌倒十分上心，很快業(yè)績(jī)做到了片區(qū)第一。因表現(xiàn)出色，他被調(diào)往順豐大區(qū)做順豐總倉(cāng)管，成了一名基層管理者。
2009年，徐育斌得到一個(gè)去海外快遞公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，整個(gè)過(guò)程讓他大為震撼：對(duì)比起國(guó)內(nèi)物流業(yè)“基本靠手”的操作，高度自動(dòng)化帶來(lái)的效率大幅提升，為他開啟新世界的大門，他敏銳地嗅到了商機(jī)——把國(guó)際快遞巨頭DHL的快遞柜模式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。
在這場(chǎng)即將開始的創(chuàng)業(yè)之旅上，順豐老板王衛(wèi)成了關(guān)鍵先生。
回國(guó)后，徐育斌開始著手行業(yè)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上，將做快遞柜的想法一股腦說(shuō)給了王衛(wèi)。王衛(wèi)聽(tīng)后覺(jué)得可行，讓他放手去做。于是，徐育斌開啟了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
說(shuō)艱難，是因?yàn)樗芸炀蛧L到失敗的滋味。缺乏經(jīng)驗(yàn)的徐育斌，打造的第一版快遞柜不過(guò)是超市儲(chǔ)物柜的翻版，用起來(lái)麻煩，連快遞員都拒絕，根本是形同虛設(shè)。后來(lái)他根據(jù)儲(chǔ)物柜和物流系統(tǒng)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出了新的智能快遞柜，但造價(jià)高昂，一臺(tái)成本就要6-7萬(wàn)，沒(méi)資金，計(jì)劃只好擱置。
直到2015年，王衛(wèi)了解到徐育斌還在堅(jiān)持做快遞柜的想法，找到他進(jìn)行了一番深入溝通，當(dāng)即決定由順豐出5億的啟動(dòng)資金，豐巢科技成立。這一年6月，順豐、申通、中通、韻達(dá)、普洛斯5家物流公司宣布投資豐巢5億元，其中，順豐持股35%。
徐育斌被任命為豐巢董事長(zhǎng)、CEO，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決快遞行業(yè)最后一公里配送問(wèn)題，豐巢快遞柜開始落地，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行鋪設(shè)。
2017年1月，豐巢完成了25億人民幣的A輪融資，投資方包括鼎暉投資、國(guó)開金融、長(zhǎng)石資本、鐘鼎資本、順豐投資、明德控股、申通、韻達(dá)、普洛斯等。一年后，投資方再度追加新一輪戰(zhàn)略融資，豐巢估值達(dá)90億。2021年，紅杉中國(guó)等共同向豐巢出資4億美元，總計(jì)獲得12.13%股份，以此計(jì)算，豐巢估值約為33億美元（約230億人民幣）。
一組數(shù)據(jù)可以窺見(jiàn)豐巢的擴(kuò)張之路：2020年3月，豐巢擁有快遞柜約17.8萬(wàn)個(gè)，行業(yè)占有率達(dá)到44%；5月，豐巢收購(gòu)了當(dāng)時(shí)市占率25%的中郵速遞易，市占率近70%，成為了行業(yè)第一。
然而，估值扶搖直上的豐巢，口碑卻漸漸不盡如人意。不僅曾因向快遞員、用戶雙向收費(fèi)而引發(fā)眾怒，還因?yàn)榻?jīng)常未經(jīng)同意就放入了快遞、18個(gè)小時(shí)就要收費(fèi)，日常收到用戶的“討伐”，原本的便民服務(wù)惹出了不少爭(zhēng)議，豐巢正是在這樣的境況里走向了IPO。
一年派送64億件快遞，進(jìn)賬38億元
那么，豐巢的底色究竟如何？
根據(jù)招股書，目前豐巢的快遞智能柜覆蓋了全國(guó)31個(gè)省份，約20.9萬(wàn)個(gè)社區(qū)。截至2024年5月31日，已累計(jì)為3.68億消費(fèi)者及350萬(wàn)快遞員提供服務(wù)，擁有超33萬(wàn)組智能柜。
基于電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，2021-2023年，豐巢的快遞末端配送服務(wù)所交付的包裹數(shù)量分別為：62.04億件、58.23億件及64.63億件，較為穩(wěn)定。按截至2023年12月31日的柜機(jī)數(shù)量及包裹量計(jì)，是全球最大的智能快遞柜網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
這直接帶來(lái)營(yíng)收的上漲。招股書可見(jiàn)，在2021年至2024年5月的報(bào)告期內(nèi)，豐巢控股的營(yíng)收分別達(dá)到25.26億元、28.91億元、38.12億元和19.04億元。其中，今年前5個(gè)月的營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)了33.6%。
不過(guò)，投入與運(yùn)維成本巨大，回收成本緩慢，多年來(lái)虧損一直是豐巢繞不開的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，自2016年全面擴(kuò)張以來(lái)，豐巢就在連年虧損，即便是在大手筆收購(gòu)速遞易時(shí)，豐巢依舊處在年虧損7.81億的狀態(tài)。2021-2023年，豐巢錄得凈虧損分別為：20.71億、11.66億，5.42億，累計(jì)近38億。
情況在有所好轉(zhuǎn)，根據(jù)招股書，今年前5個(gè)月，豐巢控股已實(shí)現(xiàn)扭虧，凈利潤(rùn)7160萬(wàn)元。
實(shí)際上，豐巢的業(yè)務(wù)不止快遞柜。通過(guò)智能柜網(wǎng)絡(luò)，其服務(wù)范圍還涵蓋了互動(dòng)媒體服務(wù)、洗護(hù)服務(wù)和到家生活服。其中，已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了洗護(hù)工廠網(wǎng)絡(luò)，包括位于廣東中山的一家自營(yíng)洗護(hù)工廠和位于全國(guó)25個(gè)省份的135家第三方洗護(hù)工廠。
一路走來(lái)收獲不少投資方，但豐巢最重要的股東依舊是王衛(wèi)。據(jù)悉，王衛(wèi)及其全資持股的明德控股為豐巢的控股股東，王衛(wèi)持股36.54%，徐育斌持股2.21%，首席財(cái)務(wù)官周湘東持股0.46%，首席營(yíng)銷官李文青持股0.42%。
值得一提的是，早年投資了豐巢的中通、申通和韻達(dá)，早在2018年選擇將所持豐巢的全部股份退出，而順豐也將豐巢15.86%股權(quán)，轉(zhuǎn)給王衛(wèi)實(shí)控的“深圳瑋榮發(fā)展”。根據(jù)招股書，王衛(wèi)控制豐巢已發(fā)行股本總額約48.45%的投票權(quán)。
此外，中郵資本旗下Rarlon持股為17.01%，四川發(fā)展龍蟒股份有限公司旗下三泰集團(tuán)通過(guò)CaymanSantai Group Limited持股6.05%，普洛斯持有5.52%股權(quán)，鼎暉通過(guò)3個(gè)主體共計(jì)持股5.14%，鐘鼎則共計(jì)持股2.12%。
53歲，王衛(wèi)的隱秘版圖
不出意外，這將是王衛(wèi)手中第5個(gè)IPO。
1971年出生于上海一個(gè)知識(shí)分子家庭，如今王衛(wèi)儼然成為“快遞王”?；乜?993年，拿著向父親借來(lái)的10萬(wàn)元，他在廣東順德注冊(cè)了順豐速運(yùn)，組建一個(gè)只有6個(gè)人的公司。同時(shí)，他在香港太子的砵蘭街租了幾十平方米的店面，專替企業(yè)運(yùn)送信件到珠三角。
2003年，順豐與揚(yáng)子江快運(yùn)簽下包機(jī)5架的協(xié)議，從此成為第一個(gè)將民營(yíng)快遞業(yè)帶上天空的快遞公司，奠定江湖地位。2017年2月，順豐控股借殼鼎泰新材成功登陸深交所，王衛(wèi)也因此身價(jià)大增。
那幾年，國(guó)內(nèi)本地生活的逐漸普及，同城即時(shí)物流被推上了時(shí)代的風(fēng)口，順豐也迅速布局即時(shí)物流領(lǐng)域——順豐同城。
最初，順豐同城作為順豐控股集團(tuán)的一個(gè)事業(yè)部開始提供同城即時(shí)配送服務(wù)，2016年順豐同城第一年?duì)I收額5000多萬(wàn)，第三年就飆升到了10億。2019年，順豐宣布同城配送業(yè)務(wù)獨(dú)立化運(yùn)作，直到2021年底順利在港IPO。
也是在這一年，順豐房托于5月正式登陸港交所，順豐控股全資子公司收購(gòu)了港股公司嘉里物流。至此，王衛(wèi)手中迅速積攢了4家上市公司。如今，隨著豐巢IPO的進(jìn)行，他將在短短幾年內(nèi)收獲5個(gè)重要IPO。
與此同時(shí)，順豐控股擬在港股二次上市，撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)——今年6月2日晚間，順豐控股股份有限公司發(fā)布公告稱，公司發(fā)行境外上市外資股（H股）獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)備案，擬發(fā)行不超過(guò)6.25億股H股并在聯(lián)交所主板上市。
那幾年的電商造富神話，也催生了快遞物流行業(yè)的迅速發(fā)展。不過(guò)，相比于野心勃勃、四面出擊的順豐，王衛(wèi)本人則過(guò)于低調(diào)。
可能很少有人知道，王衛(wèi)還是拼多多的天使投資人；而在帶領(lǐng)順豐控股上市前，王衛(wèi)只為順豐進(jìn)行過(guò)唯一一次股權(quán)融資，投資方為蘇州元禾控股、招商局、中信資本，后來(lái)順豐又成為中信資本的出資人，造就創(chuàng)投圈一段佳話。
王衛(wèi)和順豐對(duì)員工的厚待也常常出圈——上市時(shí)，他讓曾經(jīng)被客戶打、遭受委屈的快遞員站在身邊；還給全體員工發(fā)紅包，有的金額高達(dá)6000多……
王衛(wèi)曾回憶過(guò)去，自己很年輕就賺了很多錢，也像個(gè)暴發(fā)戶一樣，花錢大手大腳，生活奢靡。雖然當(dāng)時(shí)很有錢但精神極度空虛，最后他找到了精神寄托：佛教。王衛(wèi)的辦公室里放了八尊佛像。
他說(shuō)過(guò)這樣一段話：“我認(rèn)為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的。成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢只是因緣際會(huì)而已。所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jī)不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)挺好。”