文 | 雷報(bào) 田野

編輯 | 努爾哈哈赤

8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品公布了截至2024年6月30日止的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，雷報(bào)據(jù)此獲悉：

上半年，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)超出預(yù)期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收77.6億元，同比增長(zhǎng)25%；歸母凈利潤(rùn)11.7億元，同比增長(zhǎng)16%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為12.4億元，同比增長(zhǎng)18%，并宣布派發(fā)中期現(xiàn)金股息6.2億元。名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY通過(guò)加快核心商圈的布局，優(yōu)化店態(tài)，在上半年實(shí)現(xiàn)了4.3億元的總營(yíng)收，同比增長(zhǎng)38%，連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

不過(guò)，同期公布業(yè)績(jī)的泡泡瑪特更為亮眼，上半年，泡泡瑪特一路狂飆，營(yíng)收大增62%至45.58億元，凈利潤(rùn)大增102%至9.64億元，與名創(chuàng)優(yōu)品愈發(fā)接近。雷報(bào)在《半年賺10個(gè)億的泡泡瑪特，海外線下收入達(dá)9.47億，MOLLY等四大IP收入超23億》一文中對(duì)其上半年業(yè)績(jī)進(jìn)行了詳細(xì)分析。

 

發(fā)布財(cái)報(bào)后，名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)布公告稱將利用資產(chǎn)負(fù)債表中的盈余現(xiàn)金，自批準(zhǔn)之日起計(jì)12個(gè)月期間內(nèi)，在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)回最多價(jià)值20億港元的相關(guān)股份，公司董事會(huì)認(rèn)為當(dāng)前的股價(jià)已低于其內(nèi)在價(jià)值，并希望通過(guò)股份回購(gòu)計(jì)劃促進(jìn)股東利益。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)前總市值約為364億元，低于泡泡瑪特559.5億元的總市值。

加速全球擴(kuò)張，名創(chuàng)優(yōu)品海外收入占比提升至35%，TOP TOY稅前利潤(rùn)大增104%

回到財(cái)報(bào)，上半年名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度上源自其全球版圖的持續(xù)擴(kuò)張。截至2024年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品品牌全球門(mén)店數(shù)達(dá)6868家，凈新增門(mén)店455家。其中，國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)4115家，凈新增門(mén)店189家；海外門(mén)店數(shù)達(dá)2753家，凈新增門(mén)店266家，是名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)以來(lái)凈新增門(mén)店數(shù)最多的一個(gè)上半年。

收益方面，中國(guó)內(nèi)地名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店的總GMV為70.97億元，較去年同期增長(zhǎng)16%，平均客單價(jià)為38.5元，較去年的37.6元也有所提升。盡管同店銷(xiāo)售僅為去年水平的98.3%，但由于門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，仍使得名創(chuàng)優(yōu)品上半年的內(nèi)地收入實(shí)現(xiàn)了17%的增幅，達(dá)到50.3億元。

海外名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店的總GMV為64.01億元，同比大增41%，同店銷(xiāo)售也增長(zhǎng)了16.3%，這使得海外市場(chǎng)的總收入增長(zhǎng)了43%至27.3億元，占集團(tuán)總收入的比重從去年的30.9%進(jìn)一步提升至35.2%。GMV方面，北美門(mén)店GMV增幅最高達(dá)85%，歐洲次之增幅為64%，是上半年名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展勢(shì)頭最好的兩大地區(qū)。同時(shí)，北美地區(qū)的門(mén)店數(shù)量也增長(zhǎng)最快，是去年同期的近兩倍，達(dá)234家，進(jìn)入美國(guó)40個(gè)大州，這使得名創(chuàng)優(yōu)品成為美國(guó)線下門(mén)店數(shù)量最多的亞洲消費(fèi)品牌。

 

TOP TOY方面，截至2024年6月30日的門(mén)店總數(shù)已增至195家，上半年凈增47家，其中包括21家直營(yíng)店和174家合伙人門(mén)店。門(mén)店總GMV達(dá)5.21億元，同比增長(zhǎng)41%，同店銷(xiāo)售也增長(zhǎng)了13.6%。不過(guò)，平均客單價(jià)則由去年同期的124.7元降至111.2元。

包含其他銷(xiāo)售渠道在內(nèi)，TOP TOY上半年實(shí)現(xiàn)的總GMV為6.25億元，總收入為4.3億元，同比增長(zhǎng)38%，稅前分部利潤(rùn)3256.9萬(wàn)元，較去年同期的1593.2萬(wàn)元同比增長(zhǎng)了104%。（注：作為對(duì)比，2021年上半年時(shí)，泡泡瑪特線下零售店共計(jì)215家，其當(dāng)期零售店收入6.75億元，全渠道總收入17.73億元。）

 

半年授權(quán)費(fèi)支出1.83億元，IP聯(lián)名助力海內(nèi)外銷(xiāo)售破紀(jì)錄，但與泡泡瑪特仍有距離

在2023年，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)，提出“用產(chǎn)品創(chuàng)新、IP戰(zhàn)略和全球化擴(kuò)張邁向超級(jí)品牌”以及三個(gè)“轉(zhuǎn)變”，包括：從渠道品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品牌、從零售公司轉(zhuǎn)變成興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容公司，以及讓顧客轉(zhuǎn)變成用戶。在今年1月18日的名創(chuàng)優(yōu)品2024投資者日上，名創(chuàng)優(yōu)品又進(jìn)一步提出了“成為全球第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)”的愿景與“堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計(jì)）、堅(jiān)持性價(jià)比和堅(jiān)持全球化”的戰(zhàn)略。

可以看出，除了門(mén)店的全球化擴(kuò)張之外，抱緊IP大腿是名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)邁向“超級(jí)品牌”的關(guān)鍵。與泡泡瑪特主要依靠“自有IP”打造產(chǎn)品，名創(chuàng)優(yōu)品主要是依靠拿下既有的全球知名IP的授權(quán)，通過(guò)聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)門(mén)店引流，并助力相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及品牌形象的樹(shù)立。

不過(guò)，得益于集團(tuán)規(guī)模、戰(zhàn)略側(cè)重，名創(chuàng)優(yōu)品比起其他競(jìng)品企業(yè)，在進(jìn)行IP授權(quán)合作時(shí)，也確實(shí)更容易拿下國(guó)際頂流IP。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢(mèng)、侏羅紀(jì)、芭比等全球近100個(gè)知名IP合作，已然在消費(fèi)者心里樹(shù)立起了“聯(lián)名狂魔”的形象。當(dāng)然，名創(chuàng)優(yōu)品也為此耗資巨大，半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年集團(tuán)的授權(quán)費(fèi)支出高達(dá)1.83億元，較去年同期增長(zhǎng)了24%。

2024年以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品接連與“花園寶寶”、“芭比”、“Chiikawa”、“贊萌露比”、“皮克斯”、“小黃人”、“史努比”、“小熊蟲(chóng)”等眾多國(guó)內(nèi)外知名IP進(jìn)行了聯(lián)名合作，并且?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)與相關(guān)IP在上海靜安大悅城、北京朝陽(yáng)大悅城、成都武侯區(qū)大悅城等全國(guó)各地的商業(yè)綜合體落地線下聯(lián)名主題快閃店，并推出眾多不同品類的聯(lián)名周邊產(chǎn)品。旗下潮玩品牌TOP TOY更是僅在上半年聯(lián)動(dòng)大熱IP舉辦的快閃簽售、尖貨發(fā)售活動(dòng)就超過(guò)50場(chǎng)次。

其中不少I(mǎi)P聯(lián)名爆火出圈，聯(lián)名產(chǎn)品也十分熱賣(mài)，真正實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。例如，3月與Chiikawa聯(lián)名，其中在上海靜安大悅城的聯(lián)名主題快閃店，僅僅單店10小時(shí)的銷(xiāo)售額便達(dá)到了268萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)三天業(yè)績(jī)800萬(wàn)元，客單價(jià)過(guò)千元。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富更直接用5個(gè)“史無(wú)前例”來(lái)總結(jié)這次的聯(lián)名：史無(wú)前例的業(yè)績(jī)、史無(wú)前例的速度、史無(wú)前例的效率、史無(wú)前例的勇氣。同樣在3月落地于上海靜安大悅城的芭比65周年主題快閃店，上新5天，接近一半的品類售罄。

今年六一兒童節(jié)，TOP TOY舉辦的第四屆“六一潮玩節(jié)” 聯(lián)合全國(guó)187個(gè)核心商圈，以全國(guó)門(mén)店為窗口，結(jié)合IP巡游、主題快閃、新品簽售等多元活動(dòng)，掀起了一場(chǎng)超過(guò)80萬(wàn)用戶“來(lái)TT 過(guò)61”的節(jié)日狂歡，創(chuàng)下了全渠道單日銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)137%。與B.duck在深圳福田COCO Park打造的聯(lián)名快閃店進(jìn)行的【尋寶派對(duì)系列盲盒】首發(fā)簽售會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)超過(guò)1000人，系列盲盒首發(fā)兩小時(shí)即售罄，門(mén)店單日業(yè)績(jī)突破70萬(wàn)元。

在海外，名創(chuàng)優(yōu)品上半年還特別上新了BT21【由防彈少年團(tuán)(BTS)和LINE FRIENDS共同創(chuàng)造的卡通形象品牌】系列IP產(chǎn)品，并接連刷新多個(gè)海外市場(chǎng)IP銷(xiāo)售紀(jì)錄：在菲律賓，于SM Mall of Aisa Store首發(fā)后首兩日業(yè)績(jī)突破70萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1000%，突破歷史新高；在智利，名創(chuàng)舉辦BT21粉絲之夜，聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)售首日單店日均銷(xiāo)售額11.5萬(wàn)元，高樓旗艦店首日業(yè)績(jī)33萬(wàn)元，刷新非圣誕月銷(xiāo)售記錄。

此外，名創(chuàng)在歐洲最大的旗艦店于今年6月22日亮相法國(guó)巴黎香榭麗舍大街，該旗艦店擁有3000個(gè)SKU，其中IP產(chǎn)品占比超80%，首日業(yè)績(jī)高達(dá)57.68萬(wàn)元，刷新名創(chuàng)優(yōu)品海外單日業(yè)績(jī)記錄。

除了提出“成為全球第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)”的愿景，名創(chuàng)優(yōu)品也提出要在2028年實(shí)現(xiàn)超50%的IP產(chǎn)品銷(xiāo)售占比這一目標(biāo)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品IP產(chǎn)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%。其中，國(guó)內(nèi)IP占比進(jìn)一步提升至近30%，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近40%，海外IP銷(xiāo)售占比提升至近50%，收入增長(zhǎng)翻倍。

通過(guò)與數(shù)量眾多的海外內(nèi)知名IP的聯(lián)名合作，名創(chuàng)優(yōu)品正穩(wěn)步邁向其定下的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)消息顯示，名創(chuàng)優(yōu)品還于近日與萬(wàn)代南夢(mèng)宮達(dá)成了全球戰(zhàn)略合作，作為全日本最大的綜合性?shī)蕵?lè)公司之一，萬(wàn)代旗下有包括“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)”、“海賊王”、“龍珠”在內(nèi)的眾多國(guó)際大熱IP，相關(guān)合作或?qū)⑦M(jìn)一步助力名創(chuàng)優(yōu)品IP業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的推進(jìn)。

不過(guò)，與擁有眾多自有IP的泡泡瑪特相比，尤其是在海外，名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)前的銷(xiāo)售成績(jī)還有很大提升空間。據(jù)悉，今年6月27日，泡泡瑪特旗下IP小野的主題快閃店在泰國(guó)曼谷Central World開(kāi)業(yè)，首日營(yíng)收近500萬(wàn)元，7月5日開(kāi)業(yè)的LABUBU IP主題店更是拿下了超1000萬(wàn)元的首日營(yíng)業(yè)額，刷新了泡泡瑪特海外門(mén)店的單日銷(xiāo)售新紀(jì)錄。