文 | 創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇
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2024年上半年，天佑德酒的業(yè)績再次延續(xù)了去年同期增收不增利的情況。其中，第二季度更是出現(xiàn)了盈轉(zhuǎn)虧。
進(jìn)一步細(xì)看，主要是毛利率的下降影響了天佑德酒的盈利水平，而拖累了毛利率的，則是公司的費(fèi)用支出。
一方面，今年上半年天佑德酒的銷售費(fèi)用為1.58億元，同比增長21.60%，其中廣告宣傳及市場費(fèi)用一項(xiàng)支出最多，達(dá)到8897.12萬元，同比增長42.15%。
另一方面，管理費(fèi)用為8561.67萬元，同比增長22.66%。其中，由于階段性完成業(yè)績考核目標(biāo)，報告期內(nèi)公司新增了1845.16萬元的股權(quán)激勵費(fèi)。
值得一提的是，近日天佑德酒對外宣稱將啟動“出海”計劃，推動在美國市場的開發(fā)布局工作。
事實(shí)上，天佑德酒旗下的美國公司Oranos Group,Inc.業(yè)務(wù)仍在虧損，但天佑德酒卻分期對其增資，海外業(yè)務(wù)能成為公司的第二增長曲線嗎？
01 增收不增利
2024年半年報顯示，天佑德酒營業(yè)總收入7.59億元，同比上升14.93%，歸母凈利潤7961.75萬元，同比下降17.53%。與去年同期相同，天佑德酒仍舊增收不增利。
其中第二季度，天佑德酒營業(yè)收入2.33億元，同比下降少11.82%，歸母凈虧損2872.25萬元，同比大降248.08%。
與去年同期營收2.64億元、歸母凈利潤1939.69萬元的業(yè)績相比，今年第二季度天佑德酒則出現(xiàn)了盈轉(zhuǎn)虧。
對此，德邦證券研報認(rèn)為，系毛利率有所下降，期間費(fèi)用率有所提升影響盈利水平。研報指出，公司二季度銷售毛利率為51.4%，同比下降10.6個百分點(diǎn)，預(yù)計與收入規(guī)模減少有關(guān)。
圖 / 天佑德酒2024年半年報截圖
分區(qū)域來看，青海省內(nèi)仍是天佑德酒營收的主要來源地，而省外的營收較去年同期相比則有較為明顯的提升。
財報顯示，今年上半年來自青海省內(nèi)的營收為5.04億元，同比增長6.42%，占比為67.79%。
青海省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳文博年內(nèi)對媒體表示，目前，青海省白酒市場規(guī)模為25億元左右，其中，天佑德酒占比55%左右，剩下45%的市場份額則是省外品牌。
由此可見，盡管天佑德酒占據(jù)了省內(nèi)的大半份額，但由于青海省白酒市場規(guī)模不大，所以依靠省內(nèi)提升營收也較為困難。
近年來，天佑德酒持續(xù)推進(jìn)“扎根青海、立足西北、拓展全國、布點(diǎn)全球”的戰(zhàn)略目標(biāo),在青海大本營市場原有核心終端基礎(chǔ)上,大力布局省外乃至全球市場。
根據(jù)天佑德酒市場布局規(guī)劃，其鞏固青海大本營的同時，以甘肅、山西、陜西、河南為戰(zhàn)略核心，輔以華東、華南、華北重點(diǎn)城市的布局。
圖 / 天佑德官微
今年上半年，天佑德酒青海省外市場經(jīng)銷商新增51家，凈新增26家，總數(shù)增至548家。這些經(jīng)銷商為天佑德酒貢獻(xiàn)了2.4億元的營收，同比增長35.34%。
而從產(chǎn)品來看，青稞白酒產(chǎn)品穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.39億元，同比增長8.49%，營收占比達(dá)99%；其他青稞酒類和葡萄酒營業(yè)收入同比分別下滑2.34%和14.96%。
其中，青稞白酒零售價100元（含）/500ml以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.33億元，同比增長12.6%；毛利率為74.78%，較上年同期減少1.73個百分點(diǎn)；
零售價100元/500ml以下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.06億元，同比增長4.35%；毛利率為61.79%，較上年同期增加0.82個百分點(diǎn)。
百元以上青稞白酒的毛利率下滑也將天佑德酒青稞白酒這一品類的毛利率拉低，報告期內(nèi)公司青稞白酒整體毛利率為68.56%，同比降低0.22個百分點(diǎn)。
02 費(fèi)用支出拖累毛利率
那么，是什么拉低了天佑德酒的毛利率？答案是費(fèi)用支出。
今年上半年，天佑德酒的銷售費(fèi)用為1.58億元，同比增長21.60%，這筆費(fèi)用幾乎是其上半年凈利潤的兩倍。
出現(xiàn)銷售費(fèi)用高于公司凈利潤的情況，對于天佑德酒來說并非新鮮事。創(chuàng)業(yè)最前線查閱其2023年年報發(fā)現(xiàn)，公司全年銷售費(fèi)用高達(dá)2.88億元，比凈利潤的3倍還多。
同樣在今年上半年，管理費(fèi)用為8561.67萬元，同比增長22.66%；財務(wù)費(fèi)用為-542.94萬元，因美元匯率變動，同比增長49.95%。
西南證券研報分析稱，首先，受電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)營業(yè)成本顯著增加影響，公司綜合毛利率同比下降3.5個百分點(diǎn)至59.5%。
第二，公司加大了BC聯(lián)動營銷力度、增加央視廣告投放等，銷售費(fèi)用率同比增加1.1個百分點(diǎn)至20.9%。
第三，管理費(fèi)用中新增股權(quán)激勵費(fèi)用0.18億元，管理費(fèi)用率同比增加0.7個百分點(diǎn)至11.3%。
圖 / 天佑德官微
在天佑德酒銷售費(fèi)用中，廣告宣傳及市場費(fèi)用一項(xiàng)支出最多，達(dá)到8897.12萬元，同比增長42.15%。天佑德酒提到，主要原因系本報告期銷售增長，相應(yīng)廣告投放及市場費(fèi)用增加所致。
天佑德酒表示，報告期公司開展終端貨架搶占行動、單品弱勢區(qū)域提升計劃、市場秩序恢復(fù)、營銷基礎(chǔ)工作提升、客情關(guān)系鞏固等5項(xiàng)渠道核心工作，每500毫升100元至200元價位段產(chǎn)品銷售得到明顯提升。
“青海省市場人口少、購買力弱，近年來，在全國性酒企擠壓下，競爭成本非常高，包括天佑德酒在內(nèi)的眾多區(qū)域性酒企已陷入了不促不銷的惡性競爭?！本茦I(yè)獨(dú)立評論人肖竹青對創(chuàng)業(yè)最前線表示。
另外從半年報中也不難看到，盡管上半年天佑德酒在省外的營收增幅較為明顯，但不及其營業(yè)成本增幅。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，天佑德酒在省外的營業(yè)成本為1.42億元，同比增長55.37%，比營業(yè)收入增幅多出20個百分點(diǎn)左右，這也導(dǎo)致了在省外，天佑德酒的毛利率為40.61%，同比減少7.66個百分點(diǎn)。
值得注意的是，天佑德酒在上半年的營收和凈利潤增速均不及銷售費(fèi)用增速，反映出該項(xiàng)費(fèi)用的使用成效并不算高。
今年上半年，天佑德酒的銷售費(fèi)用率為20.86%，在已披露半年報的白酒上市公司中位列第三。而2023年，公司的銷售費(fèi)用率則為23.83%，排在第六位。
另一方面，天佑德酒的管理費(fèi)用也值得關(guān)注。在8561.67萬元之中，有一筆新增的股權(quán)激勵費(fèi)。
2023年10月，天佑德酒發(fā)布2023年限制性股票激勵計劃，擬授予53名激勵對象946萬股，占股本總額的2%，2023-2025年考核目標(biāo)分別為營收目標(biāo)值11.76億元、13.72億元及15.68億元。
公司2023年實(shí)現(xiàn)營收12.10億元，已達(dá)成第一期業(yè)績考核目標(biāo)。半年報顯示，這筆股權(quán)激勵費(fèi)為1845.16萬元。
03 加碼海外業(yè)務(wù)后仍虧損
天佑德酒主要從事業(yè)務(wù)為白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為了增加產(chǎn)品的多元化，公司在去年年報中提到，將大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業(yè)態(tài)。
事實(shí)上，早在2013年，天佑德酒以1500萬美元的價格收購位于美國加州納帕的葡萄酒酒莊，自此入局葡萄酒賽道。
根據(jù)天佑德酒披露，公司在美國地區(qū)擁有一家子公司及三家孫公司。其中，Oranos Group,Inc.（簡稱“OG”）為公司全資子公司，持有公司在美國境內(nèi)的所有股權(quán)和資產(chǎn)。
三家全資孫公司分別為：Koko Nor Corporation（持有公司在美國納帕葡萄酒酒莊資產(chǎn)），Maxville Lake Winery,Inc.（主要負(fù)責(zé)葡萄酒的生產(chǎn)、加工、銷售及出口業(yè)務(wù)），Tchang Spirits Group,Inc.（負(fù)責(zé)獨(dú)立運(yùn)營出口青稞酒）。
今年7月，天佑德酒提到，為了滿足美國全資子公司OG業(yè)務(wù)發(fā)展需要，決定向OG增加注冊資本400萬美元。
公司表示，增資是分期進(jìn)行的，主要是為了滿足美國子公司自身經(jīng)營需要，以及公司白酒、威士忌的出海嘗試。
就在8月19日，天佑德酒披露投資者關(guān)系活動記錄表提到，公司啟動“出海”計劃，推動在美國市場的開發(fā)布局工作。
根據(jù)公司計劃，下半年或明年出口白酒、威士忌各一款進(jìn)入美國市場。
而事實(shí)上，雖然天佑德酒布局葡萄酒業(yè)務(wù)已有十余年，但自收購以來，天佑德酒的葡萄酒業(yè)務(wù)持續(xù)虧損。今年上半年，天佑德酒的葡萄酒業(yè)務(wù)營收498.68萬元，同比下降14.96%；毛利率46.86%，同比下降8.33個百分點(diǎn)。
另據(jù)天佑德酒半年報披露，2024年1-6月美國公司（OG）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入255.32萬元、凈虧損1302.17萬元。事實(shí)上，自2017年開始，天佑德酒開始在年報中披露OG的財務(wù)數(shù)據(jù)，這7年來，OG虧損約1.02億元。
可見，盡管天佑德酒在海外業(yè)務(wù)上逐漸加碼，但相關(guān)業(yè)務(wù)反倒成為拖累業(yè)績的因素，更難在短時間內(nèi)成為公司的“第二增長曲線”。
對此，天佑德酒也坦承：“預(yù)計本次出海對公司的收入、凈利潤影響非常小?！?/p>
“中國葡萄酒行業(yè)市場容量很小，不到100億元，消費(fèi)者對葡萄酒缺乏品質(zhì)信任。此外，進(jìn)口葡萄酒的利潤高、消費(fèi)者認(rèn)可度高，對國產(chǎn)葡萄酒造成嚴(yán)重擠壓。目前，國產(chǎn)葡萄酒處于邊緣化狀態(tài)。”肖竹青說。
不過，在天佑德酒看來，美國葡萄酒業(yè)務(wù)有拓展品類、青稞白酒出海雙重意義，屬于公司整體業(yè)務(wù)的一部分，近年來酒水消費(fèi)也有多元化的消費(fèi)趨勢，葡萄酒板塊是公司主要業(yè)務(wù)的延伸，有其特定的意義。
只是，該業(yè)務(wù)何時才能有助于公司業(yè)績增長，還需進(jìn)一步觀察。