8月29日晚，智能清潔電器龍頭石頭科技披露半年報(bào)，上半年，石頭科技營(yíng)收44.16億元，同比增長(zhǎng)30.90%；歸母凈利潤(rùn)11.21億元，同比增長(zhǎng)51.57% 。近些年，清潔電器行業(yè)大勢(shì)趨穩(wěn)，市場(chǎng)普遍對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，在此背景下，石頭科技持續(xù)高速增長(zhǎng)，受到外界高度關(guān)注。財(cái)報(bào)表明，以掃地機(jī)器人為代表的清潔電器持續(xù)增長(zhǎng)是公司的現(xiàn)金奶牛，全球市場(chǎng)深耕是公司核心戰(zhàn)略，洗衣機(jī)板塊是公司重點(diǎn)培育的增長(zhǎng)新引擎。
搭建更多本土團(tuán)隊(duì)深耕新興市場(chǎng)
值得關(guān)注的是，此次，石頭財(cái)報(bào)一如既往保持以往簡(jiǎn)潔明快的風(fēng)格，除了機(jī)構(gòu)要求的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)之外，并未透露太多額外信息。但僅就披露出的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)便引發(fā)了行業(yè)內(nèi)不小的震動(dòng)。
奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024上半年清潔電器銷額165億元，同比增長(zhǎng)9.8%，銷量1241萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.6%。整體來看，清潔電器市場(chǎng)開始回暖，但行業(yè)整體增幅也不超過10%，石頭科技的營(yíng)收的增長(zhǎng)規(guī)模顯著超過行業(yè)大勢(shì)，顯示了石頭品牌在清潔電器領(lǐng)域的市場(chǎng)號(hào)召力進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)照營(yíng)收的增長(zhǎng)，石頭科技的凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)超過50%，也體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)管理的效率大幅提升。
掃地機(jī)器人作為石頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，石頭科技優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。從行業(yè)整體來看，掃地機(jī)器人上半年新品拉動(dòng)效應(yīng)顯著，領(lǐng)跑清潔整體，銷額銷量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，銷額同比18.8%，銷量同比11.9%。掃地機(jī)器人行業(yè)頭部效應(yīng)明顯，行業(yè)前五名玩家占據(jù)市場(chǎng)全部份額的90%。而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部品牌廝殺也日趨白熱化。石頭堅(jiān)定持續(xù)加大在掃地機(jī)器人上的投入，一方面加大研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入4.10億元，同比增長(zhǎng)42.92 %，另一方面加大市場(chǎng)開發(fā)，持續(xù)開拓海內(nèi)外市場(chǎng)。
今年三月，根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，石頭科技在2023年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷售額排名第一，彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。以此為基礎(chǔ)，石頭科技正在加大對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)。在北美市場(chǎng)，石頭線下渠道加速擴(kuò)張：石頭科技于2023年首次進(jìn)駐美國(guó)線下零售市場(chǎng)，目前已經(jīng)擴(kuò)展到美國(guó)線下1400多家Target門店和1000多家Best Buy門店，覆蓋全美超700個(gè)城市。隨著隨著渠道合作關(guān)系的不斷成熟，以及石頭產(chǎn)品在門店的良好的銷售情況，石頭正與這些線下渠道加強(qiáng)合作關(guān)系，未來將有更多新款將進(jìn)入線下門店。在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼：石頭科技在北歐及德國(guó)等主要?dú)W洲市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，2024年第一季度，石頭科技在丹麥、芬蘭、挪威和瑞典的掃地機(jī)市場(chǎng)中，銷量/銷額均排名第一。
亞太市場(chǎng)也是石頭的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，目前石頭產(chǎn)品在韓國(guó)、土耳其等亞太市場(chǎng)，銷售成績(jī)優(yōu)異，銷量和銷售額占比持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。與此同時(shí)，石頭科技已經(jīng)搭建了更多本土化團(tuán)隊(duì)，將逐步開發(fā)更多具有潛力的新興市場(chǎng)。
洗衣機(jī)板塊增速喜人有望貢獻(xiàn)新增長(zhǎng)
在掃地機(jī)器人為代表的清潔電器板塊營(yíng)收、凈利保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，石頭科技加快了第二增長(zhǎng)曲線的布局和培育。2023年3月石頭科技在自研分子篩低溫烘干技術(shù)的技術(shù)上，推出了首款洗烘一體機(jī)。
今年以來，石頭科技在洗衣機(jī)產(chǎn)品上的布局明顯加快，意味著經(jīng)過一年時(shí)間的探索，公司已經(jīng)開始明確看好洗烘一體機(jī)的市場(chǎng)，將重點(diǎn)打造這一品類。石頭科技董事長(zhǎng)兼ceo昌敬透露：公司經(jīng)過機(jī)構(gòu)改革調(diào)整，成立清潔電器事業(yè)部和洗衣機(jī)事業(yè)部?jī)纱笫聵I(yè)部。獨(dú)立出來之后，洗衣機(jī)板塊有了更強(qiáng)的人力物力等資源，投入到洗衣機(jī)品類的建設(shè)。
“石頭洗烘一體機(jī)對(duì)用戶來講確實(shí)比較新鮮，需要花費(fèi)一定的時(shí)間和資源做好市場(chǎng)教育，但是依托石頭科技技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象，以及分子篩烘干技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，石頭分子篩洗烘一體機(jī)一定能夠在洗衣機(jī)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為支撐公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)的另一大品類。”昌敬表示。
據(jù)了解，目前，石頭洗衣機(jī)共5款在售產(chǎn)品，包括3款12kg洗烘一體機(jī)和2款迷你洗烘一體機(jī)，計(jì)劃在今年9月，再發(fā)布兩款洗烘一體機(jī)新品。依托原本的電商經(jīng)驗(yàn)，石頭科技在天貓、京東以及抖音等傳統(tǒng)及新興電商平臺(tái)，都建立起了專門的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售情況不斷向好，在國(guó)內(nèi)洗烘一體機(jī)市場(chǎng)中異軍突起，躋身前列。今年618期間，石頭科技全渠道銷售情況良好，銷量銷額雙雙高速增長(zhǎng)。其中內(nèi)衣洗衣機(jī)m1 pure ，位居天貓洗衣機(jī)新品榜top 1、天貓洗烘一體機(jī)新品榜top 1，洗烘一體機(jī)h1 air，位居天貓洗衣機(jī)新品榜top 2、洗烘一體機(jī)新品榜top 2,共計(jì)三款產(chǎn)品進(jìn)入天貓洗烘一體機(jī)總榜單的前十，在抖音內(nèi)衣洗衣機(jī)中位列第一、全品類洗衣機(jī)中位居前五。
據(jù)家電行業(yè)資深觀察者分析，石頭進(jìn)去洗衣機(jī)市場(chǎng)初期，外界普遍不看好，洗衣機(jī)品類在中國(guó)發(fā)展多年，巨頭林立，海小美三家?guī)缀跽紦?jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，是個(gè)明顯的紅海市場(chǎng)。但石頭科技之所以能夠取勝，在于找準(zhǔn)了洗烘一體機(jī)尚存在的市場(chǎng)空間，通過獨(dú)家技術(shù)拉低洗烘一體機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，提升了洗烘一體機(jī)產(chǎn)品的普及率。與此同時(shí)，石頭內(nèi)衣洗衣機(jī)又很好地解決了都市女性健康需求，很好的挖掘出了石頭在都市青年當(dāng)中的品牌號(hào)召力。
值得關(guān)注的是，石頭洗衣機(jī)也加快了海外市場(chǎng)拓展的步伐，借助石頭掃地機(jī)器人在海外打造了強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，石頭科技將加快推進(jìn)洗烘一體機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入多個(gè)海外市場(chǎng)。石頭科技已經(jīng)完成海外營(yíng)銷部并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建，打造一支聚焦洗衣機(jī)業(yè)務(wù)的海外市場(chǎng)管理戰(zhàn)隊(duì)。目前，公司已經(jīng)與歐洲、東亞等多個(gè)地區(qū)的合作商進(jìn)行了初步溝通，并與目標(biāo)客戶群體達(dá)成合作意向，在近期的ifa展會(huì)上石頭的新品洗衣機(jī)也正式亮相。
昌敬表示，石頭在洗衣機(jī)市場(chǎng)上的布局思路為，2024年打開市場(chǎng)，2025年完善品類，隨著石頭在“洗烘一體”和“迷你洗烘一體機(jī)”用戶群體心智逐漸成熟，未來石頭橫向擴(kuò)展到洗烘套裝、洗衣機(jī)、迷你洗衣機(jī)的市場(chǎng)，并且縱向延伸到高中低各價(jià)位段，石頭科技也將躋身成為專業(yè)的洗衣機(jī)品牌。