文 | 斑馬消費 沈庹
湖北前首富蘭世立重獲自由之后,一直看好3個項目:無人售貨機、汽水和便利店。
相比他多年前買飛機、做旅游、買景區(qū)的大手筆,這些只能算小生意。經(jīng)過他兩年多的親自操盤,這些生意的成色,逐漸躍然紙面。
日前,天彩控股中報披露,已將無人售貨機業(yè)務(wù)剝離。另一邊,汽水業(yè)務(wù)的推進也難言順利,今年上半年銷售規(guī)模不到500萬元。
究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題?
在無人售貨機業(yè)務(wù)上,蘭世立極盡資源整合之能,可并未收到預(yù)想中的效果,陷入巨虧中,相關(guān)運營主體被估值為0。
在完全競爭的汽水市場,蘭世立攜二廠汽水,以一個攪局者的姿態(tài)出現(xiàn)??墒牵茁暣?、雨點小。誰才是正宗二廠汽水的爭論,一直存在。
目前,蘭世立只能將更多精力放在汽水業(yè)務(wù)上。他需要闖過的第一關(guān),是在今年,賣汽水現(xiàn)不低于500萬港元凈利潤。
不值錢的無人售貨機
7月最后一個夜晚,應(yīng)該是蘭世立重獲自由再創(chuàng)業(yè)之后,比較糾結(jié)的一個夜晚。
在這天夜里,天彩控股(03882.HK)一則公告,官宣剝離無人售貨機業(yè)務(wù)。公司與吳文林訂立買賣協(xié)議,買方有條件收購恒強投資全部已發(fā)行股本,代價50萬港元。
恒強投資及其附屬公司透過武漢秀生活,在國內(nèi)運營無人售貨機進行零售業(yè)務(wù)。武漢秀生活,正是蘭世立在國內(nèi)從事無人售貨機零售業(yè)務(wù)的主體。
2022年11月,天彩控股以配發(fā)新股及承兌票據(jù)的方式,將武漢秀生活51%股權(quán)納入麾下。當(dāng)時,武漢秀生活作出承諾和保證,即2023年、2024年,歸屬于武漢秀生活擁有的稅后凈溢利,均分別不低于7000萬元和1億元。
當(dāng)時,外界就對武漢秀生活作出的天價業(yè)績承諾頗為擔(dān)憂。畢竟,無人售貨機老大友寶在線(02429.HK),2020-2021年還在連續(xù)虧損,兩年合計虧損達13.85億元。
蘭世立的自信,來自于自己強大的資源整合能力。當(dāng)時,其對外宣稱,已和招商局物業(yè)等物管企業(yè)達成無人售貨機入駐合作,將通過輕資產(chǎn)的模式,快速鋪設(shè)設(shè)備。
但因為國內(nèi)消費市場疲弱、房地產(chǎn)不景氣、線上及按需配送服務(wù)競爭激烈的影響,武漢秀生活的經(jīng)營表現(xiàn)實在不盡人意。
據(jù)武漢秀生活2023年度未經(jīng)審核的管理賬目顯示,當(dāng)年公司錄得稅后凈虧損約6469萬元,與當(dāng)年業(yè)績承諾的差距是1.35億元。
2023年、2024年上半年,武漢秀生活營業(yè)收入分別為1340萬港元、260萬港元。一年半總虧損合計近9000萬港元。
截至2024年6月30日,武漢秀生活現(xiàn)金僅剩20萬元。天彩控股稱,如果下半年沒有800萬元資金援助,公司將難以為續(xù)。
天彩控股出售武漢秀生活51%股權(quán)之前,估值師對其進行估值。按照市場法估值,截至今年6月底,武漢秀生活全部股權(quán)估值為0港元。
縮水的汽水夢
蘭世立親自下場操盤無人售貨機業(yè)務(wù),高調(diào)進場、低調(diào)出局,如今汽水業(yè)務(wù)的發(fā)展,也讓外界緊緊為他捏了一把汗。
據(jù)RAFFLESINTERIOR(01376.HK)2024年中期業(yè)績,今年上半年,其銷售及分銷軟飲料產(chǎn)品收入85.5萬新加坡元,占當(dāng)期公司總收入的3.5%。同期,銷售及分銷開支40萬新加坡元,來自新收購的汽水業(yè)務(wù)。
盡管如此,公司仍看重汽水業(yè)務(wù)以后的表現(xiàn)。在中期業(yè)績中稱,預(yù)計今年將產(chǎn)生數(shù)千萬的營業(yè)額。
經(jīng)過半年的市場拓張,公司的汽水業(yè)務(wù)已從單獨唯一零售模式,發(fā)展成為中國石化、中國石油等大型企業(yè)的供應(yīng)商。
截至目前,公司目標(biāo)客戶包括道達爾能源、南方航空、東方航空以及中國鐵路等。管理層相信,未來3年實現(xiàn)每年約30%的年度增長。
與大型石化企業(yè)合作,始于今年2月底。公司公告稱,武漢二廠與中石化湖北分公司達成合作,產(chǎn)品將在中石化電商平臺上進行分銷及銷售。
不與“兩樂”在主流消費市場上兵戎相見,反而在特通渠道上攫取機會,是蘭世立創(chuàng)業(yè)史上的又一次劍走偏鋒。盡管借助上市公司光環(huán)背書,產(chǎn)品能順利進入龐大的特通渠道,最終還得靠銷售業(yè)績說話。
今年1月5日,RAFFLESINTERIOR公司完成對武漢二廠51%股權(quán)收購后,蘭世立就面臨不小的業(yè)績保證。
交易收購代價為2550萬港元,以可換股票據(jù)形式支付,最終達到換股條件,武漢二廠必須保證在兩個完整財年里,稅后溢利不少于每年500萬港元。
對比去年同期,公司汽水業(yè)務(wù)收入有萎縮之勢。2023年上半年,武漢二廠實現(xiàn)銷售收入2310.1萬元,稅后凈利潤約為208.1萬元。
自2022年5月開始,蘭世立著手對武漢二廠的產(chǎn)品進行顛覆性改造,高調(diào)打出價格戰(zhàn)和推動上市公司收購,但牽手資本后,聲量似乎更小了。
現(xiàn)在的的蘭世立,頻繁在各社交平臺更新小視頻,親自出鏡點評各種熱點商業(yè)事件。
不知道,在他的內(nèi)心,對自己心水的三大業(yè)務(wù),作何評價?